據(jù)資源庫了解，2020年12月10日，Stratasys將以1億美元收購SLA3D打印初創(chuàng)企業(yè)Origin(擁有可編程光聚合技術(shù))，這無疑又給3D打印行業(yè)帶來了希望的曙光；同時(shí)讓我們看到像Stratasys這樣的行業(yè)巨頭公司已經(jīng)在不斷完善其產(chǎn)品線，布局更多的細(xì)分市場。

這次的收購還傳遞了一個(gè)重要的消息，那就是3D打印在朝著協(xié)同發(fā)展的方向，具有更多的開放性，不管是機(jī)器還是材料，像Origin這家公司就是使用的漢高，巴斯夫和DSM材料，而不是只使用專用的材料。這次的收購也將改變SLA的全球市場格局，Stratasys在這個(gè)之前幾乎空白的市場也擁有了自己的一張入場券，并對一直采用封閉系統(tǒng)的3D Systems帶來壓力。

資源庫作為行業(yè)垂直平臺也希望看到國內(nèi)有更多的企業(yè)一起合作，擁有更多的開放性，促進(jìn)我們本土的3d打印行業(yè)發(fā)展。以下是翻譯自國外3dprint網(wǎng)站對這次收購的專訪內(nèi)容。

Stratasys（SSYS）宣布將收購Origin。通過購買開放式立體光刻（SLA）初創(chuàng)公司，該公司正在大力推動采用SLA的制造。Origin聯(lián)合創(chuàng)始人Chris Prucha在接受采訪時(shí)也告訴我們，這是“對Stratasys的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，將撼動整個(gè)行業(yè)。” 他認(rèn)為，“通過更多地關(guān)注開放材料，Stratasys將使更多的生產(chǎn)成為可能。”

Origin One 3D打印機(jī)，圖片由Origin提供。

Origin創(chuàng)始人Prucha表示，Origin團(tuán)隊(duì)將留在San Fransisco；Prucha認(rèn)為，這家由初創(chuàng)公司轉(zhuǎn)變?yōu)樽庸镜墓緦⑹芤嬗诔蔀榇笮凸緦?shí)體的一部分，共享公司功能并依靠Stratasys廣泛的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。他說，與此同時(shí)，“我們不會被吞噬。我們不會完全整合或嫁接?！?br />
Origin成立于2015年，為近場通信（NFC）標(biāo)簽創(chuàng)造了獨(dú)特的生產(chǎn)工藝，并將其用于諸如Beast Mode系列的突襲者跑鞋Marshawn Lynch等產(chǎn)品。到2018年，它已經(jīng)發(fā)展成為一種新型的數(shù)字光處理（DLP）3D打印機(jī)，該打印機(jī)不依賴于氧氣的界面，就像Carbon等公司的其他連續(xù)DLP技術(shù)一樣。這就為該技術(shù)提供了更多材料的可能。加上開放性的材料策略，Origin與該領(lǐng)域的其他公司區(qū)分開來。

“我們的目標(biāo)是使3D打印協(xié)作發(fā)展，因此，我們看到了其他的開放機(jī)會。我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)生產(chǎn)的行業(yè)帶來了不同的商業(yè)模式。我們與材料公司合作，我們將繼續(xù)維持和擴(kuò)大與材料公司的合作伙伴關(guān)系。我們將把這些關(guān)系以及這種與材料公司合作的協(xié)作方式帶到Stratasys，” Prucha說?！?font color="Gray">我們合并后的公司將采用生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展。這將意味著更優(yōu)惠的價(jià)格，新的應(yīng)用程序以及3D打印機(jī)的更多產(chǎn)量。我們已經(jīng)為行業(yè)帶來了開放式材料開發(fā)，并且我們將繼續(xù)這樣做。我們也致力于擁有一個(gè)開放的系統(tǒng)。”

該公司現(xiàn)在擁有40人的團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)遍及9個(gè)國家/地區(qū)。Prucha認(rèn)為Origin會繼續(xù)開發(fā)更多專門用于其技術(shù)的產(chǎn)品，重點(diǎn)是使用Origin One 3D打印機(jī)開發(fā)具有高晶粒強(qiáng)度和完全聚合的零件，因?yàn)镺rigin首席執(zhí)行官表示，這是公司進(jìn)行過程控制的地方。此外，他希望將公司的材料范圍擴(kuò)展到丙烯酸酯基聚合物以外。

為美國空軍制造的F-16夾具經(jīng)過UV后固化。圖片由Origin提供。

“在整個(gè)旅程中，很多團(tuán)隊(duì)一直與我們在一起，我為每個(gè)人感到驕傲，特別是因?yàn)槲覀優(yōu)樾袠I(yè)帶來了新的商業(yè)模式并以精益和高效的優(yōu)勢來參與競爭?！彼€說，對他而言，Stratasys創(chuàng)始人斯科特·克魯普（Scott Crump）是關(guān)鍵。與Crump的對話幫助說服Prucha加入Stratasys。“現(xiàn)在，“我們已經(jīng)達(dá)到了成熟的水平，可以建立可擴(kuò)展的未來，” Prucha說。

我們還采訪了Stratasys的EMEA負(fù)責(zé)人Andy Langfeld，他對使用Stratasys的現(xiàn)有渠道合作伙伴交叉銷售Origin設(shè)備并向客戶分發(fā)漢高，巴斯夫和DSM材料感到非常興奮。

“我們可以補(bǔ)充我們現(xiàn)有的產(chǎn)品，并滿足新客戶的需求，填補(bǔ)了我們產(chǎn)品中的空白。我們希望這也將能夠使用我們現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)滿足新客戶的需求?！?Langfeld說。 他繼續(xù)說：“我們將專注于四種打印技術(shù)。我們在Polyjet和FDM方面實(shí)力雄厚，這是我們的DNA。明年，我們將進(jìn)行粉末床融合，現(xiàn)在，我們將擁有Origin。”

這意味著Stratasys希望在一年左右的時(shí)間內(nèi)將Xaar的HSS技術(shù)商業(yè)化并出售。該公司還正在研究如何處理其現(xiàn)有的SLA / DLP機(jī)器產(chǎn)品。

但是，總的來說，未來是“集成產(chǎn)品和專注于應(yīng)用程序的細(xì)分業(yè)務(wù)”。我們將繼續(xù)以此為基礎(chǔ)，并繼續(xù)研究適合行業(yè)需求的產(chǎn)品。我們將傾聽工程師的要求，并針對我們所服務(wù)的細(xì)分市場。在我們的投資組合中出現(xiàn)空白之前，我們現(xiàn)在就填補(bǔ)空白?！?Langfeld說。

總體而言，Stratasys可能在收購中花費(fèi)高達(dá)1億美元。新聞稿披露了以下內(nèi)容：

“完成交易時(shí)支付了6000萬美元（其中600萬美元由創(chuàng)始人保留3年以上），4000萬美元由3年內(nèi)基于績效的收益組成。此次收購將使用股票[大約 4,500萬美元]和現(xiàn)金[大約 5500萬美元]。現(xiàn)金支出中約有3200萬美元將在結(jié)帳時(shí)使用。此次收購有望加速Stratasys的增長速度，并在2021年略微稀釋非GAAP每股收益，并在2023年之前增加Stratasys的非GAAP每股收益。Origin團(tuán)隊(duì)將加入Stratasys并領(lǐng)導(dǎo)其發(fā)展。技術(shù)和產(chǎn)品平臺，并于2021年中旬通過Stratasys進(jìn)入市場的組織在全球范圍內(nèi)全面啟動。”

那么，我們要怎么做呢？考慮到市場條件和全球不確定性，對于團(tuán)隊(duì)來說，這似乎是一個(gè)經(jīng)過深思熟慮的退出。要獨(dú)自發(fā)展，Origin必須稀釋并快速增長，同時(shí)消耗更多的新現(xiàn)金。在某些地方，這樣的選擇對創(chuàng)始人和現(xiàn)有投資者都是有利的。憑借保留獎金，計(jì)量支付和完全不同的估值，這次與Makerbot收購相比，并購方面的Stratasys似乎更加保守和謹(jǐn)慎。

擁有高質(zhì)量的具有開放材料的軟件和硬件SLA / DLP解決方案應(yīng)該對Stratasys的渠道大有裨益。我真的認(rèn)為他們是這里的大贏家。他們的市場經(jīng)常被SLA產(chǎn)品所剝奪，現(xiàn)在終于可以向購買大量SLA打印機(jī)的客戶出售自家的產(chǎn)品了。汽車OEM等公司與Stratasys及其渠道有著長期的合作關(guān)系，現(xiàn)在可以交叉銷售Origin打印機(jī)。

如果他們成功執(zhí)行此操作，則將對3D Systems造成壓力。3D Systems目前從封閉系統(tǒng)的高利潤中獲得了不成比例的收益，在封閉系統(tǒng)中，公司為它的樹脂付出了高昂的代價(jià)。Stratasys的Origin系統(tǒng)將給其機(jī)器和材料利潤帶來壓力。對于帝斯曼（DSM）和漢高（Henkel）等材料公司而言，Stratasys的成功現(xiàn)在可以促使SLA制造業(yè)的大量生產(chǎn)，而這些現(xiàn)在基本上已成為SLA領(lǐng)導(dǎo)者3D Systems的私人領(lǐng)域。

如果Stratasys可以將打印機(jī)以外的材料轉(zhuǎn)售給現(xiàn)有客戶，那么這對于公司來說將是巨大的改變。它具有聯(lián)系方式，甚至還可以通過渠道轉(zhuǎn)售用于3D Systems機(jī)器的材料。如果不是這種情況，Stratasys將不得不努力在全球范圍內(nèi)建立類似Origin的機(jī)器，使其與快速崛起的低成本新興公司類似Formlabs，Envisiontec和3D Systems競爭。

Formlabs是一個(gè)強(qiáng)大的競爭對手，它將以封閉的方式在軟件和材料方面脫穎而出。3D Systems將面臨向其他人開放更多打印機(jī)的壓力，或者被迫搬遷。目前，成本較低的公司正在向本地客戶銷售產(chǎn)品，但他們正在爭取國際業(yè)務(wù)。Envisiontec很樂意獨(dú)自行動，但也許此舉將迫使它結(jié)成更多的聯(lián)盟或出售。

總而言之，對于Stratasys來說，這并不是確定的事情，但這似乎是其產(chǎn)品組合非常合乎邏輯的擴(kuò)展，也是朝著更加開放的系統(tǒng)合乎邏輯的發(fā)展。在我看來，對于股東而言，此次收購應(yīng)被視為一項(xiàng)積極的進(jìn)展，這使Stratasys有了真正的機(jī)會以相對可承受的價(jià)格獲得了SLA的全球市場份額。

有了Origin作為開放平臺，材料將變得越來越容易獲得，并且成本更低，這在制造應(yīng)用中確實(shí)至關(guān)重要。每升樹脂的單價(jià)在每升150美元到900美元之間，擁有開放式系統(tǒng)的確可以在零件成本上帶來巨大的差異。

對于1億美元，我很難想到他們還可以買誰，這對他們會更有利。鑒于投資者先前對Carbon的估值，這使得獨(dú)角獸看上去相當(dāng)昂貴?？紤]到Carbon上市后可能會產(chǎn)生巨大影響，并為Stratasys的研發(fā)籌集更多資金，因此收購Origin也有另一個(gè)目的：降低了投資者對Carbon的期望。如果Origin賣出高價(jià)，大家是否仍然相信Carbon是獨(dú)角獸？

除了渠道，最大的贏家當(dāng)然是3D打印行業(yè)。我們需要開放的打印機(jī)和開放的制造材料。我們還需要供應(yīng)鏈的彈性和冗余。開放系統(tǒng)和生態(tài)系統(tǒng)方法是在工廠車間實(shí)現(xiàn)大批量生產(chǎn)的唯一真正方法。只有開放才能使大客戶放心，他們不會被鎖定在一個(gè)系統(tǒng)或材料供應(yīng)商中，而會永遠(yuǎn)依賴它們。作為一個(gè)行業(yè)，任何開放的投資都對每個(gè)人都有好處。

來源：3dprint

據(jù)資源庫了解，2020年12月10日，Stratasys將以1億美元收購SLA3D打印初創(chuàng)企業(yè)Origin(擁有可編程光聚合技術(shù))，這無疑又給3D打印行業(yè)帶來了希望的曙光；同時(shí)讓我們看到像Stratasys這樣的行業(yè)巨頭公司已經(jīng)在不斷完善其產(chǎn)品線，布局更多的細(xì)分市場。

這次的收購還傳遞了一個(gè)重要的消息，那就是3D打印在朝著協(xié)同發(fā)展的方向，具有更多的開放性，不管是機(jī)器還是材料，像Origin這家公司就是使用的漢高，巴斯夫和DSM材料，而不是只使用專用的材料。這次的收購也將改變SLA的全球市場格局，Stratasys在這個(gè)之前幾乎空白的市場也擁有了自己的一張入場券，并對一直采用封閉系統(tǒng)的3D Systems帶來壓力。

資源庫作為行業(yè)垂直平臺也希望看到國內(nèi)有更多的企業(yè)一起合作，擁有更多的開放性，促進(jìn)我們本土的3d打印行業(yè)發(fā)展。以下是翻譯自國外3dprint網(wǎng)站對這次收購的專訪內(nèi)容。

Stratasys（SSYS）宣布將收購Origin。通過購買開放式立體光刻（SLA）初創(chuàng)公司，該公司正在大力推動采用SLA的制造。Origin聯(lián)合創(chuàng)始人Chris Prucha在接受采訪時(shí)也告訴我們，這是“對Stratasys的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，將撼動整個(gè)行業(yè)。” 他認(rèn)為，“通過更多地關(guān)注開放材料，Stratasys將使更多的生產(chǎn)成為可能。”

Origin One 3D打印機(jī)，圖片由Origin提供。

Origin創(chuàng)始人Prucha表示，Origin團(tuán)隊(duì)將留在San Fransisco；Prucha認(rèn)為，這家由初創(chuàng)公司轉(zhuǎn)變?yōu)樽庸镜墓緦⑹芤嬗诔蔀榇笮凸緦?shí)體的一部分，共享公司功能并依靠Stratasys廣泛的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。他說，與此同時(shí)，“我們不會被吞噬。我們不會完全整合或嫁接?！?br />
Origin成立于2015年，為近場通信（NFC）標(biāo)簽創(chuàng)造了獨(dú)特的生產(chǎn)工藝，并將其用于諸如Beast Mode系列的突襲者跑鞋Marshawn Lynch等產(chǎn)品。到2018年，它已經(jīng)發(fā)展成為一種新型的數(shù)字光處理（DLP）3D打印機(jī)，該打印機(jī)不依賴于氧氣的界面，就像Carbon等公司的其他連續(xù)DLP技術(shù)一樣。這就為該技術(shù)提供了更多材料的可能。加上開放性的材料策略，Origin與該領(lǐng)域的其他公司區(qū)分開來。

“我們的目標(biāo)是使3D打印協(xié)作發(fā)展，因此，我們看到了其他的開放機(jī)會。我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)生產(chǎn)的行業(yè)帶來了不同的商業(yè)模式。我們與材料公司合作，我們將繼續(xù)維持和擴(kuò)大與材料公司的合作伙伴關(guān)系。我們將把這些關(guān)系以及這種與材料公司合作的協(xié)作方式帶到Stratasys，” Prucha說?！?font color="Gray">我們合并后的公司將采用生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展。這將意味著更優(yōu)惠的價(jià)格，新的應(yīng)用程序以及3D打印機(jī)的更多產(chǎn)量。我們已經(jīng)為行業(yè)帶來了開放式材料開發(fā)，并且我們將繼續(xù)這樣做。我們也致力于擁有一個(gè)開放的系統(tǒng)。”

該公司現(xiàn)在擁有40人的團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)遍及9個(gè)國家/地區(qū)。Prucha認(rèn)為Origin會繼續(xù)開發(fā)更多專門用于其技術(shù)的產(chǎn)品，重點(diǎn)是使用Origin One 3D打印機(jī)開發(fā)具有高晶粒強(qiáng)度和完全聚合的零件，因?yàn)镺rigin首席執(zhí)行官表示，這是公司進(jìn)行過程控制的地方。此外，他希望將公司的材料范圍擴(kuò)展到丙烯酸酯基聚合物以外。

為美國空軍制造的F-16夾具經(jīng)過UV后固化。圖片由Origin提供。

“在整個(gè)旅程中，很多團(tuán)隊(duì)一直與我們在一起，我為每個(gè)人感到驕傲，特別是因?yàn)槲覀優(yōu)樾袠I(yè)帶來了新的商業(yè)模式并以精益和高效的優(yōu)勢來參與競爭?！彼€說，對他而言，Stratasys創(chuàng)始人斯科特·克魯普（Scott Crump）是關(guān)鍵。與Crump的對話幫助說服Prucha加入Stratasys。“現(xiàn)在，“我們已經(jīng)達(dá)到了成熟的水平，可以建立可擴(kuò)展的未來，” Prucha說。

我們還采訪了Stratasys的EMEA負(fù)責(zé)人Andy Langfeld，他對使用Stratasys的現(xiàn)有渠道合作伙伴交叉銷售Origin設(shè)備并向客戶分發(fā)漢高，巴斯夫和DSM材料感到非常興奮。

“我們可以補(bǔ)充我們現(xiàn)有的產(chǎn)品，并滿足新客戶的需求，填補(bǔ)了我們產(chǎn)品中的空白。我們希望這也將能夠使用我們現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)滿足新客戶的需求?！?Langfeld說。 他繼續(xù)說：“我們將專注于四種打印技術(shù)。我們在Polyjet和FDM方面實(shí)力雄厚，這是我們的DNA。明年，我們將進(jìn)行粉末床融合，現(xiàn)在，我們將擁有Origin。”

這意味著Stratasys希望在一年左右的時(shí)間內(nèi)將Xaar的HSS技術(shù)商業(yè)化并出售。該公司還正在研究如何處理其現(xiàn)有的SLA / DLP機(jī)器產(chǎn)品。

但是，總的來說，未來是“集成產(chǎn)品和專注于應(yīng)用程序的細(xì)分業(yè)務(wù)”。我們將繼續(xù)以此為基礎(chǔ)，并繼續(xù)研究適合行業(yè)需求的產(chǎn)品。我們將傾聽工程師的要求，并針對我們所服務(wù)的細(xì)分市場。在我們的投資組合中出現(xiàn)空白之前，我們現(xiàn)在就填補(bǔ)空白?！?Langfeld說。

總體而言，Stratasys可能在收購中花費(fèi)高達(dá)1億美元。新聞稿披露了以下內(nèi)容：

“完成交易時(shí)支付了6000萬美元（其中600萬美元由創(chuàng)始人保留3年以上），4000萬美元由3年內(nèi)基于績效的收益組成。此次收購將使用股票[大約 4,500萬美元]和現(xiàn)金[大約 5500萬美元]。現(xiàn)金支出中約有3200萬美元將在結(jié)帳時(shí)使用。此次收購有望加速Stratasys的增長速度，并在2021年略微稀釋非GAAP每股收益，并在2023年之前增加Stratasys的非GAAP每股收益。Origin團(tuán)隊(duì)將加入Stratasys并領(lǐng)導(dǎo)其發(fā)展。技術(shù)和產(chǎn)品平臺，并于2021年中旬通過Stratasys進(jìn)入市場的組織在全球范圍內(nèi)全面啟動。”

那么，我們要怎么做呢？考慮到市場條件和全球不確定性，對于團(tuán)隊(duì)來說，這似乎是一個(gè)經(jīng)過深思熟慮的退出。要獨(dú)自發(fā)展，Origin必須稀釋并快速增長，同時(shí)消耗更多的新現(xiàn)金。在某些地方，這樣的選擇對創(chuàng)始人和現(xiàn)有投資者都是有利的。憑借保留獎金，計(jì)量支付和完全不同的估值，這次與Makerbot收購相比，并購方面的Stratasys似乎更加保守和謹(jǐn)慎。

擁有高質(zhì)量的具有開放材料的軟件和硬件SLA / DLP解決方案應(yīng)該對Stratasys的渠道大有裨益。我真的認(rèn)為他們是這里的大贏家。他們的市場經(jīng)常被SLA產(chǎn)品所剝奪，現(xiàn)在終于可以向購買大量SLA打印機(jī)的客戶出售自家的產(chǎn)品了。汽車OEM等公司與Stratasys及其渠道有著長期的合作關(guān)系，現(xiàn)在可以交叉銷售Origin打印機(jī)。

如果他們成功執(zhí)行此操作，則將對3D Systems造成壓力。3D Systems目前從封閉系統(tǒng)的高利潤中獲得了不成比例的收益，在封閉系統(tǒng)中，公司為它的樹脂付出了高昂的代價(jià)。Stratasys的Origin系統(tǒng)將給其機(jī)器和材料利潤帶來壓力。對于帝斯曼（DSM）和漢高（Henkel）等材料公司而言，Stratasys的成功現(xiàn)在可以促使SLA制造業(yè)的大量生產(chǎn)，而這些現(xiàn)在基本上已成為SLA領(lǐng)導(dǎo)者3D Systems的私人領(lǐng)域。

如果Stratasys可以將打印機(jī)以外的材料轉(zhuǎn)售給現(xiàn)有客戶，那么這對于公司來說將是巨大的改變。它具有聯(lián)系方式，甚至還可以通過渠道轉(zhuǎn)售用于3D Systems機(jī)器的材料。如果不是這種情況，Stratasys將不得不努力在全球范圍內(nèi)建立類似Origin的機(jī)器，使其與快速崛起的低成本新興公司類似Formlabs，Envisiontec和3D Systems競爭。

Formlabs是一個(gè)強(qiáng)大的競爭對手，它將以封閉的方式在軟件和材料方面脫穎而出。3D Systems將面臨向其他人開放更多打印機(jī)的壓力，或者被迫搬遷。目前，成本較低的公司正在向本地客戶銷售產(chǎn)品，但他們正在爭取國際業(yè)務(wù)。Envisiontec很樂意獨(dú)自行動，但也許此舉將迫使它結(jié)成更多的聯(lián)盟或出售。

總而言之，對于Stratasys來說，這并不是確定的事情，但這似乎是其產(chǎn)品組合非常合乎邏輯的擴(kuò)展，也是朝著更加開放的系統(tǒng)合乎邏輯的發(fā)展。在我看來，對于股東而言，此次收購應(yīng)被視為一項(xiàng)積極的進(jìn)展，這使Stratasys有了真正的機(jī)會以相對可承受的價(jià)格獲得了SLA的全球市場份額。

有了Origin作為開放平臺，材料將變得越來越容易獲得，并且成本更低，這在制造應(yīng)用中確實(shí)至關(guān)重要。每升樹脂的單價(jià)在每升150美元到900美元之間，擁有開放式系統(tǒng)的確可以在零件成本上帶來巨大的差異。

對于1億美元，我很難想到他們還可以買誰，這對他們會更有利。鑒于投資者先前對Carbon的估值，這使得獨(dú)角獸看上去相當(dāng)昂貴?？紤]到Carbon上市后可能會產(chǎn)生巨大影響，并為Stratasys的研發(fā)籌集更多資金，因此收購Origin也有另一個(gè)目的：降低了投資者對Carbon的期望。如果Origin賣出高價(jià)，大家是否仍然相信Carbon是獨(dú)角獸？

除了渠道，最大的贏家當(dāng)然是3D打印行業(yè)。我們需要開放的打印機(jī)和開放的制造材料。我們還需要供應(yīng)鏈的彈性和冗余。開放系統(tǒng)和生態(tài)系統(tǒng)方法是在工廠車間實(shí)現(xiàn)大批量生產(chǎn)的唯一真正方法。只有開放才能使大客戶放心，他們不會被鎖定在一個(gè)系統(tǒng)或材料供應(yīng)商中，而會永遠(yuǎn)依賴它們。作為一個(gè)行業(yè)，任何開放的投資都對每個(gè)人都有好處。

來源：3dprint