惠普3D打印渠道經(jīng)理袁玲麗:《增材制造重塑制造業(yè)》的主題演講。現(xiàn)場(chǎng)聆聽(tīng)了專家們的演講。下面是現(xiàn)場(chǎng)速記的文字記錄。

袁玲麗：各位尊敬的來(lái)賓，大家下午好!
我們今天的演講已經(jīng)接近尾聲，所以大家可能也比較辛苦。
其實(shí)我把我演講的題目稍微換了一下，因?yàn)樽隽?D之后我也做過(guò)很多演講，每次演講都是講增材制造如何是將來(lái)的趨勢(shì)，有什么案例。今天我想說(shuō)，我們能不能換一個(gè)角度，因?yàn)榛萜諒囊粋€(gè)傳統(tǒng)的2D巨頭到3D打印，其實(shí)我們也經(jīng)歷了很多探索、摸索，也有一些經(jīng)驗(yàn)。所以今天我們把惠普在這個(gè)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)跟大家分享一下，所以接下來(lái)我講的內(nèi)容會(huì)比較輕松，大家可以比較放松地來(lái)聽(tīng)。

首先，我們都認(rèn)為轉(zhuǎn)型的過(guò)程不會(huì)那么簡(jiǎn)單，就像今天很多演講者都提到，我們都知道增材制造將來(lái)會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)，它的未來(lái)很美好，但是這個(gè)過(guò)程是很艱難的。

    為什么惠普之前要做3D呢?首先回到惠普公司，可能很多人知道，惠普是在硅谷的一個(gè)起源。我們作為一家從出身就把技術(shù)作為核心的公司，我們使命就是不停創(chuàng)造新的技術(shù)，讓我們的客戶體驗(yàn)到科技的樂(lè)趣。所以在今后幾十年過(guò)程中，我們一直在用技術(shù)去開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，包括3D打印機(jī)。
到目前為止，我們比較有名的產(chǎn)品是PC和打印機(jī)，這兩個(gè)產(chǎn)品目前來(lái)說(shuō)都是全球市場(chǎng)占有的第一名。舉兩個(gè)數(shù)字，我們的打印機(jī)每秒鐘發(fā)一臺(tái)貨出去，所以在我剛才說(shuō)話的幾分鐘里面，可能幾百臺(tái)打印機(jī)已經(jīng)發(fā)出去了。PC更厲害，1秒鐘1.7臺(tái)運(yùn)出去。

說(shuō)這些不是說(shuō)惠普有多牛，惠普規(guī)模其實(shí)并不是全球最大的公司，我們只是500強(qiáng)、50強(qiáng)。但換一個(gè)角度來(lái)看，我們做產(chǎn)品，我們做研發(fā)，我們是不是就是3D打印的客戶?所以接下來(lái)我們從惠普作為客戶角度來(lái)說(shuō)，我們是怎么使用3D打印機(jī)的。當(dāng)然這背后除了剛才所有嘉賓說(shuō)的增材制造能夠給大家?guī)?lái)的好處之外，我們覺(jué)得還有一個(gè)對(duì)惠普來(lái)說(shuō)非常有意義的好處，就是可持續(xù)發(fā)展，因?yàn)榛萜帐且患抑铝τ诳沙掷m(xù)發(fā)展的企業(yè)。大家可能會(huì)問(wèn)增材制造跟可持續(xù)有什么關(guān)系，我們知道減材制造是很浪費(fèi)資源的方式，從碳排放來(lái)說(shuō)增材制造制造非常環(huán)保的。所以可持續(xù)發(fā)展不是簡(jiǎn)單說(shuō)我們不去破壞環(huán)境，我們不去做有污染的事。我們應(yīng)該是采取更先進(jìn)的技術(shù)，去減少浪費(fèi)，去塑造可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)期的目標(biāo)。

我們的轉(zhuǎn)型之旅是什么樣的?我本人沒(méi)有爬過(guò)雪山，但是爬雪山并不是搞一個(gè)裝備，看著山頂就能夠爬上去，不是這么簡(jiǎn)單的事情。除了有好的裝備還要有好的計(jì)劃，所以我們需要建立幾個(gè)營(yíng)地，爬珠穆朗瑪峰中間有好幾個(gè)營(yíng)地。我們認(rèn)為在不斷學(xué)習(xí)中，我們也梳理了一下自己的思路，3D打印我們思考的時(shí)候我們看給企業(yè)帶來(lái)什么好處，我們總結(jié)一下對(duì)我們意味著第一是節(jié)省時(shí)間，在我們開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品過(guò)程中，可以大大節(jié)省我們開(kāi)發(fā)的時(shí)間，促進(jìn)我們迭代的次數(shù)。

舉個(gè)例子，3D打印機(jī)，這種工業(yè)級(jí)的設(shè)備以前在惠普，我們的開(kāi)發(fā)周期是五年，五年一個(gè)工業(yè)級(jí)的平臺(tái)做出來(lái)，但是這款3D打印機(jī)我們應(yīng)用了3D打印技術(shù)，所以花了兩年時(shí)間就把產(chǎn)品做出來(lái)了。其次，我們還希望3D打印能夠幫助我們節(jié)約成本，幫我們降低在研發(fā)到生產(chǎn)過(guò)程中的成本。第三是希望我們的設(shè)備，我們的產(chǎn)品利用增材制造3D打印技術(shù)能有更好的性能。第四是我們也有可能做一些定制化的產(chǎn)品。最后也是我們最核心的一點(diǎn)，就是這個(gè)方向應(yīng)該是可持續(xù)發(fā)展的技術(shù)。

    所以我們做了這么一個(gè)項(xiàng)目，我們要在惠普內(nèi)部作為客戶先來(lái)使用3D打印技術(shù)，于是我們有兩個(gè)部門，供應(yīng)鏈部門和3D打印部門，一起組織了這么一個(gè)項(xiàng)目。我們把這個(gè)項(xiàng)目分成幾個(gè)營(yíng)地，我們要有計(jì)劃，所以我們總結(jié)成三個(gè)營(yíng)地：第一個(gè)營(yíng)地叫技術(shù)替代，就是我用3D打印技術(shù)來(lái)替代現(xiàn)在我們用注塑或者機(jī)加工的方式，來(lái)達(dá)到更快的速度和更便宜的成本。第二個(gè)營(yíng)地是提高性能，做完替代以后還要思考能不能幫助產(chǎn)品進(jìn)行性能的提升。第三個(gè)也是比較好的營(yíng)地，就是增材設(shè)計(jì)，為增材制造而設(shè)計(jì)我們的產(chǎn)品，徹底解放設(shè)計(jì)師的思維。

從第一個(gè)開(kāi)始看，第一個(gè)營(yíng)地叫做簡(jiǎn)單的替換，也是我們的第一步，我們就從我們自己這款3D打印機(jī)開(kāi)始，我們跟老板匯報(bào)了一下，說(shuō)我們想用3D打印技術(shù)生產(chǎn)這款打印機(jī)，老板很支持，因?yàn)槲覀冏约河贸晒α瞬乓馕吨覀兊目蛻裟軌驊?yīng)用成功。于是我們開(kāi)始了這樣的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程并不是有一腔熱情就要把所有東西都用3D打印，這是不現(xiàn)實(shí)的。我們經(jīng)歷了幾步篩選，比如我們?cè)诋a(chǎn)品中先尋找有多少機(jī)會(huì)可以做3D打印，哪些零部件，它的大小、技術(shù)要求、它的材料是不是可以用3D打印來(lái)做。做了這個(gè)初步篩選之后我們通過(guò)技術(shù)分析和測(cè)試，看它的強(qiáng)度、性能能不能滿足產(chǎn)品的要求。第三步，也不能為了做而做，我們會(huì)讓財(cái)務(wù)來(lái)分析，如果這個(gè)東西我們用3D打印做以及用原始的方法做哪個(gè)更能節(jié)約成本。最后這三步篩選出來(lái)之后，很重要的一步，我們還可能重新設(shè)計(jì)一下這個(gè)零件，因?yàn)橐郧昂芏嗔慵O(shè)計(jì)的時(shí)候是為簡(jiǎn)材設(shè)計(jì)的，我們把它挑出來(lái)用增材制造設(shè)計(jì)的時(shí)候，我其實(shí)可以讓設(shè)計(jì)師重新做一些設(shè)計(jì)，比如一些拼接的零部件我們可以不用拼接了，可以把它放在一起，類似于這樣的改進(jìn)。

于是我們來(lái)看一下我們現(xiàn)在的產(chǎn)品，這其實(shí)是一個(gè)視頻，很遺憾，播放不了。這個(gè)視頻是把3D打印的零部件摘出來(lái)了，其實(shí)在現(xiàn)在的這款3D打印機(jī)里面，有一半塑料零部件，大概有66個(gè)零部件是用3D打印機(jī)打印出來(lái)的，我們這邊有展臺(tái)，大家有興趣可以去看一看，讓技術(shù)人員指給你們看哪些部件是用3D打印打印出來(lái)的。

    我們同時(shí)讓供應(yīng)商幫我們來(lái)測(cè)試，這些零部件我們已經(jīng)設(shè)計(jì)好了，是用3D打印做的，你幫我們來(lái)生產(chǎn)，麻煩你幫我們核算一下，用3D打印零部件來(lái)生產(chǎn)我們是什么樣的情況，我們的合作伙伴幫我們?cè)u(píng)估了一下。最終我們發(fā)現(xiàn)，零部件平衡點(diǎn)是5000到40000個(gè)，在5千到4萬(wàn)個(gè)數(shù)量的零部件用3D打印比用傳統(tǒng)楷模的方式便宜。通過(guò)這60多個(gè)零部件使整個(gè)項(xiàng)目成本節(jié)省了70%，并且這些零部件減重也達(dá)到了70%，設(shè)計(jì)周期大大縮短，以前五年的平臺(tái)兩年就可以做出來(lái)。

    除了3D打印機(jī)我再講一個(gè)例子，因?yàn)榛萜者€做很多工業(yè)級(jí)產(chǎn)品，比如這款產(chǎn)品是一個(gè)3.2米寬的很大的工業(yè)體打印機(jī)，機(jī)器長(zhǎng)5米，跟一個(gè)中巴車差不多大。這種機(jī)器中數(shù)量也是一個(gè)工業(yè)級(jí)產(chǎn)品，可能一年數(shù)量不會(huì)太大，里面有很多零部件是定制化的。我們也在里面挑出了一些零部件做改造，比如第一個(gè)金屬的零部件，是原始的設(shè)計(jì)，用的是CAC傳統(tǒng)的加工方式加工的，用來(lái)掛2D打印機(jī)里面顏色較準(zhǔn)的一個(gè)零部件，它需要一定的功能性，但是它的承重要求也還可以，評(píng)估下來(lái)，我們把這個(gè)部件可以做3D打印。第二個(gè)零部件是我們簡(jiǎn)單的做了一個(gè)修改，把金屬件變成了尼龍件。第三步，我們把它做了輕量化的設(shè)計(jì)，把里面做了鏤空。第四步，我們又作了拓?fù)鋬?yōu)化，現(xiàn)在這個(gè)零部件也在工業(yè)打印機(jī)上找得到，作為最終產(chǎn)品在使用。通過(guò)這一系列的變化整個(gè)成本降低了一半，重量減輕了93%，碳排放減少了95倍，是非常厲害的。同時(shí)，我們不僅僅限于把它作為我們的樣品，作為我們的最終零部件，我們還在搭建生產(chǎn)線過(guò)程中用了大量的打印，作為我們的工裝、夾具等等，這其實(shí)是3D打印非常適合的一點(diǎn)，我們也在用。

(PPT圖示)比如惠普有一個(gè)口袋打印機(jī)，很小一個(gè)，可以跟手機(jī)連接隨時(shí)打照片。在它的包裝工廠上我們做了2千個(gè)工裝，這個(gè)工裝跟以前的工裝不一樣，因?yàn)檫@是包紙的，紙有不同的尺寸。這個(gè)工裝的設(shè)計(jì)，我們把它的卡口作為一個(gè)可以變動(dòng)的卡口，這樣我們換一種紙去生產(chǎn)線包裝的時(shí)候不需要把工裝全換掉，只要把這個(gè)卡口稍微挪動(dòng)一下就可以了。這樣2千個(gè)工裝做下來(lái)，生產(chǎn)線也大大節(jié)省了轉(zhuǎn)換時(shí)間，工裝制造2千個(gè)部件的時(shí)間也由13周變成了2周，成本大大降低。這只是一個(gè)例子，惠普所有產(chǎn)品生產(chǎn)線上我們都大量應(yīng)用了3D打印。

剛才講了，第一個(gè)是技術(shù)替代，是一個(gè)比較簡(jiǎn)單的第一步過(guò)程，也是作為客戶如果想嘗試3D打印，第一步通常都可以從這里開(kāi)始，就是拿一個(gè)已知零部件做優(yōu)化，然后替代。第二步，我們是希望通過(guò)3D打印設(shè)備的性能還能得到提升，我們是怎么做的呢?比如一個(gè)打印頭生產(chǎn)線的生產(chǎn)工具，左邊是一個(gè)原始的設(shè)計(jì)，用的是傳統(tǒng)的機(jī)加工，它需要13個(gè)零部件組裝在一起，非常重，500多克，成本也很貴，并且需要三到五天才能做成?；谶@個(gè)我們做了優(yōu)化，把它做成了一個(gè)一體的設(shè)計(jì)打印出來(lái)，減重減到了十分之一，并且成本降到了不止十分之一，一到兩天就能做成。因?yàn)檫@是一個(gè)烯打印頭油跟水的過(guò)程，它的性能非常好，因?yàn)椴粫?huì)漏油，很好清潔和更換。

(PPT圖示)接下來(lái)這是第二款打印機(jī)，就是惠普明年4月份會(huì)推出的一款彩色的尼龍打印機(jī)，這個(gè)打印機(jī)現(xiàn)在還沒(méi)有上市，我們?cè)O(shè)計(jì)的時(shí)候吸取了第一臺(tái)打印機(jī)的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)設(shè)計(jì)的時(shí)候不是做簡(jiǎn)單的替代，而是設(shè)計(jì)的時(shí)候我們就開(kāi)始如何用3D打印技術(shù)。這臺(tái)打印機(jī)比第一臺(tái)小，里面140個(gè)零部件都是用3D打印的，前不久我跟我們的工程師聊天，他說(shuō)其實(shí)已經(jīng)有200個(gè)零部件了，所以這個(gè)打印機(jī)應(yīng)該是世界上用到3D打印零部件最多的一個(gè)產(chǎn)品。

(PPT圖示)這是一些3D打印設(shè)計(jì)，有一些網(wǎng)狀的設(shè)計(jì)，其實(shí)都是利用了3D打印的優(yōu)勢(shì)，讓它更輕量化，減少組裝，讓它的性能更好。
還有一個(gè)例子，我們來(lái)看一下研發(fā)工程師怎么說(shuō)的。這個(gè)例子是一個(gè)彩色3D打印機(jī)里面的流道，左邊是傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)，如果要設(shè)計(jì)這個(gè)流道傳統(tǒng)要拆分，否則沒(méi)有辦法做開(kāi)模的過(guò)程，開(kāi)完模還要再組裝回去，這是傳統(tǒng)的方式?，F(xiàn)在我們用一體的方式打印出來(lái)，其實(shí)流道的設(shè)計(jì)還是有很多不錯(cuò)的案例，因?yàn)橛腥嗽谧龇抡孳浖谧鰳I(yè)內(nèi)優(yōu)化軟件的時(shí)候，在流道設(shè)計(jì)的時(shí)候我們軟件已經(jīng)很強(qiáng)大，可以做很多模擬和優(yōu)化。但是很少有人去做，為什么呢?因?yàn)閮?yōu)化出來(lái)的管路通常不規(guī)則或者是形狀比較奇怪，傳統(tǒng)的工藝很難加工它。我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，有了3D打印本身流道形狀不再是問(wèn)題，我們就可以完全以最優(yōu)的方式去設(shè)計(jì)這個(gè)流道，設(shè)計(jì)好了就可以生產(chǎn)出來(lái)。所以這也是一個(gè)非常好的應(yīng)用。

這里有一個(gè)我們工程師的視頻，他是講述設(shè)計(jì)流道過(guò)程中有什么感受。他說(shuō)作為傳統(tǒng)的工程師有兩個(gè)痛苦，第一是要考慮如何生產(chǎn)，然后再去設(shè)計(jì)，但現(xiàn)在他只要先想象出設(shè)計(jì)的樣子，設(shè)計(jì)出來(lái)之后直接可以去做打印，直接做生產(chǎn)，不用考慮后面的可能性。第二點(diǎn)是快速，因?yàn)橐郧坝幸粋€(gè)設(shè)計(jì)之后要做樣品，要等兩到三周的時(shí)間，樣品回來(lái)之后他發(fā)現(xiàn)要進(jìn)行修改，又要送出去再重新做樣品?，F(xiàn)在今天送了樣品，明天就可以拿著實(shí)物去看，去評(píng)估它好不好。經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師看到數(shù)字的文件，電腦里三維的文件跟拿到實(shí)實(shí)在在產(chǎn)品去試完全不一樣。所以可以實(shí)現(xiàn)我作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，今天設(shè)計(jì)好明天就可以拿實(shí)物嘗試，這對(duì)他來(lái)講非常有意義和價(jià)值。

所以剛才講了爬山的大本營(yíng)，第一是做替代，第二是優(yōu)化它的性能，使我們的產(chǎn)品更加好，更加優(yōu)化。第三個(gè)是增材設(shè)計(jì)，就是將來(lái)的設(shè)計(jì)是圍繞著增材設(shè)計(jì)去做的?，F(xiàn)在惠普只要是工業(yè)打印機(jī)的零部件，因?yàn)楣I(yè)打印機(jī)零部件有一個(gè)特點(diǎn)，就是數(shù)量不會(huì)特別多，我們要求工程師轉(zhuǎn)換思路，以后設(shè)計(jì)不需要考慮開(kāi)模、脫模，先考慮3D打印，我們工程師已經(jīng)轉(zhuǎn)換思路。


同時(shí)我們還跟一些部門合作，說(shuō)你們的新產(chǎn)品試生產(chǎn)，這是什么概念呢?因?yàn)榛萜兆龊芏嘞M(fèi)級(jí)PC跟打印機(jī)量都是非常大的，可能最少的產(chǎn)品也要賣幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)件。能不能用3D打印呢?我們覺(jué)得也可以，怎么用呢?比如這是一個(gè)惠普新的產(chǎn)品，是一個(gè)3D攝象頭，可以裝在普通電腦上，使電腦具有3D掃描的時(shí)候。做這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候我們產(chǎn)品經(jīng)理和部門會(huì)想：這個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)?市場(chǎng)反映怎么樣?我預(yù)測(cè)它的銷售怎么樣?以前沒(méi)有辦法，以前把它生產(chǎn)出來(lái)賣，賣失敗了不行，只能到了市場(chǎng)才知道?，F(xiàn)在我們跟工程師說(shuō)，你可以先生產(chǎn)小批量，比如5千個(gè)、1萬(wàn)個(gè)，然后把這1萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品投放到市場(chǎng)上去試一下市場(chǎng)的反應(yīng)，如果市場(chǎng)反應(yīng)好我們做大批量生產(chǎn)，不好我們是不是可以調(diào)整修改或者放棄這個(gè)產(chǎn)品。我有很多客戶都跟我說(shuō)有這個(gè)想法，他們有兩個(gè)產(chǎn)品，不知道哪個(gè)在市場(chǎng)上受歡迎，一個(gè)圓，一個(gè)方的，我們完全可以每樣生產(chǎn)一些，直接放到商店里面試客戶的反應(yīng)，然后來(lái)選擇哪一個(gè)作為主流產(chǎn)品。

惠普批量化定制中心（佛山）

    剛才通過(guò)上面一步到三步的過(guò)程分享給我們的客戶和同行，這是惠普自己作為3D打印的客戶的一些經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)。
下面來(lái)總結(jié)一下有哪些挑戰(zhàn)，第一要正視風(fēng)險(xiǎn)，并不是所有東西都是適合的，也有可能你有一些嘗試，最后證明是不合適的，有一些是強(qiáng)度達(dá)不到的，有些是因?yàn)閮r(jià)格等等因素不可以。我們要面對(duì)這個(gè)可能性，但也要勇于嘗試。第二是你的供應(yīng)商，因?yàn)橛行┢髽I(yè)這些東西不是自己來(lái)做的，就像我們用3D打印機(jī)，但是我們不用3D打印機(jī)來(lái)生產(chǎn)，是我們生產(chǎn)廠商做這件事情，他們也要配合我們，怎么去做生產(chǎn)，怎么去提高自己管理3D打印生產(chǎn)的能力。第三個(gè)是對(duì)惠普3D打印技術(shù)有信心，它可以作為生產(chǎn)型設(shè)備，因?yàn)槲覀円呀?jīng)完全證明了這一點(diǎn)。

其實(shí)之前在給我們工程師做溝通的時(shí)候，我說(shuō)你們用3D打印技術(shù)來(lái)打印這個(gè)零部件吧?他們之前都有很多顧慮，但是現(xiàn)在通過(guò)證明之后更加有信心，我們相信現(xiàn)在有些部件確實(shí)可以用3D打印來(lái)生產(chǎn)。最后，真正把3D打印用在生產(chǎn)中不是一個(gè)部門決定的，需要很多部門協(xié)調(diào)，研發(fā)部門、采購(gòu)部門、設(shè)計(jì)部門以及最后的生產(chǎn)部門，彘肩斗需要協(xié)調(diào)，包括供應(yīng)鏈管理的部門。因?yàn)橐郧八芾淼目赡苁悄＞撸赡芄芾淼氖且恍┝悴考?、?kù)存，現(xiàn)在他管理的是虛擬的3D打印文件的庫(kù)存，生產(chǎn)周期跟以前都不一樣了，所以每個(gè)部門都要去協(xié)調(diào)。

但是我們也有很多收獲，比如我們發(fā)現(xiàn)3D打印不僅僅是一個(gè)用途，它可以從設(shè)計(jì)到驗(yàn)證，到生產(chǎn)過(guò)程中使用，用的越廣受益就越多。第二，如果你要成功管理層必須要投入，作為管理層是不是支持這件事，是不是有一定的投入來(lái)支持這個(gè)事?你不能要求下面的工程師馬上就要節(jié)約多少，馬上達(dá)到什么樣的效果，要有前期的嘗試和投資過(guò)程。當(dāng)然還有設(shè)計(jì)工程師思維的轉(zhuǎn)變以及生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變。第三，越早使用，生產(chǎn)越多對(duì)性能幫助越大，因?yàn)檫@是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，當(dāng)你的工程師知道這個(gè)東西怎么用，它有什么樣的好處以及劣勢(shì)才能發(fā)揮出來(lái)。第四，這個(gè)東西需要我們培訓(xùn)和鼓勵(lì)使用，比如所有的設(shè)計(jì)師，所有惠普機(jī)械的設(shè)計(jì)師都是不懂3D的，你要給他培訓(xùn)，要告訴他怎么樣去使用、怎么樣去設(shè)計(jì)，他才會(huì)體會(huì)到這個(gè)好處。最后，我們要跳出傳統(tǒng)思維，有時(shí)候我們的思維已經(jīng)被傳統(tǒng)的制造方式和固有的思維所限制，我們需要能夠跳出這些條條框框，真的去做一些突破性的嘗試。
   
最后送大家一句話，是我們惠普所有工程師的信念：我們不預(yù)測(cè)未來(lái)，我們?nèi)?chuàng)造未來(lái)，未來(lái)是我們自己創(chuàng)造出來(lái)的。
謝謝

文章轉(zhuǎn)載自:3D打印世界

惠普3D打印渠道經(jīng)理袁玲麗:《增材制造重塑制造業(yè)》的主題演講。現(xiàn)場(chǎng)聆聽(tīng)了專家們的演講。下面是現(xiàn)場(chǎng)速記的文字記錄。

袁玲麗：各位尊敬的來(lái)賓，大家下午好!
我們今天的演講已經(jīng)接近尾聲，所以大家可能也比較辛苦。
其實(shí)我把我演講的題目稍微換了一下，因?yàn)樽隽?D之后我也做過(guò)很多演講，每次演講都是講增材制造如何是將來(lái)的趨勢(shì)，有什么案例。今天我想說(shuō)，我們能不能換一個(gè)角度，因?yàn)榛萜諒囊粋€(gè)傳統(tǒng)的2D巨頭到3D打印，其實(shí)我們也經(jīng)歷了很多探索、摸索，也有一些經(jīng)驗(yàn)。所以今天我們把惠普在這個(gè)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)跟大家分享一下，所以接下來(lái)我講的內(nèi)容會(huì)比較輕松，大家可以比較放松地來(lái)聽(tīng)。

首先，我們都認(rèn)為轉(zhuǎn)型的過(guò)程不會(huì)那么簡(jiǎn)單，就像今天很多演講者都提到，我們都知道增材制造將來(lái)會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)，它的未來(lái)很美好，但是這個(gè)過(guò)程是很艱難的。

    為什么惠普之前要做3D呢?首先回到惠普公司，可能很多人知道，惠普是在硅谷的一個(gè)起源。我們作為一家從出身就把技術(shù)作為核心的公司，我們使命就是不停創(chuàng)造新的技術(shù)，讓我們的客戶體驗(yàn)到科技的樂(lè)趣。所以在今后幾十年過(guò)程中，我們一直在用技術(shù)去開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，包括3D打印機(jī)。
到目前為止，我們比較有名的產(chǎn)品是PC和打印機(jī)，這兩個(gè)產(chǎn)品目前來(lái)說(shuō)都是全球市場(chǎng)占有的第一名。舉兩個(gè)數(shù)字，我們的打印機(jī)每秒鐘發(fā)一臺(tái)貨出去，所以在我剛才說(shuō)話的幾分鐘里面，可能幾百臺(tái)打印機(jī)已經(jīng)發(fā)出去了。PC更厲害，1秒鐘1.7臺(tái)運(yùn)出去。

說(shuō)這些不是說(shuō)惠普有多牛，惠普規(guī)模其實(shí)并不是全球最大的公司，我們只是500強(qiáng)、50強(qiáng)。但換一個(gè)角度來(lái)看，我們做產(chǎn)品，我們做研發(fā)，我們是不是就是3D打印的客戶?所以接下來(lái)我們從惠普作為客戶角度來(lái)說(shuō)，我們是怎么使用3D打印機(jī)的。當(dāng)然這背后除了剛才所有嘉賓說(shuō)的增材制造能夠給大家?guī)?lái)的好處之外，我們覺(jué)得還有一個(gè)對(duì)惠普來(lái)說(shuō)非常有意義的好處，就是可持續(xù)發(fā)展，因?yàn)榛萜帐且患抑铝τ诳沙掷m(xù)發(fā)展的企業(yè)。大家可能會(huì)問(wèn)增材制造跟可持續(xù)有什么關(guān)系，我們知道減材制造是很浪費(fèi)資源的方式，從碳排放來(lái)說(shuō)增材制造制造非常環(huán)保的。所以可持續(xù)發(fā)展不是簡(jiǎn)單說(shuō)我們不去破壞環(huán)境，我們不去做有污染的事。我們應(yīng)該是采取更先進(jìn)的技術(shù)，去減少浪費(fèi)，去塑造可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)期的目標(biāo)。

我們的轉(zhuǎn)型之旅是什么樣的?我本人沒(méi)有爬過(guò)雪山，但是爬雪山并不是搞一個(gè)裝備，看著山頂就能夠爬上去，不是這么簡(jiǎn)單的事情。除了有好的裝備還要有好的計(jì)劃，所以我們需要建立幾個(gè)營(yíng)地，爬珠穆朗瑪峰中間有好幾個(gè)營(yíng)地。我們認(rèn)為在不斷學(xué)習(xí)中，我們也梳理了一下自己的思路，3D打印我們思考的時(shí)候我們看給企業(yè)帶來(lái)什么好處，我們總結(jié)一下對(duì)我們意味著第一是節(jié)省時(shí)間，在我們開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品過(guò)程中，可以大大節(jié)省我們開(kāi)發(fā)的時(shí)間，促進(jìn)我們迭代的次數(shù)。

舉個(gè)例子，3D打印機(jī)，這種工業(yè)級(jí)的設(shè)備以前在惠普，我們的開(kāi)發(fā)周期是五年，五年一個(gè)工業(yè)級(jí)的平臺(tái)做出來(lái)，但是這款3D打印機(jī)我們應(yīng)用了3D打印技術(shù)，所以花了兩年時(shí)間就把產(chǎn)品做出來(lái)了。其次，我們還希望3D打印能夠幫助我們節(jié)約成本，幫我們降低在研發(fā)到生產(chǎn)過(guò)程中的成本。第三是希望我們的設(shè)備，我們的產(chǎn)品利用增材制造3D打印技術(shù)能有更好的性能。第四是我們也有可能做一些定制化的產(chǎn)品。最后也是我們最核心的一點(diǎn)，就是這個(gè)方向應(yīng)該是可持續(xù)發(fā)展的技術(shù)。

    所以我們做了這么一個(gè)項(xiàng)目，我們要在惠普內(nèi)部作為客戶先來(lái)使用3D打印技術(shù)，于是我們有兩個(gè)部門，供應(yīng)鏈部門和3D打印部門，一起組織了這么一個(gè)項(xiàng)目。我們把這個(gè)項(xiàng)目分成幾個(gè)營(yíng)地，我們要有計(jì)劃，所以我們總結(jié)成三個(gè)營(yíng)地：第一個(gè)營(yíng)地叫技術(shù)替代，就是我用3D打印技術(shù)來(lái)替代現(xiàn)在我們用注塑或者機(jī)加工的方式，來(lái)達(dá)到更快的速度和更便宜的成本。第二個(gè)營(yíng)地是提高性能，做完替代以后還要思考能不能幫助產(chǎn)品進(jìn)行性能的提升。第三個(gè)也是比較好的營(yíng)地，就是增材設(shè)計(jì)，為增材制造而設(shè)計(jì)我們的產(chǎn)品，徹底解放設(shè)計(jì)師的思維。

從第一個(gè)開(kāi)始看，第一個(gè)營(yíng)地叫做簡(jiǎn)單的替換，也是我們的第一步，我們就從我們自己這款3D打印機(jī)開(kāi)始，我們跟老板匯報(bào)了一下，說(shuō)我們想用3D打印技術(shù)生產(chǎn)這款打印機(jī)，老板很支持，因?yàn)槲覀冏约河贸晒α瞬乓馕吨覀兊目蛻裟軌驊?yīng)用成功。于是我們開(kāi)始了這樣的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程并不是有一腔熱情就要把所有東西都用3D打印，這是不現(xiàn)實(shí)的。我們經(jīng)歷了幾步篩選，比如我們?cè)诋a(chǎn)品中先尋找有多少機(jī)會(huì)可以做3D打印，哪些零部件，它的大小、技術(shù)要求、它的材料是不是可以用3D打印來(lái)做。做了這個(gè)初步篩選之后我們通過(guò)技術(shù)分析和測(cè)試，看它的強(qiáng)度、性能能不能滿足產(chǎn)品的要求。第三步，也不能為了做而做，我們會(huì)讓財(cái)務(wù)來(lái)分析，如果這個(gè)東西我們用3D打印做以及用原始的方法做哪個(gè)更能節(jié)約成本。最后這三步篩選出來(lái)之后，很重要的一步，我們還可能重新設(shè)計(jì)一下這個(gè)零件，因?yàn)橐郧昂芏嗔慵O(shè)計(jì)的時(shí)候是為簡(jiǎn)材設(shè)計(jì)的，我們把它挑出來(lái)用增材制造設(shè)計(jì)的時(shí)候，我其實(shí)可以讓設(shè)計(jì)師重新做一些設(shè)計(jì)，比如一些拼接的零部件我們可以不用拼接了，可以把它放在一起，類似于這樣的改進(jìn)。

于是我們來(lái)看一下我們現(xiàn)在的產(chǎn)品，這其實(shí)是一個(gè)視頻，很遺憾，播放不了。這個(gè)視頻是把3D打印的零部件摘出來(lái)了，其實(shí)在現(xiàn)在的這款3D打印機(jī)里面，有一半塑料零部件，大概有66個(gè)零部件是用3D打印機(jī)打印出來(lái)的，我們這邊有展臺(tái)，大家有興趣可以去看一看，讓技術(shù)人員指給你們看哪些部件是用3D打印打印出來(lái)的。

    我們同時(shí)讓供應(yīng)商幫我們來(lái)測(cè)試，這些零部件我們已經(jīng)設(shè)計(jì)好了，是用3D打印做的，你幫我們來(lái)生產(chǎn)，麻煩你幫我們核算一下，用3D打印零部件來(lái)生產(chǎn)我們是什么樣的情況，我們的合作伙伴幫我們?cè)u(píng)估了一下。最終我們發(fā)現(xiàn)，零部件平衡點(diǎn)是5000到40000個(gè)，在5千到4萬(wàn)個(gè)數(shù)量的零部件用3D打印比用傳統(tǒng)楷模的方式便宜。通過(guò)這60多個(gè)零部件使整個(gè)項(xiàng)目成本節(jié)省了70%，并且這些零部件減重也達(dá)到了70%，設(shè)計(jì)周期大大縮短，以前五年的平臺(tái)兩年就可以做出來(lái)。

    除了3D打印機(jī)我再講一個(gè)例子，因?yàn)榛萜者€做很多工業(yè)級(jí)產(chǎn)品，比如這款產(chǎn)品是一個(gè)3.2米寬的很大的工業(yè)體打印機(jī)，機(jī)器長(zhǎng)5米，跟一個(gè)中巴車差不多大。這種機(jī)器中數(shù)量也是一個(gè)工業(yè)級(jí)產(chǎn)品，可能一年數(shù)量不會(huì)太大，里面有很多零部件是定制化的。我們也在里面挑出了一些零部件做改造，比如第一個(gè)金屬的零部件，是原始的設(shè)計(jì)，用的是CAC傳統(tǒng)的加工方式加工的，用來(lái)掛2D打印機(jī)里面顏色較準(zhǔn)的一個(gè)零部件，它需要一定的功能性，但是它的承重要求也還可以，評(píng)估下來(lái)，我們把這個(gè)部件可以做3D打印。第二個(gè)零部件是我們簡(jiǎn)單的做了一個(gè)修改，把金屬件變成了尼龍件。第三步，我們把它做了輕量化的設(shè)計(jì)，把里面做了鏤空。第四步，我們又作了拓?fù)鋬?yōu)化，現(xiàn)在這個(gè)零部件也在工業(yè)打印機(jī)上找得到，作為最終產(chǎn)品在使用。通過(guò)這一系列的變化整個(gè)成本降低了一半，重量減輕了93%，碳排放減少了95倍，是非常厲害的。同時(shí)，我們不僅僅限于把它作為我們的樣品，作為我們的最終零部件，我們還在搭建生產(chǎn)線過(guò)程中用了大量的打印，作為我們的工裝、夾具等等，這其實(shí)是3D打印非常適合的一點(diǎn)，我們也在用。

(PPT圖示)比如惠普有一個(gè)口袋打印機(jī)，很小一個(gè)，可以跟手機(jī)連接隨時(shí)打照片。在它的包裝工廠上我們做了2千個(gè)工裝，這個(gè)工裝跟以前的工裝不一樣，因?yàn)檫@是包紙的，紙有不同的尺寸。這個(gè)工裝的設(shè)計(jì)，我們把它的卡口作為一個(gè)可以變動(dòng)的卡口，這樣我們換一種紙去生產(chǎn)線包裝的時(shí)候不需要把工裝全換掉，只要把這個(gè)卡口稍微挪動(dòng)一下就可以了。這樣2千個(gè)工裝做下來(lái)，生產(chǎn)線也大大節(jié)省了轉(zhuǎn)換時(shí)間，工裝制造2千個(gè)部件的時(shí)間也由13周變成了2周，成本大大降低。這只是一個(gè)例子，惠普所有產(chǎn)品生產(chǎn)線上我們都大量應(yīng)用了3D打印。

剛才講了，第一個(gè)是技術(shù)替代，是一個(gè)比較簡(jiǎn)單的第一步過(guò)程，也是作為客戶如果想嘗試3D打印，第一步通常都可以從這里開(kāi)始，就是拿一個(gè)已知零部件做優(yōu)化，然后替代。第二步，我們是希望通過(guò)3D打印設(shè)備的性能還能得到提升，我們是怎么做的呢?比如一個(gè)打印頭生產(chǎn)線的生產(chǎn)工具，左邊是一個(gè)原始的設(shè)計(jì)，用的是傳統(tǒng)的機(jī)加工，它需要13個(gè)零部件組裝在一起，非常重，500多克，成本也很貴，并且需要三到五天才能做成?；谶@個(gè)我們做了優(yōu)化，把它做成了一個(gè)一體的設(shè)計(jì)打印出來(lái)，減重減到了十分之一，并且成本降到了不止十分之一，一到兩天就能做成。因?yàn)檫@是一個(gè)烯打印頭油跟水的過(guò)程，它的性能非常好，因?yàn)椴粫?huì)漏油，很好清潔和更換。

(PPT圖示)接下來(lái)這是第二款打印機(jī)，就是惠普明年4月份會(huì)推出的一款彩色的尼龍打印機(jī)，這個(gè)打印機(jī)現(xiàn)在還沒(méi)有上市，我們?cè)O(shè)計(jì)的時(shí)候吸取了第一臺(tái)打印機(jī)的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)設(shè)計(jì)的時(shí)候不是做簡(jiǎn)單的替代，而是設(shè)計(jì)的時(shí)候我們就開(kāi)始如何用3D打印技術(shù)。這臺(tái)打印機(jī)比第一臺(tái)小，里面140個(gè)零部件都是用3D打印的，前不久我跟我們的工程師聊天，他說(shuō)其實(shí)已經(jīng)有200個(gè)零部件了，所以這個(gè)打印機(jī)應(yīng)該是世界上用到3D打印零部件最多的一個(gè)產(chǎn)品。

(PPT圖示)這是一些3D打印設(shè)計(jì)，有一些網(wǎng)狀的設(shè)計(jì)，其實(shí)都是利用了3D打印的優(yōu)勢(shì)，讓它更輕量化，減少組裝，讓它的性能更好。
還有一個(gè)例子，我們來(lái)看一下研發(fā)工程師怎么說(shuō)的。這個(gè)例子是一個(gè)彩色3D打印機(jī)里面的流道，左邊是傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)，如果要設(shè)計(jì)這個(gè)流道傳統(tǒng)要拆分，否則沒(méi)有辦法做開(kāi)模的過(guò)程，開(kāi)完模還要再組裝回去，這是傳統(tǒng)的方式?，F(xiàn)在我們用一體的方式打印出來(lái)，其實(shí)流道的設(shè)計(jì)還是有很多不錯(cuò)的案例，因?yàn)橛腥嗽谧龇抡孳浖谧鰳I(yè)內(nèi)優(yōu)化軟件的時(shí)候，在流道設(shè)計(jì)的時(shí)候我們軟件已經(jīng)很強(qiáng)大，可以做很多模擬和優(yōu)化。但是很少有人去做，為什么呢?因?yàn)閮?yōu)化出來(lái)的管路通常不規(guī)則或者是形狀比較奇怪，傳統(tǒng)的工藝很難加工它。我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，有了3D打印本身流道形狀不再是問(wèn)題，我們就可以完全以最優(yōu)的方式去設(shè)計(jì)這個(gè)流道，設(shè)計(jì)好了就可以生產(chǎn)出來(lái)。所以這也是一個(gè)非常好的應(yīng)用。

這里有一個(gè)我們工程師的視頻，他是講述設(shè)計(jì)流道過(guò)程中有什么感受。他說(shuō)作為傳統(tǒng)的工程師有兩個(gè)痛苦，第一是要考慮如何生產(chǎn)，然后再去設(shè)計(jì)，但現(xiàn)在他只要先想象出設(shè)計(jì)的樣子，設(shè)計(jì)出來(lái)之后直接可以去做打印，直接做生產(chǎn)，不用考慮后面的可能性。第二點(diǎn)是快速，因?yàn)橐郧坝幸粋€(gè)設(shè)計(jì)之后要做樣品，要等兩到三周的時(shí)間，樣品回來(lái)之后他發(fā)現(xiàn)要進(jìn)行修改，又要送出去再重新做樣品?，F(xiàn)在今天送了樣品，明天就可以拿著實(shí)物去看，去評(píng)估它好不好。經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師看到數(shù)字的文件，電腦里三維的文件跟拿到實(shí)實(shí)在在產(chǎn)品去試完全不一樣。所以可以實(shí)現(xiàn)我作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，今天設(shè)計(jì)好明天就可以拿實(shí)物嘗試，這對(duì)他來(lái)講非常有意義和價(jià)值。

所以剛才講了爬山的大本營(yíng)，第一是做替代，第二是優(yōu)化它的性能，使我們的產(chǎn)品更加好，更加優(yōu)化。第三個(gè)是增材設(shè)計(jì)，就是將來(lái)的設(shè)計(jì)是圍繞著增材設(shè)計(jì)去做的?，F(xiàn)在惠普只要是工業(yè)打印機(jī)的零部件，因?yàn)楣I(yè)打印機(jī)零部件有一個(gè)特點(diǎn)，就是數(shù)量不會(huì)特別多，我們要求工程師轉(zhuǎn)換思路，以后設(shè)計(jì)不需要考慮開(kāi)模、脫模，先考慮3D打印，我們工程師已經(jīng)轉(zhuǎn)換思路。


同時(shí)我們還跟一些部門合作，說(shuō)你們的新產(chǎn)品試生產(chǎn)，這是什么概念呢?因?yàn)榛萜兆龊芏嘞M(fèi)級(jí)PC跟打印機(jī)量都是非常大的，可能最少的產(chǎn)品也要賣幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)件。能不能用3D打印呢?我們覺(jué)得也可以，怎么用呢?比如這是一個(gè)惠普新的產(chǎn)品，是一個(gè)3D攝象頭，可以裝在普通電腦上，使電腦具有3D掃描的時(shí)候。做這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候我們產(chǎn)品經(jīng)理和部門會(huì)想：這個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)?市場(chǎng)反映怎么樣?我預(yù)測(cè)它的銷售怎么樣?以前沒(méi)有辦法，以前把它生產(chǎn)出來(lái)賣，賣失敗了不行，只能到了市場(chǎng)才知道?，F(xiàn)在我們跟工程師說(shuō)，你可以先生產(chǎn)小批量，比如5千個(gè)、1萬(wàn)個(gè)，然后把這1萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品投放到市場(chǎng)上去試一下市場(chǎng)的反應(yīng)，如果市場(chǎng)反應(yīng)好我們做大批量生產(chǎn)，不好我們是不是可以調(diào)整修改或者放棄這個(gè)產(chǎn)品。我有很多客戶都跟我說(shuō)有這個(gè)想法，他們有兩個(gè)產(chǎn)品，不知道哪個(gè)在市場(chǎng)上受歡迎，一個(gè)圓，一個(gè)方的，我們完全可以每樣生產(chǎn)一些，直接放到商店里面試客戶的反應(yīng)，然后來(lái)選擇哪一個(gè)作為主流產(chǎn)品。

惠普批量化定制中心（佛山）

    剛才通過(guò)上面一步到三步的過(guò)程分享給我們的客戶和同行，這是惠普自己作為3D打印的客戶的一些經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)。
下面來(lái)總結(jié)一下有哪些挑戰(zhàn)，第一要正視風(fēng)險(xiǎn)，并不是所有東西都是適合的，也有可能你有一些嘗試，最后證明是不合適的，有一些是強(qiáng)度達(dá)不到的，有些是因?yàn)閮r(jià)格等等因素不可以。我們要面對(duì)這個(gè)可能性，但也要勇于嘗試。第二是你的供應(yīng)商，因?yàn)橛行┢髽I(yè)這些東西不是自己來(lái)做的，就像我們用3D打印機(jī)，但是我們不用3D打印機(jī)來(lái)生產(chǎn)，是我們生產(chǎn)廠商做這件事情，他們也要配合我們，怎么去做生產(chǎn)，怎么去提高自己管理3D打印生產(chǎn)的能力。第三個(gè)是對(duì)惠普3D打印技術(shù)有信心，它可以作為生產(chǎn)型設(shè)備，因?yàn)槲覀円呀?jīng)完全證明了這一點(diǎn)。

其實(shí)之前在給我們工程師做溝通的時(shí)候，我說(shuō)你們用3D打印技術(shù)來(lái)打印這個(gè)零部件吧?他們之前都有很多顧慮，但是現(xiàn)在通過(guò)證明之后更加有信心，我們相信現(xiàn)在有些部件確實(shí)可以用3D打印來(lái)生產(chǎn)。最后，真正把3D打印用在生產(chǎn)中不是一個(gè)部門決定的，需要很多部門協(xié)調(diào)，研發(fā)部門、采購(gòu)部門、設(shè)計(jì)部門以及最后的生產(chǎn)部門，彘肩斗需要協(xié)調(diào)，包括供應(yīng)鏈管理的部門。因?yàn)橐郧八芾淼目赡苁悄＞撸赡芄芾淼氖且恍┝悴考?、?kù)存，現(xiàn)在他管理的是虛擬的3D打印文件的庫(kù)存，生產(chǎn)周期跟以前都不一樣了，所以每個(gè)部門都要去協(xié)調(diào)。

但是我們也有很多收獲，比如我們發(fā)現(xiàn)3D打印不僅僅是一個(gè)用途，它可以從設(shè)計(jì)到驗(yàn)證，到生產(chǎn)過(guò)程中使用，用的越廣受益就越多。第二，如果你要成功管理層必須要投入，作為管理層是不是支持這件事，是不是有一定的投入來(lái)支持這個(gè)事?你不能要求下面的工程師馬上就要節(jié)約多少，馬上達(dá)到什么樣的效果，要有前期的嘗試和投資過(guò)程。當(dāng)然還有設(shè)計(jì)工程師思維的轉(zhuǎn)變以及生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變。第三，越早使用，生產(chǎn)越多對(duì)性能幫助越大，因?yàn)檫@是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，當(dāng)你的工程師知道這個(gè)東西怎么用，它有什么樣的好處以及劣勢(shì)才能發(fā)揮出來(lái)。第四，這個(gè)東西需要我們培訓(xùn)和鼓勵(lì)使用，比如所有的設(shè)計(jì)師，所有惠普機(jī)械的設(shè)計(jì)師都是不懂3D的，你要給他培訓(xùn)，要告訴他怎么樣去使用、怎么樣去設(shè)計(jì)，他才會(huì)體會(huì)到這個(gè)好處。最后，我們要跳出傳統(tǒng)思維，有時(shí)候我們的思維已經(jīng)被傳統(tǒng)的制造方式和固有的思維所限制，我們需要能夠跳出這些條條框框，真的去做一些突破性的嘗試。
   
最后送大家一句話，是我們惠普所有工程師的信念：我們不預(yù)測(cè)未來(lái)，我們?nèi)?chuàng)造未來(lái)，未來(lái)是我們自己創(chuàng)造出來(lái)的。
謝謝

文章轉(zhuǎn)載自:3D打印世界