在3D打印的萬里長征路上,又多了一種新的角色,被稱為“3D打印農(nóng)場主”。
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到了2024年,"3D打印農(nóng)場"成為了一個非常熱門的話題。所謂的3D打印農(nóng)場,指的是多臺3D打印機在一個集中式的操作環(huán)境中進(jìn)行運作,主要用于批量生產(chǎn)或快速制造各種產(chǎn)品。而3D打印農(nóng)場主則是指那些管理和運營一個或多個農(nóng)場的人。從宏觀角度來看,這種模式推動了定制化生產(chǎn)和小批量生產(chǎn)的興起,使得個性化產(chǎn)品的制造變得更加可行和經(jīng)濟。
在理解了3D打印農(nóng)場的基本概念之后,本文將繼續(xù)探討關(guān)于3D打印農(nóng)場的各種問題。無論你是想知道如何建立和運營一個3D打印農(nóng)場,還是對這種模式的經(jīng)濟效益和技術(shù)挑戰(zhàn)感興趣,或是對3D打印農(nóng)場的未來發(fā)展前景有所期待,在這篇文章中,你都可以找到相應(yīng)的答案。
這些話,送給想要成為農(nóng)場主的小白聽
這個市場雖然才剛剛起步,但某些方面已經(jīng)接近了階段性的尾聲。沒錯,這里指的就是“龍蛋”,一款3D打印的爆款產(chǎn)品硬是生生砸出了上百個3D打印農(nóng)場主。在短短半年的時間內(nèi),那些站在行業(yè)風(fēng)口的人已經(jīng)收回了成本,而這些也僅限于早期入局者。如今,雷同的產(chǎn)品,飽和的市場,稍縱即逝的機遇背后留下的是一堆3D打印機。
如果,你只是想投機取巧,那么,可能來得稍微晚了些。
現(xiàn)在,進(jìn)入這個行業(yè)是否還值得,主要取決于你的準(zhǔn)備程度和市場理解,很顯然不是每個人都適合。以下是一些建議:
首先,你需要有一定的銷售渠道,而不是幻想著購買機器,就會有訂單自動上門;如果沒有確立的銷售渠道,請謹(jǐn)慎入局。其次,初次投入時,建議先以購買十臺機器進(jìn)行試水,而不是一開始就盲目采購太多機器。如果業(yè)務(wù)真的忙不過來,市場上還有很多同行的機器可以共用。最后,要明白3D打印代打并不是長久之計,擁有自己的原創(chuàng)設(shè)計和對應(yīng)的用戶群體,才能真正增加產(chǎn)品的附加值和提升競爭力。
此外,除了購買設(shè)備外,還要有一筆流動資金用于耗材購買等日常開支的周轉(zhuǎn)。而當(dāng)選擇辦公場地時,建議不要選擇居民樓,一是由于機器發(fā)出的振動和噪音等容易引起鄰居的投訴,另外一個就是當(dāng)需要添加設(shè)備轉(zhuǎn)移場地的時候,會增加額外的投入成本。
算一筆賬,3D打印農(nóng)場掙錢還是虧本
三個月回本,讓很多人有了入局3D打印農(nóng)場的沖動。下面我們一起來看看這是如何計算的。
首先是初始成本。以購買10臺3D打印機為例,每臺機器價格大約是4000元,總共是4萬元。如果每臺機器每天平均使用500克材料,按照66元每公斤的價格計算,那么每臺機器每天的材料成本為33元。10臺機器每月(30天)的材料費用是9900元,三個月大概是3萬元。
其次是場地和運營成本。如果租賃100平方米的場地,每月租金2000元,三個月就是6000元,這里假設(shè)一次性裝修費為2萬元,則場地和裝修總成本為2.6萬元。再加上電費,一臺機器每天24小時運轉(zhuǎn)消耗3度電,按照0.67元/度計算,每臺機器每天的電費約為2元,10臺機器三個月共計1800元。
因此,總的初始投資約為設(shè)備和材料7萬元加上場地和裝修費用2.6萬元,以及電費1800元,共約9.78萬元。
在收入方面,如果按照每克0.2元計算,每臺機器每天能產(chǎn)生100元(500克),10臺機器每天就是1000元,三個月則是9萬元。
綜合考慮,雖然理論上計算的投資回收期為三個月,實際情況可能因市場價格波動、機器維護(hù)、操作效率以及競爭加劇等因素導(dǎo)致實際收益低于預(yù)期。此外,人工成本這里進(jìn)行了忽略,主要考慮到農(nóng)場主自己就可以處理這一切。
選擇題,給自己打工,還是給別人打工
很多新手可能會簡單地認(rèn)為3D打印農(nóng)場僅僅是提供代打服務(wù)。如果僅是這樣膚淺的理解,那么你實際上只是在為別人打工而已。每天的工作可能僅僅是將切片好的代碼文件發(fā)送給機器,裝上耗材,點擊開始打印,等打印結(jié)束后及時“收菜”取出成品,然后進(jìn)行打包發(fā)貨,如此日復(fù)一日。但是,這種并非一手貨源的方式創(chuàng)造的價值是最低的,而且隨著越來越多的人加入,利潤只會更低,直到最后默默出局。
如何讓自己在3D打印農(nóng)場中活出自我價值,可以考慮以下幾種策略:
1,傍大款。
在3D打印農(nóng)場的競爭中,最終還是歸結(jié)于銷售的能力。回過頭去看,雖然3D打印農(nóng)場主打印了諸如蘿卜刀、伸縮劍、中國龍以及最近的龍蛋等熱銷產(chǎn)品,但真正銷售這些產(chǎn)品的并不是3D打印農(nóng)場主自己,而是來自義烏的玩具制造商和從事跨境電商的公司。這些企業(yè)通過抖音、TikTok、亞馬遜等平臺,將3D打印產(chǎn)品銷售出去。
在這里,3D打印農(nóng)場的首要任務(wù)是尋找足夠多的直接合作伙伴,并與他們保持密切的合作關(guān)系,這可能才是開辦農(nóng)場的第一步。接下來,可以通過挑選產(chǎn)品并進(jìn)行測試等方式,手動篩選出潛在的熱銷產(chǎn)品,同時還需要關(guān)注市場動態(tài),及時獲取國外的相關(guān)信息,以便在下一個熱門產(chǎn)品出現(xiàn)時,有充足的準(zhǔn)備。
2,造流量。
如果不能依賴外貿(mào)起步,那么也可以嘗試國內(nèi)的UP主路線。通過加入B站、抖音等視頻平臺,持續(xù)輸出關(guān)于3D打印的相關(guān)視頻和直播。通過積累流量,再去推廣自己的農(nóng)場??梢栽诟鞔笃脚_開設(shè)店鋪,銷售3D打印的玩具、裝飾品等產(chǎn)品。此外,由于粉絲同時也是買家,他們會根據(jù)自己的需求提出不同的打印要求。這時候,3D打印的不僅僅是玩具訂單,還包括工業(yè)產(chǎn)品等多種類型的訂單。
3,走線下。
3D打印擺地攤也許是一個新的出路。不過,這里的意思并不是直接讓你去擺地攤,而是利用這種形式讓更多人了解到3D打印的多樣可能性。將其作為一種銷售和傳播方式,可以吸引更多潛在客戶來定制產(chǎn)品。此外,還可以采用加盟模式:自己生產(chǎn)3D打印產(chǎn)品,允許其他人加盟直接擺地攤。也或者與玩具制造商或當(dāng)?shù)氐奈幕糜尉趾献?,為他們提供批量定制化產(chǎn)品。
這三種方式的前提是,你需要具備自己動手建模的能力,能夠修改或設(shè)計不同的模型,實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化和定制化。最根本的是,你需要一名設(shè)計師進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計,這樣才能使業(yè)務(wù)發(fā)展得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)定。
3D打印農(nóng)場1.0版本,還有很長路要走
如果之前3D打印的月球燈只是農(nóng)場打印產(chǎn)品的一個縮影,那么現(xiàn)在出現(xiàn)的數(shù)百家3D打印農(nóng)場,才真正標(biāo)志著3D打印農(nóng)場1.0版本的成形。與以往相比,當(dāng)前的3D打印設(shè)備具有更高的打印精度、更快的速度和更好的穩(wěn)定性,最關(guān)鍵的是價格相對更低,成為了批量打印的生產(chǎn)工具。此外,材料也不再局限于以往的單色,現(xiàn)在推出了更多具有美學(xué)特色的線材,包括雙色、三色甚至彩虹色等。
這些是當(dāng)前的3D打印農(nóng)場之所以出現(xiàn)的基本條件,而催化劑則是龍蛋等3D打印玩具的受歡迎。隨著農(nóng)場主這一群體的增長,也逐漸形成了聯(lián)盟。這一無形機構(gòu)的形成在一定程度上解決了大訂單的處理問題,通過分派任務(wù)確保按時完成交貨。同時,以聯(lián)盟名義集中采購設(shè)備、耗材和配件還可以獲得成本優(yōu)勢,而相同的設(shè)備,材料也保證了最終產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。
但是,1.0版本目前也面臨著一些需要改進(jìn)的問題。其中一部分問題需要由農(nóng)場主自身解決,而另一部分則需要設(shè)備、材料和軟件等配套廠商提升。
以設(shè)備為例,目前常用的拓竹A1、P1系列打印機最大打印尺寸為256x256x256mm,若有更大尺寸的機器可用,將能在相同時間內(nèi)減少農(nóng)場主的“收菜”次數(shù),降低人工成本,提高效率。此外,易于拔插的噴頭設(shè)計也能縮短機器維修時間。
在材料方面,農(nóng)場主需要成本更低、性能更高且色彩更豐富的材料。在軟件上,一款能同時控制多臺3D打印機的群控軟件成了許多農(nóng)場主迫切需要的工具。
同時,模型版權(quán)問題也成為了設(shè)計師與農(nóng)場主之間的矛盾點。目前國外已通過月度訂閱方式解決了版權(quán)問題。然而,國內(nèi)普遍存在的“白嫖”現(xiàn)象,已經(jīng)使得不少設(shè)計師被迫選擇在國外平臺發(fā)布模型,而國內(nèi)卻沒有一家像樣的原創(chuàng)模型平臺。
3D打印農(nóng)場也面臨一系列待解決的問題。首先,目前3D打印的成品往往缺乏質(zhì)量控制,也沒有統(tǒng)一的生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。同時要想走向正規(guī)化,注冊公司并獲得相應(yīng)的生產(chǎn)許可證也是必不可少的步驟。目前,很多3D打印農(nóng)場主實際上是一人身兼多職,負(fù)責(zé)銷售、運營、生產(chǎn)、發(fā)貨等多個環(huán)節(jié)。
如果想要擴大規(guī)模,推向更廣泛的市場,就需要進(jìn)行分工合作,將農(nóng)場轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛袠?biāo)準(zhǔn)化流程的工廠,這樣的運作方式將更加可持續(xù)。這不僅涉及到提高生產(chǎn)效率,也包括質(zhì)量監(jiān)控體系的建立,確保每件產(chǎn)品都能達(dá)到一定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),從長遠(yuǎn)來看,這些都是要做到的。
或許,工廠是3D打印農(nóng)場的最終歸途
說到底,3D打印農(nóng)場本質(zhì)上是3D打印服務(wù)的一種變體形式。將來,分布式3D打印工廠可能也會以農(nóng)場的形式存在。目前我們看到的3D打印服務(wù)提供商、材料商和設(shè)備商,在未來也可能成為農(nóng)場主,確切的說是3D打印 “黑燈工廠”的廠長,那時候?qū)⑹峭耆S化作業(yè),廠房內(nèi)大部分工作將由機器人自動完成。
而隨著人工智能技術(shù)的發(fā)展,AI建模也將逐漸流行起來,這將大幅解決建模過程中的復(fù)雜問題。一旦這一技術(shù)廣泛應(yīng)用,3D打印的應(yīng)用將會爆炸性增長。農(nóng)場將變得非常繁忙,因為它們這時已經(jīng)在某種程度上取代了傳統(tǒng)的注塑廠,成為了真正意義上的制造工廠。
未來的3D打印農(nóng)場也將會技術(shù)多元化,不僅僅局限于傳統(tǒng)的FDM塑料打印,還將引入能夠打印金屬等更多高端材料的設(shè)備。另外一種可能,它還將添加車床,銑床等傳統(tǒng)的CNC設(shè)備以及提供沖壓等服務(wù),成為將增材、減材、等材融合為一體的3D打印工廠。
最后,回到當(dāng)下,選擇在3D打印農(nóng)場是做“農(nóng)民”僅僅負(fù)責(zé)操作設(shè)備和“收菜”,還是成為真正的農(nóng)場主,創(chuàng)造并提供原創(chuàng)且有價值的產(chǎn)品和服務(wù),該你選擇了。
特此致謝:本文的完成得益于以下朋友的專業(yè)建議,他們是張細(xì)明、阿文菌、朱朝文、莫振鈞、林峰以及張榮升。
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