距TCT上次采訪Stratasys首席執(zhí)行官Yoav Zeif已過去一年，根據(jù)發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，經(jīng)歷并購(gòu)浪潮后，Stratasys實(shí)現(xiàn)了連續(xù)六個(gè)季度盈利。去年年末，TCT編輯團(tuán)隊(duì)再一次與Yoav Zeif就增材制造技術(shù)的現(xiàn)狀和一體化對(duì)工業(yè)的意義等問題進(jìn)行了對(duì)話。

Stratasys首席執(zhí)行官Yoav Zeif

您如何看待增材制造在泛制造領(lǐng)域中的地位？

諸如供應(yīng)鏈、可持續(xù)性、個(gè)性化、復(fù)雜幾何形狀、電動(dòng)汽車、航空航天等主要應(yīng)用趨勢(shì)，正逐漸為增材制造提供強(qiáng)有力的推動(dòng)。3D打印技術(shù)終將投入到生產(chǎn)過程中，但問題在于這一過程需要多久？速度能有多快？從傳統(tǒng)加工制造真正轉(zhuǎn)變?yōu)樵霾闹圃煊中枰嗑茫?br />

3D打印雖不是生產(chǎn)過程中的唯一技術(shù)，但卻是必不可少的一環(huán)。目前，3D打印技術(shù)在整個(gè)加工制造生產(chǎn)過程中的滲透率只有0.1%，在龐大的工業(yè)領(lǐng)域里，不過是滄海一粟。

您認(rèn)為該如何推動(dòng)這一進(jìn)程呢？

首要問題是改變傳統(tǒng)的制造方式，3D打印廠商需要為各行各業(yè)提供定制化3D打印解決方案，向客戶證明：應(yīng)用3D打印技術(shù)不僅可以獲得與傳統(tǒng)加工制造同等質(zhì)量的零件，而且能夠?qū)崿F(xiàn)降本增效。因此，我們不僅要考慮發(fā)展技術(shù)本身，還得拿出一套行之有效的工作流程，其中包括數(shù)字化工作流這樣的概念，這是我們目前的主要任務(wù)。

對(duì)于提高盈利能力的問題，在我看來，創(chuàng)造足夠規(guī)模的產(chǎn)能是關(guān)鍵。假設(shè)我們是一家只做燒結(jié)技術(shù)的公司，如果沒有足夠的規(guī)模，就沒有能力運(yùn)行自動(dòng)化、后處理、預(yù)處理、數(shù)字化設(shè)計(jì)等工作流程。

您如何看待近期增材制造領(lǐng)域的并購(gòu)活動(dòng)?

并購(gòu)活動(dòng)帶來的規(guī)模擴(kuò)大使得我們可以聚焦于更加個(gè)性化的解決方案，并為此投入更多資源，為客戶提供更好的解決方案和更高的價(jià)值。
增材制造屬于工業(yè)垂直領(lǐng)域，行業(yè)整合將會(huì)縮小客戶的選擇范圍，即使目前業(yè)內(nèi)有數(shù)百家初創(chuàng)公司，但是由于一些技術(shù)門檻，金屬機(jī)領(lǐng)域的初創(chuàng)公司數(shù)量不會(huì)在短期內(nèi)有顯著增長(zhǎng)，因此并購(gòu)對(duì)于初創(chuàng)公司來說影響很小。

以Desktop Metal和ExOne為例，您認(rèn)為并購(gòu)是否會(huì)對(duì)公司競(jìng)爭(zhēng)力造成影響?

我認(rèn)為這是一種權(quán)衡。從個(gè)體上來看，Desktop Metal和ExOne都面臨著燒結(jié)過程和收縮控制方面的挑戰(zhàn)。如果通過合并可以實(shí)現(xiàn)粘結(jié)劑噴射和燒結(jié)控制的目標(biāo)，那么這兩家公司便可從中規(guī)避行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)帶來的損失。

過去幾年中最大的并購(gòu)交易之一是尼康收購(gòu)SLM Solutions。您如何看待這筆交易對(duì)增材制造行業(yè)的意義？

這是一個(gè)里程碑，這起收購(gòu)案并不像是為了私募股權(quán)或風(fēng)險(xiǎn)投資而進(jìn)行的并購(gòu)。尼康作為一個(gè)傳統(tǒng)日企，如果目標(biāo)定位不清晰，那么他們不會(huì)采取任何措施。這也恰恰說明了一家文化保守的工業(yè)公司也看到了增材制造的未來，并做出了收購(gòu)SLM Solutions的決定。

在您看來，是否需要對(duì)3D打印市場(chǎng)期望值進(jìn)行控制？相信3D打印能做到我們所認(rèn)為能做到的一切？

在我看來，行動(dòng)勝于雄辯。我們需要通過一家家客戶不斷去嘗試開發(fā)應(yīng)用解決方案，從中確定出高價(jià)值輸出的方案并進(jìn)行試點(diǎn)，用真正可靠、真實(shí)的產(chǎn)品來說話。這不再是紙上談兵，而是行動(dòng)能力。就拿我們自己來說：Stratasys在齒科領(lǐng)域已經(jīng)擁有許多凸顯價(jià)值的解決方案，但我們?nèi)匀辉诓粩嘌邪l(fā)、迭代解決方案。

未來，或許不僅有尼康，還有別的大型制造商會(huì)來投資3D打印，直到這項(xiàng)技術(shù)的投入達(dá)到臨界點(diǎn)，3D打印便會(huì)成為一個(gè)主流解決方案，也將會(huì)帶來更高的價(jià)值。

您認(rèn)為3D打印市場(chǎng)環(huán)境下，增長(zhǎng)和合并需求之間是否存在波動(dòng)?

行業(yè)的規(guī)模必須與增長(zhǎng)前景相匹配，因?yàn)閱T工的薪水需要我們?nèi)ブЦ丁Ｐ袠I(yè)發(fā)展帶來了企業(yè)數(shù)量的增加，市場(chǎng)份額的縮小也讓盈利不再增長(zhǎng)，這時(shí)候行業(yè)內(nèi)便會(huì)不斷出現(xiàn)并購(gòu)活動(dòng)。事實(shí)上，要想在增材制造行業(yè)里生存下去，就必須通過合并來達(dá)到一定的規(guī)模，進(jìn)而通過在制造業(yè)中進(jìn)行投資來實(shí)現(xiàn)一種增長(zhǎng)循環(huán)。

最后，您認(rèn)為未來幾年制造領(lǐng)域的增材制造將如何發(fā)展?

行業(yè)趨勢(shì)與認(rèn)知一定程度上為增材制造在制造領(lǐng)域里帶來了增長(zhǎng)。不久前，我在一次圓桌討論會(huì)上和幾位制造業(yè)公司首席執(zhí)行官進(jìn)行了對(duì)話，這在過去很少發(fā)生。為什么呢？因?yàn)樗麄冋f：“談到制造業(yè)的未來，以前的熱門話題也許是機(jī)器人、自動(dòng)化等等，但是現(xiàn)在，3D打印技術(shù)的多功能性吸引了更多的目光?！?

距TCT上次采訪Stratasys首席執(zhí)行官Yoav Zeif已過去一年，根據(jù)發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，經(jīng)歷并購(gòu)浪潮后，Stratasys實(shí)現(xiàn)了連續(xù)六個(gè)季度盈利。去年年末，TCT編輯團(tuán)隊(duì)再一次與Yoav Zeif就增材制造技術(shù)的現(xiàn)狀和一體化對(duì)工業(yè)的意義等問題進(jìn)行了對(duì)話。

Stratasys首席執(zhí)行官Yoav Zeif

您如何看待增材制造在泛制造領(lǐng)域中的地位？

諸如供應(yīng)鏈、可持續(xù)性、個(gè)性化、復(fù)雜幾何形狀、電動(dòng)汽車、航空航天等主要應(yīng)用趨勢(shì)，正逐漸為增材制造提供強(qiáng)有力的推動(dòng)。3D打印技術(shù)終將投入到生產(chǎn)過程中，但問題在于這一過程需要多久？速度能有多快？從傳統(tǒng)加工制造真正轉(zhuǎn)變?yōu)樵霾闹圃煊中枰嗑茫?br />

3D打印雖不是生產(chǎn)過程中的唯一技術(shù)，但卻是必不可少的一環(huán)。目前，3D打印技術(shù)在整個(gè)加工制造生產(chǎn)過程中的滲透率只有0.1%，在龐大的工業(yè)領(lǐng)域里，不過是滄海一粟。

您認(rèn)為該如何推動(dòng)這一進(jìn)程呢？

首要問題是改變傳統(tǒng)的制造方式，3D打印廠商需要為各行各業(yè)提供定制化3D打印解決方案，向客戶證明：應(yīng)用3D打印技術(shù)不僅可以獲得與傳統(tǒng)加工制造同等質(zhì)量的零件，而且能夠?qū)崿F(xiàn)降本增效。因此，我們不僅要考慮發(fā)展技術(shù)本身，還得拿出一套行之有效的工作流程，其中包括數(shù)字化工作流這樣的概念，這是我們目前的主要任務(wù)。

對(duì)于提高盈利能力的問題，在我看來，創(chuàng)造足夠規(guī)模的產(chǎn)能是關(guān)鍵。假設(shè)我們是一家只做燒結(jié)技術(shù)的公司，如果沒有足夠的規(guī)模，就沒有能力運(yùn)行自動(dòng)化、后處理、預(yù)處理、數(shù)字化設(shè)計(jì)等工作流程。

您如何看待近期增材制造領(lǐng)域的并購(gòu)活動(dòng)?

并購(gòu)活動(dòng)帶來的規(guī)模擴(kuò)大使得我們可以聚焦于更加個(gè)性化的解決方案，并為此投入更多資源，為客戶提供更好的解決方案和更高的價(jià)值。
增材制造屬于工業(yè)垂直領(lǐng)域，行業(yè)整合將會(huì)縮小客戶的選擇范圍，即使目前業(yè)內(nèi)有數(shù)百家初創(chuàng)公司，但是由于一些技術(shù)門檻，金屬機(jī)領(lǐng)域的初創(chuàng)公司數(shù)量不會(huì)在短期內(nèi)有顯著增長(zhǎng)，因此并購(gòu)對(duì)于初創(chuàng)公司來說影響很小。

以Desktop Metal和ExOne為例，您認(rèn)為并購(gòu)是否會(huì)對(duì)公司競(jìng)爭(zhēng)力造成影響?

我認(rèn)為這是一種權(quán)衡。從個(gè)體上來看，Desktop Metal和ExOne都面臨著燒結(jié)過程和收縮控制方面的挑戰(zhàn)。如果通過合并可以實(shí)現(xiàn)粘結(jié)劑噴射和燒結(jié)控制的目標(biāo)，那么這兩家公司便可從中規(guī)避行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)帶來的損失。

過去幾年中最大的并購(gòu)交易之一是尼康收購(gòu)SLM Solutions。您如何看待這筆交易對(duì)增材制造行業(yè)的意義？

這是一個(gè)里程碑，這起收購(gòu)案并不像是為了私募股權(quán)或風(fēng)險(xiǎn)投資而進(jìn)行的并購(gòu)。尼康作為一個(gè)傳統(tǒng)日企，如果目標(biāo)定位不清晰，那么他們不會(huì)采取任何措施。這也恰恰說明了一家文化保守的工業(yè)公司也看到了增材制造的未來，并做出了收購(gòu)SLM Solutions的決定。

在您看來，是否需要對(duì)3D打印市場(chǎng)期望值進(jìn)行控制？相信3D打印能做到我們所認(rèn)為能做到的一切？

在我看來，行動(dòng)勝于雄辯。我們需要通過一家家客戶不斷去嘗試開發(fā)應(yīng)用解決方案，從中確定出高價(jià)值輸出的方案并進(jìn)行試點(diǎn)，用真正可靠、真實(shí)的產(chǎn)品來說話。這不再是紙上談兵，而是行動(dòng)能力。就拿我們自己來說：Stratasys在齒科領(lǐng)域已經(jīng)擁有許多凸顯價(jià)值的解決方案，但我們?nèi)匀辉诓粩嘌邪l(fā)、迭代解決方案。

未來，或許不僅有尼康，還有別的大型制造商會(huì)來投資3D打印，直到這項(xiàng)技術(shù)的投入達(dá)到臨界點(diǎn)，3D打印便會(huì)成為一個(gè)主流解決方案，也將會(huì)帶來更高的價(jià)值。

您認(rèn)為3D打印市場(chǎng)環(huán)境下，增長(zhǎng)和合并需求之間是否存在波動(dòng)?

行業(yè)的規(guī)模必須與增長(zhǎng)前景相匹配，因?yàn)閱T工的薪水需要我們?nèi)ブЦ丁Ｐ袠I(yè)發(fā)展帶來了企業(yè)數(shù)量的增加，市場(chǎng)份額的縮小也讓盈利不再增長(zhǎng)，這時(shí)候行業(yè)內(nèi)便會(huì)不斷出現(xiàn)并購(gòu)活動(dòng)。事實(shí)上，要想在增材制造行業(yè)里生存下去，就必須通過合并來達(dá)到一定的規(guī)模，進(jìn)而通過在制造業(yè)中進(jìn)行投資來實(shí)現(xiàn)一種增長(zhǎng)循環(huán)。

最后，您認(rèn)為未來幾年制造領(lǐng)域的增材制造將如何發(fā)展?

行業(yè)趨勢(shì)與認(rèn)知一定程度上為增材制造在制造領(lǐng)域里帶來了增長(zhǎng)。不久前，我在一次圓桌討論會(huì)上和幾位制造業(yè)公司首席執(zhí)行官進(jìn)行了對(duì)話，這在過去很少發(fā)生。為什么呢？因?yàn)樗麄冋f：“談到制造業(yè)的未來，以前的熱門話題也許是機(jī)器人、自動(dòng)化等等，但是現(xiàn)在，3D打印技術(shù)的多功能性吸引了更多的目光?！?