3D打印服務(wù)門檻低，無論是材料還是設(shè)備都同質(zhì)化嚴(yán)重，不可避免就會(huì)陷入無效“內(nèi)卷”。當(dāng)你被“價(jià)格戰(zhàn)”打得喘不過氣來時(shí)，也就意味著你還處在低層級(jí)，而隨著時(shí)代的發(fā)展，這種趨勢(shì)只會(huì)被強(qiáng)化和加速，直到有些人被迫離場(chǎng)。

隨著10多年的發(fā)展，3D打印已經(jīng)進(jìn)入2.0時(shí)代，從入行企業(yè)來看，“草根班子”在大浪淘沙后少數(shù)成為該領(lǐng)域的中流砥柱，類似安克創(chuàng)新這樣新入局的“造浪者”正在給這個(gè)行業(yè)注入新鮮血液；從行業(yè)格局來看，金石三維收購廣州雷佳正式拉開了中國3D打印行業(yè)整合的序幕，往后還會(huì)有更多的“大魚吃小魚”，“大魚兼并大魚”。

同樣，3D打印應(yīng)用也從1.0時(shí)代的為產(chǎn)品打造原型，邁入了終端零部件批量化制造的2.0時(shí)代。在航空領(lǐng)域，GE的奧本工廠已成功生產(chǎn)10萬件3D打印燃油噴嘴；在齒科領(lǐng)域，時(shí)代天使每天要3D打印幾萬個(gè)牙模再制作出隱形矯正器；在工業(yè)領(lǐng)域，惠普的多射流熔融MJF技術(shù)已累計(jì)生產(chǎn)超過1億個(gè)零件；在鞋業(yè)領(lǐng)域，adidas的3D打印運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)入到量產(chǎn)階段，已完成100萬雙鞋中底打印。

近幾年，我們一直在強(qiáng)調(diào)要分布式制造，但這并不是“小而美”的意思，只有真正的做到批量大規(guī)模生產(chǎn)，才能實(shí)現(xiàn)這一愿景。在量產(chǎn)的情況下，倒逼材料性能改進(jìn)、提高打印速度、進(jìn)一步降低成本，才能推動(dòng)3D打印持續(xù)發(fā)展。

3D打印服務(wù)商如何在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境中取得成功？正是我們今天想要討論的話題，只有放棄過去的1.0農(nóng)場(chǎng)打印模式，專注于為2.0的細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)，提高回報(bào)率，才能更好的生存下去。

未來的3D打印服務(wù)商應(yīng)該是分散在各地的專注于零件生產(chǎn)的制造基地，工廠中整齊的擺放著不同的機(jī)器，使用不同的工藝；可以打印金屬，也可以打印聚合物。接下來讓我們一起暢想：下一代3D打印服務(wù)商該有的模樣。

1，多材料，多工藝，滿足不同需求。

無論是包括樹脂，尼龍?jiān)趦?nèi)的聚合物材料，還是鋁合金、鈦合金、不銹鋼等金屬材料，這些都是一個(gè)打印工廠的標(biāo)配材料。無論客戶的部件是聚合物還是金屬，都可以打印，相比于只能單一材料的打印這將有更多的合作機(jī)會(huì)。

隨著材料的增加，與之配套的工藝和機(jī)器類型也將多樣化。金屬激光粉末床熔合 (LPBF) 的EOS設(shè)備+惠普的多射流熔融(MJF）機(jī)器+Carbon的連續(xù)數(shù)字光處理（CLIP）3D打印機(jī)+Stratasys的PolyJet系列全彩機(jī)器+Desktop Metal的3DP粘結(jié)劑噴射金屬陶瓷3D打印機(jī)。

這些頂級(jí)進(jìn)口3D打印設(shè)備的搭配足以滿足大部分用戶的需求，當(dāng)然我們也有可行的國產(chǎn)替代方案，西安鉑力特的金屬3D打印機(jī)+湖南華曙高科的尼龍3D打印機(jī)+北京清鋒或者蘇州博理的高速樹脂3D打印機(jī)+珠海賽納的直噴式彩色3D打印機(jī)+深圳升華三維的金屬/陶瓷間接3D打印機(jī)。

通過多種3D打印技術(shù)的互補(bǔ)，將更好的服務(wù)于客戶，一家全面的3D打印服務(wù)商也更容易獲得客戶的信任，從而保持長期的合作伙伴關(guān)系。

2，走好生產(chǎn)最后一公里 - 后處理。

當(dāng)一個(gè)零件3D打印完后，我們還需要進(jìn)行系列的后處理才能達(dá)到一個(gè)成品。樹脂3D打印后，需要進(jìn)行酒精清洗，拆除支撐，砂紙打磨，二次固化等；尼龍3D打印后，往往需要對(duì)零件進(jìn)行除粉噴砂、蒸汽拋光、噴丸處理或者染色；金屬3D打印后，還需要進(jìn)行切割去支撐，CNC精加工，干式電解拋光和熱處理等。

當(dāng)銷量不高的情況下，或許可以把一些后處理工作進(jìn)行外包，但是要形成規(guī)?；?，擁有自己的完整后處理工序是保證產(chǎn)能必不可少的環(huán)節(jié)。通過垂直整合這些步驟才可以高效率的交付成品零件。這也將是一家合格的3D打印服務(wù)商需要具備的技能，同時(shí)還需要考慮增加對(duì)零件的人工噴漆上色等后續(xù)工藝。

3，靠近客戶，才能更好的服務(wù)客戶。

對(duì)于服務(wù)商來說，靠近市場(chǎng)可以減少運(yùn)輸并加快交貨時(shí)間，而地理位置，對(duì)于客戶新產(chǎn)品的開發(fā)也至關(guān)重要，他們往往會(huì)采取就近原則。這里，我們不難發(fā)現(xiàn)南方的3D打印公司非常的集中，主要在東莞，深圳一帶，這里大大小小的3D打印服務(wù)商有上千家。

這里的選址就是充分考慮到了客戶，廣東在全國制造業(yè)十強(qiáng)省份中排名第一。在這里與客戶的合作要容易得多，也方便得多。當(dāng)客戶能夠直接進(jìn)入制造現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，可以更快地實(shí)現(xiàn)正確的設(shè)計(jì)，并進(jìn)行快速的迭代。另外，加上物流發(fā)達(dá)、快遞方便，可以快速蔓延到全國，這也是廣東3D打印服務(wù)能夠成功的一大因素。

4，保證擁有足夠的機(jī)器，產(chǎn)能充沛。

未來的3D打印制造基地，應(yīng)該是有成百上千臺(tái)的設(shè)備，保證充足的產(chǎn)能。如果哪一天訂單起來了，需要在短期進(jìn)行完成交貨，而此時(shí)你再去添置新的設(shè)備，可能就來不及了。要知道購買一臺(tái)全新的金屬3D打印機(jī)，完成交貨可能就需要幾個(gè)月的時(shí)間。

我們要把握住隨時(shí)可能出現(xiàn)的新機(jī)會(huì)，留有足夠可用的產(chǎn)能，但這同時(shí)也意味著打印機(jī)可能會(huì)經(jīng)?？罩?，但是為了有能力在生產(chǎn)工作到來時(shí)能承擔(dān)這些生產(chǎn)任務(wù)，這種投資風(fēng)險(xiǎn)是必要的。

5，提高運(yùn)營的靈活性，走分布式制造。

3D打印生產(chǎn)與傳統(tǒng)制造不同，它是多品種、小批量、快交付的生產(chǎn)方式。3D打印的規(guī)模化不是來自生產(chǎn)數(shù)百萬個(gè)相同的零件，而是生產(chǎn)數(shù)萬個(gè)不同的零件。誰能更快的適應(yīng)這一改變也將帶來更多商機(jī)，幫助企業(yè)更快的發(fā)展。

處理好各部門之間的協(xié)同工作，制定更科學(xué)的柔性生產(chǎn)方法，建立健全的管理體系，都是3D打印工廠需要解決的問題。同時(shí)，把銷售都當(dāng)工程師培養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)的專業(yè)能力。

再回到分布式制造這個(gè)話題，同一個(gè)3D打印服務(wù)商，也可以在全國各地的主要城市，尤其是離客戶比較近的地方設(shè)立自己的分工廠。比如：A工廠主要生產(chǎn)什么，B工廠又主要做什么，讓工廠之間有差異化，形成不同的地域優(yōu)勢(shì)，打出組合拳，讓3D打印生產(chǎn)有更大的靈活性。

6，注重細(xì)分領(lǐng)域的深耕，單點(diǎn)突破。

最后一點(diǎn)，還是要回到應(yīng)用端。3D打印作為有力的工具，我們要發(fā)揮它的優(yōu)勢(shì)，把握住每一個(gè)可能突破的新方向。過去，我們可能是散戶東打印一個(gè)，西打印一個(gè)，也很少做總結(jié)，尋規(guī)律。往后，更應(yīng)該是結(jié)合不同的領(lǐng)域去主動(dòng)開拓市場(chǎng)，把山頭一個(gè)個(gè)攻下來，把客戶緊攥在自己手里，持續(xù)的服務(wù)好他們。

通過點(diǎn)到線，線到面，把某一個(gè)領(lǐng)域的大多數(shù)客戶都吸引過來，通過自己的專業(yè)能力和完善的定制體系，把生產(chǎn)做好，就是王道。

采用多材料、多工藝，做好后處理、備足產(chǎn)能，讓分布式制造變成分布式能力，讓3D打印的服務(wù)更靈活，走細(xì)分路線，將是3D打印服務(wù)商走出“內(nèi)卷”泥坑，勢(shì)必要走的正確道路。

3D打印服務(wù)門檻低，無論是材料還是設(shè)備都同質(zhì)化嚴(yán)重，不可避免就會(huì)陷入無效“內(nèi)卷”。當(dāng)你被“價(jià)格戰(zhàn)”打得喘不過氣來時(shí)，也就意味著你還處在低層級(jí)，而隨著時(shí)代的發(fā)展，這種趨勢(shì)只會(huì)被強(qiáng)化和加速，直到有些人被迫離場(chǎng)。

隨著10多年的發(fā)展，3D打印已經(jīng)進(jìn)入2.0時(shí)代，從入行企業(yè)來看，“草根班子”在大浪淘沙后少數(shù)成為該領(lǐng)域的中流砥柱，類似安克創(chuàng)新這樣新入局的“造浪者”正在給這個(gè)行業(yè)注入新鮮血液；從行業(yè)格局來看，金石三維收購廣州雷佳正式拉開了中國3D打印行業(yè)整合的序幕，往后還會(huì)有更多的“大魚吃小魚”，“大魚兼并大魚”。

同樣，3D打印應(yīng)用也從1.0時(shí)代的為產(chǎn)品打造原型，邁入了終端零部件批量化制造的2.0時(shí)代。在航空領(lǐng)域，GE的奧本工廠已成功生產(chǎn)10萬件3D打印燃油噴嘴；在齒科領(lǐng)域，時(shí)代天使每天要3D打印幾萬個(gè)牙模再制作出隱形矯正器；在工業(yè)領(lǐng)域，惠普的多射流熔融MJF技術(shù)已累計(jì)生產(chǎn)超過1億個(gè)零件；在鞋業(yè)領(lǐng)域，adidas的3D打印運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)入到量產(chǎn)階段，已完成100萬雙鞋中底打印。

近幾年，我們一直在強(qiáng)調(diào)要分布式制造，但這并不是“小而美”的意思，只有真正的做到批量大規(guī)模生產(chǎn)，才能實(shí)現(xiàn)這一愿景。在量產(chǎn)的情況下，倒逼材料性能改進(jìn)、提高打印速度、進(jìn)一步降低成本，才能推動(dòng)3D打印持續(xù)發(fā)展。

3D打印服務(wù)商如何在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境中取得成功？正是我們今天想要討論的話題，只有放棄過去的1.0農(nóng)場(chǎng)打印模式，專注于為2.0的細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)，提高回報(bào)率，才能更好的生存下去。

未來的3D打印服務(wù)商應(yīng)該是分散在各地的專注于零件生產(chǎn)的制造基地，工廠中整齊的擺放著不同的機(jī)器，使用不同的工藝；可以打印金屬，也可以打印聚合物。接下來讓我們一起暢想：下一代3D打印服務(wù)商該有的模樣。

1，多材料，多工藝，滿足不同需求。

無論是包括樹脂，尼龍?jiān)趦?nèi)的聚合物材料，還是鋁合金、鈦合金、不銹鋼等金屬材料，這些都是一個(gè)打印工廠的標(biāo)配材料。無論客戶的部件是聚合物還是金屬，都可以打印，相比于只能單一材料的打印這將有更多的合作機(jī)會(huì)。

隨著材料的增加，與之配套的工藝和機(jī)器類型也將多樣化。金屬激光粉末床熔合 (LPBF) 的EOS設(shè)備+惠普的多射流熔融(MJF）機(jī)器+Carbon的連續(xù)數(shù)字光處理（CLIP）3D打印機(jī)+Stratasys的PolyJet系列全彩機(jī)器+Desktop Metal的3DP粘結(jié)劑噴射金屬陶瓷3D打印機(jī)。

這些頂級(jí)進(jìn)口3D打印設(shè)備的搭配足以滿足大部分用戶的需求，當(dāng)然我們也有可行的國產(chǎn)替代方案，西安鉑力特的金屬3D打印機(jī)+湖南華曙高科的尼龍3D打印機(jī)+北京清鋒或者蘇州博理的高速樹脂3D打印機(jī)+珠海賽納的直噴式彩色3D打印機(jī)+深圳升華三維的金屬/陶瓷間接3D打印機(jī)。

通過多種3D打印技術(shù)的互補(bǔ)，將更好的服務(wù)于客戶，一家全面的3D打印服務(wù)商也更容易獲得客戶的信任，從而保持長期的合作伙伴關(guān)系。

2，走好生產(chǎn)最后一公里 - 后處理。

當(dāng)一個(gè)零件3D打印完后，我們還需要進(jìn)行系列的后處理才能達(dá)到一個(gè)成品。樹脂3D打印后，需要進(jìn)行酒精清洗，拆除支撐，砂紙打磨，二次固化等；尼龍3D打印后，往往需要對(duì)零件進(jìn)行除粉噴砂、蒸汽拋光、噴丸處理或者染色；金屬3D打印后，還需要進(jìn)行切割去支撐，CNC精加工，干式電解拋光和熱處理等。

當(dāng)銷量不高的情況下，或許可以把一些后處理工作進(jìn)行外包，但是要形成規(guī)?；?，擁有自己的完整后處理工序是保證產(chǎn)能必不可少的環(huán)節(jié)。通過垂直整合這些步驟才可以高效率的交付成品零件。這也將是一家合格的3D打印服務(wù)商需要具備的技能，同時(shí)還需要考慮增加對(duì)零件的人工噴漆上色等后續(xù)工藝。

3，靠近客戶，才能更好的服務(wù)客戶。

對(duì)于服務(wù)商來說，靠近市場(chǎng)可以減少運(yùn)輸并加快交貨時(shí)間，而地理位置，對(duì)于客戶新產(chǎn)品的開發(fā)也至關(guān)重要，他們往往會(huì)采取就近原則。這里，我們不難發(fā)現(xiàn)南方的3D打印公司非常的集中，主要在東莞，深圳一帶，這里大大小小的3D打印服務(wù)商有上千家。

這里的選址就是充分考慮到了客戶，廣東在全國制造業(yè)十強(qiáng)省份中排名第一。在這里與客戶的合作要容易得多，也方便得多。當(dāng)客戶能夠直接進(jìn)入制造現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，可以更快地實(shí)現(xiàn)正確的設(shè)計(jì)，并進(jìn)行快速的迭代。另外，加上物流發(fā)達(dá)、快遞方便，可以快速蔓延到全國，這也是廣東3D打印服務(wù)能夠成功的一大因素。

4，保證擁有足夠的機(jī)器，產(chǎn)能充沛。

未來的3D打印制造基地，應(yīng)該是有成百上千臺(tái)的設(shè)備，保證充足的產(chǎn)能。如果哪一天訂單起來了，需要在短期進(jìn)行完成交貨，而此時(shí)你再去添置新的設(shè)備，可能就來不及了。要知道購買一臺(tái)全新的金屬3D打印機(jī)，完成交貨可能就需要幾個(gè)月的時(shí)間。

我們要把握住隨時(shí)可能出現(xiàn)的新機(jī)會(huì)，留有足夠可用的產(chǎn)能，但這同時(shí)也意味著打印機(jī)可能會(huì)經(jīng)?？罩?，但是為了有能力在生產(chǎn)工作到來時(shí)能承擔(dān)這些生產(chǎn)任務(wù)，這種投資風(fēng)險(xiǎn)是必要的。

5，提高運(yùn)營的靈活性，走分布式制造。

3D打印生產(chǎn)與傳統(tǒng)制造不同，它是多品種、小批量、快交付的生產(chǎn)方式。3D打印的規(guī)模化不是來自生產(chǎn)數(shù)百萬個(gè)相同的零件，而是生產(chǎn)數(shù)萬個(gè)不同的零件。誰能更快的適應(yīng)這一改變也將帶來更多商機(jī)，幫助企業(yè)更快的發(fā)展。

處理好各部門之間的協(xié)同工作，制定更科學(xué)的柔性生產(chǎn)方法，建立健全的管理體系，都是3D打印工廠需要解決的問題。同時(shí)，把銷售都當(dāng)工程師培養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)的專業(yè)能力。

再回到分布式制造這個(gè)話題，同一個(gè)3D打印服務(wù)商，也可以在全國各地的主要城市，尤其是離客戶比較近的地方設(shè)立自己的分工廠。比如：A工廠主要生產(chǎn)什么，B工廠又主要做什么，讓工廠之間有差異化，形成不同的地域優(yōu)勢(shì)，打出組合拳，讓3D打印生產(chǎn)有更大的靈活性。

6，注重細(xì)分領(lǐng)域的深耕，單點(diǎn)突破。

最后一點(diǎn)，還是要回到應(yīng)用端。3D打印作為有力的工具，我們要發(fā)揮它的優(yōu)勢(shì)，把握住每一個(gè)可能突破的新方向。過去，我們可能是散戶東打印一個(gè)，西打印一個(gè)，也很少做總結(jié)，尋規(guī)律。往后，更應(yīng)該是結(jié)合不同的領(lǐng)域去主動(dòng)開拓市場(chǎng)，把山頭一個(gè)個(gè)攻下來，把客戶緊攥在自己手里，持續(xù)的服務(wù)好他們。

通過點(diǎn)到線，線到面，把某一個(gè)領(lǐng)域的大多數(shù)客戶都吸引過來，通過自己的專業(yè)能力和完善的定制體系，把生產(chǎn)做好，就是王道。

采用多材料、多工藝，做好后處理、備足產(chǎn)能，讓分布式制造變成分布式能力，讓3D打印的服務(wù)更靈活，走細(xì)分路線，將是3D打印服務(wù)商走出“內(nèi)卷”泥坑，勢(shì)必要走的正確道路。