成立于1989年，EOS作為金屬和高分子材料工業(yè)3D打印的全球技術(shù)領(lǐng)導者，一直備受關(guān)注。2021年6月，EOS在上海成立了EOS中國技術(shù)中心。近日，TCT亞洲視角團隊特別采訪了EOS亞太區(qū)運營副總裁Marcel Vorburger先生，從他的角度聊一聊關(guān)于EOS（中國）那些事兒。

Marcel Vorburger

以下內(nèi)容整理自采訪記錄

把“瘋狂”的想法付諸現(xiàn)實

作為3D打印整體解決方案供應(yīng)商，EOS（中國）希望成為3D打印行業(yè)的引領(lǐng)者，而中國又是最重要的增長市場之一。大多數(shù)客戶可能會理所當然地認為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品都集中在EOS的德國總部，但在中國，我們給客戶配備的銷售、應(yīng)用咨詢能力都能達到德國標準，甚至中國地區(qū)的客戶能得到更優(yōu)化、響應(yīng)速度更快的服務(wù)。

Marcel 先生談到：為了滿足中國客戶的高要求，技術(shù)中心必須有更快的響應(yīng)能力，包括完全掌握產(chǎn)品的詳細信息，測試產(chǎn)品性能，以及后處理。達成這一目標需要全方位地了解3D打印行業(yè)的整體情況，而這恰恰來自于不同細分市場的客戶，不管是醫(yī)療、航空航天領(lǐng)域，還是工業(yè)、模具領(lǐng)域等。

EOS中國技術(shù)中心

持續(xù)踐行對中國市場的長期承諾

隨著3D打印業(yè)務(wù)的不斷擴大與深入，中國市場也在EOS亞太區(qū)業(yè)務(wù)版圖上占據(jù)越來越重要的位置。然而，疫情的籠罩也一定程度上阻礙了公司全球化的步伐。

雖然EOS在新加坡、中國、日本、印度都設(shè)立了辦公室，但是受疫情影響，無法像過去一樣進行高效協(xié)同，必須重新思考細節(jié)。

為了與每位客戶保持聯(lián)系并快速響應(yīng)，我們的銷售經(jīng)理都親自坐鎮(zhèn)各分管區(qū)域。疫情之下，這一決策被證明是明智的選擇。與此同時，我們也不斷致力于通過提供專業(yè)的全球服務(wù)、應(yīng)用工程及咨詢服務(wù)為中國客戶創(chuàng)造價值。

對手強大是件幸事

不論是哪個行業(yè)，競爭都無處不在。對客戶而言，市場上品牌的多樣性恰好可以滿足他們不同程度的預(yù)算和“挑剔的胃口”。打個比方，有預(yù)算買奔馳就不會再去看奇瑞。3D打印行業(yè)亦是如此，進口設(shè)備價格往往比國內(nèi)同類機器貴。但無論如何，兩者都有自己的市場?，F(xiàn)階段，我們都需要同行的力量來共同開發(fā)3D打印面向的商業(yè)級應(yīng)用市場。只有當更多的人開上了車，才會有一部分人去考慮開更貴、更好的車。3D打印行業(yè)正處于發(fā)展階段，歡迎更多的玩家加入。就目前而言，做大蛋糕遠比分蛋糕更重要！

“

We will always have Chinese peer companies. And I welcome them，because they help us grow in the market. They help us promoting 3D printing in China. And as long as the cake grows, we grow.”

                 —Marcel Vorburger

身處一個外資背景的家族企業(yè)，即便公司有長期保持盈利的能力，但也并不意味著輕松自在，居安思危才是未來增長的關(guān)鍵，EOS期望與客戶共同成長?？蛻粜枰哔|(zhì)量的解決方案，市場規(guī)模隨之擴大，產(chǎn)業(yè)體系也在日趨完善，也意味著有更廣闊的市場等著我們?nèi)ヌ綄ぁ?/div>

金屬3D打印未來的市場

近些年，金屬3D打印機的工業(yè)應(yīng)用增長迅速。作為一家工業(yè)級金屬3D打印領(lǐng)先企業(yè)，EOS在這一領(lǐng)域的市場占有率是有目共睹的。

2013年首次推出的EOS M 400 3D打印機，目前在全球已經(jīng)安裝了超過370臺。

*根據(jù)3dpbm最新的金屬3D打印趨勢和機會市場報告，370臺的裝機量相當于全球安裝的金屬PBF系統(tǒng)總數(shù)的5%至6%（包括L-PBF和EB-PBF系統(tǒng)）。

EOS M 400-4增材制造系統(tǒng)

按照往年金屬打印相關(guān)產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域來看，這些設(shè)備主要用于工業(yè)領(lǐng)域的零部件制造，如航空航天、汽車、模具等，還有一些做醫(yī)療領(lǐng)域的牙科、矯形外科和移植手術(shù)等。這些領(lǐng)域?qū)α慵姆€(wěn)定性、質(zhì)量控制和一致性的要求都非常高，我們過去不斷致力于此，未來也將不斷深耕這一領(lǐng)域?？偠灾艺J為金屬3D打印未來的增長潛力依舊很大。

目前市場上新出現(xiàn)的間接金屬打印也帶來了新的可能，創(chuàng)造了新的市場機會。我認為間接金屬打印對整個金屬打印市場帶來的影響無疑是積極的，EOS將持續(xù)關(guān)注這一領(lǐng)域。

打破刻板印象

中國客戶對EOS的普遍印象是我們是一家主要從事金屬3D打印的企業(yè)，其實，從EOS全球業(yè)務(wù)分布來看，金屬打印業(yè)務(wù)與非金屬打印業(yè)務(wù)各占了50%。

3D打印能夠帶來無可匹敵的設(shè)計自由度，這種優(yōu)勢不僅適用于原型制造，還能為消費品領(lǐng)域帶來巨大附加價值，對于設(shè)計和美感會左右客戶購買決策的產(chǎn)品尤為如此。

2020年，EOS幫助3D定制眼鏡框研發(fā)商BRAGi解決了因鼻型問題而導致標準鏡架形狀不合適的眼鏡佩戴者的傳統(tǒng)眼鏡痛點。在制造過程中，BRAGi 使用了EOS 的FORMIGA P 110 Velocis 高分子工業(yè)打印系統(tǒng)和久經(jīng)驗證的PA 2200 材料。

“

EOS 系統(tǒng)從眾多制造商中脫穎而出，在組件質(zhì)量和表面光潔度方面技高一籌。在每個成型周期中，鏡架和鼻梁架之間的匹配度均十分出色，并且?guī)缀醪淮嬖谂c工藝相關(guān)的階梯效應(yīng)。此外，該材料允許進行任何形式的表面處理，包括著色。鏡架的白色純度也很重要，在這方面 EOS 系統(tǒng)表現(xiàn)最佳。”

                                      —BRAGi設(shè)計師龔心怡

在短短的幾個月內(nèi)，BRAGi已經(jīng)生產(chǎn)了30,000多副眼鏡，并在極短的交貨時間內(nèi)送達客戶手中。3D打印技術(shù)對這一商業(yè)模型產(chǎn)生的影響無疑是積極的。不僅簡化了供應(yīng)鏈，進一步提高了利潤率，而且無需額外的銷售網(wǎng)點或倉庫。

未來，我們將致力于讓更多中國客戶了解EOS的非金屬打印解決方案，打破人們對EOS的刻板印象。

Marcel Vorburger先生向TCT介紹EOS應(yīng)用案例

3D打印行業(yè)的獨特魅力是什么？Marcel Vorburger先生的這段話給TCT小編留下了深刻的印象：

“

Why we are in 3D printing? It's about finding people who are not happy with what it is today. I like to work with people who are not happy，or who knows how it should be better. Because I'm happy to help them. If they make me also not happy, then I improve myself as well. That's why I like this industry.”

——Marcel Vorburger

正如一千個讀者有一千個哈姆雷特，不知道諸位對此有何啟發(fā)與理解？

成立于1989年，EOS作為金屬和高分子材料工業(yè)3D打印的全球技術(shù)領(lǐng)導者，一直備受關(guān)注。2021年6月，EOS在上海成立了EOS中國技術(shù)中心。近日，TCT亞洲視角團隊特別采訪了EOS亞太區(qū)運營副總裁Marcel Vorburger先生，從他的角度聊一聊關(guān)于EOS（中國）那些事兒。

Marcel Vorburger

以下內(nèi)容整理自采訪記錄

把“瘋狂”的想法付諸現(xiàn)實

作為3D打印整體解決方案供應(yīng)商，EOS（中國）希望成為3D打印行業(yè)的引領(lǐng)者，而中國又是最重要的增長市場之一。大多數(shù)客戶可能會理所當然地認為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品都集中在EOS的德國總部，但在中國，我們給客戶配備的銷售、應(yīng)用咨詢能力都能達到德國標準，甚至中國地區(qū)的客戶能得到更優(yōu)化、響應(yīng)速度更快的服務(wù)。

Marcel 先生談到：為了滿足中國客戶的高要求，技術(shù)中心必須有更快的響應(yīng)能力，包括完全掌握產(chǎn)品的詳細信息，測試產(chǎn)品性能，以及后處理。達成這一目標需要全方位地了解3D打印行業(yè)的整體情況，而這恰恰來自于不同細分市場的客戶，不管是醫(yī)療、航空航天領(lǐng)域，還是工業(yè)、模具領(lǐng)域等。

EOS中國技術(shù)中心

持續(xù)踐行對中國市場的長期承諾

隨著3D打印業(yè)務(wù)的不斷擴大與深入，中國市場也在EOS亞太區(qū)業(yè)務(wù)版圖上占據(jù)越來越重要的位置。然而，疫情的籠罩也一定程度上阻礙了公司全球化的步伐。

雖然EOS在新加坡、中國、日本、印度都設(shè)立了辦公室，但是受疫情影響，無法像過去一樣進行高效協(xié)同，必須重新思考細節(jié)。

為了與每位客戶保持聯(lián)系并快速響應(yīng)，我們的銷售經(jīng)理都親自坐鎮(zhèn)各分管區(qū)域。疫情之下，這一決策被證明是明智的選擇。與此同時，我們也不斷致力于通過提供專業(yè)的全球服務(wù)、應(yīng)用工程及咨詢服務(wù)為中國客戶創(chuàng)造價值。

對手強大是件幸事

不論是哪個行業(yè)，競爭都無處不在。對客戶而言，市場上品牌的多樣性恰好可以滿足他們不同程度的預(yù)算和“挑剔的胃口”。打個比方，有預(yù)算買奔馳就不會再去看奇瑞。3D打印行業(yè)亦是如此，進口設(shè)備價格往往比國內(nèi)同類機器貴。但無論如何，兩者都有自己的市場?，F(xiàn)階段，我們都需要同行的力量來共同開發(fā)3D打印面向的商業(yè)級應(yīng)用市場。只有當更多的人開上了車，才會有一部分人去考慮開更貴、更好的車。3D打印行業(yè)正處于發(fā)展階段，歡迎更多的玩家加入。就目前而言，做大蛋糕遠比分蛋糕更重要！

“

We will always have Chinese peer companies. And I welcome them，because they help us grow in the market. They help us promoting 3D printing in China. And as long as the cake grows, we grow.”

                 —Marcel Vorburger

身處一個外資背景的家族企業(yè)，即便公司有長期保持盈利的能力，但也并不意味著輕松自在，居安思危才是未來增長的關(guān)鍵，EOS期望與客戶共同成長?？蛻粜枰哔|(zhì)量的解決方案，市場規(guī)模隨之擴大，產(chǎn)業(yè)體系也在日趨完善，也意味著有更廣闊的市場等著我們?nèi)ヌ綄ぁ?/div>

金屬3D打印未來的市場

近些年，金屬3D打印機的工業(yè)應(yīng)用增長迅速。作為一家工業(yè)級金屬3D打印領(lǐng)先企業(yè)，EOS在這一領(lǐng)域的市場占有率是有目共睹的。

2013年首次推出的EOS M 400 3D打印機，目前在全球已經(jīng)安裝了超過370臺。

*根據(jù)3dpbm最新的金屬3D打印趨勢和機會市場報告，370臺的裝機量相當于全球安裝的金屬PBF系統(tǒng)總數(shù)的5%至6%（包括L-PBF和EB-PBF系統(tǒng)）。

EOS M 400-4增材制造系統(tǒng)

按照往年金屬打印相關(guān)產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域來看，這些設(shè)備主要用于工業(yè)領(lǐng)域的零部件制造，如航空航天、汽車、模具等，還有一些做醫(yī)療領(lǐng)域的牙科、矯形外科和移植手術(shù)等。這些領(lǐng)域?qū)α慵姆€(wěn)定性、質(zhì)量控制和一致性的要求都非常高，我們過去不斷致力于此，未來也將不斷深耕這一領(lǐng)域?？偠灾艺J為金屬3D打印未來的增長潛力依舊很大。

目前市場上新出現(xiàn)的間接金屬打印也帶來了新的可能，創(chuàng)造了新的市場機會。我認為間接金屬打印對整個金屬打印市場帶來的影響無疑是積極的，EOS將持續(xù)關(guān)注這一領(lǐng)域。

打破刻板印象

中國客戶對EOS的普遍印象是我們是一家主要從事金屬3D打印的企業(yè)，其實，從EOS全球業(yè)務(wù)分布來看，金屬打印業(yè)務(wù)與非金屬打印業(yè)務(wù)各占了50%。

3D打印能夠帶來無可匹敵的設(shè)計自由度，這種優(yōu)勢不僅適用于原型制造，還能為消費品領(lǐng)域帶來巨大附加價值，對于設(shè)計和美感會左右客戶購買決策的產(chǎn)品尤為如此。

2020年，EOS幫助3D定制眼鏡框研發(fā)商BRAGi解決了因鼻型問題而導致標準鏡架形狀不合適的眼鏡佩戴者的傳統(tǒng)眼鏡痛點。在制造過程中，BRAGi 使用了EOS 的FORMIGA P 110 Velocis 高分子工業(yè)打印系統(tǒng)和久經(jīng)驗證的PA 2200 材料。

“

EOS 系統(tǒng)從眾多制造商中脫穎而出，在組件質(zhì)量和表面光潔度方面技高一籌。在每個成型周期中，鏡架和鼻梁架之間的匹配度均十分出色，并且?guī)缀醪淮嬖谂c工藝相關(guān)的階梯效應(yīng)。此外，該材料允許進行任何形式的表面處理，包括著色。鏡架的白色純度也很重要，在這方面 EOS 系統(tǒng)表現(xiàn)最佳。”

                                      —BRAGi設(shè)計師龔心怡

在短短的幾個月內(nèi)，BRAGi已經(jīng)生產(chǎn)了30,000多副眼鏡，并在極短的交貨時間內(nèi)送達客戶手中。3D打印技術(shù)對這一商業(yè)模型產(chǎn)生的影響無疑是積極的。不僅簡化了供應(yīng)鏈，進一步提高了利潤率，而且無需額外的銷售網(wǎng)點或倉庫。

未來，我們將致力于讓更多中國客戶了解EOS的非金屬打印解決方案，打破人們對EOS的刻板印象。

Marcel Vorburger先生向TCT介紹EOS應(yīng)用案例

3D打印行業(yè)的獨特魅力是什么？Marcel Vorburger先生的這段話給TCT小編留下了深刻的印象：

“

Why we are in 3D printing? It's about finding people who are not happy with what it is today. I like to work with people who are not happy，or who knows how it should be better. Because I'm happy to help them. If they make me also not happy, then I improve myself as well. That's why I like this industry.”

——Marcel Vorburger

正如一千個讀者有一千個哈姆雷特，不知道諸位對此有何啟發(fā)與理解？