成立于1989年，EOS作為金屬和高分子材料工業(yè)3D打印的全球技術領導者，一直備受關注。2021年6月，EOS在上海成立了EOS中國技術中心。近日，TCT亞洲視角團隊特別采訪了EOS亞太區(qū)運營副總裁Marcel Vorburger先生，從他的角度聊一聊關于EOS（中國）那些事兒。

Marcel Vorburger

以下內容整理自采訪記錄

把“瘋狂”的想法付諸現實

作為3D打印整體解決方案供應商，EOS（中國）希望成為3D打印行業(yè)的引領者，而中國又是最重要的增長市場之一。大多數客戶可能會理所當然地認為優(yōu)質的產品都集中在EOS的德國總部，但在中國，我們給客戶配備的銷售、應用咨詢能力都能達到德國標準，甚至中國地區(qū)的客戶能得到更優(yōu)化、響應速度更快的服務。

Marcel 先生談到：為了滿足中國客戶的高要求，技術中心必須有更快的響應能力，包括完全掌握產品的詳細信息，測試產品性能，以及后處理。達成這一目標需要全方位地了解3D打印行業(yè)的整體情況，而這恰恰來自于不同細分市場的客戶，不管是醫(yī)療、航空航天領域，還是工業(yè)、模具領域等。

EOS中國技術中心

持續(xù)踐行對中國市場的長期承諾

隨著3D打印業(yè)務的不斷擴大與深入，中國市場也在EOS亞太區(qū)業(yè)務版圖上占據越來越重要的位置。然而，疫情的籠罩也一定程度上阻礙了公司全球化的步伐。

雖然EOS在新加坡、中國、日本、印度都設立了辦公室，但是受疫情影響，無法像過去一樣進行高效協同，必須重新思考細節(jié)。

為了與每位客戶保持聯系并快速響應，我們的銷售經理都親自坐鎮(zhèn)各分管區(qū)域。疫情之下，這一決策被證明是明智的選擇。與此同時，我們也不斷致力于通過提供專業(yè)的全球服務、應用工程及咨詢服務為中國客戶創(chuàng)造價值。

對手強大是件幸事

不論是哪個行業(yè)，競爭都無處不在。對客戶而言，市場上品牌的多樣性恰好可以滿足他們不同程度的預算和“挑剔的胃口”。打個比方，有預算買奔馳就不會再去看奇瑞。3D打印行業(yè)亦是如此，進口設備價格往往比國內同類機器貴。但無論如何，兩者都有自己的市場?，F階段，我們都需要同行的力量來共同開發(fā)3D打印面向的商業(yè)級應用市場。只有當更多的人開上了車，才會有一部分人去考慮開更貴、更好的車。3D打印行業(yè)正處于發(fā)展階段，歡迎更多的玩家加入。就目前而言，做大蛋糕遠比分蛋糕更重要！

“

We will always have Chinese peer companies. And I welcome them，because they help us grow in the market. They help us promoting 3D printing in China. And as long as the cake grows, we grow.”

                 —Marcel Vorburger

身處一個外資背景的家族企業(yè)，即便公司有長期保持盈利的能力，但也并不意味著輕松自在，居安思危才是未來增長的關鍵，EOS期望與客戶共同成長?？蛻粜枰哔|量的解決方案，市場規(guī)模隨之擴大，產業(yè)體系也在日趨完善，也意味著有更廣闊的市場等著我們去探尋。

金屬3D打印未來的市場

近些年，金屬3D打印機的工業(yè)應用增長迅速。作為一家工業(yè)級金屬3D打印領先企業(yè)，EOS在這一領域的市場占有率是有目共睹的。

2013年首次推出的EOS M 400 3D打印機，目前在全球已經安裝了超過370臺。

*根據3dpbm最新的金屬3D打印趨勢和機會市場報告，370臺的裝機量相當于全球安裝的金屬PBF系統總數的5%至6%（包括L-PBF和EB-PBF系統）。

EOS M 400-4增材制造系統

按照往年金屬打印相關產品的應用領域來看，這些設備主要用于工業(yè)領域的零部件制造，如航空航天、汽車、模具等，還有一些做醫(yī)療領域的牙科、矯形外科和移植手術等。這些領域對零件的穩(wěn)定性、質量控制和一致性的要求都非常高，我們過去不斷致力于此，未來也將不斷深耕這一領域?？偠灾?，我認為金屬3D打印未來的增長潛力依舊很大。

目前市場上新出現的間接金屬打印也帶來了新的可能，創(chuàng)造了新的市場機會。我認為間接金屬打印對整個金屬打印市場帶來的影響無疑是積極的，EOS將持續(xù)關注這一領域。

打破刻板印象

中國客戶對EOS的普遍印象是我們是一家主要從事金屬3D打印的企業(yè)，其實，從EOS全球業(yè)務分布來看，金屬打印業(yè)務與非金屬打印業(yè)務各占了50%。

3D打印能夠帶來無可匹敵的設計自由度，這種優(yōu)勢不僅適用于原型制造，還能為消費品領域帶來巨大附加價值，對于設計和美感會左右客戶購買決策的產品尤為如此。

2020年，EOS幫助3D定制眼鏡框研發(fā)商BRAGi解決了因鼻型問題而導致標準鏡架形狀不合適的眼鏡佩戴者的傳統眼鏡痛點。在制造過程中，BRAGi 使用了EOS 的FORMIGA P 110 Velocis 高分子工業(yè)打印系統和久經驗證的PA 2200 材料。

“

EOS 系統從眾多制造商中脫穎而出，在組件質量和表面光潔度方面技高一籌。在每個成型周期中，鏡架和鼻梁架之間的匹配度均十分出色，并且?guī)缀醪淮嬖谂c工藝相關的階梯效應。此外，該材料允許進行任何形式的表面處理，包括著色。鏡架的白色純度也很重要，在這方面 EOS 系統表現最佳?！?/div>

                                      —BRAGi設計師龔心怡

在短短的幾個月內，BRAGi已經生產了30,000多副眼鏡，并在極短的交貨時間內送達客戶手中。3D打印技術對這一商業(yè)模型產生的影響無疑是積極的。不僅簡化了供應鏈，進一步提高了利潤率，而且無需額外的銷售網點或倉庫。

未來，我們將致力于讓更多中國客戶了解EOS的非金屬打印解決方案，打破人們對EOS的刻板印象。

Marcel Vorburger先生向TCT介紹EOS應用案例

3D打印行業(yè)的獨特魅力是什么？Marcel Vorburger先生的這段話給TCT小編留下了深刻的印象：

“

Why we are in 3D printing? It's about finding people who are not happy with what it is today. I like to work with people who are not happy，or who knows how it should be better. Because I'm happy to help them. If they make me also not happy, then I improve myself as well. That's why I like this industry.”

——Marcel Vorburger

正如一千個讀者有一千個哈姆雷特，不知道諸位對此有何啟發(fā)與理解？

成立于1989年，EOS作為金屬和高分子材料工業(yè)3D打印的全球技術領導者，一直備受關注。2021年6月，EOS在上海成立了EOS中國技術中心。近日，TCT亞洲視角團隊特別采訪了EOS亞太區(qū)運營副總裁Marcel Vorburger先生，從他的角度聊一聊關于EOS（中國）那些事兒。

Marcel Vorburger

以下內容整理自采訪記錄

把“瘋狂”的想法付諸現實

作為3D打印整體解決方案供應商，EOS（中國）希望成為3D打印行業(yè)的引領者，而中國又是最重要的增長市場之一。大多數客戶可能會理所當然地認為優(yōu)質的產品都集中在EOS的德國總部，但在中國，我們給客戶配備的銷售、應用咨詢能力都能達到德國標準，甚至中國地區(qū)的客戶能得到更優(yōu)化、響應速度更快的服務。

Marcel 先生談到：為了滿足中國客戶的高要求，技術中心必須有更快的響應能力，包括完全掌握產品的詳細信息，測試產品性能，以及后處理。達成這一目標需要全方位地了解3D打印行業(yè)的整體情況，而這恰恰來自于不同細分市場的客戶，不管是醫(yī)療、航空航天領域，還是工業(yè)、模具領域等。

EOS中國技術中心

持續(xù)踐行對中國市場的長期承諾

隨著3D打印業(yè)務的不斷擴大與深入，中國市場也在EOS亞太區(qū)業(yè)務版圖上占據越來越重要的位置。然而，疫情的籠罩也一定程度上阻礙了公司全球化的步伐。

雖然EOS在新加坡、中國、日本、印度都設立了辦公室，但是受疫情影響，無法像過去一樣進行高效協同，必須重新思考細節(jié)。

為了與每位客戶保持聯系并快速響應，我們的銷售經理都親自坐鎮(zhèn)各分管區(qū)域。疫情之下，這一決策被證明是明智的選擇。與此同時，我們也不斷致力于通過提供專業(yè)的全球服務、應用工程及咨詢服務為中國客戶創(chuàng)造價值。

對手強大是件幸事

不論是哪個行業(yè)，競爭都無處不在。對客戶而言，市場上品牌的多樣性恰好可以滿足他們不同程度的預算和“挑剔的胃口”。打個比方，有預算買奔馳就不會再去看奇瑞。3D打印行業(yè)亦是如此，進口設備價格往往比國內同類機器貴。但無論如何，兩者都有自己的市場?，F階段，我們都需要同行的力量來共同開發(fā)3D打印面向的商業(yè)級應用市場。只有當更多的人開上了車，才會有一部分人去考慮開更貴、更好的車。3D打印行業(yè)正處于發(fā)展階段，歡迎更多的玩家加入。就目前而言，做大蛋糕遠比分蛋糕更重要！

“

We will always have Chinese peer companies. And I welcome them，because they help us grow in the market. They help us promoting 3D printing in China. And as long as the cake grows, we grow.”

                 —Marcel Vorburger

身處一個外資背景的家族企業(yè)，即便公司有長期保持盈利的能力，但也并不意味著輕松自在，居安思危才是未來增長的關鍵，EOS期望與客戶共同成長?？蛻粜枰哔|量的解決方案，市場規(guī)模隨之擴大，產業(yè)體系也在日趨完善，也意味著有更廣闊的市場等著我們去探尋。

金屬3D打印未來的市場

近些年，金屬3D打印機的工業(yè)應用增長迅速。作為一家工業(yè)級金屬3D打印領先企業(yè)，EOS在這一領域的市場占有率是有目共睹的。

2013年首次推出的EOS M 400 3D打印機，目前在全球已經安裝了超過370臺。

*根據3dpbm最新的金屬3D打印趨勢和機會市場報告，370臺的裝機量相當于全球安裝的金屬PBF系統總數的5%至6%（包括L-PBF和EB-PBF系統）。

EOS M 400-4增材制造系統

按照往年金屬打印相關產品的應用領域來看，這些設備主要用于工業(yè)領域的零部件制造，如航空航天、汽車、模具等，還有一些做醫(yī)療領域的牙科、矯形外科和移植手術等。這些領域對零件的穩(wěn)定性、質量控制和一致性的要求都非常高，我們過去不斷致力于此，未來也將不斷深耕這一領域?？偠灾?，我認為金屬3D打印未來的增長潛力依舊很大。

目前市場上新出現的間接金屬打印也帶來了新的可能，創(chuàng)造了新的市場機會。我認為間接金屬打印對整個金屬打印市場帶來的影響無疑是積極的，EOS將持續(xù)關注這一領域。

打破刻板印象

中國客戶對EOS的普遍印象是我們是一家主要從事金屬3D打印的企業(yè)，其實，從EOS全球業(yè)務分布來看，金屬打印業(yè)務與非金屬打印業(yè)務各占了50%。

3D打印能夠帶來無可匹敵的設計自由度，這種優(yōu)勢不僅適用于原型制造，還能為消費品領域帶來巨大附加價值，對于設計和美感會左右客戶購買決策的產品尤為如此。

2020年，EOS幫助3D定制眼鏡框研發(fā)商BRAGi解決了因鼻型問題而導致標準鏡架形狀不合適的眼鏡佩戴者的傳統眼鏡痛點。在制造過程中，BRAGi 使用了EOS 的FORMIGA P 110 Velocis 高分子工業(yè)打印系統和久經驗證的PA 2200 材料。

“

EOS 系統從眾多制造商中脫穎而出，在組件質量和表面光潔度方面技高一籌。在每個成型周期中，鏡架和鼻梁架之間的匹配度均十分出色，并且?guī)缀醪淮嬖谂c工藝相關的階梯效應。此外，該材料允許進行任何形式的表面處理，包括著色。鏡架的白色純度也很重要，在這方面 EOS 系統表現最佳?！?/div>

                                      —BRAGi設計師龔心怡

在短短的幾個月內，BRAGi已經生產了30,000多副眼鏡，并在極短的交貨時間內送達客戶手中。3D打印技術對這一商業(yè)模型產生的影響無疑是積極的。不僅簡化了供應鏈，進一步提高了利潤率，而且無需額外的銷售網點或倉庫。

未來，我們將致力于讓更多中國客戶了解EOS的非金屬打印解決方案，打破人們對EOS的刻板印象。

Marcel Vorburger先生向TCT介紹EOS應用案例

3D打印行業(yè)的獨特魅力是什么？Marcel Vorburger先生的這段話給TCT小編留下了深刻的印象：

“

Why we are in 3D printing? It's about finding people who are not happy with what it is today. I like to work with people who are not happy，or who knows how it should be better. Because I'm happy to help them. If they make me also not happy, then I improve myself as well. That's why I like this industry.”

——Marcel Vorburger

正如一千個讀者有一千個哈姆雷特，不知道諸位對此有何啟發(fā)與理解？