序
　　寫這篇文章的目的，說是為了我們自己網(wǎng)站的宣傳這也算一種因素（其實意義不大，它又在改版），但我更想把我們的經(jīng)歷“露”給準(zhǔn)備在互聯(lián)網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，希望能在里面看到點有用的東西。創(chuàng)業(yè)這條路很難，這是條充滿著未知的。其實就是我們自己也不知道最終會走到哪一步，但我們知道這條路沒走錯。以下是我們已經(jīng)經(jīng)歷和正在經(jīng)歷的，說“分享”這是坑別人，只能算一種自述。

　　實驗室里的想法

　　一直在央企里賣力工作著的BOB，頂著央企那神圣的光環(huán)，拿著洗碗工的工資，支撐著家里的開支，隨時啃老。不甘就此一生的他，隨時關(guān)注著各類前沿科技， 關(guān)注著3D打印，研究著微電影制作。

　　一個小小的契機(jī)，讓他和我聯(lián)系在了一起（我這人外表隨和，平易近人，其實天生叛逆，當(dāng)時正在衙門里混日子。是個缺點很多，優(yōu)點待查的人）。兩個人在BOB的實驗室內(nèi)扯到了3D打印這個共同話題。

　　因為BOB一直呆在央企的材料實驗室，他深刻的意識到3D打印可能帶來的一些變革命。為了說動我，他拿出了實驗室的模具舉例，為了做一個成本只有幾百元錢的小部件單位就得定制價值幾千上萬的模具開模，如果有一臺同樣耗材的3D打印機(jī)，再在電腦上建好部件的3D模型，裝好3D打印機(jī)的驅(qū)動程序，讓兩臺機(jī)器相連接，就可以在幾個小時內(nèi)完成小部件的制作。

衍生到其他行業(yè)，如果3D打印機(jī)技術(shù)成熟，耗材便宜，那意味每個人都可以將自己想要東西通過3D打印機(jī)打印出來，那樣無疑是對一些行業(yè)的顛覆。美國已經(jīng)打印出了可發(fā)射子彈的槍支，中國也用種機(jī)器打印出了J-15的零部件等等。兩個人越說越興奮，然而怎樣把握住這個機(jī)會，怎樣在這次變革中分到一杯羹，兩個人卡住了。

　　BOB的想法是像北京的3D打印相館那樣開一個店，但成本太高，就一臺差一點的機(jī)器，根本不夠用，再加上房租，水電，掃描儀等等各種費用，不用算出詳細(xì)金額，兩兄弟就已經(jīng)頭大了。還有其他能做的嗎？做機(jī)器去賣？不可能，兩人都沒這DIY技術(shù)。代理機(jī)器賣？全國就那么幾家，主要用戶幾乎都在科技創(chuàng)客、設(shè)計師、大學(xué)、科研單位，看見這塊蛋糕的也并不只我們，成本同樣也很難控制。成本無疑成了這個項目風(fēng)險中最大的難題。

　　兩個人反復(fù)討論的過程中，我忽然想起一位朋友他（WPS）曾提到過想做一個網(wǎng)站，如果用網(wǎng)站進(jìn)行的推廣的話，這樣會省下我們很多運營成本。

　　3D打印技術(shù)本身在民用方面就目前而言并不成熟，甚至對這項目有一知半解的人也屈指可數(shù)。據(jù)說在奧巴馬2013年初的國情咨文提到：3D打印是逐漸實現(xiàn)將工作機(jī)會帶回美國這一愿景的最佳切入點。后來，也多次提到過3D打印的重要性。然而，國內(nèi)的3D打印行業(yè)是“內(nèi)熱外冷”，推廣的難題，一直是阻撓3D打印技術(shù)在國內(nèi)推行一大困難，但互聯(lián)網(wǎng)無疑是信息時代最好的推廣渠道。

　　一時激動，我立馬電話給這名從90年代的DOS系統(tǒng)一直鉆研到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)專家，3人約定周末見。

　終于盼到了周末，我和BOB從省城趕回了三線城市，來到了和WPS約好的地方。第一次見面，草草的介紹了一番便直入主題。
　　BOB從1986年美國誕生的第一臺3D打印機(jī)（學(xué)名：增才制造）開始介紹，一直談到3D打印的發(fā)展趨勢，甚至設(shè)想到如果今后每家每戶都有一臺3D打印機(jī)，大家想要什么，只要讓人在電腦上建一個3維模型，就能通過機(jī)器打印出來。WPS聽后也來了興趣。3個人經(jīng)過幾個小時的商量，建議先建立一個3D打印網(wǎng)站。如果有互聯(lián)網(wǎng)做平臺的話，對3D打印的效果是事半工倍。

　　但既然要做肯定要先做市場調(diào)研關(guān)于3D打印的網(wǎng)站數(shù)量、流量、網(wǎng)站的版面設(shè)計等等。
　　3個人說做就做，考慮太多，也沒用，做網(wǎng)站的優(yōu)勢在于成本低，能給我們犯錯的機(jī)會，不斷的修改，最大的代價無疑是時間。就這樣3個懷著夢想的老男人組成了一支年輕的團(tuán)隊。

回到省城，我們把第一次商量的事情進(jìn)行了分工，BOB專注于3D打印線下的聯(lián)系，3D建模、3D打印機(jī)操作技術(shù)的研究；有著10多年IT經(jīng)驗的WPS專注于網(wǎng)站技術(shù)的研發(fā)、營銷。我這菜鳥，只能給他們做輔助，畢竟他的本職工作是項目管理，只能邊做邊學(xué)。

　　第一次做市場調(diào)研，初步調(diào)研結(jié)果：目前關(guān)于3D打印的網(wǎng)站數(shù)量很多，做的好基本沒有，搜索引擎上第一頁出現(xiàn)的基本都是各大門戶網(wǎng)站的相關(guān)消息。就這一條來看，我們還是很有希望的。
　　現(xiàn)在的問題在于該怎么做才能讓別人來看？網(wǎng)站的版面怎樣設(shè)計？網(wǎng)站本身應(yīng)該怎樣推廣？等等能想到的問題都讓三個人傷起了腦筋，一番激烈討論，網(wǎng)站有了初步的定稿。
　　線下呢？BOB借著幫助別人做3D建模，終于第一次碰到了3D打印機(jī)，在操作的過程中也學(xué)到了很多解決3D打印機(jī)的方法，同時也找到了能小賺一把的盈利模式。
　　總之，大家都看到了事情希望。

幾個月之后，3D沙蟲網(wǎng)（www.3dsc.com）正式上線。按照原先的設(shè)想，網(wǎng)站做成科普和創(chuàng)客類的主題，3D打印作為其中一個版塊，淡化技術(shù)成份，用科技類的新聞吸引圈外的網(wǎng)友了解和參與這個新興的行業(yè)。

贏利模式？真沒想好。

去年12月，網(wǎng)站流量過萬，最高記錄達(dá)到3萬IP一天。BOB的臉笑成了一朵花。

“比這更高的流量我都做過。但是……總覺得哪里不對勁?！蔽艺f。
“從網(wǎng)站統(tǒng)計來看，95%的用戶都不是我們的目標(biāo)用戶，大多數(shù)人看過科技新聞就離開了，基本上沒關(guān)注3D打印。而3D打印愛好者，在我們網(wǎng)站找不到他們真正想要的東西。網(wǎng)站的功能單一，涉及3D打印的內(nèi)容缺乏明確的主題和分類，查找困難。版面設(shè)計不合理，用戶體驗差。SEO做得再好，流量再大，也沒用?！?br />
“那咋辦？”BOB有些郁悶。

“還得改，咱們研究一下。而且3D打印和視頻制作方面，你都是行家，看能不能結(jié)合起來，做一些更有價值的事情。”

BOB搖晃著光光的腦袋，說：“3D打印不是什么新技術(shù)，早在將近三十年前就有了。傳統(tǒng)制造技術(shù)是‘減材制造技術(shù)’，3D打印則是‘增材制造技術(shù)’，它免去了制造模具的高額費用、生產(chǎn)周期短，小批量生產(chǎn)優(yōu)勢明顯。這幾年炒得火熱，是因為奧巴馬公開宣布，通過3D打印技術(shù)振興美國制造業(yè)，加上英國《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》將其譽為‘第三次工業(yè)革命最具標(biāo)志性的生產(chǎn)工具’。 這項技術(shù)主要用于工業(yè)，民用市場才剛剛起步?！?br />
“行業(yè)里兩大巨頭3Dsystems和Statasys，外加EOS，幾乎壟斷了整個工業(yè)級的市場。最近幾年桌面級的3D打印機(jī)的發(fā)展，與3D打印開源運動和創(chuàng)客運動有很大關(guān)系。特別是Reprap的技術(shù)開源和Makerbot的倍受追捧，使桌面3D打印機(jī)在打印精度和速度上有了大幅的提高?！盉OB接著說。

“但是正因為開源，造成業(yè)內(nèi)的廠商競相模仿。業(yè)內(nèi)真正有技術(shù)實力的廠家并不多。比如像太爾時代，他們2002年就在研究3D打印技術(shù)，有自己的專利，其產(chǎn)品性能穩(wěn)定，軟件使用人性化。而其他的一些廠商，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，技術(shù)參差不齊。這樣就導(dǎo)致用戶、特別是一些入門用戶，不知道如何去選擇一款最適合自己的3D打印機(jī)?！?br />
“是的。我在網(wǎng)上一搜索，各式各樣的機(jī)器。什么FDM、SLA、SLS、DLP、層厚度、Z軸、步進(jìn)電機(jī)……一大堆參數(shù)，頭都看大了。還別說去選哪一種合適的?！蔽艺f。

“廠商和一些DIY愛好者，主要的精力是放在技術(shù)研發(fā)上，宣傳力度太差?！盉OB說，“現(xiàn)在大伙都迫于生存的壓力，哪有更多的精力和資金去宣傳自己的產(chǎn)品。而且傳統(tǒng)的制造業(yè)廠商，根本沒有互聯(lián)網(wǎng)思維的運作模式，抱著酒好不怕巷子深的想法，去守株待兔?！?br />
“是的，我贊同你的觀點。最后的結(jié)果就是廠商找不到用戶，用戶找到不合適的產(chǎn)品。不僅如此，降低3D打印的使用門檻也是一個重要的環(huán)節(jié)。如果你的產(chǎn)品不能做到傻瓜化、人性化，是無法在普通用戶群里普及的。”

BOB繼續(xù)說：“技術(shù)上的問題，要解決的，實在是太多了。除了硬件方面，3D打印機(jī)的使用還涉及到3D建模。目前絕大多數(shù)3D模型，是需要通過電腦手工建模的，這對用戶來說是一個不小的門檻；3D打印人像為什么在業(yè)內(nèi)如此火熱，也正是因為掃描幫助他們解決了模型問題，而在人像建模方面，雖然有3D掃描儀可以簡單實現(xiàn)，但目前的精度、速度和效果，都達(dá)不到非常理想的狀態(tài)?！?br />
我皺皺眉說：“其實對大多數(shù)使用者來說，他們可能更關(guān)心的是3D打印倒底有什么用，能解決什么問題，能不能通過3D打印來創(chuàng)業(yè)或者賺錢。在這方面，絕大多數(shù)3D打印網(wǎng)站都做得不好?！?br />
“對。桌面級的3D打印機(jī)，現(xiàn)在表面上只像一個玩具，能打的東西也不多。最近幾年除了研發(fā)制造，創(chuàng)業(yè)者幾乎都集中在3D人像館上了，而這東西投入大，成本高，回報慢，也打消了很多創(chuàng)業(yè)者的積極性。但仔細(xì)想想，其實還是有非常廣泛的運用。如果我們能給創(chuàng)業(yè)者提供相應(yīng)的指導(dǎo)的話，也算解決了一個大問題了。這樣我們網(wǎng)站也不愁沒贏利模式?！?br /> ……

圍繞如何強(qiáng)化網(wǎng)站主題、如何解決行業(yè)痛點、如何實現(xiàn)贏利模式進(jìn)行深入思考并進(jìn)行了持續(xù)一個多月討論，2014年2月，團(tuán)隊五六個人終于把改版方案確定了。
改革，割自己的小JJ是一件很痛苦的事情。網(wǎng)站的改版也一樣，一切要按照新的思路推倒重來。找不到合適合的開發(fā)人員，美工、程序、前端、后端全由我一個人來完成，業(yè)余時間全耗進(jìn)去了。

經(jīng)常搞到凌晨兩三點，連老婆也看不下去了：“你多大歲數(shù)了？還弄這個？不要命了？”
我冷笑一聲：“現(xiàn)在都不玩命，等到七老八十才掛帥嗎？真當(dāng)我是姜子牙？”

狼性，是一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊必須具備的，不對自己狠點，天上能掉肉下來？我過去創(chuàng)業(yè)多次沒成功，各種原因都有，其中一個重要的因素，就是沒找到合適的團(tuán)隊。而目前的團(tuán)隊，每個人都有自己專長，都有犧牲自我顧全大局的意識，都有相當(dāng)高的團(tuán)隊協(xié)作能力。這也就是我為什么全力以赴的原因之一。

這期間，其他團(tuán)隊成員每天都在不斷的充實網(wǎng)站內(nèi)容，而BOB主要負(fù)責(zé)做3D打印機(jī)的視頻測評，為了生存，他獨自一人在外地，其他成員只能幫助出謀劃策，而無法給與實質(zhì)性幫助，從前期拍攝，到后期制作也都是他獨立完成，因為缺乏經(jīng)驗，就連開場短短的1分鐘開場白，他也是周末把自己關(guān)在辦公室整整兩天，才完成這個連他自己也不太滿意的自拍。

視頻測評這事一方面是因為BOB是攝像愛好者，了解攝像器材最好的方式就是看視頻測評，同時也的確是受到了王自如做手機(jī)測評的啟發(fā)，但另一方面，視頻方式的確很適合3D打印技術(shù)的宣傳，一是傳播速度快，二是信息容量足夠大，三是夠直觀，因為3D打印對大多數(shù)人來說是一個新鮮事物，通過視頻的方式，受眾更容易理解一些具體的技術(shù)細(xì)節(jié)，這些都是文字和圖片無法比擬的。

但和王自如作手機(jī)測評不同的是，我們并不標(biāo)榜自己是客觀、公正、第三方。
首先，客觀、公正這兩點，對任何一個測評機(jī)構(gòu)或團(tuán)隊來說，都是非常難以達(dá)到的高度。就產(chǎn)品的細(xì)節(jié)來說，工程師考慮的角度不同，消費者的理解不一樣，有時候甚至?xí)霈F(xiàn)較大的偏差，如何評價它們的好壞，仁者見仁，智者見智。

對于消費者來說，好用，就是最好的。否則廠商拿技術(shù)細(xì)節(jié)說事都是廢話。同樣，作為測評機(jī)構(gòu)，我們沒參與研發(fā)，怎么知道這里面有多深的門道？只要站在一個消費者的角度，針對3D打印機(jī)的核心價值和用戶體驗做出理性的優(yōu)缺點分析，就算是客觀公正了。而要想更客觀的話，廠商的積極配合是非常必要的。

其次，第三方的概念。不可否認(rèn)，像羅永浩提到的國外優(yōu)秀的第三方測評機(jī)構(gòu)，的確保持了很好的獨立性，也保證了客觀公正性。但對于我們這種初創(chuàng)團(tuán)隊來講，生存下來才是第一要務(wù)，更何況，當(dāng)前整個行業(yè)的生存現(xiàn)狀都不甚樂觀，我們不拒絕廠商的贊助，同時也會宣傳和推廣優(yōu)秀的產(chǎn)品，并從中贏利。

這里一個問題就是，拿人手短，吃人嘴短，如何在得了好處還能保證相對的客觀公正，其實我們認(rèn)為這并不矛盾。一方面，我們并不會只說產(chǎn)品的優(yōu)點，一樣會說產(chǎn)品的缺點。事實上任何產(chǎn)品都不可能做到盡善盡美，都有這樣那樣的問題。我們本著實事求是的原則，指出產(chǎn)品的缺點，可以讓用戶理解在使用的過程中為什么會存在這些問題，可以讓廠商更好地改進(jìn)產(chǎn)品、提升性能，從而促進(jìn)整個行業(yè)的發(fā)展。

同時，我們自己認(rèn)為是優(yōu)秀的產(chǎn)品，也會通過其他的方式對他們進(jìn)行宣傳和推廣，幫助他們脫穎而出，以這樣的方式來接受贊助；而達(dá)不到我們心中優(yōu)秀產(chǎn)品的，我們的合作就止步于給廠家提供更多的改進(jìn)意見。如果廠商不認(rèn)可這種模式，大可不必讓我們來測評；如果今后有一定的經(jīng)濟(jì)實力，我們會通過自己購買機(jī)器來完成測評。

對于廠商，具體的操作可以有兩種，一種就是直接測評，我們直接發(fā)公測版；另一種就是作內(nèi)部測評，主要是發(fā)布前幫助廠商找出產(chǎn)品的缺點，幫助廠商改進(jìn)產(chǎn)品。而對于我們，建立一個完善的測評體系和如何將幽默輕松的元素加入到測評之中，是未來需要解決的兩大課題，也是我們努力的方向。

而我們今后要做的更多的是，將3D打印這種貌似高端的技術(shù)，以科普的形式向普通用戶介紹，降低技術(shù)門檻，并通過自己的實踐，找出更多3D打印創(chuàng)業(yè)的方向，帶動整個行業(yè)的發(fā)展。正如我們前面提到的，解決用戶和商家的問題，解決行業(yè)目前存在的痛點，這才是更有意義的事情。
3D打印界首部公開測評視頻：

原創(chuàng)作者：wps2000 互聯(lián)網(wǎng)老兵，3D沙蟲網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人，歡迎轉(zhuǎn)載

文章轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)

序
　　寫這篇文章的目的，說是為了我們自己網(wǎng)站的宣傳這也算一種因素（其實意義不大，它又在改版），但我更想把我們的經(jīng)歷“露”給準(zhǔn)備在互聯(lián)網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，希望能在里面看到點有用的東西。創(chuàng)業(yè)這條路很難，這是條充滿著未知的。其實就是我們自己也不知道最終會走到哪一步，但我們知道這條路沒走錯。以下是我們已經(jīng)經(jīng)歷和正在經(jīng)歷的，說“分享”這是坑別人，只能算一種自述。

　　實驗室里的想法

　　一直在央企里賣力工作著的BOB，頂著央企那神圣的光環(huán)，拿著洗碗工的工資，支撐著家里的開支，隨時啃老。不甘就此一生的他，隨時關(guān)注著各類前沿科技， 關(guān)注著3D打印，研究著微電影制作。

　　一個小小的契機(jī)，讓他和我聯(lián)系在了一起（我這人外表隨和，平易近人，其實天生叛逆，當(dāng)時正在衙門里混日子。是個缺點很多，優(yōu)點待查的人）。兩個人在BOB的實驗室內(nèi)扯到了3D打印這個共同話題。

　　因為BOB一直呆在央企的材料實驗室，他深刻的意識到3D打印可能帶來的一些變革命。為了說動我，他拿出了實驗室的模具舉例，為了做一個成本只有幾百元錢的小部件單位就得定制價值幾千上萬的模具開模，如果有一臺同樣耗材的3D打印機(jī)，再在電腦上建好部件的3D模型，裝好3D打印機(jī)的驅(qū)動程序，讓兩臺機(jī)器相連接，就可以在幾個小時內(nèi)完成小部件的制作。

衍生到其他行業(yè)，如果3D打印機(jī)技術(shù)成熟，耗材便宜，那意味每個人都可以將自己想要東西通過3D打印機(jī)打印出來，那樣無疑是對一些行業(yè)的顛覆。美國已經(jīng)打印出了可發(fā)射子彈的槍支，中國也用種機(jī)器打印出了J-15的零部件等等。兩個人越說越興奮，然而怎樣把握住這個機(jī)會，怎樣在這次變革中分到一杯羹，兩個人卡住了。

　　BOB的想法是像北京的3D打印相館那樣開一個店，但成本太高，就一臺差一點的機(jī)器，根本不夠用，再加上房租，水電，掃描儀等等各種費用，不用算出詳細(xì)金額，兩兄弟就已經(jīng)頭大了。還有其他能做的嗎？做機(jī)器去賣？不可能，兩人都沒這DIY技術(shù)。代理機(jī)器賣？全國就那么幾家，主要用戶幾乎都在科技創(chuàng)客、設(shè)計師、大學(xué)、科研單位，看見這塊蛋糕的也并不只我們，成本同樣也很難控制。成本無疑成了這個項目風(fēng)險中最大的難題。

　　兩個人反復(fù)討論的過程中，我忽然想起一位朋友他（WPS）曾提到過想做一個網(wǎng)站，如果用網(wǎng)站進(jìn)行的推廣的話，這樣會省下我們很多運營成本。

　　3D打印技術(shù)本身在民用方面就目前而言并不成熟，甚至對這項目有一知半解的人也屈指可數(shù)。據(jù)說在奧巴馬2013年初的國情咨文提到：3D打印是逐漸實現(xiàn)將工作機(jī)會帶回美國這一愿景的最佳切入點。后來，也多次提到過3D打印的重要性。然而，國內(nèi)的3D打印行業(yè)是“內(nèi)熱外冷”，推廣的難題，一直是阻撓3D打印技術(shù)在國內(nèi)推行一大困難，但互聯(lián)網(wǎng)無疑是信息時代最好的推廣渠道。

　　一時激動，我立馬電話給這名從90年代的DOS系統(tǒng)一直鉆研到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)專家，3人約定周末見。

　終于盼到了周末，我和BOB從省城趕回了三線城市，來到了和WPS約好的地方。第一次見面，草草的介紹了一番便直入主題。
　　BOB從1986年美國誕生的第一臺3D打印機(jī)（學(xué)名：增才制造）開始介紹，一直談到3D打印的發(fā)展趨勢，甚至設(shè)想到如果今后每家每戶都有一臺3D打印機(jī)，大家想要什么，只要讓人在電腦上建一個3維模型，就能通過機(jī)器打印出來。WPS聽后也來了興趣。3個人經(jīng)過幾個小時的商量，建議先建立一個3D打印網(wǎng)站。如果有互聯(lián)網(wǎng)做平臺的話，對3D打印的效果是事半工倍。

　　但既然要做肯定要先做市場調(diào)研關(guān)于3D打印的網(wǎng)站數(shù)量、流量、網(wǎng)站的版面設(shè)計等等。
　　3個人說做就做，考慮太多，也沒用，做網(wǎng)站的優(yōu)勢在于成本低，能給我們犯錯的機(jī)會，不斷的修改，最大的代價無疑是時間。就這樣3個懷著夢想的老男人組成了一支年輕的團(tuán)隊。

回到省城，我們把第一次商量的事情進(jìn)行了分工，BOB專注于3D打印線下的聯(lián)系，3D建模、3D打印機(jī)操作技術(shù)的研究；有著10多年IT經(jīng)驗的WPS專注于網(wǎng)站技術(shù)的研發(fā)、營銷。我這菜鳥，只能給他們做輔助，畢竟他的本職工作是項目管理，只能邊做邊學(xué)。

　　第一次做市場調(diào)研，初步調(diào)研結(jié)果：目前關(guān)于3D打印的網(wǎng)站數(shù)量很多，做的好基本沒有，搜索引擎上第一頁出現(xiàn)的基本都是各大門戶網(wǎng)站的相關(guān)消息。就這一條來看，我們還是很有希望的。
　　現(xiàn)在的問題在于該怎么做才能讓別人來看？網(wǎng)站的版面怎樣設(shè)計？網(wǎng)站本身應(yīng)該怎樣推廣？等等能想到的問題都讓三個人傷起了腦筋，一番激烈討論，網(wǎng)站有了初步的定稿。
　　線下呢？BOB借著幫助別人做3D建模，終于第一次碰到了3D打印機(jī)，在操作的過程中也學(xué)到了很多解決3D打印機(jī)的方法，同時也找到了能小賺一把的盈利模式。
　　總之，大家都看到了事情希望。

幾個月之后，3D沙蟲網(wǎng)（www.3dsc.com）正式上線。按照原先的設(shè)想，網(wǎng)站做成科普和創(chuàng)客類的主題，3D打印作為其中一個版塊，淡化技術(shù)成份，用科技類的新聞吸引圈外的網(wǎng)友了解和參與這個新興的行業(yè)。

贏利模式？真沒想好。

去年12月，網(wǎng)站流量過萬，最高記錄達(dá)到3萬IP一天。BOB的臉笑成了一朵花。

“比這更高的流量我都做過。但是……總覺得哪里不對勁?！蔽艺f。
“從網(wǎng)站統(tǒng)計來看，95%的用戶都不是我們的目標(biāo)用戶，大多數(shù)人看過科技新聞就離開了，基本上沒關(guān)注3D打印。而3D打印愛好者，在我們網(wǎng)站找不到他們真正想要的東西。網(wǎng)站的功能單一，涉及3D打印的內(nèi)容缺乏明確的主題和分類，查找困難。版面設(shè)計不合理，用戶體驗差。SEO做得再好，流量再大，也沒用?！?br />
“那咋辦？”BOB有些郁悶。

“還得改，咱們研究一下。而且3D打印和視頻制作方面，你都是行家，看能不能結(jié)合起來，做一些更有價值的事情。”

BOB搖晃著光光的腦袋，說：“3D打印不是什么新技術(shù)，早在將近三十年前就有了。傳統(tǒng)制造技術(shù)是‘減材制造技術(shù)’，3D打印則是‘增材制造技術(shù)’，它免去了制造模具的高額費用、生產(chǎn)周期短，小批量生產(chǎn)優(yōu)勢明顯。這幾年炒得火熱，是因為奧巴馬公開宣布，通過3D打印技術(shù)振興美國制造業(yè)，加上英國《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》將其譽為‘第三次工業(yè)革命最具標(biāo)志性的生產(chǎn)工具’。 這項技術(shù)主要用于工業(yè)，民用市場才剛剛起步?！?br />
“行業(yè)里兩大巨頭3Dsystems和Statasys，外加EOS，幾乎壟斷了整個工業(yè)級的市場。最近幾年桌面級的3D打印機(jī)的發(fā)展，與3D打印開源運動和創(chuàng)客運動有很大關(guān)系。特別是Reprap的技術(shù)開源和Makerbot的倍受追捧，使桌面3D打印機(jī)在打印精度和速度上有了大幅的提高?！盉OB接著說。

“但是正因為開源，造成業(yè)內(nèi)的廠商競相模仿。業(yè)內(nèi)真正有技術(shù)實力的廠家并不多。比如像太爾時代，他們2002年就在研究3D打印技術(shù)，有自己的專利，其產(chǎn)品性能穩(wěn)定，軟件使用人性化。而其他的一些廠商，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，技術(shù)參差不齊。這樣就導(dǎo)致用戶、特別是一些入門用戶，不知道如何去選擇一款最適合自己的3D打印機(jī)?！?br />
“是的。我在網(wǎng)上一搜索，各式各樣的機(jī)器。什么FDM、SLA、SLS、DLP、層厚度、Z軸、步進(jìn)電機(jī)……一大堆參數(shù)，頭都看大了。還別說去選哪一種合適的?！蔽艺f。

“廠商和一些DIY愛好者，主要的精力是放在技術(shù)研發(fā)上，宣傳力度太差?！盉OB說，“現(xiàn)在大伙都迫于生存的壓力，哪有更多的精力和資金去宣傳自己的產(chǎn)品。而且傳統(tǒng)的制造業(yè)廠商，根本沒有互聯(lián)網(wǎng)思維的運作模式，抱著酒好不怕巷子深的想法，去守株待兔?！?br />
“是的，我贊同你的觀點。最后的結(jié)果就是廠商找不到用戶，用戶找到不合適的產(chǎn)品。不僅如此，降低3D打印的使用門檻也是一個重要的環(huán)節(jié)。如果你的產(chǎn)品不能做到傻瓜化、人性化，是無法在普通用戶群里普及的。”

BOB繼續(xù)說：“技術(shù)上的問題，要解決的，實在是太多了。除了硬件方面，3D打印機(jī)的使用還涉及到3D建模。目前絕大多數(shù)3D模型，是需要通過電腦手工建模的，這對用戶來說是一個不小的門檻；3D打印人像為什么在業(yè)內(nèi)如此火熱，也正是因為掃描幫助他們解決了模型問題，而在人像建模方面，雖然有3D掃描儀可以簡單實現(xiàn)，但目前的精度、速度和效果，都達(dá)不到非常理想的狀態(tài)?！?br />
我皺皺眉說：“其實對大多數(shù)使用者來說，他們可能更關(guān)心的是3D打印倒底有什么用，能解決什么問題，能不能通過3D打印來創(chuàng)業(yè)或者賺錢。在這方面，絕大多數(shù)3D打印網(wǎng)站都做得不好?！?br />
“對。桌面級的3D打印機(jī)，現(xiàn)在表面上只像一個玩具，能打的東西也不多。最近幾年除了研發(fā)制造，創(chuàng)業(yè)者幾乎都集中在3D人像館上了，而這東西投入大，成本高，回報慢，也打消了很多創(chuàng)業(yè)者的積極性。但仔細(xì)想想，其實還是有非常廣泛的運用。如果我們能給創(chuàng)業(yè)者提供相應(yīng)的指導(dǎo)的話，也算解決了一個大問題了。這樣我們網(wǎng)站也不愁沒贏利模式?！?br /> ……

圍繞如何強(qiáng)化網(wǎng)站主題、如何解決行業(yè)痛點、如何實現(xiàn)贏利模式進(jìn)行深入思考并進(jìn)行了持續(xù)一個多月討論，2014年2月，團(tuán)隊五六個人終于把改版方案確定了。
改革，割自己的小JJ是一件很痛苦的事情。網(wǎng)站的改版也一樣，一切要按照新的思路推倒重來。找不到合適合的開發(fā)人員，美工、程序、前端、后端全由我一個人來完成，業(yè)余時間全耗進(jìn)去了。

經(jīng)常搞到凌晨兩三點，連老婆也看不下去了：“你多大歲數(shù)了？還弄這個？不要命了？”
我冷笑一聲：“現(xiàn)在都不玩命，等到七老八十才掛帥嗎？真當(dāng)我是姜子牙？”

狼性，是一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊必須具備的，不對自己狠點，天上能掉肉下來？我過去創(chuàng)業(yè)多次沒成功，各種原因都有，其中一個重要的因素，就是沒找到合適的團(tuán)隊。而目前的團(tuán)隊，每個人都有自己專長，都有犧牲自我顧全大局的意識，都有相當(dāng)高的團(tuán)隊協(xié)作能力。這也就是我為什么全力以赴的原因之一。

這期間，其他團(tuán)隊成員每天都在不斷的充實網(wǎng)站內(nèi)容，而BOB主要負(fù)責(zé)做3D打印機(jī)的視頻測評，為了生存，他獨自一人在外地，其他成員只能幫助出謀劃策，而無法給與實質(zhì)性幫助，從前期拍攝，到后期制作也都是他獨立完成，因為缺乏經(jīng)驗，就連開場短短的1分鐘開場白，他也是周末把自己關(guān)在辦公室整整兩天，才完成這個連他自己也不太滿意的自拍。

視頻測評這事一方面是因為BOB是攝像愛好者，了解攝像器材最好的方式就是看視頻測評，同時也的確是受到了王自如做手機(jī)測評的啟發(fā)，但另一方面，視頻方式的確很適合3D打印技術(shù)的宣傳，一是傳播速度快，二是信息容量足夠大，三是夠直觀，因為3D打印對大多數(shù)人來說是一個新鮮事物，通過視頻的方式，受眾更容易理解一些具體的技術(shù)細(xì)節(jié)，這些都是文字和圖片無法比擬的。

但和王自如作手機(jī)測評不同的是，我們并不標(biāo)榜自己是客觀、公正、第三方。
首先，客觀、公正這兩點，對任何一個測評機(jī)構(gòu)或團(tuán)隊來說，都是非常難以達(dá)到的高度。就產(chǎn)品的細(xì)節(jié)來說，工程師考慮的角度不同，消費者的理解不一樣，有時候甚至?xí)霈F(xiàn)較大的偏差，如何評價它們的好壞，仁者見仁，智者見智。

對于消費者來說，好用，就是最好的。否則廠商拿技術(shù)細(xì)節(jié)說事都是廢話。同樣，作為測評機(jī)構(gòu)，我們沒參與研發(fā)，怎么知道這里面有多深的門道？只要站在一個消費者的角度，針對3D打印機(jī)的核心價值和用戶體驗做出理性的優(yōu)缺點分析，就算是客觀公正了。而要想更客觀的話，廠商的積極配合是非常必要的。

其次，第三方的概念。不可否認(rèn)，像羅永浩提到的國外優(yōu)秀的第三方測評機(jī)構(gòu)，的確保持了很好的獨立性，也保證了客觀公正性。但對于我們這種初創(chuàng)團(tuán)隊來講，生存下來才是第一要務(wù)，更何況，當(dāng)前整個行業(yè)的生存現(xiàn)狀都不甚樂觀，我們不拒絕廠商的贊助，同時也會宣傳和推廣優(yōu)秀的產(chǎn)品，并從中贏利。

這里一個問題就是，拿人手短，吃人嘴短，如何在得了好處還能保證相對的客觀公正，其實我們認(rèn)為這并不矛盾。一方面，我們并不會只說產(chǎn)品的優(yōu)點，一樣會說產(chǎn)品的缺點。事實上任何產(chǎn)品都不可能做到盡善盡美，都有這樣那樣的問題。我們本著實事求是的原則，指出產(chǎn)品的缺點，可以讓用戶理解在使用的過程中為什么會存在這些問題，可以讓廠商更好地改進(jìn)產(chǎn)品、提升性能，從而促進(jìn)整個行業(yè)的發(fā)展。

同時，我們自己認(rèn)為是優(yōu)秀的產(chǎn)品，也會通過其他的方式對他們進(jìn)行宣傳和推廣，幫助他們脫穎而出，以這樣的方式來接受贊助；而達(dá)不到我們心中優(yōu)秀產(chǎn)品的，我們的合作就止步于給廠家提供更多的改進(jìn)意見。如果廠商不認(rèn)可這種模式，大可不必讓我們來測評；如果今后有一定的經(jīng)濟(jì)實力，我們會通過自己購買機(jī)器來完成測評。

對于廠商，具體的操作可以有兩種，一種就是直接測評，我們直接發(fā)公測版；另一種就是作內(nèi)部測評，主要是發(fā)布前幫助廠商找出產(chǎn)品的缺點，幫助廠商改進(jìn)產(chǎn)品。而對于我們，建立一個完善的測評體系和如何將幽默輕松的元素加入到測評之中，是未來需要解決的兩大課題，也是我們努力的方向。

而我們今后要做的更多的是，將3D打印這種貌似高端的技術(shù)，以科普的形式向普通用戶介紹，降低技術(shù)門檻，并通過自己的實踐，找出更多3D打印創(chuàng)業(yè)的方向，帶動整個行業(yè)的發(fā)展。正如我們前面提到的，解決用戶和商家的問題，解決行業(yè)目前存在的痛點，這才是更有意義的事情。
3D打印界首部公開測評視頻：

原創(chuàng)作者：wps2000 互聯(lián)網(wǎng)老兵，3D沙蟲網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人，歡迎轉(zhuǎn)載

文章轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)