導(dǎo)讀：雖然遺憾今年未能現(xiàn)場(chǎng)參與到Formnext中，但我們?nèi)酝ㄟ^(guò)線上方式對(duì)這場(chǎng)行業(yè)盛會(huì)進(jìn)行了報(bào)道，可以查看國(guó)內(nèi)篇和國(guó)外篇。顯然，這些信息還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，畢竟不在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，很多細(xì)節(jié)和感受難以深刻體會(huì)。不過(guò)，國(guó)外行業(yè)垂直媒體Voxelmatters發(fā)布了一篇關(guān)于展會(huì)的體會(huì)文章，內(nèi)容非常全面。因此，我們認(rèn)為有必要將其分享出來(lái)，供大家閱讀和參考。

Formnext現(xiàn)已舉辦至第九屆（不包括新冠疫情期間的數(shù)字版），展會(huì)在德國(guó)法蘭克福舉行。法蘭克福位于歐洲中心，幾乎正好處于亞洲和北美兩大巨頭之間。因此，它代表著增材制造（AM）行業(yè)的核心，即使歐洲公司仍然面臨生活和工作的困難，因?yàn)闅W洲大陸的決策者往往過(guò)于忙碌而無(wú)法推動(dòng)創(chuàng)新。Formnext現(xiàn)在是并且很可能繼續(xù)是AM世界的中心，因此AM行業(yè)的任何變化都會(huì)在展會(huì)上得到體現(xiàn)，反之亦然。

從某種程度上來(lái)說(shuō)，企業(yè)和AM市場(chǎng)的利益相關(guān)者帶著過(guò)去一年的挑戰(zhàn)、挫折以及成就來(lái)到展會(huì)。在他們與同行分享這些經(jīng)驗(yàn)時(shí)，一切都得到了某種程度的“平衡”。那些經(jīng)歷過(guò)艱難歲月的企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，事情并非全然糟糕，而那些經(jīng)歷過(guò)美好時(shí)期的企業(yè)則會(huì)從已經(jīng)倒閉的公司身上吸取寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

這聽起來(lái)可能有些消極，但對(duì)于任何發(fā)展中的行業(yè)來(lái)說(shuō)，這都是正常的現(xiàn)象。事實(shí)上，有些公司最終未能成功。

此次Formnext 2024展會(huì)的參展商總數(shù)有所增加。Formnext副總裁Sascha Wenzler表示，此次展會(huì)共有864家公司參展，展出面積達(dá)54,000平方米，共接待34,404名參觀者。他總結(jié)道：“一個(gè)強(qiáng)大的社區(qū)，在充滿挑戰(zhàn)的時(shí)代改變制造業(yè)的未來(lái)?！?br />
盡管整體參展商數(shù)量有所增長(zhǎng)，但去年參展的一些中型公司——其中有些公司的展位曾表現(xiàn)出大膽的承諾和高遠(yuǎn)的期望——而今年并未參展。我們將在下文中更詳細(xì)地討論這些企業(yè)及其具體情況，但重點(diǎn)是整個(gè)AM行業(yè)能夠從他們的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，重新激發(fā)創(chuàng)新潛力，并開啟新的增長(zhǎng)階段。說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。

在許多情況下，一家3D打印公司倒閉意味著許多現(xiàn)有客戶得不到支持。他們可能不會(huì)選擇更換AM技術(shù)供應(yīng)商，而是決定徹底放棄AM。這對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)額外的挑戰(zhàn)。然而，在其他情況下，那些仍然堅(jiān)守的企業(yè)，憑借堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和清晰的未來(lái)愿景，可以從更廣泛的目標(biāo)受眾中獲益。

以下是今年展會(huì)中觀察到的一些關(guān)鍵行業(yè)趨勢(shì)以及公司可以從中學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

01
重生和對(duì)未來(lái)的清晰憧憬

哪些公司實(shí)力雄厚且擁有清晰的愿景？這些公司可能也經(jīng)歷過(guò)艱難時(shí)期，但最終脫穎而出。

EOS就是一個(gè)很好的例子。該公司目前是AM行業(yè)整體市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者之一。EOS始終專注于兩項(xiàng)技術(shù)：聚合物激光PBF和金屬激光PBF。然而，幾年前，它主要通過(guò)兩種方式度過(guò)了一段充滿挑戰(zhàn)的增長(zhǎng)停滯期。一是加強(qiáng)其美國(guó)分部（推動(dòng)創(chuàng)新），二是承擔(dān)技術(shù)顛覆方面的計(jì)算風(fēng)險(xiǎn)，這一點(diǎn)通過(guò)AMCM實(shí)現(xiàn)。成果在Formnext展會(huì)上清晰可見：推出了全新的高生產(chǎn)率P3 NEXT聚合物機(jī)器，以及即將發(fā)布的世界上最大的金屬PBF機(jī)器，能夠打印820 x 820 x 1200毫米的部件（或更大）。

尼康SLM Solutions也為其未來(lái)提供了清晰的愿景。我們與首席執(zhí)行官Sam O'Leary和尼康先進(jìn)制造首席執(zhí)行官Hamid Zarringhalam對(duì)此進(jìn)行了討論。在2016年拒絕出售給通用電氣后，SLM Solutions的未來(lái)一度充滿不確定性。但它是第一個(gè)相信大型多激光PBF機(jī)器的公司，目前在歐洲和北美銷售的大尺寸系統(tǒng)數(shù)量超過(guò)任何其他公司。這得益于在日本母公司支持下增強(qiáng)其美國(guó)分部能力。

Solukon或許是最適合從金屬PBF在大尺寸部件應(yīng)用中獲益的公司之一。其新款SFM AT1500-S能夠?qū)χ剡_(dá)2噸的部件進(jìn)行除粉，這一技術(shù)的現(xiàn)場(chǎng)展示令人印象深刻。雖然一些公司步履維艱，但AM后處理領(lǐng)域的潛力繼續(xù)吸引著Sinto等公司參與，該公司在Formnext展會(huì)上推出了一系列新機(jī)器。

GE（現(xiàn)為Colibrium Additive）也經(jīng)歷了一次重大重組，涉及集團(tuán)（GE）及其增材制造部門。之前在GE歷史上最困難的時(shí)期，該公司收購(gòu)了Concept Laser和Arcam。如今，Colibrium Additive的EBM平臺(tái)銷量再次增長(zhǎng)（盡管JEOL、Wayland和Freemelt等新公司進(jìn)入了該領(lǐng)域），與此同時(shí)，GE Aerospace（及其他公司）對(duì)其L-PBF平臺(tái)的使用也在增加。該公司對(duì)其備受期待的金屬粘合劑噴射平臺(tái)寄予厚望。

其他金屬增材制造公司在母公司的支持下克服了挑戰(zhàn)，雖然稍顯落后，但發(fā)展良好。雷尼紹和DMG Mori，以及Trumpf和Sisma（在珠寶增材制造的高利潤(rùn)細(xì)分市場(chǎng)）仍在穩(wěn)步發(fā)展。

02
肩負(fù)增材制造行業(yè)的重?fù)?dān)

聚合物AM領(lǐng)域的其他市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者Stratasys和3D Systems正處于又一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的時(shí)期。然而，業(yè)內(nèi)每個(gè)人都應(yīng)該記住，它們?cè)谒芯酆衔顰M硬件收入中占有很大份額（并且還有很大一部分材料收入）。兩家公司都在努力精簡(jiǎn)其產(chǎn)品，同時(shí)不犧牲總收入。它們的方法是專注于突出其最有效和最強(qiáng)大的應(yīng)用領(lǐng)域，這些應(yīng)用主要依賴于原型設(shè)計(jì)和工具制造。此外，它們還探索與核心業(yè)務(wù)相近的替代流程，例如Stratasys正在發(fā)展其NEO SLA業(yè)務(wù)，而3D Systems則正在拓展其DLP業(yè)務(wù)，作為Figure 4系統(tǒng)的進(jìn)一步演變。

在傳統(tǒng)SLA技術(shù)最引人注目的應(yīng)用中，3D Systems展示了與SpaceX（3D Systems內(nèi)部鑄造廠技術(shù)的主要用戶之一）合作重新設(shè)計(jì)的熔模鑄造模型。通過(guò)減少材料用量，該模型變得更加輕便且成本更低。

如果Nano Dimension能夠成功完成對(duì)Desktop Metal和Markforged的整合，同時(shí)結(jié)合其現(xiàn)有技術(shù)，那么它可能會(huì)面臨與業(yè)內(nèi)另一主要參與者類似的挑戰(zhàn)。當(dāng)然，背景有所不同，但在整合產(chǎn)品線方面需要做出類似調(diào)整，其中包括EnvisionTEC、ExOne和Admatec等技術(shù)。

另一家經(jīng)歷調(diào)整的公司是HP。在多年快速增長(zhǎng)后，盡管HP于2016年進(jìn)入市場(chǎng)，但它已成為AM領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者之一。其實(shí)施的戰(zhàn)略與EOS類似，基于粉末床工藝，僅提供聚合物和金屬技術(shù)。HP的聚合物業(yè)務(wù)增長(zhǎng)已經(jīng)放緩，其MetalJet（金屬粘合劑噴射）業(yè)務(wù)尚未真正起步。然而，與全球最大的鋼鐵專家之一安賽樂(lè)米塔爾最近達(dá)成的一項(xiàng)協(xié)議，可能有助于該公司確定并開發(fā)能夠讓該技術(shù)起步的應(yīng)用，尤其是在汽車領(lǐng)域（甚至可能超越之前與GKN的合作）。盡管范圍有限，但HP與IndoMIM的合作也在推進(jìn)，值得注意的是，這兩家公司都來(lái)自印度。

同樣在聚合物領(lǐng)域，2024年經(jīng)歷最大危機(jī)的公司是Axtra3D。然而，其一些直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Formlabs和Carbon似乎表現(xiàn)不錯(cuò)，盡管不久前這兩家公司因過(guò)快增長(zhǎng)而經(jīng)歷了充滿挑戰(zhàn)的時(shí)期（經(jīng)歷了部分裁員）。

Axtra3D正以一種非常自然的方式發(fā)展其獨(dú)特而強(qiáng)大的技術(shù)（結(jié)合了SLA和DLP的優(yōu)勢(shì)），這一策略與其他公司過(guò)去的戰(zhàn)略相比是一個(gè)可喜的變化。該公司專注于生產(chǎn)應(yīng)用和材料開發(fā)，其最新的硅膠、陶瓷填充、ESD等樹脂完全用于生產(chǎn)。這意味著，如果一切順利，Axtra3D將能夠顯著擴(kuò)大其硬件銷售，即使這并非其主要（或必要）的目標(biāo)。

與此同時(shí)，F(xiàn)ormlabs可能正在經(jīng)歷其短暫歷史中的最佳時(shí)期之一。公司成功實(shí)現(xiàn)了從純桌面系統(tǒng)向強(qiáng)大的專業(yè)和工業(yè)機(jī)器的轉(zhuǎn)型。Formlabs的增長(zhǎng)主要由技術(shù)驅(qū)動(dòng)，其硬件大幅降低了生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類似零件的成本。

另一方面，Carbon則越來(lái)越多地由應(yīng)用驅(qū)動(dòng)。盡管其機(jī)器價(jià)格昂貴，但該公司通過(guò)推動(dòng)生產(chǎn)應(yīng)用（主要是消費(fèi)品（如運(yùn)動(dòng)器材）、工具和汽車領(lǐng)域）實(shí)現(xiàn)了銷售增長(zhǎng)。這兩種不同的成功模式表明，在增材制造領(lǐng)域，成功并沒(méi)有固定的配方。

在此背景下，一些公司如DWS的發(fā)展軌跡值得關(guān)注。幾年前，該公司試圖通過(guò)XFAB系列（與Formlabs的Form 1和Form 2競(jìng)爭(zhēng)）擴(kuò)大其業(yè)務(wù)范圍，但隨后又回歸珠寶和牙科鑄造的核心業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在，DWS進(jìn)入了新的擴(kuò)張階段，滿足鞋類和眼鏡行業(yè)特定工具和模具的需求。

Photocentric是另一個(gè)值得注意的例子。該公司專注于高生產(chǎn)率3D打印的LED技術(shù)和材料，推出了一套逐步實(shí)現(xiàn)功能自動(dòng)化的系統(tǒng)，以滿足像Merit3D這樣的AM服務(wù)采用者的需求。這些用戶利用Photocentric的技術(shù)生產(chǎn)了數(shù)百萬(wàn)個(gè)零件。

另一個(gè)例子是Anisoprint。這家公司經(jīng)歷了初創(chuàng)企業(yè)可能面臨的一些最復(fù)雜的挑戰(zhàn)，從俄羅斯擴(kuò)展到盧森堡、中國(guó)和新加坡。與此同時(shí)，Markforged曾主導(dǎo)連續(xù)纖維復(fù)合材料AM市場(chǎng)，但如今面臨困境，未來(lái)不確定。而Anisoprint則迎來(lái)了新一輪的崛起，由經(jīng)驗(yàn)豐富的行業(yè)人物Tuan Tranpham擔(dān)任美洲和亞太區(qū)總裁，帶領(lǐng)公司前進(jìn)。Anisoprint在艱難時(shí)期堅(jiān)持了下來(lái)，現(xiàn)在正在收獲辛勤工作的成果。

03
房間里的亞洲象

雖然西方增材制造公司普遍將印度視為亞洲合作伙伴，但中國(guó)卻被視為競(jìng)爭(zhēng)威脅。然而，對(duì)于終端用戶和增材制造服務(wù)提供商而言，他們從中國(guó)市場(chǎng)提供的快速且更具成本效益的零件和系統(tǒng)中獲益頗豐。例如，APWorks和Headmade Materials正積極與華曙高科在系統(tǒng)和材料方面展開合作，而Materialise則與鉑力特建立了重要合作關(guān)系。

但硬件制造商的擔(dān)憂顯而易見。

對(duì)于EOS、尼康SLM Solutions、Colibrium Additive、3D Systems和Stratasys等公司來(lái)說(shuō)，與中國(guó)頂級(jí)OEM（如鉑力特、華曙高科、易加三維、聯(lián)泰科技、金石三維、漢邦激光和盈普三維）的競(jìng)爭(zhēng)是一大挑戰(zhàn)。此外，韓國(guó)公司Lincsolution也在迅速崛起，不僅提供市場(chǎng)上最大的SLA平臺(tái)之一，還擁有一個(gè)龐大且不斷擴(kuò)展的金屬與聚合物增材制造服務(wù)中心，同時(shí)開發(fā)自己的金屬粘合劑噴射系統(tǒng)。

這些公司的展位規(guī)模（是Formnext展廳中最大的展位之一）反映了增材制造領(lǐng)域力量平衡的新格局。如果Formnext 2024能夠在西方公司面臨巨大挑戰(zhàn)的一年中實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，這主要?dú)w功于這些亞洲公司（以及其他）的參與。正如漢邦激光的一位代表向VoxelMatters所解釋的那樣，盡管國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但這些公司在拓展西方市場(chǎng)時(shí)表現(xiàn)出高度團(tuán)結(jié)和相互支持的精神。

對(duì)西方OEM來(lái)說(shuō)，情況并非如看上去那樣糟糕。例如，EOS通過(guò)AMCM正在開發(fā)一款比任何中國(guó)制造的設(shè)備都更大的機(jī)器，而SLM Solutions的超大幅面機(jī)器銷量達(dá)到新高。此外，尼康先進(jìn)制造首席執(zhí)行官Hamid Zarringhalam表示，他們“歡迎競(jìng)爭(zhēng)”。同時(shí)，Colibrium的EBM業(yè)務(wù)正在穩(wěn)步上升，目前尚未受到中國(guó)企業(yè)的直接挑戰(zhàn)。

一些全球性、通用型的增材制造服務(wù)公司（如Protolabs）可能感受到一定壓力，而更加專業(yè)化的服務(wù)（如航空航天或消費(fèi)產(chǎn)品領(lǐng)域）表現(xiàn)良好。類似Xometry和MadeinAdd的增材制造服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也發(fā)展強(qiáng)勁，其商業(yè)模式難以被復(fù)制。另一方面，鉑力特計(jì)劃將其200臺(tái)系統(tǒng)的金屬增材制造工廠規(guī)模擴(kuò)大四倍，這一目標(biāo)目前是任何歐洲公司難以企及的。這不應(yīng)被忽視，而應(yīng)視為增材制造全球影響力日益擴(kuò)大的標(biāo)志。未來(lái)十年，增材制造行業(yè)至少有望增長(zhǎng)10倍，每個(gè)參與者都將有足夠的戰(zhàn)略發(fā)展空間。

04
超大和超小零件

在金屬大規(guī)模增材制造（LFAM）領(lǐng)域，這一細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)主要由硬件公司推動(dòng)，目前尚未出現(xiàn)明確的材料領(lǐng)導(dǎo)者。AML3D繼續(xù)保持全球領(lǐng)先地位，但該細(xì)分市場(chǎng)呈現(xiàn)出健康的發(fā)展趨勢(shì)，多家企業(yè)在Formnext展會(huì)上擴(kuò)大了自己的影響力。MX3D和Gefertec展示了新的應(yīng)用方案，而WAAM3D和Caracol則推出了全新系統(tǒng)。對(duì)于WAAM3D來(lái)說(shuō)，其新系統(tǒng)RoboWAAM XP是迄今為止規(guī)模最大的系統(tǒng)，能夠執(zhí)行多種工藝；而對(duì)于Caracol來(lái)說(shuō)，其新系統(tǒng)Vipra則標(biāo)志著公司首次進(jìn)入金屬領(lǐng)域。

另一家在穩(wěn)固基礎(chǔ)上持續(xù)進(jìn)步的公司是SPEE3D，該公司目前已經(jīng)成為冷噴涂金屬增材制造領(lǐng)域的無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)導(dǎo)者。盡管WAAM和冷噴涂技術(shù)可能不像某些粉末床熔融技術(shù)那樣“精致”，但它們所展現(xiàn)的商業(yè)潛力和實(shí)際優(yōu)勢(shì)卻是真實(shí)而顯著的。

增材制造（AM）不僅在規(guī)模上變得更大，也變得越來(lái)越精細(xì)。

提供極小精密零件制造技術(shù)的公司數(shù)量正在持續(xù)增長(zhǎng)。在展會(huì)期間，VoxelMatters采訪了Boston Micro Fabrication（摩方精密歐洲分公司）的首席執(zhí)行官John Kawola，他確認(rèn)，該公司正在微型零件批量生產(chǎn)的推動(dòng)下快速擴(kuò)展，并已在牙科領(lǐng)域推出微型貼面業(yè)務(wù)。UpNano推出了NanoPro 2PP微型零件制造服務(wù)，填補(bǔ)了BICO的Nanoscribe退出后留下的市場(chǎng)空白。該服務(wù)基于NanoPro VT，這是一種新型雙光子聚合3D打印機(jī)，也是首款能夠?qū)崿F(xiàn)工業(yè)化批量生產(chǎn)微型零件的設(shè)備。即便是Nano Dimension，在完成和整合最近的收購(gòu)后，也通過(guò)Fabrica Group的經(jīng)驗(yàn)推出了新型微型3D打印系統(tǒng)Exa 250vx。

05
強(qiáng)大的利基市場(chǎng)和應(yīng)用推動(dòng)增長(zhǎng)

與大型和小型3D打印類似，增材制造（AM）在某些關(guān)鍵領(lǐng)域（如技術(shù)陶瓷和高性能熱塑性塑料）繼續(xù)表現(xiàn)優(yōu)異。這些領(lǐng)域雖然相對(duì)較小，但憑借材料和應(yīng)用的高增長(zhǎng)率以及可觀的利潤(rùn)率，展現(xiàn)出了巨大的潛力。

在陶瓷領(lǐng)域，Lithoz（基于DLP技術(shù)）和3DCERAM（基于SLA技術(shù)）處于領(lǐng)先地位。這兩家公司通過(guò)推出新機(jī)器和新功能，持續(xù)推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步。例如，Lithoz的Cerafab S320和3DCeram尚未公開的高生產(chǎn)率系統(tǒng)，專注于生產(chǎn)更大尺寸的部件并實(shí)現(xiàn)更大批量的制造，以滿足半導(dǎo)體等高價(jià)值應(yīng)用的需求。同時(shí)，博世先進(jìn)陶瓷等專業(yè)服務(wù)提供商也在開發(fā)新型應(yīng)用，并在Formnext展會(huì)上展示了這些成果。

陶瓷領(lǐng)域充滿創(chuàng)新動(dòng)力。雖然Xjet的發(fā)展速度可能比預(yù)期慢（畢竟陶瓷最初并非其核心業(yè)務(wù)），但D3等公司正利用LAB II這類強(qiáng)大的新系統(tǒng)推動(dòng)陶瓷材料噴射技術(shù)向更高的可及性發(fā)展，甚至涵蓋碳化硅等高端材料。而初創(chuàng)公司AMAERA正在接近其多材料陶瓷材料噴射技術(shù)的全面商業(yè)化，其技術(shù)在嵌入式共燒結(jié)電子產(chǎn)品等領(lǐng)域展現(xiàn)出有趣的應(yīng)用潛力。

在高性能熱塑性塑料（如PEEK、PEKK）領(lǐng)域，Roboze和遠(yuǎn)鑄智能等公司憑借其成熟的高溫塑料加工技術(shù)，成功應(yīng)對(duì)了許多低端長(zhǎng)絲系統(tǒng)制造商的市場(chǎng)沖擊。與此同時(shí)，該領(lǐng)域也涌現(xiàn)出許多創(chuàng)新。例如，初創(chuàng)公司Verne正在開發(fā)一種專為PEEK設(shè)計(jì)的SLS系統(tǒng)，其成本遠(yuǎn)低于EOS的P810系統(tǒng)，這可能為市場(chǎng)帶來(lái)顛覆性變化。

對(duì)于Arkema和Evonik等材料巨頭而言，這些高性能熱塑性塑料仍然是推動(dòng)它們參與增材制造的重要?jiǎng)恿?。盡管對(duì)Solvay和Victrex來(lái)說(shuō)，這些材料的戰(zhàn)略意義可能稍遜一籌，但它們?nèi)匀辉谠霾闹圃祛I(lǐng)域發(fā)揮著重要作用。

06
技術(shù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新之美

單靠技術(shù)無(wú)法保證成功——這是增材制造（AM）領(lǐng)域的一個(gè)常見挑戰(zhàn)。但不可否認(rèn)，AM中一些開發(fā)出的技術(shù)堪稱奇跡。我們都希望這些技術(shù)能找到有價(jià)值的實(shí)際應(yīng)用，從而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

Formnext 2024上展示的一些技術(shù)令人印象深刻，其中包括Xolo的體積（全息）3D打印技術(shù)xolography，以及Inkbit的高精度材料噴射技術(shù)。這些技術(shù)為多密度部件的制造提供了可能性，其彈性性能的變化范圍在當(dāng)前市場(chǎng)上的所有技術(shù)中位居前列。然而，這兩家公司也清楚地認(rèn)識(shí)到，要讓技術(shù)被廣泛接受仍需付出努力。Xolo推出了更經(jīng)濟(jì)的系統(tǒng)Xell，而Inkbit則探索通過(guò)零件生產(chǎn)服務(wù)來(lái)降低客戶的初始資本投入成本。這些策略對(duì)于任何一家引入新AM技術(shù)的公司而言，都是明智的做法。

此外，展會(huì)中還展示了一些非常創(chuàng)新的技術(shù)。例如，初創(chuàng)公司LEAM推出了一種新的擠出技術(shù)，通過(guò)在沉積下一層材料之前使用LED燈固化每一層材料，從而實(shí)現(xiàn)更高的層間粘結(jié)力。此外，VLM機(jī)器人公司展示了其協(xié)作機(jī)器人，這些機(jī)器人可以在其生態(tài)系統(tǒng)中為金屬零件加工提供支持。

另一項(xiàng)引人注目的技術(shù)是Aerosint的多材料激光粉末床融合（L-PBF）。為了鞏固其市場(chǎng)地位，Aerosint的新母公司、汽車零部件巨頭舍弗勒集團(tuán)提供了必要的財(cái)務(wù)支持，幫助該技術(shù)服務(wù)于工業(yè)用戶。同時(shí)，與Aconity合作的多材料發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目將使高校和其他應(yīng)用開發(fā)機(jī)構(gòu)更容易獲取該技術(shù)。

另一方面，一些專注于實(shí)際應(yīng)用的公司正在嶄露頭角。其中兩家特別引人注目，它們雖然沒(méi)有在展會(huì)上設(shè)立展位，但正在考慮進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。這兩家公司都將工具制造視為關(guān)鍵的初期應(yīng)用。

Mantle公司由首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人TedSorom領(lǐng)導(dǎo)，其技術(shù)采用獨(dú)特的混合增減材糊劑沉積方式，利用堅(jiān)韌的工具鋼材料以經(jīng)濟(jì)高效的方式制造高精度成型工具。

Seurat公司則聘請(qǐng)了在AM行業(yè)備受尊敬的MikeKenworthy（他曾為Divergent和Czinger的成立做出貢獻(xiàn)）擔(dān)任首席產(chǎn)品官兼首席技術(shù)官。Mike提到，他十年前首次見到勞倫斯利弗莫爾國(guó)家實(shí)驗(yàn)室（LLNL）開發(fā)的激光技術(shù)時(shí)，就設(shè)想這些技術(shù)可以在未來(lái)用于制造零部件。如今，這一時(shí)機(jī)已到。Seurat不僅希望直接生產(chǎn)數(shù)百萬(wàn)件最終零部件，還預(yù)計(jì)大型金屬工具將成為首批受益于其大規(guī)模生產(chǎn)能力的應(yīng)用領(lǐng)域。

07
桌面霸主地位之爭(zhēng)

在評(píng)估AM行業(yè)未來(lái)增長(zhǎng)潛力時(shí)，桌面系統(tǒng)正在產(chǎn)生并將繼續(xù)產(chǎn)生的影響是不可低估的。目前，這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要在Prusa和拓竹之間展開，但創(chuàng)想三維、縱維立方和愛(ài)樂(lè)酷等公司也并未出局。

這些公司累計(jì)銷售了數(shù)百萬(wàn)臺(tái)3D打印機(jī)。這意味著接觸AM技術(shù)的用戶群體在不斷擴(kuò)大，包括許多年輕人，甚至一些年長(zhǎng)者。未來(lái)，當(dāng)這些人成為工業(yè)制造領(lǐng)域的一部分時(shí)，他們將很難接受使用傳統(tǒng)工藝，因?yàn)樗麄兞?xí)慣了AM技術(shù)帶來(lái)的設(shè)計(jì)自由。在nTop的晚宴上，我們與一些設(shè)計(jì)師和工程師交談，他們坦言無(wú)法想象回到傳統(tǒng)成型和減材工藝的局限中去。

Prusa可以利用其機(jī)器所創(chuàng)造的獨(dú)特社區(qū)意識(shí)，即便它正在逐步進(jìn)入AM的專業(yè)領(lǐng)域。同時(shí)，該公司推出的新CORE ONE桌面系統(tǒng)顯然是在直接挑戰(zhàn)其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然而，到目前為止，拓竹已經(jīng)能夠?yàn)樽烂?D打印行業(yè)做出類似于大疆之于無(wú)人機(jī)、蘋果之于電腦和手機(jī)的貢獻(xiàn)。拓竹的產(chǎn)品以高質(zhì)量、高性價(jià)比和優(yōu)雅的設(shè)計(jì)著稱。

在拓竹的社區(qū)活動(dòng)中，我們采訪了公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官陶冶博士，詢問(wèn)是什么讓他在其他人失敗的地方取得了成功。他表示，這歸功于他在大疆的經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)，他們的任務(wù)是付出巨大努力，將高質(zhì)量、實(shí)惠和設(shè)計(jì)美學(xué)無(wú)縫結(jié)合到用戶想要的產(chǎn)品中。這種方法正在奏效，但許多曾經(jīng)主導(dǎo)該領(lǐng)域的西方公司在這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下已經(jīng)難以跟上步伐。

桌面3D打印機(jī)不僅是個(gè)人和小型企業(yè)的工具，它們正在培養(yǎng)一代熟悉AM技術(shù)的人才，這對(duì)于行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。未來(lái)，桌面系統(tǒng)的影響將滲透到工業(yè)和專業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，為AM行業(yè)帶來(lái)更大的發(fā)展?jié)摿Α?br />
08
團(tuán)結(jié)起來(lái)，發(fā)揮軟件的力量

Formnext 2024表明，團(tuán)結(jié)就是力量。多個(gè)公司聯(lián)手的合作案例層出不窮，其中大多數(shù)合作從軟件領(lǐng)域開始。

nTop是計(jì)算工程領(lǐng)域的一顆新星，正在擴(kuò)大與Materialise的合作，利用后者在AM軟件和生產(chǎn)服務(wù)方面的獨(dú)特經(jīng)驗(yàn)。nTop正逐漸成為AM領(lǐng)域的重要力量，為AM最終用戶和AM技術(shù)提供商提供了一個(gè)理想的接觸點(diǎn)。

西門子也圍繞其NX軟件創(chuàng)建了一個(gè)強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)。在本次展會(huì)上，西門子展示了其開放式數(shù)字業(yè)務(wù)平臺(tái)西門子X(jué)celerator，這是由硬件和軟件供應(yīng)商組成的生態(tài)系統(tǒng)，座右銘是“讓我們推動(dòng)制造業(yè)”。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，西門子及其部分Xcelerator市場(chǎng)的合作伙伴展示了AM自動(dòng)化和數(shù)字化領(lǐng)域的最新進(jìn)展。

在聚合物L(fēng)FAM（大幅面增材制造）領(lǐng)域，Airtech通過(guò)與AiBuild和ADAXIS合作，將硬件和材料公司緊密結(jié)合。AiBuild和ADAXIS是運(yùn)行聚合物（以及金屬）擠出機(jī)的機(jī)器人軟件供應(yīng)商。作為L(zhǎng)FAM領(lǐng)域的重要參與者之一，Caracol定期與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手組織會(huì)議，共同應(yīng)對(duì)這一領(lǐng)域的挑戰(zhàn)，本次Formnext展會(huì)也不例外。

另一種重要的聯(lián)盟形式由IAM3DHub提出。這家總部位于巴塞羅那的組織正在努力將歐洲多家AM公司的國(guó)家組織以及教育機(jī)構(gòu)整合成一個(gè)統(tǒng)一實(shí)體，從而在地方和歐盟層面推廣并支持AM。與美國(guó)和中國(guó)不同，歐盟的政策制定者對(duì)AM的重視程度仍然不足。如果這種情況不改變，AM行業(yè)將難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模擴(kuò)展。

09
業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變

在這種普遍的積極氛圍中，我們也必須正視一些壞消息。2024年困擾AM行業(yè)的最令人不安的現(xiàn)象之一（在Formnext上顯現(xiàn)）是幾家大型材料集團(tuán)決定撤資。這些公司曾投入大量資源開發(fā)AM材料和相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施，但它們的退出顯示出AM未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

這并不令人意外。巴斯夫率先剝離其Forward AM材料和服務(wù)業(yè)務(wù)，近期根據(jù)一些報(bào)道，F(xiàn)orward AM正申請(qǐng)破產(chǎn)（盡管該公司在Formnext上仍設(shè)有大型展位）。據(jù)悉，ARMOR集團(tuán)已關(guān)閉其KIMYA高性能3D打印長(zhǎng)絲部門。此前，三菱化學(xué)和SABIC也選擇撤資，盡管尚未完全退出AM領(lǐng)域。Syensqo（前身為Solvay）仍然在AM領(lǐng)域擁有PEEK和PESU長(zhǎng)絲，但決定不參加Formnext展會(huì)，顯示出AM對(duì)該公司的優(yōu)先級(jí)已經(jīng)下降。Ensinger的情況類似。不過(guò)，這些公司中的大多數(shù)仍將其AM產(chǎn)品帶到更垂直的材料展會(huì)，例如專注于復(fù)合材料的JEC World。

與此同時(shí)，一些金屬材料公司也在重新調(diào)整策略。例如，歐瑞康和山特維克都對(duì)其業(yè)務(wù)進(jìn)行了重組。歐瑞康更加注重粉末材料，山特維克則放棄了對(duì)金屬增材制造服務(wù)提供商BEAMIT的興趣。盡管如此，歐瑞康似乎有意重啟其AM業(yè)務(wù)，而山特維克的重組則更多體現(xiàn)出策略性收縮。今年，GKN（金屬材料與服務(wù)和聚合物服務(wù)）和Jabil均未參加Formnext。這一缺席并非好兆頭，但目前沒(méi)有跡象表明它們會(huì)完全撤出AM材料或服務(wù)市場(chǎng)。

這些撤資行為在很大程度上是由于行業(yè)對(duì)AM的期望過(guò)高所導(dǎo)致的結(jié)果。然而，一些公司，如Evonik和Arkema，繼續(xù)專注于AM的特定領(lǐng)域。例如，Evonik專注于PEEK和PA12，而Arkema則以PEKK和PA11為主業(yè)務(wù)。這些公司是最早進(jìn)入AM領(lǐng)域的第三方材料供應(yīng)商之一（例如Royal DSM，其AM業(yè)務(wù)現(xiàn)已通過(guò)Covestro并入Stratasys）。Evonik工業(yè)3D打印副總裁Sylvia Monsheimer和Arkema 3D打印全球業(yè)務(wù)總監(jiān)Brad Rosen均表示，他們近期沒(méi)有退出市場(chǎng)的計(jì)劃。

此外，RAHM作為光聚合物原材料供應(yīng)商的新進(jìn)入者，進(jìn)一步表明這些撤資行為可能只是暫時(shí)的調(diào)整，而非整個(gè)行業(yè)的衰退信號(hào)。盡管面臨挑戰(zhàn)，仍有一些公司在不斷嘗試開發(fā)新材料和解決方案，為AM行業(yè)提供持續(xù)支持。

10
無(wú)聲叛逃

最壞的消息來(lái)自那些沒(méi)有參加Formnext的公司，因?yàn)樗鼈円呀?jīng)倒閉，或正在面臨可能危及行業(yè)連續(xù)性的嚴(yán)重困難。每個(gè)案例都有其具體原因，但在許多情況下，這歸因于戰(zhàn)略不當(dāng)或時(shí)機(jī)選擇失誤。

Nexa3D可能是最明顯的例子。眾所周知，該公司正陷入困境，并在展會(huì)前夕取消參展，留下了空置的展位空間。Nexa3D的問(wèn)題主要在于產(chǎn)品線過(guò)于分散，一些令人質(zhì)疑的收購(gòu)（如XYZ和Essentium）以及產(chǎn)品開發(fā)延遲。這些問(wèn)題被視為戰(zhàn)略失誤。盡管公司擁有一款成功產(chǎn)品，但僅憑這一點(diǎn)與Carbon和Formlabs等強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡，顯然不足以維持其行業(yè)連續(xù)性。

另一個(gè)引人注目但意料之中的缺席是Velo3D。這家公司曾是金屬AM硬件領(lǐng)域收入最高的制造商之一，但如今不復(fù)當(dāng)年輝煌。許多用戶對(duì)其能否保持連續(xù)性產(chǎn)生疑慮。Velo3D通過(guò)推廣免支撐功能和努力簡(jiǎn)化用戶操作，推動(dòng)了整個(gè)金屬AM行業(yè)的進(jìn)步，也讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)更好。但公司在估值高峰時(shí)期未能接受重大收購(gòu)要約，最終在估值大幅下跌后，僅以幾百萬(wàn)美元將技術(shù)授權(quán)給SpaceX，這無(wú)疑是時(shí)機(jī)選擇的失誤。盡管如此，前Velo3D首席營(yíng)銷官Renette Youssef為我們提供了重新調(diào)整重點(diǎn)的典范。她目前負(fù)責(zé)Continuum Powders的營(yíng)銷工作，這家公司專注于“回收”金屬材料用于AM工藝，成功展示了如何在挑戰(zhàn)中尋找新機(jī)遇。

在長(zhǎng)絲擠出硬件和材料領(lǐng)域，UltiMaker今年的缺席引起了不小關(guān)注，類似于去年Zortrax的困境。這些案例往往反映出營(yíng)銷策略的不當(dāng)。這些公司過(guò)于注重針對(duì)大眾媒體和知名度的推廣，卻缺乏適配大眾市場(chǎng)的產(chǎn)品。這種策略可能對(duì)Formlabs這樣的公司奏效，但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的FFF 3D打印領(lǐng)域，未必適用。同時(shí)，今年許多歐洲長(zhǎng)絲制造商要么已關(guān)閉，要么缺席Formnext，而中國(guó)公司如Polymaker和eSun易生表現(xiàn)較好，展現(xiàn)了強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

Raise3D復(fù)志科技的缺席令人意外，尤其是考慮到去年該公司參展規(guī)模很大，并推出了一款新的DLP系統(tǒng)。在此情況下，這似乎更多是時(shí)機(jī)問(wèn)題。盡管Raise3D已在逐步擴(kuò)展其影響力，向其他領(lǐng)域擴(kuò)張的決定可能為時(shí)過(guò)早，應(yīng)該在鞏固現(xiàn)有業(yè)務(wù)后再行動(dòng)。

另一家DLP硬件公司Atum去年曾有一個(gè)較大的展位，但今年僅通過(guò)董事兼創(chuàng)始人Tristram Budel個(gè)人參展。我們了解到，該公司已縮減業(yè)務(wù)規(guī)模，并重新定位為“按需DLP硬件制造商”，在銷售方面也取得了一些積極成果。這種情況下，溝通策略上的不足反而為公司創(chuàng)造了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

這正是行業(yè)發(fā)展的核心所在。公司可能起落沉浮，有些選擇撤資，有些重新調(diào)整方向或聚焦特定細(xì)分市場(chǎng)，但增材制造行業(yè)和Formnext展會(huì)將繼續(xù)存在。這里的重點(diǎn)不在于勝負(fù)，而在于參與。因?yàn)锳M行業(yè)總會(huì)涌現(xiàn)新的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于抓住這些機(jī)會(huì)并實(shí)現(xiàn)發(fā)展。

導(dǎo)讀：雖然遺憾今年未能現(xiàn)場(chǎng)參與到Formnext中，但我們?nèi)酝ㄟ^(guò)線上方式對(duì)這場(chǎng)行業(yè)盛會(huì)進(jìn)行了報(bào)道，可以查看國(guó)內(nèi)篇和國(guó)外篇。顯然，這些信息還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，畢竟不在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，很多細(xì)節(jié)和感受難以深刻體會(huì)。不過(guò)，國(guó)外行業(yè)垂直媒體Voxelmatters發(fā)布了一篇關(guān)于展會(huì)的體會(huì)文章，內(nèi)容非常全面。因此，我們認(rèn)為有必要將其分享出來(lái)，供大家閱讀和參考。

Formnext現(xiàn)已舉辦至第九屆（不包括新冠疫情期間的數(shù)字版），展會(huì)在德國(guó)法蘭克福舉行。法蘭克福位于歐洲中心，幾乎正好處于亞洲和北美兩大巨頭之間。因此，它代表著增材制造（AM）行業(yè)的核心，即使歐洲公司仍然面臨生活和工作的困難，因?yàn)闅W洲大陸的決策者往往過(guò)于忙碌而無(wú)法推動(dòng)創(chuàng)新。Formnext現(xiàn)在是并且很可能繼續(xù)是AM世界的中心，因此AM行業(yè)的任何變化都會(huì)在展會(huì)上得到體現(xiàn)，反之亦然。

從某種程度上來(lái)說(shuō)，企業(yè)和AM市場(chǎng)的利益相關(guān)者帶著過(guò)去一年的挑戰(zhàn)、挫折以及成就來(lái)到展會(huì)。在他們與同行分享這些經(jīng)驗(yàn)時(shí)，一切都得到了某種程度的“平衡”。那些經(jīng)歷過(guò)艱難歲月的企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，事情并非全然糟糕，而那些經(jīng)歷過(guò)美好時(shí)期的企業(yè)則會(huì)從已經(jīng)倒閉的公司身上吸取寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

這聽起來(lái)可能有些消極，但對(duì)于任何發(fā)展中的行業(yè)來(lái)說(shuō)，這都是正常的現(xiàn)象。事實(shí)上，有些公司最終未能成功。

此次Formnext 2024展會(huì)的參展商總數(shù)有所增加。Formnext副總裁Sascha Wenzler表示，此次展會(huì)共有864家公司參展，展出面積達(dá)54,000平方米，共接待34,404名參觀者。他總結(jié)道：“一個(gè)強(qiáng)大的社區(qū)，在充滿挑戰(zhàn)的時(shí)代改變制造業(yè)的未來(lái)?！?br />
盡管整體參展商數(shù)量有所增長(zhǎng)，但去年參展的一些中型公司——其中有些公司的展位曾表現(xiàn)出大膽的承諾和高遠(yuǎn)的期望——而今年并未參展。我們將在下文中更詳細(xì)地討論這些企業(yè)及其具體情況，但重點(diǎn)是整個(gè)AM行業(yè)能夠從他們的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，重新激發(fā)創(chuàng)新潛力，并開啟新的增長(zhǎng)階段。說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。

在許多情況下，一家3D打印公司倒閉意味著許多現(xiàn)有客戶得不到支持。他們可能不會(huì)選擇更換AM技術(shù)供應(yīng)商，而是決定徹底放棄AM。這對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)額外的挑戰(zhàn)。然而，在其他情況下，那些仍然堅(jiān)守的企業(yè)，憑借堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和清晰的未來(lái)愿景，可以從更廣泛的目標(biāo)受眾中獲益。

以下是今年展會(huì)中觀察到的一些關(guān)鍵行業(yè)趨勢(shì)以及公司可以從中學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

01
重生和對(duì)未來(lái)的清晰憧憬

哪些公司實(shí)力雄厚且擁有清晰的愿景？這些公司可能也經(jīng)歷過(guò)艱難時(shí)期，但最終脫穎而出。

EOS就是一個(gè)很好的例子。該公司目前是AM行業(yè)整體市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者之一。EOS始終專注于兩項(xiàng)技術(shù)：聚合物激光PBF和金屬激光PBF。然而，幾年前，它主要通過(guò)兩種方式度過(guò)了一段充滿挑戰(zhàn)的增長(zhǎng)停滯期。一是加強(qiáng)其美國(guó)分部（推動(dòng)創(chuàng)新），二是承擔(dān)技術(shù)顛覆方面的計(jì)算風(fēng)險(xiǎn)，這一點(diǎn)通過(guò)AMCM實(shí)現(xiàn)。成果在Formnext展會(huì)上清晰可見：推出了全新的高生產(chǎn)率P3 NEXT聚合物機(jī)器，以及即將發(fā)布的世界上最大的金屬PBF機(jī)器，能夠打印820 x 820 x 1200毫米的部件（或更大）。

尼康SLM Solutions也為其未來(lái)提供了清晰的愿景。我們與首席執(zhí)行官Sam O'Leary和尼康先進(jìn)制造首席執(zhí)行官Hamid Zarringhalam對(duì)此進(jìn)行了討論。在2016年拒絕出售給通用電氣后，SLM Solutions的未來(lái)一度充滿不確定性。但它是第一個(gè)相信大型多激光PBF機(jī)器的公司，目前在歐洲和北美銷售的大尺寸系統(tǒng)數(shù)量超過(guò)任何其他公司。這得益于在日本母公司支持下增強(qiáng)其美國(guó)分部能力。

Solukon或許是最適合從金屬PBF在大尺寸部件應(yīng)用中獲益的公司之一。其新款SFM AT1500-S能夠?qū)χ剡_(dá)2噸的部件進(jìn)行除粉，這一技術(shù)的現(xiàn)場(chǎng)展示令人印象深刻。雖然一些公司步履維艱，但AM后處理領(lǐng)域的潛力繼續(xù)吸引著Sinto等公司參與，該公司在Formnext展會(huì)上推出了一系列新機(jī)器。

GE（現(xiàn)為Colibrium Additive）也經(jīng)歷了一次重大重組，涉及集團(tuán)（GE）及其增材制造部門。之前在GE歷史上最困難的時(shí)期，該公司收購(gòu)了Concept Laser和Arcam。如今，Colibrium Additive的EBM平臺(tái)銷量再次增長(zhǎng)（盡管JEOL、Wayland和Freemelt等新公司進(jìn)入了該領(lǐng)域），與此同時(shí)，GE Aerospace（及其他公司）對(duì)其L-PBF平臺(tái)的使用也在增加。該公司對(duì)其備受期待的金屬粘合劑噴射平臺(tái)寄予厚望。

其他金屬增材制造公司在母公司的支持下克服了挑戰(zhàn)，雖然稍顯落后，但發(fā)展良好。雷尼紹和DMG Mori，以及Trumpf和Sisma（在珠寶增材制造的高利潤(rùn)細(xì)分市場(chǎng)）仍在穩(wěn)步發(fā)展。

02
肩負(fù)增材制造行業(yè)的重?fù)?dān)

聚合物AM領(lǐng)域的其他市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者Stratasys和3D Systems正處于又一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的時(shí)期。然而，業(yè)內(nèi)每個(gè)人都應(yīng)該記住，它們?cè)谒芯酆衔顰M硬件收入中占有很大份額（并且還有很大一部分材料收入）。兩家公司都在努力精簡(jiǎn)其產(chǎn)品，同時(shí)不犧牲總收入。它們的方法是專注于突出其最有效和最強(qiáng)大的應(yīng)用領(lǐng)域，這些應(yīng)用主要依賴于原型設(shè)計(jì)和工具制造。此外，它們還探索與核心業(yè)務(wù)相近的替代流程，例如Stratasys正在發(fā)展其NEO SLA業(yè)務(wù)，而3D Systems則正在拓展其DLP業(yè)務(wù)，作為Figure 4系統(tǒng)的進(jìn)一步演變。

在傳統(tǒng)SLA技術(shù)最引人注目的應(yīng)用中，3D Systems展示了與SpaceX（3D Systems內(nèi)部鑄造廠技術(shù)的主要用戶之一）合作重新設(shè)計(jì)的熔模鑄造模型。通過(guò)減少材料用量，該模型變得更加輕便且成本更低。

如果Nano Dimension能夠成功完成對(duì)Desktop Metal和Markforged的整合，同時(shí)結(jié)合其現(xiàn)有技術(shù)，那么它可能會(huì)面臨與業(yè)內(nèi)另一主要參與者類似的挑戰(zhàn)。當(dāng)然，背景有所不同，但在整合產(chǎn)品線方面需要做出類似調(diào)整，其中包括EnvisionTEC、ExOne和Admatec等技術(shù)。

另一家經(jīng)歷調(diào)整的公司是HP。在多年快速增長(zhǎng)后，盡管HP于2016年進(jìn)入市場(chǎng)，但它已成為AM領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者之一。其實(shí)施的戰(zhàn)略與EOS類似，基于粉末床工藝，僅提供聚合物和金屬技術(shù)。HP的聚合物業(yè)務(wù)增長(zhǎng)已經(jīng)放緩，其MetalJet（金屬粘合劑噴射）業(yè)務(wù)尚未真正起步。然而，與全球最大的鋼鐵專家之一安賽樂(lè)米塔爾最近達(dá)成的一項(xiàng)協(xié)議，可能有助于該公司確定并開發(fā)能夠讓該技術(shù)起步的應(yīng)用，尤其是在汽車領(lǐng)域（甚至可能超越之前與GKN的合作）。盡管范圍有限，但HP與IndoMIM的合作也在推進(jìn)，值得注意的是，這兩家公司都來(lái)自印度。

同樣在聚合物領(lǐng)域，2024年經(jīng)歷最大危機(jī)的公司是Axtra3D。然而，其一些直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Formlabs和Carbon似乎表現(xiàn)不錯(cuò)，盡管不久前這兩家公司因過(guò)快增長(zhǎng)而經(jīng)歷了充滿挑戰(zhàn)的時(shí)期（經(jīng)歷了部分裁員）。

Axtra3D正以一種非常自然的方式發(fā)展其獨(dú)特而強(qiáng)大的技術(shù)（結(jié)合了SLA和DLP的優(yōu)勢(shì)），這一策略與其他公司過(guò)去的戰(zhàn)略相比是一個(gè)可喜的變化。該公司專注于生產(chǎn)應(yīng)用和材料開發(fā)，其最新的硅膠、陶瓷填充、ESD等樹脂完全用于生產(chǎn)。這意味著，如果一切順利，Axtra3D將能夠顯著擴(kuò)大其硬件銷售，即使這并非其主要（或必要）的目標(biāo)。

與此同時(shí)，F(xiàn)ormlabs可能正在經(jīng)歷其短暫歷史中的最佳時(shí)期之一。公司成功實(shí)現(xiàn)了從純桌面系統(tǒng)向強(qiáng)大的專業(yè)和工業(yè)機(jī)器的轉(zhuǎn)型。Formlabs的增長(zhǎng)主要由技術(shù)驅(qū)動(dòng)，其硬件大幅降低了生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類似零件的成本。

另一方面，Carbon則越來(lái)越多地由應(yīng)用驅(qū)動(dòng)。盡管其機(jī)器價(jià)格昂貴，但該公司通過(guò)推動(dòng)生產(chǎn)應(yīng)用（主要是消費(fèi)品（如運(yùn)動(dòng)器材）、工具和汽車領(lǐng)域）實(shí)現(xiàn)了銷售增長(zhǎng)。這兩種不同的成功模式表明，在增材制造領(lǐng)域，成功并沒(méi)有固定的配方。

在此背景下，一些公司如DWS的發(fā)展軌跡值得關(guān)注。幾年前，該公司試圖通過(guò)XFAB系列（與Formlabs的Form 1和Form 2競(jìng)爭(zhēng)）擴(kuò)大其業(yè)務(wù)范圍，但隨后又回歸珠寶和牙科鑄造的核心業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在，DWS進(jìn)入了新的擴(kuò)張階段，滿足鞋類和眼鏡行業(yè)特定工具和模具的需求。

Photocentric是另一個(gè)值得注意的例子。該公司專注于高生產(chǎn)率3D打印的LED技術(shù)和材料，推出了一套逐步實(shí)現(xiàn)功能自動(dòng)化的系統(tǒng)，以滿足像Merit3D這樣的AM服務(wù)采用者的需求。這些用戶利用Photocentric的技術(shù)生產(chǎn)了數(shù)百萬(wàn)個(gè)零件。

另一個(gè)例子是Anisoprint。這家公司經(jīng)歷了初創(chuàng)企業(yè)可能面臨的一些最復(fù)雜的挑戰(zhàn)，從俄羅斯擴(kuò)展到盧森堡、中國(guó)和新加坡。與此同時(shí)，Markforged曾主導(dǎo)連續(xù)纖維復(fù)合材料AM市場(chǎng)，但如今面臨困境，未來(lái)不確定。而Anisoprint則迎來(lái)了新一輪的崛起，由經(jīng)驗(yàn)豐富的行業(yè)人物Tuan Tranpham擔(dān)任美洲和亞太區(qū)總裁，帶領(lǐng)公司前進(jìn)。Anisoprint在艱難時(shí)期堅(jiān)持了下來(lái)，現(xiàn)在正在收獲辛勤工作的成果。

03
房間里的亞洲象

雖然西方增材制造公司普遍將印度視為亞洲合作伙伴，但中國(guó)卻被視為競(jìng)爭(zhēng)威脅。然而，對(duì)于終端用戶和增材制造服務(wù)提供商而言，他們從中國(guó)市場(chǎng)提供的快速且更具成本效益的零件和系統(tǒng)中獲益頗豐。例如，APWorks和Headmade Materials正積極與華曙高科在系統(tǒng)和材料方面展開合作，而Materialise則與鉑力特建立了重要合作關(guān)系。

但硬件制造商的擔(dān)憂顯而易見。

對(duì)于EOS、尼康SLM Solutions、Colibrium Additive、3D Systems和Stratasys等公司來(lái)說(shuō)，與中國(guó)頂級(jí)OEM（如鉑力特、華曙高科、易加三維、聯(lián)泰科技、金石三維、漢邦激光和盈普三維）的競(jìng)爭(zhēng)是一大挑戰(zhàn)。此外，韓國(guó)公司Lincsolution也在迅速崛起，不僅提供市場(chǎng)上最大的SLA平臺(tái)之一，還擁有一個(gè)龐大且不斷擴(kuò)展的金屬與聚合物增材制造服務(wù)中心，同時(shí)開發(fā)自己的金屬粘合劑噴射系統(tǒng)。

這些公司的展位規(guī)模（是Formnext展廳中最大的展位之一）反映了增材制造領(lǐng)域力量平衡的新格局。如果Formnext 2024能夠在西方公司面臨巨大挑戰(zhàn)的一年中實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，這主要?dú)w功于這些亞洲公司（以及其他）的參與。正如漢邦激光的一位代表向VoxelMatters所解釋的那樣，盡管國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但這些公司在拓展西方市場(chǎng)時(shí)表現(xiàn)出高度團(tuán)結(jié)和相互支持的精神。

對(duì)西方OEM來(lái)說(shuō)，情況并非如看上去那樣糟糕。例如，EOS通過(guò)AMCM正在開發(fā)一款比任何中國(guó)制造的設(shè)備都更大的機(jī)器，而SLM Solutions的超大幅面機(jī)器銷量達(dá)到新高。此外，尼康先進(jìn)制造首席執(zhí)行官Hamid Zarringhalam表示，他們“歡迎競(jìng)爭(zhēng)”。同時(shí)，Colibrium的EBM業(yè)務(wù)正在穩(wěn)步上升，目前尚未受到中國(guó)企業(yè)的直接挑戰(zhàn)。

一些全球性、通用型的增材制造服務(wù)公司（如Protolabs）可能感受到一定壓力，而更加專業(yè)化的服務(wù)（如航空航天或消費(fèi)產(chǎn)品領(lǐng)域）表現(xiàn)良好。類似Xometry和MadeinAdd的增材制造服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也發(fā)展強(qiáng)勁，其商業(yè)模式難以被復(fù)制。另一方面，鉑力特計(jì)劃將其200臺(tái)系統(tǒng)的金屬增材制造工廠規(guī)模擴(kuò)大四倍，這一目標(biāo)目前是任何歐洲公司難以企及的。這不應(yīng)被忽視，而應(yīng)視為增材制造全球影響力日益擴(kuò)大的標(biāo)志。未來(lái)十年，增材制造行業(yè)至少有望增長(zhǎng)10倍，每個(gè)參與者都將有足夠的戰(zhàn)略發(fā)展空間。

04
超大和超小零件

在金屬大規(guī)模增材制造（LFAM）領(lǐng)域，這一細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)主要由硬件公司推動(dòng)，目前尚未出現(xiàn)明確的材料領(lǐng)導(dǎo)者。AML3D繼續(xù)保持全球領(lǐng)先地位，但該細(xì)分市場(chǎng)呈現(xiàn)出健康的發(fā)展趨勢(shì)，多家企業(yè)在Formnext展會(huì)上擴(kuò)大了自己的影響力。MX3D和Gefertec展示了新的應(yīng)用方案，而WAAM3D和Caracol則推出了全新系統(tǒng)。對(duì)于WAAM3D來(lái)說(shuō)，其新系統(tǒng)RoboWAAM XP是迄今為止規(guī)模最大的系統(tǒng)，能夠執(zhí)行多種工藝；而對(duì)于Caracol來(lái)說(shuō)，其新系統(tǒng)Vipra則標(biāo)志著公司首次進(jìn)入金屬領(lǐng)域。

另一家在穩(wěn)固基礎(chǔ)上持續(xù)進(jìn)步的公司是SPEE3D，該公司目前已經(jīng)成為冷噴涂金屬增材制造領(lǐng)域的無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)導(dǎo)者。盡管WAAM和冷噴涂技術(shù)可能不像某些粉末床熔融技術(shù)那樣“精致”，但它們所展現(xiàn)的商業(yè)潛力和實(shí)際優(yōu)勢(shì)卻是真實(shí)而顯著的。

增材制造（AM）不僅在規(guī)模上變得更大，也變得越來(lái)越精細(xì)。

提供極小精密零件制造技術(shù)的公司數(shù)量正在持續(xù)增長(zhǎng)。在展會(huì)期間，VoxelMatters采訪了Boston Micro Fabrication（摩方精密歐洲分公司）的首席執(zhí)行官John Kawola，他確認(rèn)，該公司正在微型零件批量生產(chǎn)的推動(dòng)下快速擴(kuò)展，并已在牙科領(lǐng)域推出微型貼面業(yè)務(wù)。UpNano推出了NanoPro 2PP微型零件制造服務(wù)，填補(bǔ)了BICO的Nanoscribe退出后留下的市場(chǎng)空白。該服務(wù)基于NanoPro VT，這是一種新型雙光子聚合3D打印機(jī)，也是首款能夠?qū)崿F(xiàn)工業(yè)化批量生產(chǎn)微型零件的設(shè)備。即便是Nano Dimension，在完成和整合最近的收購(gòu)后，也通過(guò)Fabrica Group的經(jīng)驗(yàn)推出了新型微型3D打印系統(tǒng)Exa 250vx。

05
強(qiáng)大的利基市場(chǎng)和應(yīng)用推動(dòng)增長(zhǎng)

與大型和小型3D打印類似，增材制造（AM）在某些關(guān)鍵領(lǐng)域（如技術(shù)陶瓷和高性能熱塑性塑料）繼續(xù)表現(xiàn)優(yōu)異。這些領(lǐng)域雖然相對(duì)較小，但憑借材料和應(yīng)用的高增長(zhǎng)率以及可觀的利潤(rùn)率，展現(xiàn)出了巨大的潛力。

在陶瓷領(lǐng)域，Lithoz（基于DLP技術(shù)）和3DCERAM（基于SLA技術(shù)）處于領(lǐng)先地位。這兩家公司通過(guò)推出新機(jī)器和新功能，持續(xù)推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步。例如，Lithoz的Cerafab S320和3DCeram尚未公開的高生產(chǎn)率系統(tǒng)，專注于生產(chǎn)更大尺寸的部件并實(shí)現(xiàn)更大批量的制造，以滿足半導(dǎo)體等高價(jià)值應(yīng)用的需求。同時(shí)，博世先進(jìn)陶瓷等專業(yè)服務(wù)提供商也在開發(fā)新型應(yīng)用，并在Formnext展會(huì)上展示了這些成果。

陶瓷領(lǐng)域充滿創(chuàng)新動(dòng)力。雖然Xjet的發(fā)展速度可能比預(yù)期慢（畢竟陶瓷最初并非其核心業(yè)務(wù)），但D3等公司正利用LAB II這類強(qiáng)大的新系統(tǒng)推動(dòng)陶瓷材料噴射技術(shù)向更高的可及性發(fā)展，甚至涵蓋碳化硅等高端材料。而初創(chuàng)公司AMAERA正在接近其多材料陶瓷材料噴射技術(shù)的全面商業(yè)化，其技術(shù)在嵌入式共燒結(jié)電子產(chǎn)品等領(lǐng)域展現(xiàn)出有趣的應(yīng)用潛力。

在高性能熱塑性塑料（如PEEK、PEKK）領(lǐng)域，Roboze和遠(yuǎn)鑄智能等公司憑借其成熟的高溫塑料加工技術(shù)，成功應(yīng)對(duì)了許多低端長(zhǎng)絲系統(tǒng)制造商的市場(chǎng)沖擊。與此同時(shí)，該領(lǐng)域也涌現(xiàn)出許多創(chuàng)新。例如，初創(chuàng)公司Verne正在開發(fā)一種專為PEEK設(shè)計(jì)的SLS系統(tǒng)，其成本遠(yuǎn)低于EOS的P810系統(tǒng)，這可能為市場(chǎng)帶來(lái)顛覆性變化。

對(duì)于Arkema和Evonik等材料巨頭而言，這些高性能熱塑性塑料仍然是推動(dòng)它們參與增材制造的重要?jiǎng)恿?。盡管對(duì)Solvay和Victrex來(lái)說(shuō)，這些材料的戰(zhàn)略意義可能稍遜一籌，但它們?nèi)匀辉谠霾闹圃祛I(lǐng)域發(fā)揮著重要作用。

06
技術(shù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新之美

單靠技術(shù)無(wú)法保證成功——這是增材制造（AM）領(lǐng)域的一個(gè)常見挑戰(zhàn)。但不可否認(rèn)，AM中一些開發(fā)出的技術(shù)堪稱奇跡。我們都希望這些技術(shù)能找到有價(jià)值的實(shí)際應(yīng)用，從而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

Formnext 2024上展示的一些技術(shù)令人印象深刻，其中包括Xolo的體積（全息）3D打印技術(shù)xolography，以及Inkbit的高精度材料噴射技術(shù)。這些技術(shù)為多密度部件的制造提供了可能性，其彈性性能的變化范圍在當(dāng)前市場(chǎng)上的所有技術(shù)中位居前列。然而，這兩家公司也清楚地認(rèn)識(shí)到，要讓技術(shù)被廣泛接受仍需付出努力。Xolo推出了更經(jīng)濟(jì)的系統(tǒng)Xell，而Inkbit則探索通過(guò)零件生產(chǎn)服務(wù)來(lái)降低客戶的初始資本投入成本。這些策略對(duì)于任何一家引入新AM技術(shù)的公司而言，都是明智的做法。

此外，展會(huì)中還展示了一些非常創(chuàng)新的技術(shù)。例如，初創(chuàng)公司LEAM推出了一種新的擠出技術(shù)，通過(guò)在沉積下一層材料之前使用LED燈固化每一層材料，從而實(shí)現(xiàn)更高的層間粘結(jié)力。此外，VLM機(jī)器人公司展示了其協(xié)作機(jī)器人，這些機(jī)器人可以在其生態(tài)系統(tǒng)中為金屬零件加工提供支持。

另一項(xiàng)引人注目的技術(shù)是Aerosint的多材料激光粉末床融合（L-PBF）。為了鞏固其市場(chǎng)地位，Aerosint的新母公司、汽車零部件巨頭舍弗勒集團(tuán)提供了必要的財(cái)務(wù)支持，幫助該技術(shù)服務(wù)于工業(yè)用戶。同時(shí)，與Aconity合作的多材料發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目將使高校和其他應(yīng)用開發(fā)機(jī)構(gòu)更容易獲取該技術(shù)。

另一方面，一些專注于實(shí)際應(yīng)用的公司正在嶄露頭角。其中兩家特別引人注目，它們雖然沒(méi)有在展會(huì)上設(shè)立展位，但正在考慮進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。這兩家公司都將工具制造視為關(guān)鍵的初期應(yīng)用。

Mantle公司由首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人TedSorom領(lǐng)導(dǎo)，其技術(shù)采用獨(dú)特的混合增減材糊劑沉積方式，利用堅(jiān)韌的工具鋼材料以經(jīng)濟(jì)高效的方式制造高精度成型工具。

Seurat公司則聘請(qǐng)了在AM行業(yè)備受尊敬的MikeKenworthy（他曾為Divergent和Czinger的成立做出貢獻(xiàn)）擔(dān)任首席產(chǎn)品官兼首席技術(shù)官。Mike提到，他十年前首次見到勞倫斯利弗莫爾國(guó)家實(shí)驗(yàn)室（LLNL）開發(fā)的激光技術(shù)時(shí)，就設(shè)想這些技術(shù)可以在未來(lái)用于制造零部件。如今，這一時(shí)機(jī)已到。Seurat不僅希望直接生產(chǎn)數(shù)百萬(wàn)件最終零部件，還預(yù)計(jì)大型金屬工具將成為首批受益于其大規(guī)模生產(chǎn)能力的應(yīng)用領(lǐng)域。

07
桌面霸主地位之爭(zhēng)

在評(píng)估AM行業(yè)未來(lái)增長(zhǎng)潛力時(shí)，桌面系統(tǒng)正在產(chǎn)生并將繼續(xù)產(chǎn)生的影響是不可低估的。目前，這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要在Prusa和拓竹之間展開，但創(chuàng)想三維、縱維立方和愛(ài)樂(lè)酷等公司也并未出局。

這些公司累計(jì)銷售了數(shù)百萬(wàn)臺(tái)3D打印機(jī)。這意味著接觸AM技術(shù)的用戶群體在不斷擴(kuò)大，包括許多年輕人，甚至一些年長(zhǎng)者。未來(lái)，當(dāng)這些人成為工業(yè)制造領(lǐng)域的一部分時(shí)，他們將很難接受使用傳統(tǒng)工藝，因?yàn)樗麄兞?xí)慣了AM技術(shù)帶來(lái)的設(shè)計(jì)自由。在nTop的晚宴上，我們與一些設(shè)計(jì)師和工程師交談，他們坦言無(wú)法想象回到傳統(tǒng)成型和減材工藝的局限中去。

Prusa可以利用其機(jī)器所創(chuàng)造的獨(dú)特社區(qū)意識(shí)，即便它正在逐步進(jìn)入AM的專業(yè)領(lǐng)域。同時(shí)，該公司推出的新CORE ONE桌面系統(tǒng)顯然是在直接挑戰(zhàn)其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然而，到目前為止，拓竹已經(jīng)能夠?yàn)樽烂?D打印行業(yè)做出類似于大疆之于無(wú)人機(jī)、蘋果之于電腦和手機(jī)的貢獻(xiàn)。拓竹的產(chǎn)品以高質(zhì)量、高性價(jià)比和優(yōu)雅的設(shè)計(jì)著稱。

在拓竹的社區(qū)活動(dòng)中，我們采訪了公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官陶冶博士，詢問(wèn)是什么讓他在其他人失敗的地方取得了成功。他表示，這歸功于他在大疆的經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)，他們的任務(wù)是付出巨大努力，將高質(zhì)量、實(shí)惠和設(shè)計(jì)美學(xué)無(wú)縫結(jié)合到用戶想要的產(chǎn)品中。這種方法正在奏效，但許多曾經(jīng)主導(dǎo)該領(lǐng)域的西方公司在這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下已經(jīng)難以跟上步伐。

桌面3D打印機(jī)不僅是個(gè)人和小型企業(yè)的工具，它們正在培養(yǎng)一代熟悉AM技術(shù)的人才，這對(duì)于行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。未來(lái)，桌面系統(tǒng)的影響將滲透到工業(yè)和專業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，為AM行業(yè)帶來(lái)更大的發(fā)展?jié)摿Α?br />
08
團(tuán)結(jié)起來(lái)，發(fā)揮軟件的力量

Formnext 2024表明，團(tuán)結(jié)就是力量。多個(gè)公司聯(lián)手的合作案例層出不窮，其中大多數(shù)合作從軟件領(lǐng)域開始。

nTop是計(jì)算工程領(lǐng)域的一顆新星，正在擴(kuò)大與Materialise的合作，利用后者在AM軟件和生產(chǎn)服務(wù)方面的獨(dú)特經(jīng)驗(yàn)。nTop正逐漸成為AM領(lǐng)域的重要力量，為AM最終用戶和AM技術(shù)提供商提供了一個(gè)理想的接觸點(diǎn)。

西門子也圍繞其NX軟件創(chuàng)建了一個(gè)強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)。在本次展會(huì)上，西門子展示了其開放式數(shù)字業(yè)務(wù)平臺(tái)西門子X(jué)celerator，這是由硬件和軟件供應(yīng)商組成的生態(tài)系統(tǒng)，座右銘是“讓我們推動(dòng)制造業(yè)”。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，西門子及其部分Xcelerator市場(chǎng)的合作伙伴展示了AM自動(dòng)化和數(shù)字化領(lǐng)域的最新進(jìn)展。

在聚合物L(fēng)FAM（大幅面增材制造）領(lǐng)域，Airtech通過(guò)與AiBuild和ADAXIS合作，將硬件和材料公司緊密結(jié)合。AiBuild和ADAXIS是運(yùn)行聚合物（以及金屬）擠出機(jī)的機(jī)器人軟件供應(yīng)商。作為L(zhǎng)FAM領(lǐng)域的重要參與者之一，Caracol定期與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手組織會(huì)議，共同應(yīng)對(duì)這一領(lǐng)域的挑戰(zhàn)，本次Formnext展會(huì)也不例外。

另一種重要的聯(lián)盟形式由IAM3DHub提出。這家總部位于巴塞羅那的組織正在努力將歐洲多家AM公司的國(guó)家組織以及教育機(jī)構(gòu)整合成一個(gè)統(tǒng)一實(shí)體，從而在地方和歐盟層面推廣并支持AM。與美國(guó)和中國(guó)不同，歐盟的政策制定者對(duì)AM的重視程度仍然不足。如果這種情況不改變，AM行業(yè)將難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模擴(kuò)展。

09
業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變

在這種普遍的積極氛圍中，我們也必須正視一些壞消息。2024年困擾AM行業(yè)的最令人不安的現(xiàn)象之一（在Formnext上顯現(xiàn)）是幾家大型材料集團(tuán)決定撤資。這些公司曾投入大量資源開發(fā)AM材料和相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施，但它們的退出顯示出AM未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

這并不令人意外。巴斯夫率先剝離其Forward AM材料和服務(wù)業(yè)務(wù)，近期根據(jù)一些報(bào)道，F(xiàn)orward AM正申請(qǐng)破產(chǎn)（盡管該公司在Formnext上仍設(shè)有大型展位）。據(jù)悉，ARMOR集團(tuán)已關(guān)閉其KIMYA高性能3D打印長(zhǎng)絲部門。此前，三菱化學(xué)和SABIC也選擇撤資，盡管尚未完全退出AM領(lǐng)域。Syensqo（前身為Solvay）仍然在AM領(lǐng)域擁有PEEK和PESU長(zhǎng)絲，但決定不參加Formnext展會(huì)，顯示出AM對(duì)該公司的優(yōu)先級(jí)已經(jīng)下降。Ensinger的情況類似。不過(guò)，這些公司中的大多數(shù)仍將其AM產(chǎn)品帶到更垂直的材料展會(huì)，例如專注于復(fù)合材料的JEC World。

與此同時(shí)，一些金屬材料公司也在重新調(diào)整策略。例如，歐瑞康和山特維克都對(duì)其業(yè)務(wù)進(jìn)行了重組。歐瑞康更加注重粉末材料，山特維克則放棄了對(duì)金屬增材制造服務(wù)提供商BEAMIT的興趣。盡管如此，歐瑞康似乎有意重啟其AM業(yè)務(wù)，而山特維克的重組則更多體現(xiàn)出策略性收縮。今年，GKN（金屬材料與服務(wù)和聚合物服務(wù)）和Jabil均未參加Formnext。這一缺席并非好兆頭，但目前沒(méi)有跡象表明它們會(huì)完全撤出AM材料或服務(wù)市場(chǎng)。

這些撤資行為在很大程度上是由于行業(yè)對(duì)AM的期望過(guò)高所導(dǎo)致的結(jié)果。然而，一些公司，如Evonik和Arkema，繼續(xù)專注于AM的特定領(lǐng)域。例如，Evonik專注于PEEK和PA12，而Arkema則以PEKK和PA11為主業(yè)務(wù)。這些公司是最早進(jìn)入AM領(lǐng)域的第三方材料供應(yīng)商之一（例如Royal DSM，其AM業(yè)務(wù)現(xiàn)已通過(guò)Covestro并入Stratasys）。Evonik工業(yè)3D打印副總裁Sylvia Monsheimer和Arkema 3D打印全球業(yè)務(wù)總監(jiān)Brad Rosen均表示，他們近期沒(méi)有退出市場(chǎng)的計(jì)劃。

此外，RAHM作為光聚合物原材料供應(yīng)商的新進(jìn)入者，進(jìn)一步表明這些撤資行為可能只是暫時(shí)的調(diào)整，而非整個(gè)行業(yè)的衰退信號(hào)。盡管面臨挑戰(zhàn)，仍有一些公司在不斷嘗試開發(fā)新材料和解決方案，為AM行業(yè)提供持續(xù)支持。

10
無(wú)聲叛逃

最壞的消息來(lái)自那些沒(méi)有參加Formnext的公司，因?yàn)樗鼈円呀?jīng)倒閉，或正在面臨可能危及行業(yè)連續(xù)性的嚴(yán)重困難。每個(gè)案例都有其具體原因，但在許多情況下，這歸因于戰(zhàn)略不當(dāng)或時(shí)機(jī)選擇失誤。

Nexa3D可能是最明顯的例子。眾所周知，該公司正陷入困境，并在展會(huì)前夕取消參展，留下了空置的展位空間。Nexa3D的問(wèn)題主要在于產(chǎn)品線過(guò)于分散，一些令人質(zhì)疑的收購(gòu)（如XYZ和Essentium）以及產(chǎn)品開發(fā)延遲。這些問(wèn)題被視為戰(zhàn)略失誤。盡管公司擁有一款成功產(chǎn)品，但僅憑這一點(diǎn)與Carbon和Formlabs等強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡，顯然不足以維持其行業(yè)連續(xù)性。

另一個(gè)引人注目但意料之中的缺席是Velo3D。這家公司曾是金屬AM硬件領(lǐng)域收入最高的制造商之一，但如今不復(fù)當(dāng)年輝煌。許多用戶對(duì)其能否保持連續(xù)性產(chǎn)生疑慮。Velo3D通過(guò)推廣免支撐功能和努力簡(jiǎn)化用戶操作，推動(dòng)了整個(gè)金屬AM行業(yè)的進(jìn)步，也讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)更好。但公司在估值高峰時(shí)期未能接受重大收購(gòu)要約，最終在估值大幅下跌后，僅以幾百萬(wàn)美元將技術(shù)授權(quán)給SpaceX，這無(wú)疑是時(shí)機(jī)選擇的失誤。盡管如此，前Velo3D首席營(yíng)銷官Renette Youssef為我們提供了重新調(diào)整重點(diǎn)的典范。她目前負(fù)責(zé)Continuum Powders的營(yíng)銷工作，這家公司專注于“回收”金屬材料用于AM工藝，成功展示了如何在挑戰(zhàn)中尋找新機(jī)遇。

在長(zhǎng)絲擠出硬件和材料領(lǐng)域，UltiMaker今年的缺席引起了不小關(guān)注，類似于去年Zortrax的困境。這些案例往往反映出營(yíng)銷策略的不當(dāng)。這些公司過(guò)于注重針對(duì)大眾媒體和知名度的推廣，卻缺乏適配大眾市場(chǎng)的產(chǎn)品。這種策略可能對(duì)Formlabs這樣的公司奏效，但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的FFF 3D打印領(lǐng)域，未必適用。同時(shí)，今年許多歐洲長(zhǎng)絲制造商要么已關(guān)閉，要么缺席Formnext，而中國(guó)公司如Polymaker和eSun易生表現(xiàn)較好，展現(xiàn)了強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

Raise3D復(fù)志科技的缺席令人意外，尤其是考慮到去年該公司參展規(guī)模很大，并推出了一款新的DLP系統(tǒng)。在此情況下，這似乎更多是時(shí)機(jī)問(wèn)題。盡管Raise3D已在逐步擴(kuò)展其影響力，向其他領(lǐng)域擴(kuò)張的決定可能為時(shí)過(guò)早，應(yīng)該在鞏固現(xiàn)有業(yè)務(wù)后再行動(dòng)。

另一家DLP硬件公司Atum去年曾有一個(gè)較大的展位，但今年僅通過(guò)董事兼創(chuàng)始人Tristram Budel個(gè)人參展。我們了解到，該公司已縮減業(yè)務(wù)規(guī)模，并重新定位為“按需DLP硬件制造商”，在銷售方面也取得了一些積極成果。這種情況下，溝通策略上的不足反而為公司創(chuàng)造了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

這正是行業(yè)發(fā)展的核心所在。公司可能起落沉浮，有些選擇撤資，有些重新調(diào)整方向或聚焦特定細(xì)分市場(chǎng)，但增材制造行業(yè)和Formnext展會(huì)將繼續(xù)存在。這里的重點(diǎn)不在于勝負(fù)，而在于參與。因?yàn)锳M行業(yè)總會(huì)涌現(xiàn)新的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于抓住這些機(jī)會(huì)并實(shí)現(xiàn)發(fā)展。