縱維立方----為智造自由，英文Anycubic由'ANY'和'CUBIC'組成。無論你想創(chuàng)造什么，ANYCUBIC都可以幫你實(shí)現(xiàn)。這正是創(chuàng)建這家公司的初心，為任何人帶來無所不能的創(chuàng)作自由。

——?jiǎng)?chuàng)始人歐陽露

一家成功的企業(yè)必定有屬于它的信念，“為智造自由”正是縱維立方所堅(jiān)持走的那條路。作為桌面級(jí)光固化3D打印機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，Anycubic的占有率非常高，長(zhǎng)年穩(wěn)站行業(yè)第一梯隊(duì)。

作為一家本土的3D打印企業(yè)，縱維立方是如何去做的3D打印跨境生意，又是如何這么多年來還依舊保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位？帶著這些疑問，2022年5月，資源庫對(duì)深圳市縱維立方科技有限公司副總經(jīng)理歐陽欣博士做了一次深度訪談。希望能夠通過縱維立方分享的國(guó)貨出海經(jīng)驗(yàn)給后來的3D打印從業(yè)者帶來一些啟發(fā)。

以下是這次訪談的記錄，由資源庫編輯發(fā)布。

資源庫：能不能和我們介紹一下縱維立方是一家什么樣的企業(yè)？

歐陽欣：縱維立方于2015年在深圳創(chuàng)立，現(xiàn)已發(fā)展成為一家全球桌面級(jí)3D打印領(lǐng)先企業(yè)。我們是典型的跨境公司：在中國(guó)生產(chǎn)3D打印相關(guān)產(chǎn)品，在歐洲、美洲及亞洲線上銷售，業(yè)務(wù)遍及200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年?duì)I業(yè)額已逾10億。

在海外持續(xù)發(fā)力的同時(shí)，縱維立方也努力在本土扎穩(wěn)腳跟。比如我們推出的“為智造自由”專項(xiàng)基金，就吸引了國(guó)內(nèi)高校的廣泛關(guān)注，同時(shí)，縱維立方大力開發(fā)對(duì)線下渠道商的招商和合作，利用深圳和珠三角跨境電商云集的優(yōu)勢(shì)，與對(duì)3D打印產(chǎn)品有興趣的同行攜同發(fā)展，讓更多人了解和接觸到3D打印技術(shù)，為行業(yè)的普及化做著力所能及的貢獻(xiàn)。

資源庫：Anycubic品牌發(fā)展7年，是如何保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位的？

歐陽欣：在3D打印行業(yè)，也許上個(gè)月還火爆的商品到這個(gè)月就不行了，所以在產(chǎn)品研發(fā)方面持續(xù)創(chuàng)新非常重要。說到底，3D打印機(jī)是一個(gè)生產(chǎn)工具，縱維立方一直致力于打造高品質(zhì)方案來滿足各行業(yè)的制造需求，通過推陳出新來保證自身產(chǎn)品的性價(jià)比和差異化，并不斷提升店鋪的運(yùn)營(yíng)效率和供應(yīng)鏈能力，在這些方面形成核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響，是我們?cè)谌蛐袠I(yè)市場(chǎng)中去掰手腕的底氣。

資源庫：您如何看待光固化3D打印近年來的發(fā)展？ 有沒有遇到瓶頸？

歐陽欣：光固化3D打印機(jī)具有打印速度快和打印精度高的優(yōu)勢(shì)，近幾年來一直處于高速增長(zhǎng)階段。Anycubic一直追求更快的打印速度，更高的打印精度，以及更好的打印服務(wù)體驗(yàn)，為此專門成立了研究院，進(jìn)行相關(guān)技術(shù)突破和攻關(guān)，且于22年春季發(fā)布了下一代產(chǎn)品Photon Nex。相信隨著Photon Nex的量產(chǎn)交付，用戶和媒體朋友一定會(huì)眼前一亮。

在追求更快速，更高精度，更好服務(wù)的道路上，Anycubic遇到過很多問題，例如：公司的理念如何由設(shè)備制造商轉(zhuǎn)向3D打印服務(wù)商；材料的創(chuàng)新如何跟上機(jī)器的快速發(fā)展，等等。相信在短中期內(nèi)，這些瓶頸我們一定可以跨過去。

資源庫：作為出口3D打印企業(yè)的成功代表，能不能分享一些經(jīng)驗(yàn)？

歐陽欣：像3D打印這樣相對(duì)新興的一個(gè)行業(yè)，每年都有會(huì)大量新的血液涌入，所以競(jìng)爭(zhēng)還是很大的，縱維立方之所以能成為熱銷品牌，主要還是做到了兩點(diǎn)：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和精準(zhǔn)營(yíng)銷。

我們的研發(fā)理念是更簡(jiǎn)單、更實(shí)用、更智能，通過這樣一個(gè)理念，我們打造出了許多在全球范圍都廣受歡迎的產(chǎn)品，我們的初心就是想把3D打印產(chǎn)品做好，把我們的技術(shù)和方案賦能給更多的行業(yè)和用戶。

有了產(chǎn)品力做后盾，我們開始探索一些契合縱維立方的發(fā)展路徑和銷售模式，比如緊跟平臺(tái)步調(diào)，合理考量新項(xiàng)目，尤其是那些可行性高且能有效控制庫存、提高周轉(zhuǎn)率的模式，一定要勇于嘗試。平臺(tái)與賣家永遠(yuǎn)會(huì)是相互成就的，賣家與平臺(tái)客戶經(jīng)理間要建立起良好的溝通，共同探討更好的合作發(fā)展策略，加速品牌出海乘風(fēng)遠(yuǎn)航。

資源庫：縱維立方未來的打算是什么，有沒有新的計(jì)劃？

歐陽欣：產(chǎn)品一直都是我們持續(xù)打磨的重點(diǎn)工作，繼3月的春季發(fā)布會(huì)后，我們很快又會(huì)有一些最新研發(fā)成果和大家見面，還請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們的進(jìn)展。

3D打印大浪淘沙，能夠堅(jiān)持下來就非常不容易了，堅(jiān)持下來還能做出一番成就，就已經(jīng)很了不起了。正如歐陽欣所說的，我們必須保證過硬的產(chǎn)品，同時(shí)注重市場(chǎng)營(yíng)銷，現(xiàn)在已經(jīng)不再是酒香不怕巷子深的年代。我們需要產(chǎn)品營(yíng)銷兩手都抓，才能有獲勝的機(jī)會(huì)；時(shí)勢(shì)造英雄，我們處在3D打印更好的年代，一起并肩同行，堅(jiān)信3D打印必將改變世界。

縱維立方----為智造自由，英文Anycubic由'ANY'和'CUBIC'組成。無論你想創(chuàng)造什么，ANYCUBIC都可以幫你實(shí)現(xiàn)。這正是創(chuàng)建這家公司的初心，為任何人帶來無所不能的創(chuàng)作自由。

——?jiǎng)?chuàng)始人歐陽露

一家成功的企業(yè)必定有屬于它的信念，“為智造自由”正是縱維立方所堅(jiān)持走的那條路。作為桌面級(jí)光固化3D打印機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，Anycubic的占有率非常高，長(zhǎng)年穩(wěn)站行業(yè)第一梯隊(duì)。

作為一家本土的3D打印企業(yè)，縱維立方是如何去做的3D打印跨境生意，又是如何這么多年來還依舊保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位？帶著這些疑問，2022年5月，資源庫對(duì)深圳市縱維立方科技有限公司副總經(jīng)理歐陽欣博士做了一次深度訪談。希望能夠通過縱維立方分享的國(guó)貨出海經(jīng)驗(yàn)給后來的3D打印從業(yè)者帶來一些啟發(fā)。

以下是這次訪談的記錄，由資源庫編輯發(fā)布。

資源庫：能不能和我們介紹一下縱維立方是一家什么樣的企業(yè)？

歐陽欣：縱維立方于2015年在深圳創(chuàng)立，現(xiàn)已發(fā)展成為一家全球桌面級(jí)3D打印領(lǐng)先企業(yè)。我們是典型的跨境公司：在中國(guó)生產(chǎn)3D打印相關(guān)產(chǎn)品，在歐洲、美洲及亞洲線上銷售，業(yè)務(wù)遍及200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年?duì)I業(yè)額已逾10億。

在海外持續(xù)發(fā)力的同時(shí)，縱維立方也努力在本土扎穩(wěn)腳跟。比如我們推出的“為智造自由”專項(xiàng)基金，就吸引了國(guó)內(nèi)高校的廣泛關(guān)注，同時(shí)，縱維立方大力開發(fā)對(duì)線下渠道商的招商和合作，利用深圳和珠三角跨境電商云集的優(yōu)勢(shì)，與對(duì)3D打印產(chǎn)品有興趣的同行攜同發(fā)展，讓更多人了解和接觸到3D打印技術(shù)，為行業(yè)的普及化做著力所能及的貢獻(xiàn)。

資源庫：Anycubic品牌發(fā)展7年，是如何保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位的？

歐陽欣：在3D打印行業(yè)，也許上個(gè)月還火爆的商品到這個(gè)月就不行了，所以在產(chǎn)品研發(fā)方面持續(xù)創(chuàng)新非常重要。說到底，3D打印機(jī)是一個(gè)生產(chǎn)工具，縱維立方一直致力于打造高品質(zhì)方案來滿足各行業(yè)的制造需求，通過推陳出新來保證自身產(chǎn)品的性價(jià)比和差異化，并不斷提升店鋪的運(yùn)營(yíng)效率和供應(yīng)鏈能力，在這些方面形成核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響，是我們?cè)谌蛐袠I(yè)市場(chǎng)中去掰手腕的底氣。

資源庫：您如何看待光固化3D打印近年來的發(fā)展？ 有沒有遇到瓶頸？

歐陽欣：光固化3D打印機(jī)具有打印速度快和打印精度高的優(yōu)勢(shì)，近幾年來一直處于高速增長(zhǎng)階段。Anycubic一直追求更快的打印速度，更高的打印精度，以及更好的打印服務(wù)體驗(yàn)，為此專門成立了研究院，進(jìn)行相關(guān)技術(shù)突破和攻關(guān)，且于22年春季發(fā)布了下一代產(chǎn)品Photon Nex。相信隨著Photon Nex的量產(chǎn)交付，用戶和媒體朋友一定會(huì)眼前一亮。

在追求更快速，更高精度，更好服務(wù)的道路上，Anycubic遇到過很多問題，例如：公司的理念如何由設(shè)備制造商轉(zhuǎn)向3D打印服務(wù)商；材料的創(chuàng)新如何跟上機(jī)器的快速發(fā)展，等等。相信在短中期內(nèi)，這些瓶頸我們一定可以跨過去。

資源庫：作為出口3D打印企業(yè)的成功代表，能不能分享一些經(jīng)驗(yàn)？

歐陽欣：像3D打印這樣相對(duì)新興的一個(gè)行業(yè)，每年都有會(huì)大量新的血液涌入，所以競(jìng)爭(zhēng)還是很大的，縱維立方之所以能成為熱銷品牌，主要還是做到了兩點(diǎn)：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和精準(zhǔn)營(yíng)銷。

我們的研發(fā)理念是更簡(jiǎn)單、更實(shí)用、更智能，通過這樣一個(gè)理念，我們打造出了許多在全球范圍都廣受歡迎的產(chǎn)品，我們的初心就是想把3D打印產(chǎn)品做好，把我們的技術(shù)和方案賦能給更多的行業(yè)和用戶。

有了產(chǎn)品力做后盾，我們開始探索一些契合縱維立方的發(fā)展路徑和銷售模式，比如緊跟平臺(tái)步調(diào)，合理考量新項(xiàng)目，尤其是那些可行性高且能有效控制庫存、提高周轉(zhuǎn)率的模式，一定要勇于嘗試。平臺(tái)與賣家永遠(yuǎn)會(huì)是相互成就的，賣家與平臺(tái)客戶經(jīng)理間要建立起良好的溝通，共同探討更好的合作發(fā)展策略，加速品牌出海乘風(fēng)遠(yuǎn)航。

資源庫：縱維立方未來的打算是什么，有沒有新的計(jì)劃？

歐陽欣：產(chǎn)品一直都是我們持續(xù)打磨的重點(diǎn)工作，繼3月的春季發(fā)布會(huì)后，我們很快又會(huì)有一些最新研發(fā)成果和大家見面，還請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們的進(jìn)展。

3D打印大浪淘沙，能夠堅(jiān)持下來就非常不容易了，堅(jiān)持下來還能做出一番成就，就已經(jīng)很了不起了。正如歐陽欣所說的，我們必須保證過硬的產(chǎn)品，同時(shí)注重市場(chǎng)營(yíng)銷，現(xiàn)在已經(jīng)不再是酒香不怕巷子深的年代。我們需要產(chǎn)品營(yíng)銷兩手都抓，才能有獲勝的機(jī)會(huì)；時(shí)勢(shì)造英雄，我們處在3D打印更好的年代，一起并肩同行，堅(jiān)信3D打印必將改變世界。