今天和大家討論下3D打印的半壁江山-3D打印服務(wù)，毫不夸張的說(shuō)有一半的從業(yè)人員都在做3D打印服務(wù)的相關(guān)工作，以后還會(huì)更多，這個(gè)和應(yīng)用市場(chǎng)的擴(kuò)大是相對(duì)應(yīng)的，畢竟3d打印的本質(zhì)上和cnc減材加工一樣，是一種更先進(jìn)的增材加工工具。

回想2013年，普通pla材料打印服務(wù)2-3元/克，有的還不按克計(jì)算，看模型的復(fù)雜度給一個(gè)報(bào)價(jià)，一個(gè)小模型也往往是上百元，那時(shí)候客戶還不能和你還價(jià)，不然你可能就拒絕打印了，多么“自信”的年代；樹(shù)脂材料打印服務(wù)價(jià)格就高了，7-8元/克在現(xiàn)在看來(lái)就是“天價(jià)”；金屬材料打印這個(gè)時(shí)候還只是停留在高校實(shí)驗(yàn)室或者一些科研，軍工單位，還沒(méi)有進(jìn)入普通的市場(chǎng)，所以具體價(jià)格也無(wú)從談起。

如果你碰巧在這個(gè)年頭進(jìn)入3d打印行業(yè)做服務(wù)，而且只是做服務(wù)的“中間商”聯(lián)系上下游，那么利潤(rùn)是豐厚的，做為第一批吃螃蟹的，這時(shí)行業(yè)準(zhǔn)入門檻也是最低的，因?yàn)樵缙跊](méi)有標(biāo)準(zhǔn)可言，客戶溝通起來(lái)也不會(huì)太麻煩，大部分是看看3d打印做個(gè)樣品到底可以做成什么效果，能不能滿足大致要求，對(duì)模型的精度或者機(jī)械性能沒(méi)有具體要求，這樣就算一個(gè)剛接觸打印的新人，科普幾天3d打印知識(shí)，知道什么材料對(duì)應(yīng)什么價(jià)格就可以上崗做客服了。

一句話概況就是“這時(shí)做打印服務(wù)中間商，門檻低，利潤(rùn)高，粥多僧少?！?/div>

劃掉7根時(shí)光的火柴，燒完了，到了2021年。我們?cè)賮?lái)看看pla 0.3毛/克，樹(shù)脂0.4毛/克 金屬2元/克不到，尼龍1.7元/克。價(jià)格上留給中間商可操控的已經(jīng)不多了，還有最要命的，當(dāng)初做這個(gè)的同行可能是1個(gè)的時(shí)候，現(xiàn)在已經(jīng)100個(gè)了，這100個(gè)中有就在你旁邊做本土市場(chǎng)的（比如：東莞科恒，泉州比鄰），也有做自己線上平臺(tái)的（比如：未來(lái)工場(chǎng)，魔猴網(wǎng)），也有借助淘寶這些第三方平臺(tái)的（比如：上海峻宸），價(jià)格透明，競(jìng)爭(zhēng)激烈，放眼過(guò)去現(xiàn)在市場(chǎng)早已由藍(lán)轉(zhuǎn)紅了。

有人會(huì)說(shuō)，發(fā)展了這么多年，市場(chǎng)已經(jīng)慢慢起來(lái)了，打印成本更低了應(yīng)該可以活的更滋潤(rùn)了，這句話適合整個(gè)3d打印行業(yè)，而不是我們這里討論的“一件代發(fā)”的服務(wù)商，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，其實(shí)更難了?，F(xiàn)在材料多，工藝要求高，源頭廠家難尋等等已經(jīng)把入行的門檻抬高了，而進(jìn)入行業(yè)的人更多，已不是隨便混下就可以把錢掙了，時(shí)代真的變了。

要不要這么悲觀？3d打印服務(wù)就沒(méi)有做成功的嗎？答案肯定是有的。筆者這里結(jié)合市場(chǎng)和以往的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，有2條成功之路可供大家借鑒，這里就具體分享2個(gè)有代表的成功案例。

泉州比鄰三維，創(chuàng)始人：林逢春

這是一家2013年成立的公司，林總也是當(dāng)時(shí)筆者在河南速維工作時(shí)招的區(qū)域代理商，他們?cè)缙诰褪琴?gòu)買FDM設(shè)備自己做pla材料的打印服務(wù)，慢慢發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)初具規(guī)模，他們走的路是偏設(shè)計(jì)的3d打印路，很多大的國(guó)內(nèi)項(xiàng)目創(chuàng)意設(shè)計(jì)都是他們主導(dǎo)，他們是真正把3d打印當(dāng)“廉價(jià)”的工具來(lái)用，把自身價(jià)值灌入到設(shè)計(jì)當(dāng)中。

東莞科恒手板，創(chuàng)始人：陳梅連

這是一家2008成立的手辦打印公司，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)是3d打印行業(yè)眾多“一件代發(fā)”首選合作伙伴，他們的上百臺(tái)sla3d打印機(jī)給出的效率和價(jià)格都是不錯(cuò)的，當(dāng)然資源庫(kù)也有和他們合作過(guò)，是我們是服務(wù)商之一。他們的路是不是也很清晰？不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，下面全是他們的代理銷售，純把3d打印當(dāng)“主業(yè)”，而不是工具，一個(gè)走量起家的企業(yè)。

有成功就有失敗，這里就先拿資源庫(kù)來(lái)說(shuō)吧，失敗的項(xiàng)目也曝光下，避免大家入坑。2019年初，國(guó)內(nèi)3d打印服務(wù)平臺(tái)如雨后春筍一樣突然冒出來(lái)幾十家，你沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)就是這么瘋狂，不管大小企業(yè)，好像沒(méi)有一個(gè)自己的在線打印服務(wù)平臺(tái)就不是做打印的一樣。好吧，資源庫(kù)也是其中一員，我們也站在風(fēng)口上線了“3D打印云制造- 您身邊的微工廠”這個(gè)服務(wù)分支，主打通過(guò)全國(guó)各地服務(wù)商資源的整合，服務(wù)各地本土的打印需求；簡(jiǎn)單理解，客戶A在西安想找一家本地的服務(wù)商打印模型，他可以到云制造上傳模型，我們?cè)購(gòu)暮献鞯奈靼卜?wù)商中就近幫他安排一家進(jìn)行打印，并且我們保證打印的價(jià)格對(duì)于本土的服務(wù)商要低。這個(gè)就是我們當(dāng)初立項(xiàng)的初衷。

結(jié)果，失敗。回過(guò)頭來(lái)思考，還是我們的方向出現(xiàn)了問(wèn)題，因?yàn)樵谌缃襁@個(gè)快遞發(fā)達(dá)的年代，距離已經(jīng)不是用戶考慮在哪打印的首要因素，他們關(guān)心的還是價(jià)格誰(shuí)更低，雖然我們價(jià)格比本地服務(wù)商低很多，但是由于我們有少量的平臺(tái)抽成，這個(gè)加上去，就比淘寶一些服務(wù)商的要高一些。雖然這2年來(lái)也有一些服務(wù)的訂單，可總的來(lái)說(shuō)，還是失敗的一個(gè)項(xiàng)目對(duì)我們自己來(lái)說(shuō)。

除了云制造，還有杭州先臨三維的3D造，北京的蜂鳥發(fā)現(xiàn)等大平臺(tái)，中小平臺(tái)就更多了，留下來(lái)的除了幾家前面提到過(guò)的未來(lái)工場(chǎng)，魔猴網(wǎng)有資本加持在盈利，其他的估計(jì)也是“可有可無(wú)”般的存在。感興趣可以看下之前分享的《3D打印長(zhǎng)征之路上的“九死一生”，還活著嗎？》。另外我們也有收集整理國(guó)內(nèi)的3D打印服務(wù)商名單，可以掃描下方二維碼查看。

最后，對(duì)于“無(wú)路可走”的一件代付服務(wù)商，我們還是可以給出幾點(diǎn)建議的，俗話說(shuō)，天無(wú)絕人之路，不走老路，我們還能活下去。

第一：增加自己的知識(shí)儲(chǔ)備，對(duì)各類3d打印工藝和材料有清楚的認(rèn)識(shí)，知道什么材料或工藝可以滿足哪些行業(yè)或客戶的需求；多加總結(jié)，形成自己的一套服務(wù)流程，減少和用戶的溝通成本，同時(shí)也顯得自己更加專業(yè)，服務(wù)能力也是加分項(xiàng)。

第二：鑒于成本有限，我們是無(wú)法玩轉(zhuǎn)科恒靠量取勝模式的，那我們建議試試泉州比鄰三維的設(shè)計(jì)為主，如果不愿意招聘建模工程師，那也可以和設(shè)計(jì)人員合作，文創(chuàng)方面的打印可以考慮做為一個(gè)突破口。

第三：不要在行業(yè)群發(fā)一些復(fù)制粘貼的廣告，這樣的操作已經(jīng)無(wú)任何意義，你的定位在圈外的客戶，而不是同行；多花些時(shí)間去拓展汽車，模具，玩具等等大市場(chǎng)的應(yīng)用，這方面用老的銷售技巧去地推，我個(gè)人感覺(jué)還是可以嘗試的。

時(shí)代在變，我們也在進(jìn)步，加油！3D打印人。

——3D打印資源庫(kù)

今天和大家討論下3D打印的半壁江山-3D打印服務(wù)，毫不夸張的說(shuō)有一半的從業(yè)人員都在做3D打印服務(wù)的相關(guān)工作，以后還會(huì)更多，這個(gè)和應(yīng)用市場(chǎng)的擴(kuò)大是相對(duì)應(yīng)的，畢竟3d打印的本質(zhì)上和cnc減材加工一樣，是一種更先進(jìn)的增材加工工具。

回想2013年，普通pla材料打印服務(wù)2-3元/克，有的還不按克計(jì)算，看模型的復(fù)雜度給一個(gè)報(bào)價(jià)，一個(gè)小模型也往往是上百元，那時(shí)候客戶還不能和你還價(jià)，不然你可能就拒絕打印了，多么“自信”的年代；樹(shù)脂材料打印服務(wù)價(jià)格就高了，7-8元/克在現(xiàn)在看來(lái)就是“天價(jià)”；金屬材料打印這個(gè)時(shí)候還只是停留在高校實(shí)驗(yàn)室或者一些科研，軍工單位，還沒(méi)有進(jìn)入普通的市場(chǎng)，所以具體價(jià)格也無(wú)從談起。

如果你碰巧在這個(gè)年頭進(jìn)入3d打印行業(yè)做服務(wù)，而且只是做服務(wù)的“中間商”聯(lián)系上下游，那么利潤(rùn)是豐厚的，做為第一批吃螃蟹的，這時(shí)行業(yè)準(zhǔn)入門檻也是最低的，因?yàn)樵缙跊](méi)有標(biāo)準(zhǔn)可言，客戶溝通起來(lái)也不會(huì)太麻煩，大部分是看看3d打印做個(gè)樣品到底可以做成什么效果，能不能滿足大致要求，對(duì)模型的精度或者機(jī)械性能沒(méi)有具體要求，這樣就算一個(gè)剛接觸打印的新人，科普幾天3d打印知識(shí)，知道什么材料對(duì)應(yīng)什么價(jià)格就可以上崗做客服了。

一句話概況就是“這時(shí)做打印服務(wù)中間商，門檻低，利潤(rùn)高，粥多僧少?！?/div>

劃掉7根時(shí)光的火柴，燒完了，到了2021年。我們?cè)賮?lái)看看pla 0.3毛/克，樹(shù)脂0.4毛/克 金屬2元/克不到，尼龍1.7元/克。價(jià)格上留給中間商可操控的已經(jīng)不多了，還有最要命的，當(dāng)初做這個(gè)的同行可能是1個(gè)的時(shí)候，現(xiàn)在已經(jīng)100個(gè)了，這100個(gè)中有就在你旁邊做本土市場(chǎng)的（比如：東莞科恒，泉州比鄰），也有做自己線上平臺(tái)的（比如：未來(lái)工場(chǎng)，魔猴網(wǎng)），也有借助淘寶這些第三方平臺(tái)的（比如：上海峻宸），價(jià)格透明，競(jìng)爭(zhēng)激烈，放眼過(guò)去現(xiàn)在市場(chǎng)早已由藍(lán)轉(zhuǎn)紅了。

有人會(huì)說(shuō)，發(fā)展了這么多年，市場(chǎng)已經(jīng)慢慢起來(lái)了，打印成本更低了應(yīng)該可以活的更滋潤(rùn)了，這句話適合整個(gè)3d打印行業(yè)，而不是我們這里討論的“一件代發(fā)”的服務(wù)商，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，其實(shí)更難了?，F(xiàn)在材料多，工藝要求高，源頭廠家難尋等等已經(jīng)把入行的門檻抬高了，而進(jìn)入行業(yè)的人更多，已不是隨便混下就可以把錢掙了，時(shí)代真的變了。

要不要這么悲觀？3d打印服務(wù)就沒(méi)有做成功的嗎？答案肯定是有的。筆者這里結(jié)合市場(chǎng)和以往的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，有2條成功之路可供大家借鑒，這里就具體分享2個(gè)有代表的成功案例。

泉州比鄰三維，創(chuàng)始人：林逢春

這是一家2013年成立的公司，林總也是當(dāng)時(shí)筆者在河南速維工作時(shí)招的區(qū)域代理商，他們?cè)缙诰褪琴?gòu)買FDM設(shè)備自己做pla材料的打印服務(wù)，慢慢發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)初具規(guī)模，他們走的路是偏設(shè)計(jì)的3d打印路，很多大的國(guó)內(nèi)項(xiàng)目創(chuàng)意設(shè)計(jì)都是他們主導(dǎo)，他們是真正把3d打印當(dāng)“廉價(jià)”的工具來(lái)用，把自身價(jià)值灌入到設(shè)計(jì)當(dāng)中。

東莞科恒手板，創(chuàng)始人：陳梅連

這是一家2008成立的手辦打印公司，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)是3d打印行業(yè)眾多“一件代發(fā)”首選合作伙伴，他們的上百臺(tái)sla3d打印機(jī)給出的效率和價(jià)格都是不錯(cuò)的，當(dāng)然資源庫(kù)也有和他們合作過(guò)，是我們是服務(wù)商之一。他們的路是不是也很清晰？不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，下面全是他們的代理銷售，純把3d打印當(dāng)“主業(yè)”，而不是工具，一個(gè)走量起家的企業(yè)。

有成功就有失敗，這里就先拿資源庫(kù)來(lái)說(shuō)吧，失敗的項(xiàng)目也曝光下，避免大家入坑。2019年初，國(guó)內(nèi)3d打印服務(wù)平臺(tái)如雨后春筍一樣突然冒出來(lái)幾十家，你沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)就是這么瘋狂，不管大小企業(yè)，好像沒(méi)有一個(gè)自己的在線打印服務(wù)平臺(tái)就不是做打印的一樣。好吧，資源庫(kù)也是其中一員，我們也站在風(fēng)口上線了“3D打印云制造- 您身邊的微工廠”這個(gè)服務(wù)分支，主打通過(guò)全國(guó)各地服務(wù)商資源的整合，服務(wù)各地本土的打印需求；簡(jiǎn)單理解，客戶A在西安想找一家本地的服務(wù)商打印模型，他可以到云制造上傳模型，我們?cè)購(gòu)暮献鞯奈靼卜?wù)商中就近幫他安排一家進(jìn)行打印，并且我們保證打印的價(jià)格對(duì)于本土的服務(wù)商要低。這個(gè)就是我們當(dāng)初立項(xiàng)的初衷。

結(jié)果，失敗。回過(guò)頭來(lái)思考，還是我們的方向出現(xiàn)了問(wèn)題，因?yàn)樵谌缃襁@個(gè)快遞發(fā)達(dá)的年代，距離已經(jīng)不是用戶考慮在哪打印的首要因素，他們關(guān)心的還是價(jià)格誰(shuí)更低，雖然我們價(jià)格比本地服務(wù)商低很多，但是由于我們有少量的平臺(tái)抽成，這個(gè)加上去，就比淘寶一些服務(wù)商的要高一些。雖然這2年來(lái)也有一些服務(wù)的訂單，可總的來(lái)說(shuō)，還是失敗的一個(gè)項(xiàng)目對(duì)我們自己來(lái)說(shuō)。

除了云制造，還有杭州先臨三維的3D造，北京的蜂鳥發(fā)現(xiàn)等大平臺(tái)，中小平臺(tái)就更多了，留下來(lái)的除了幾家前面提到過(guò)的未來(lái)工場(chǎng)，魔猴網(wǎng)有資本加持在盈利，其他的估計(jì)也是“可有可無(wú)”般的存在。感興趣可以看下之前分享的《3D打印長(zhǎng)征之路上的“九死一生”，還活著嗎？》。另外我們也有收集整理國(guó)內(nèi)的3D打印服務(wù)商名單，可以掃描下方二維碼查看。

最后，對(duì)于“無(wú)路可走”的一件代付服務(wù)商，我們還是可以給出幾點(diǎn)建議的，俗話說(shuō)，天無(wú)絕人之路，不走老路，我們還能活下去。

第一：增加自己的知識(shí)儲(chǔ)備，對(duì)各類3d打印工藝和材料有清楚的認(rèn)識(shí)，知道什么材料或工藝可以滿足哪些行業(yè)或客戶的需求；多加總結(jié)，形成自己的一套服務(wù)流程，減少和用戶的溝通成本，同時(shí)也顯得自己更加專業(yè)，服務(wù)能力也是加分項(xiàng)。

第二：鑒于成本有限，我們是無(wú)法玩轉(zhuǎn)科恒靠量取勝模式的，那我們建議試試泉州比鄰三維的設(shè)計(jì)為主，如果不愿意招聘建模工程師，那也可以和設(shè)計(jì)人員合作，文創(chuàng)方面的打印可以考慮做為一個(gè)突破口。

第三：不要在行業(yè)群發(fā)一些復(fù)制粘貼的廣告，這樣的操作已經(jīng)無(wú)任何意義，你的定位在圈外的客戶，而不是同行；多花些時(shí)間去拓展汽車，模具，玩具等等大市場(chǎng)的應(yīng)用，這方面用老的銷售技巧去地推，我個(gè)人感覺(jué)還是可以嘗試的。

時(shí)代在變，我們也在進(jìn)步，加油！3D打印人。

——3D打印資源庫(kù)