3D打印服務(wù)商是3D打印產(chǎn)業(yè)鏈與終端3D打印用戶之間的橋梁，是3D打印技術(shù)應(yīng)用推廣的先頭兵。峻宸集團(tuán)從2018年初亮相TCT展會至今，變化巨大。TCT亞洲視角團(tuán)隊(duì)前往位于上海閔行的峻宸集團(tuán)，與執(zhí)行董事蘇大威先生談?wù)劷┠旯镜陌l(fā)展軌跡與未來規(guī)劃。

以下內(nèi)容整理自采訪記錄

蘇大威 David

從0到1的突破

峻宸是2014年3月份成立的。在2014年之前，蘇總還投身在模具行業(yè)。2013年一次偶然的機(jī)會，蘇總了解到當(dāng)時(shí)還被叫做“快速成型”的3D打印技術(shù)雛形，于是便決意從當(dāng)時(shí)的模具公司獨(dú)立出來，專做“快速成型”。

“峻宸從購進(jìn)聯(lián)泰的1臺設(shè)備開始慢慢起步，從中碰到了許多挑戰(zhàn)，比如當(dāng)時(shí)國產(chǎn)材料質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，完全依賴進(jìn)口，一桶將近2萬元。當(dāng)時(shí)我不斷給我的設(shè)備和材料廠家提出需求：材料韌性能不能好一點(diǎn)？設(shè)備效率能不能高一點(diǎn)？”

成立之初的峻宸集團(tuán)

隨著3D打印技術(shù)不斷被人熟知，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人也越來越多，規(guī)模也越來越大。2017年的時(shí)候，峻宸的發(fā)展進(jìn)入了迷茫期。

到底是做規(guī)?；€是做小而精？每一家3D打印服務(wù)商交付的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不都一樣，當(dāng)時(shí)我們定位是做小而精，做3D打印行業(yè)的服務(wù)標(biāo)桿與標(biāo)準(zhǔn)，并且也在行業(yè)內(nèi)做出了一點(diǎn)成績。后來經(jīng)過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)專做透明材料的廠家很少，而且質(zhì)量不太理想，所以當(dāng)時(shí)我們選擇研究透明材料工藝，從“不透”慢慢做到“半透”再到“全透”，最后也成功申請了專利，峻宸也因透明材料工藝被客戶廣泛知道。

到了2018年，峻宸開始進(jìn)入規(guī)模化發(fā)展階段，先后在江蘇-蘇州、浙江-寧波、河南-鄭州、廣東-東莞和江蘇-南通成立了分公司。到2023年，峻宸的工業(yè)級3D打印設(shè)備將突破500臺，并將實(shí)現(xiàn)全工藝一站式服務(wù)：從惠普、華曙尼龍?jiān)O(shè)備，到鉑力特、漢邦的金屬設(shè)備一應(yīng)俱全，目前也已引進(jìn)FDM工藝與全球領(lǐng)先的Stratasys全彩打印設(shè)備。同時(shí)，為了快速響應(yīng)市場，公司在戰(zhàn)略層面上也著手中小批量生產(chǎn)的直接零件。

峻宸集團(tuán)工廠內(nèi)部

細(xì)分賽道與戰(zhàn)略布局

談到峻宸相較同行業(yè)設(shè)備廠商以及其他服務(wù)商的優(yōu)勢時(shí)，蘇總這樣說道，我們與3D打印設(shè)備商的定位不同，他們的強(qiáng)項(xiàng)在前端的數(shù)據(jù)處理到打印，而我們打通的是一整條產(chǎn)業(yè)鏈，包括后工藝、快速交付、客戶溝通等。

2021年末，峻宸在松江成立了智能制造中心，該生產(chǎn)中心將作為生產(chǎn)基地，未來將打造成樣板生產(chǎn)中心，到2023年公司目標(biāo)是完成部署工業(yè)級金屬打印設(shè)備及尼龍打印設(shè)備共超過100臺，工業(yè)級光固化設(shè)備400+，年產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)近兩個(gè)億。目前的閔行總部將作為具有一定生產(chǎn)能力的人才培養(yǎng)中心，以滿足未來幾年公司發(fā)展的快速擴(kuò)張，而各分公司生產(chǎn)基地的定位是消化本地客戶，以特殊材料為主，以小中批量為輔。

峻宸集團(tuán)松江智能制造中心

說到企業(yè)擴(kuò)張，蘇總補(bǔ)充說，我們不可能只通過簡單復(fù)制就可以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，即使擁有作業(yè)指導(dǎo)書和流程制度規(guī)范，沒有系統(tǒng)還是萬萬不行的。我們的業(yè)務(wù)也計(jì)劃將內(nèi)部打通形成生態(tài)：營銷部錄入訂單與數(shù)據(jù)，一鍵上傳之后，編程可以根據(jù)客戶的后處理要求與收貨地點(diǎn)指派給對應(yīng)的工廠生產(chǎn)，同時(shí)市場與銷售也能實(shí)時(shí)掌握訂單狀態(tài)。這項(xiàng)工作總共打磨了兩年，考慮到合作公司既要有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能力，又要了解3D打印業(yè)務(wù)的流程，我們最后選擇了聯(lián)泰的Unionfab Cloud。

2021年我們打已經(jīng)打通了財(cái)務(wù)核銷，2022年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)平臺接單。所以松江制造中心將是峻宸真正的第一個(gè)數(shù)字化工廠，真正實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)。之后我們會把這樣的模式慢慢復(fù)制到其他生產(chǎn)基地。成長過程中都會遇到困難與挑戰(zhàn)，所以峻宸需要不斷“升級打怪”，穩(wěn)扎穩(wěn)打，這樣才能走得更遠(yuǎn)。

峻宸集團(tuán)員工正在登錄設(shè)備操作系統(tǒng)

關(guān)于供應(yīng)商的甄選，國內(nèi)外的設(shè)備廠商我們都會有所考量。國外廠商的設(shè)備引進(jìn)由于成本優(yōu)勢不明顯，一般很難規(guī)模化；國內(nèi)廠商我們主要考察對方公司的研發(fā)架構(gòu)、培訓(xùn)體系與售后服務(wù)。研發(fā)體系決定了產(chǎn)品能不能持續(xù)升級，培訓(xùn)體系決定了服務(wù)商的時(shí)間和人力成本，及時(shí)的售后服務(wù)響應(yīng)速度可以大大減少生產(chǎn)損失。

積跬步至千里，未來可期

從工藝上可以看出，峻宸集團(tuán)一半以上的應(yīng)用是手板模型，其次是汽車制造、小批量與軍工醫(yī)療，目前在航空航天領(lǐng)域的應(yīng)用較少。

峻宸目前設(shè)有手板模型事業(yè)部，零配件事業(yè)部，個(gè)性定制事業(yè)部與軍工醫(yī)療事業(yè)部，今年公司計(jì)劃把金屬打印的鈦合金應(yīng)用到軍工類產(chǎn)品上。在醫(yī)療方面，主要打印生產(chǎn)醫(yī)療原型件、康復(fù)護(hù)具以及醫(yī)療器械零部件。今天看來，3D打印在手板模型這一塊已經(jīng)占據(jù)絕對優(yōu)勢，無論是從效率、成本還是生產(chǎn)周期上，傳統(tǒng)CNC已經(jīng)不再具有明顯優(yōu)勢。

3D打印技術(shù)切入產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化之后，才會迎來真正的爆點(diǎn)。從行業(yè)上來講，汽車制造與3C未來都將是巨大的市場。所以，我對3D打印行業(yè)非常有信心，未來公司的定位發(fā)展還是會專注于民用制造業(yè)。

蘇總與TCT亞洲視角團(tuán)隊(duì)交流

“將來我們的線下銷售會轉(zhuǎn)向前置站，深耕各個(gè)行業(yè)與區(qū)域，以顧問式銷售的模式為客戶提供3D打印綜合解決方案。比如在汽車行業(yè)的，通常是車廠先找到我們，希望我們提供一套已經(jīng)論證過的3D打印解決方案，但最后真正達(dá)成合作的是他們的下級供應(yīng)商，我們要建立這樣的團(tuán)隊(duì)直接與車廠去對接，從源頭上了解客戶的需求，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)化?！?/div>

在談到未來設(shè)立海外事業(yè)部的規(guī)劃時(shí)，蘇總說出了他的“三步走”策略。

第一步：從無到有?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢?，F(xiàn)在的海外訂單大部分來自貿(mào)易公司，但是受疫情影響訂單越來越少，國外的供應(yīng)鏈短缺，按道理是個(gè)窗口期，但現(xiàn)階段我們沒有準(zhǔn)備好，前期公司需要通過從無到有；

第二步：借力打力。依靠像阿里巴巴、亞馬遜這樣的第三方平臺獲取一些訂單，也包括通過TCT展會接觸一些海外代理商；

第三步：平臺化運(yùn)營。通過獨(dú)立站平臺化，最終打通業(yè)務(wù)。

峻宸集團(tuán)與TCT亞洲視角團(tuán)隊(duì)合影

峻宸在往屆TCT亞洲展上展示的多為手板案例，今年他們將著重展示中小批量的直接零件及終端產(chǎn)品，還有更多亮點(diǎn)歡迎大家今年五月親臨TCT展會現(xiàn)場，一探究竟！展位號：F67

3D打印服務(wù)商是3D打印產(chǎn)業(yè)鏈與終端3D打印用戶之間的橋梁，是3D打印技術(shù)應(yīng)用推廣的先頭兵。峻宸集團(tuán)從2018年初亮相TCT展會至今，變化巨大。TCT亞洲視角團(tuán)隊(duì)前往位于上海閔行的峻宸集團(tuán)，與執(zhí)行董事蘇大威先生談?wù)劷┠旯镜陌l(fā)展軌跡與未來規(guī)劃。

以下內(nèi)容整理自采訪記錄

蘇大威 David

從0到1的突破

峻宸是2014年3月份成立的。在2014年之前，蘇總還投身在模具行業(yè)。2013年一次偶然的機(jī)會，蘇總了解到當(dāng)時(shí)還被叫做“快速成型”的3D打印技術(shù)雛形，于是便決意從當(dāng)時(shí)的模具公司獨(dú)立出來，專做“快速成型”。

“峻宸從購進(jìn)聯(lián)泰的1臺設(shè)備開始慢慢起步，從中碰到了許多挑戰(zhàn)，比如當(dāng)時(shí)國產(chǎn)材料質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，完全依賴進(jìn)口，一桶將近2萬元。當(dāng)時(shí)我不斷給我的設(shè)備和材料廠家提出需求：材料韌性能不能好一點(diǎn)？設(shè)備效率能不能高一點(diǎn)？”

成立之初的峻宸集團(tuán)

隨著3D打印技術(shù)不斷被人熟知，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人也越來越多，規(guī)模也越來越大。2017年的時(shí)候，峻宸的發(fā)展進(jìn)入了迷茫期。

到底是做規(guī)?；€是做小而精？每一家3D打印服務(wù)商交付的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不都一樣，當(dāng)時(shí)我們定位是做小而精，做3D打印行業(yè)的服務(wù)標(biāo)桿與標(biāo)準(zhǔn)，并且也在行業(yè)內(nèi)做出了一點(diǎn)成績。后來經(jīng)過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)專做透明材料的廠家很少，而且質(zhì)量不太理想，所以當(dāng)時(shí)我們選擇研究透明材料工藝，從“不透”慢慢做到“半透”再到“全透”，最后也成功申請了專利，峻宸也因透明材料工藝被客戶廣泛知道。

到了2018年，峻宸開始進(jìn)入規(guī)模化發(fā)展階段，先后在江蘇-蘇州、浙江-寧波、河南-鄭州、廣東-東莞和江蘇-南通成立了分公司。到2023年，峻宸的工業(yè)級3D打印設(shè)備將突破500臺，并將實(shí)現(xiàn)全工藝一站式服務(wù)：從惠普、華曙尼龍?jiān)O(shè)備，到鉑力特、漢邦的金屬設(shè)備一應(yīng)俱全，目前也已引進(jìn)FDM工藝與全球領(lǐng)先的Stratasys全彩打印設(shè)備。同時(shí)，為了快速響應(yīng)市場，公司在戰(zhàn)略層面上也著手中小批量生產(chǎn)的直接零件。

峻宸集團(tuán)工廠內(nèi)部

細(xì)分賽道與戰(zhàn)略布局

談到峻宸相較同行業(yè)設(shè)備廠商以及其他服務(wù)商的優(yōu)勢時(shí)，蘇總這樣說道，我們與3D打印設(shè)備商的定位不同，他們的強(qiáng)項(xiàng)在前端的數(shù)據(jù)處理到打印，而我們打通的是一整條產(chǎn)業(yè)鏈，包括后工藝、快速交付、客戶溝通等。

2021年末，峻宸在松江成立了智能制造中心，該生產(chǎn)中心將作為生產(chǎn)基地，未來將打造成樣板生產(chǎn)中心，到2023年公司目標(biāo)是完成部署工業(yè)級金屬打印設(shè)備及尼龍打印設(shè)備共超過100臺，工業(yè)級光固化設(shè)備400+，年產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)近兩個(gè)億。目前的閔行總部將作為具有一定生產(chǎn)能力的人才培養(yǎng)中心，以滿足未來幾年公司發(fā)展的快速擴(kuò)張，而各分公司生產(chǎn)基地的定位是消化本地客戶，以特殊材料為主，以小中批量為輔。

峻宸集團(tuán)松江智能制造中心

說到企業(yè)擴(kuò)張，蘇總補(bǔ)充說，我們不可能只通過簡單復(fù)制就可以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，即使擁有作業(yè)指導(dǎo)書和流程制度規(guī)范，沒有系統(tǒng)還是萬萬不行的。我們的業(yè)務(wù)也計(jì)劃將內(nèi)部打通形成生態(tài)：營銷部錄入訂單與數(shù)據(jù)，一鍵上傳之后，編程可以根據(jù)客戶的后處理要求與收貨地點(diǎn)指派給對應(yīng)的工廠生產(chǎn)，同時(shí)市場與銷售也能實(shí)時(shí)掌握訂單狀態(tài)。這項(xiàng)工作總共打磨了兩年，考慮到合作公司既要有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能力，又要了解3D打印業(yè)務(wù)的流程，我們最后選擇了聯(lián)泰的Unionfab Cloud。

2021年我們打已經(jīng)打通了財(cái)務(wù)核銷，2022年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)平臺接單。所以松江制造中心將是峻宸真正的第一個(gè)數(shù)字化工廠，真正實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)。之后我們會把這樣的模式慢慢復(fù)制到其他生產(chǎn)基地。成長過程中都會遇到困難與挑戰(zhàn)，所以峻宸需要不斷“升級打怪”，穩(wěn)扎穩(wěn)打，這樣才能走得更遠(yuǎn)。

峻宸集團(tuán)員工正在登錄設(shè)備操作系統(tǒng)

關(guān)于供應(yīng)商的甄選，國內(nèi)外的設(shè)備廠商我們都會有所考量。國外廠商的設(shè)備引進(jìn)由于成本優(yōu)勢不明顯，一般很難規(guī)模化；國內(nèi)廠商我們主要考察對方公司的研發(fā)架構(gòu)、培訓(xùn)體系與售后服務(wù)。研發(fā)體系決定了產(chǎn)品能不能持續(xù)升級，培訓(xùn)體系決定了服務(wù)商的時(shí)間和人力成本，及時(shí)的售后服務(wù)響應(yīng)速度可以大大減少生產(chǎn)損失。

積跬步至千里，未來可期

從工藝上可以看出，峻宸集團(tuán)一半以上的應(yīng)用是手板模型，其次是汽車制造、小批量與軍工醫(yī)療，目前在航空航天領(lǐng)域的應(yīng)用較少。

峻宸目前設(shè)有手板模型事業(yè)部，零配件事業(yè)部，個(gè)性定制事業(yè)部與軍工醫(yī)療事業(yè)部，今年公司計(jì)劃把金屬打印的鈦合金應(yīng)用到軍工類產(chǎn)品上。在醫(yī)療方面，主要打印生產(chǎn)醫(yī)療原型件、康復(fù)護(hù)具以及醫(yī)療器械零部件。今天看來，3D打印在手板模型這一塊已經(jīng)占據(jù)絕對優(yōu)勢，無論是從效率、成本還是生產(chǎn)周期上，傳統(tǒng)CNC已經(jīng)不再具有明顯優(yōu)勢。

3D打印技術(shù)切入產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化之后，才會迎來真正的爆點(diǎn)。從行業(yè)上來講，汽車制造與3C未來都將是巨大的市場。所以，我對3D打印行業(yè)非常有信心，未來公司的定位發(fā)展還是會專注于民用制造業(yè)。

蘇總與TCT亞洲視角團(tuán)隊(duì)交流

“將來我們的線下銷售會轉(zhuǎn)向前置站，深耕各個(gè)行業(yè)與區(qū)域，以顧問式銷售的模式為客戶提供3D打印綜合解決方案。比如在汽車行業(yè)的，通常是車廠先找到我們，希望我們提供一套已經(jīng)論證過的3D打印解決方案，但最后真正達(dá)成合作的是他們的下級供應(yīng)商，我們要建立這樣的團(tuán)隊(duì)直接與車廠去對接，從源頭上了解客戶的需求，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)化?！?/div>

在談到未來設(shè)立海外事業(yè)部的規(guī)劃時(shí)，蘇總說出了他的“三步走”策略。

第一步：從無到有?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢?，F(xiàn)在的海外訂單大部分來自貿(mào)易公司，但是受疫情影響訂單越來越少，國外的供應(yīng)鏈短缺，按道理是個(gè)窗口期，但現(xiàn)階段我們沒有準(zhǔn)備好，前期公司需要通過從無到有；

第二步：借力打力。依靠像阿里巴巴、亞馬遜這樣的第三方平臺獲取一些訂單，也包括通過TCT展會接觸一些海外代理商；

第三步：平臺化運(yùn)營。通過獨(dú)立站平臺化，最終打通業(yè)務(wù)。

峻宸集團(tuán)與TCT亞洲視角團(tuán)隊(duì)合影

峻宸在往屆TCT亞洲展上展示的多為手板案例，今年他們將著重展示中小批量的直接零件及終端產(chǎn)品，還有更多亮點(diǎn)歡迎大家今年五月親臨TCT展會現(xiàn)場，一探究竟！展位號：F67