編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)“靖哥3D打印”（ID:gh_d599e1b42ab3）作者：靖哥，3D打印資源庫(kù)經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

從粉末形態(tài)到實(shí)體結(jié)構(gòu)終有一收縮形變，或在打印過(guò)程，或在后處理過(guò)程。
以下的分析以Desktop Metal為例，適用于粘結(jié)劑金屬打印成形的其它公司。

Desktop Metal（以下簡(jiǎn)稱(chēng)DM）是一個(gè)很會(huì)講故事的公司。故事打動(dòng)了很多人，于是DM獲得了約4.4億美金的融資，和15億美金的估值。
會(huì)講故事很重要，但得兌現(xiàn)，否則就是事故了。

DM初期產(chǎn)品為Studio系列和Production系列。Studio系列產(chǎn)品基于FDM工藝，聚合物絲材中混合金屬粉材，經(jīng)過(guò)燒結(jié)得到具有一定致密度的金屬樣件。Studio系列并不被認(rèn)為是DM的市場(chǎng)主打，而Production系列才是希望之寄托。

DM 之Production設(shè)備技術(shù)分析

DM 將Production工藝與激光粉床熔融成形（LPBF）工藝進(jìn)行對(duì)比，并宣稱(chēng)速度是對(duì)手100倍；而且打印的過(guò)程中不需要支撐，可以層疊多層多件打印。這些都是真相，但不是所有的真相。
因?yàn)榻饘僬辰Y(jié)成形與粉床熔融成形（PBF）并不直接具有可比性，PBF所用的材料及其應(yīng)用場(chǎng)景與粉末粘結(jié)技術(shù)大多并不重合，它們不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

設(shè)備參數(shù)
成形空間：330mm x 330mm x 330mm
速度：最高8,200cm3/hr
打印成本：$1-3/cm3
材料：17-4PH等。
價(jià)格：~$400K
裝機(jī)公司：Ford汽車(chē)等。

技術(shù)看點(diǎn)
1. 振動(dòng)式撒粉。從圖中可以看到，粉末從料斗被撒在成形面，滾軸推平粉末。DM為了降低原材料的成本，可以使用MIM（金屬注射成形）的粉末，但引入了流動(dòng)性差等問(wèn)題。如果采用PBF普遍使用的技術(shù)（不包括Velo3D），則可能會(huì)出現(xiàn)由于摩擦及重力刮掉已經(jīng)打印的層面。

圖1 Production系列鋪粉的過(guò)程（來(lái)源：DM）

2. 噴頭堵塞的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)。粘結(jié)劑噴印中噴頭的堵塞會(huì)造成產(chǎn)品中的缺陷，而實(shí)時(shí)的檢測(cè)可以有效的避免這一缺陷的增加。

圖2  粘結(jié)劑噴印質(zhì)量的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)（來(lái)源：DM）

3. 粘結(jié)劑的種類(lèi)。粘結(jié)劑在不同的設(shè)備產(chǎn)商中都有自己對(duì)應(yīng)的配方和供貨商。DM所述其粘結(jié)劑的優(yōu)勢(shì)需要在應(yīng)用中予以驗(yàn)證。

技術(shù)限制
DM的技術(shù)限制，打印過(guò)程中常見(jiàn)可能是噴頭堵塞（實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)可以緩解），其它主要問(wèn)題則在燒結(jié)的工藝中。而燒結(jié)對(duì)DM的限制，同樣適用粘結(jié)劑金屬成形工藝，包括金屬注射成形（MIM）和3D打印金屬粘結(jié)劑成形中的所有種類(lèi)。

1. 對(duì)于粘結(jié)劑污染敏感的材料難以加工（如鈦合金）。
粘結(jié)劑中包含大量的的氫氧等元素，對(duì)于鈦合金這類(lèi)材料，氫氧的污染都會(huì)造成機(jī)械性能的急劇下降。在燒結(jié)的過(guò)程中，氧化等問(wèn)題會(huì)導(dǎo)致樣品的污染。目前尚未看到3D打印的設(shè)備提供商提供鈦合金等粉末的成形。

2. 成形件尺寸限制——來(lái)自牛頓的詛咒。
金屬粉末到實(shí)體的燒結(jié)過(guò)程收縮形變總會(huì)有的，尺寸越大，形變?cè)酱蟆Ｈ缤勰┳⑸涑尚图夹g(shù)，金屬粘結(jié)劑打印的粉末燒結(jié)過(guò)程中，也會(huì)發(fā)生收縮，而線性收縮比會(huì)在15%~20%之間。與底板接觸的部分直接受到接觸面摩擦，而表面部分則可以自由變形，因而產(chǎn)生了應(yīng)力。零件越大，則由于自重引起的摩擦力，就會(huì)產(chǎn)生更大的變形，嚴(yán)重者則燒結(jié)失敗。

圖3 拖曳變形（來(lái)源：OPTIMIM）

當(dāng)然，這些都是牛頓萬(wàn)有引力惹的禍。如果能夠在零重力的環(huán)境，比如太空中進(jìn)行后處理，那么多數(shù)問(wèn)題將不復(fù)存在。
而實(shí)際上，我們看到Production的設(shè)備，超過(guò)100mm的樣品基本為薄片，或者是鉆頭類(lèi)的產(chǎn)品。復(fù)雜形態(tài)所展示出的產(chǎn)品尺寸較?。?br />

圖4. Production打印產(chǎn)品（來(lái)源：DM）

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方面，DM的對(duì)手包括：ExOne，VoxelJet等有數(shù)十年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的3D打印公司，以及MIM（金屬注射成形）這一傳統(tǒng)行業(yè)。
MIM，主要應(yīng)用于批量化的加工簡(jiǎn)單的零件；DM在這方面積累顯然并不比前者更豐富，而成本上當(dāng)前并不具備可取代性。

2019年7月，DM的投資方Ford得到第一臺(tái)DM Production設(shè)備。除了當(dāng)時(shí)Ford對(duì)此設(shè)備應(yīng)用的展望之后，并沒(méi)有更多的新聞跟進(jìn)。
2019年11月，ExOne就宣布發(fā)布X1 160 Pro，參數(shù)直接對(duì)比DM，而且速度、成形空間都超過(guò)了DM。

X1 160 Pro
速度：最高10,000cm3/hr >（8,200 DM的參數(shù)）
成形空間：800mmx 500mm x 400 mm
材料：  單成分金屬：17-4PH， 304L， 316L ， M2 工具鋼；
            多組分金屬：316SS滲銅；420 滲銅；鎢滲銅。
靖哥同樣去查看了ExOne的應(yīng)用實(shí)例，也并沒(méi)有看到直接打印出來(lái)的大型金屬器件。

圖5 X1 160 Pro設(shè)備（來(lái)源：Exone）

發(fā)展應(yīng)對(duì)

在2020年初，DM宣布推出Shop和Fiber系列。Shop系列（車(chē)間系列）是Production系列的縮小版，而Fiber系列則是能夠打印增強(qiáng)纖維的FDM設(shè)備。本篇不對(duì)這兩種型號(hào)展開(kāi)討論。

Shop系列, 其CTO Jonah Myerberg在接受訪問(wèn)中講到將于2020年第3、4季度發(fā)貨:
價(jià)格分別為：$150,000  (350 x 220 x 50mm)
可以擴(kuò)容到：$225,000  (350 x 220 x 200mm)

Fiber系列（纖維增強(qiáng)系列）包括低溫和高溫兩種型號(hào)，能夠使用碳纖維、玻璃纖維，可以打印的材料包括尼龍、PEEK和PEKK這幾種高性能的聚合物材料。
收費(fèi)模式為租賃模式：
低溫型號(hào)：$3495/年，3年，材料：PA6；
高溫型號(hào)：$5495/年，3年，材料：PEEK，PEKK。

【靖哥分析】
DM很可能自我感覺(jué)大號(hào)練廢了，盡快整個(gè)小號(hào)看看能不能復(fù)盤(pán)。
DM的宣傳是讓工業(yè)級(jí)別的制造可以和粉末冶金一樣的便宜，而且對(duì)應(yīng)的客戶(hù)主要是大客戶(hù)；但是當(dāng)前推出的Shop和Fiber系列的舉動(dòng)，在一定程度上說(shuō)明其對(duì)于大客戶(hù)的服務(wù)并未得到行業(yè)的認(rèn)可；在現(xiàn)金流壓力的驅(qū)動(dòng)下，轉(zhuǎn)而向車(chē)間級(jí)別的用戶(hù)招手。（Shop在此處對(duì)應(yīng)的應(yīng)該Machine shop和Job shop，指代加工車(chē)間）。

DM的現(xiàn)狀

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
DM在其各個(gè)產(chǎn)品線上都有著不弱的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有一些方向不止一個(gè)。
1. 在Production工業(yè)級(jí)別設(shè)備方向，尚未有很積極的新聞釋放出來(lái)；同期遭遇了ExOne的強(qiáng)勢(shì)阻擊，X1的160Pro在參數(shù)上已經(jīng)向投資人宣布，DM所說(shuō)的速度優(yōu)勢(shì)已不存在；
2. 在Fiber系列，Markforged已經(jīng)在此領(lǐng)域耕耘多年，其在行業(yè)中出名也是以連續(xù)纖維打印而出名；
3. 在Studio系列，這并不是DM的首創(chuàng)，其銷(xiāo)量更是難以支撐15億美金的估值；
4. 在Shop系列，它只是Production的縮小版；更何況ExOne在小型機(jī)方面早已布局了多年。

投資盈利估算
投資人已經(jīng)投入了巨資進(jìn)入，他們的回報(bào)預(yù)期如何。
Production系列的價(jià)格大概$400K，不同的渠道價(jià)格說(shuō)法有一定的差異。
如果按照DM估值$15億美金來(lái)算，那么投資人想得到期望的回報(bào)，那么DM需要在2024年全年銷(xiāo)售大約300臺(tái)的Production系列，或者800臺(tái)的Shop系列，這對(duì)于當(dāng)前DM的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)而言，無(wú)疑是一個(gè)巨大的壓力。
如此看來(lái)，DM的情況想必會(huì)讓其董事們寢食難安；而其下一輪的融資難度增加不少。

DM的改進(jìn)方向

但DM依然可以發(fā)揮其技術(shù)開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)。既然已經(jīng)有Ford購(gòu)買(mǎi)了設(shè)備，也是其投資人，DM很清楚行業(yè)中對(duì)大型金屬件打印的需求。雖然粉末冶金/粘結(jié)劑打印這種工藝的后期燒結(jié)收縮為行業(yè)的瓶頸，但是依然有路可以去探索：

靖哥試著給DesktopMetal開(kāi)出一劑藥方，用于不同的時(shí)期：

1. 尚未解決大尺寸零件的燒結(jié)形變問(wèn)題階段
在粉末冶金工藝中需要后期拼裝，耗費(fèi)大量人工時(shí)間的組裝件中尋找機(jī)遇。以一件取代幾件甚至幾十件的工藝優(yōu)勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的盈利點(diǎn)。件取代幾件甚至幾十件的工藝優(yōu)勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的盈利點(diǎn)。在這一過(guò)程中需要對(duì)于燒結(jié)過(guò)程的形變進(jìn)行大量的模擬、實(shí)驗(yàn)，以確保形變?cè)谌蒎e(cuò)范圍之內(nèi)，且該組裝件必須具有很大的需求量。該領(lǐng)域應(yīng)該在汽車(chē)領(lǐng)域。另一方面繼續(xù)開(kāi)拓小尺寸零件柔性制造的市場(chǎng)。特別是在當(dāng)前國(guó)際環(huán)境下，小批量的生產(chǎn)訂單快速的增加；而3D打印無(wú)模具的生產(chǎn)模式，正是滿(mǎn)足這一需求的絕佳方案。

2. 撒粉技術(shù)授權(quán)至粉床熔融成形領(lǐng)域
DM的撒粉方式，對(duì)于底層粉末的沖擊較小，對(duì)于球形粉末有可能實(shí)現(xiàn)更準(zhǔn)確地控制。經(jīng)過(guò)優(yōu)化，該工藝可以考慮授權(quán)給激光粉床熔融成形的設(shè)備生產(chǎn)商。畢竟Velo3D融資中很大的一個(gè)亮點(diǎn)就是以其獨(dú)特的送粉方式，降低了對(duì)粉床中精細(xì)結(jié)構(gòu)擾動(dòng)；缺點(diǎn)是速度太慢了。DM的這項(xiàng)撒粉技術(shù)也是自上而下的方式，并且速度具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

3.加大研發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)其工藝中為生產(chǎn)而設(shè)計(jì)的能力。
在此階段，DM已經(jīng)克服了燒結(jié)中的形變問(wèn)題，能夠?qū)崿F(xiàn)大型的樣品的燒結(jié)處理。在這個(gè)階段，DM打開(kāi)了所羅門(mén)寶藏之門(mén)。至此，DM不用擔(dān)心生存會(huì)有任何的問(wèn)題了；而汽車(chē)等大型制造領(lǐng)域的訂單將會(huì)向雪花一般飄來(lái)。然而，這一工藝的解決非常的困難，不過(guò)DM應(yīng)該在進(jìn)行吧。

小結(jié)

DM的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)確實(shí)很強(qiáng)，用全明星陣容亦不為過(guò)。Ely Sachs 教授，DM的共同CTO，就是發(fā)明了粘結(jié)劑噴印的第一人，而3D打印之名（3D打印在業(yè)內(nèi)是增材制造）也從此而來(lái)；而其他的創(chuàng)始人很多也有成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。
希望DM能夠克服其發(fā)展所遇到的困難。畢竟DM講的這個(gè)故事確實(shí)很吸引人：和粉末冶金一樣便宜。我們希望看到DM不僅突破了粉末冶金在形狀復(fù)雜度的限制，更會(huì)進(jìn)一步的突破大型尺寸燒結(jié)的限制。如果給它加一個(gè)限定，靖哥希望在地球上就可以實(shí)現(xiàn)。

【討論】

今天，中國(guó)需要芯片，世界需要疫苗，有很多認(rèn)真做事的人和企業(yè)在解決問(wèn)題，同時(shí)在地球的很多地方成立了大量“故事協(xié)會(huì)”。
這個(gè)世界會(huì)講故事的人很多，我們也看到很多故事變成事故。我們的讀者都看到過(guò)多達(dá)十幾億、幾十億美金的大型翻車(chē)現(xiàn)場(chǎng)：
硅谷女版喬布斯Elizabeth Holmes的一滴血檢測(cè)公司Theranos，融資14億美金，估值90億美金，而后發(fā)現(xiàn)精心編制的謊言。故事無(wú)法再續(xù)，公司資產(chǎn)幾被清零；
Magic Leap用一個(gè)合成的影片，實(shí)現(xiàn)了迄今約30億美金的融資。今年4月份剛裁員1000人，同時(shí)裁掉了消費(fèi)者板塊的業(yè)務(wù)。當(dāng)然伴隨著5月份就又獲得了3.5億美金的融資，因而宣布故事將繼續(xù)。

圖6 Magic Leap的合成圖片與折角獸

歷史依然在當(dāng)代演繹著。DM會(huì)折角嗎？時(shí)間將會(huì)回答這一切。

本文經(jīng)授權(quán)發(fā)布，不代表3D打印資源庫(kù)立場(chǎng)。如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。

編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)“靖哥3D打印”（ID:gh_d599e1b42ab3）作者：靖哥，3D打印資源庫(kù)經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

從粉末形態(tài)到實(shí)體結(jié)構(gòu)終有一收縮形變，或在打印過(guò)程，或在后處理過(guò)程。
以下的分析以Desktop Metal為例，適用于粘結(jié)劑金屬打印成形的其它公司。

Desktop Metal（以下簡(jiǎn)稱(chēng)DM）是一個(gè)很會(huì)講故事的公司。故事打動(dòng)了很多人，于是DM獲得了約4.4億美金的融資，和15億美金的估值。
會(huì)講故事很重要，但得兌現(xiàn)，否則就是事故了。

DM初期產(chǎn)品為Studio系列和Production系列。Studio系列產(chǎn)品基于FDM工藝，聚合物絲材中混合金屬粉材，經(jīng)過(guò)燒結(jié)得到具有一定致密度的金屬樣件。Studio系列并不被認(rèn)為是DM的市場(chǎng)主打，而Production系列才是希望之寄托。

DM 之Production設(shè)備技術(shù)分析

DM 將Production工藝與激光粉床熔融成形（LPBF）工藝進(jìn)行對(duì)比，并宣稱(chēng)速度是對(duì)手100倍；而且打印的過(guò)程中不需要支撐，可以層疊多層多件打印。這些都是真相，但不是所有的真相。
因?yàn)榻饘僬辰Y(jié)成形與粉床熔融成形（PBF）并不直接具有可比性，PBF所用的材料及其應(yīng)用場(chǎng)景與粉末粘結(jié)技術(shù)大多并不重合，它們不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

設(shè)備參數(shù)
成形空間：330mm x 330mm x 330mm
速度：最高8,200cm3/hr
打印成本：$1-3/cm3
材料：17-4PH等。
價(jià)格：~$400K
裝機(jī)公司：Ford汽車(chē)等。

技術(shù)看點(diǎn)
1. 振動(dòng)式撒粉。從圖中可以看到，粉末從料斗被撒在成形面，滾軸推平粉末。DM為了降低原材料的成本，可以使用MIM（金屬注射成形）的粉末，但引入了流動(dòng)性差等問(wèn)題。如果采用PBF普遍使用的技術(shù)（不包括Velo3D），則可能會(huì)出現(xiàn)由于摩擦及重力刮掉已經(jīng)打印的層面。

圖1 Production系列鋪粉的過(guò)程（來(lái)源：DM）

2. 噴頭堵塞的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)。粘結(jié)劑噴印中噴頭的堵塞會(huì)造成產(chǎn)品中的缺陷，而實(shí)時(shí)的檢測(cè)可以有效的避免這一缺陷的增加。

圖2  粘結(jié)劑噴印質(zhì)量的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)（來(lái)源：DM）

3. 粘結(jié)劑的種類(lèi)。粘結(jié)劑在不同的設(shè)備產(chǎn)商中都有自己對(duì)應(yīng)的配方和供貨商。DM所述其粘結(jié)劑的優(yōu)勢(shì)需要在應(yīng)用中予以驗(yàn)證。

技術(shù)限制
DM的技術(shù)限制，打印過(guò)程中常見(jiàn)可能是噴頭堵塞（實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)可以緩解），其它主要問(wèn)題則在燒結(jié)的工藝中。而燒結(jié)對(duì)DM的限制，同樣適用粘結(jié)劑金屬成形工藝，包括金屬注射成形（MIM）和3D打印金屬粘結(jié)劑成形中的所有種類(lèi)。

1. 對(duì)于粘結(jié)劑污染敏感的材料難以加工（如鈦合金）。
粘結(jié)劑中包含大量的的氫氧等元素，對(duì)于鈦合金這類(lèi)材料，氫氧的污染都會(huì)造成機(jī)械性能的急劇下降。在燒結(jié)的過(guò)程中，氧化等問(wèn)題會(huì)導(dǎo)致樣品的污染。目前尚未看到3D打印的設(shè)備提供商提供鈦合金等粉末的成形。

2. 成形件尺寸限制——來(lái)自牛頓的詛咒。
金屬粉末到實(shí)體的燒結(jié)過(guò)程收縮形變總會(huì)有的，尺寸越大，形變?cè)酱蟆Ｈ缤勰┳⑸涑尚图夹g(shù)，金屬粘結(jié)劑打印的粉末燒結(jié)過(guò)程中，也會(huì)發(fā)生收縮，而線性收縮比會(huì)在15%~20%之間。與底板接觸的部分直接受到接觸面摩擦，而表面部分則可以自由變形，因而產(chǎn)生了應(yīng)力。零件越大，則由于自重引起的摩擦力，就會(huì)產(chǎn)生更大的變形，嚴(yán)重者則燒結(jié)失敗。

圖3 拖曳變形（來(lái)源：OPTIMIM）

當(dāng)然，這些都是牛頓萬(wàn)有引力惹的禍。如果能夠在零重力的環(huán)境，比如太空中進(jìn)行后處理，那么多數(shù)問(wèn)題將不復(fù)存在。
而實(shí)際上，我們看到Production的設(shè)備，超過(guò)100mm的樣品基本為薄片，或者是鉆頭類(lèi)的產(chǎn)品。復(fù)雜形態(tài)所展示出的產(chǎn)品尺寸較?。?br />

圖4. Production打印產(chǎn)品（來(lái)源：DM）

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方面，DM的對(duì)手包括：ExOne，VoxelJet等有數(shù)十年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的3D打印公司，以及MIM（金屬注射成形）這一傳統(tǒng)行業(yè)。
MIM，主要應(yīng)用于批量化的加工簡(jiǎn)單的零件；DM在這方面積累顯然并不比前者更豐富，而成本上當(dāng)前并不具備可取代性。

2019年7月，DM的投資方Ford得到第一臺(tái)DM Production設(shè)備。除了當(dāng)時(shí)Ford對(duì)此設(shè)備應(yīng)用的展望之后，并沒(méi)有更多的新聞跟進(jìn)。
2019年11月，ExOne就宣布發(fā)布X1 160 Pro，參數(shù)直接對(duì)比DM，而且速度、成形空間都超過(guò)了DM。

X1 160 Pro
速度：最高10,000cm3/hr >（8,200 DM的參數(shù)）
成形空間：800mmx 500mm x 400 mm
材料：  單成分金屬：17-4PH， 304L， 316L ， M2 工具鋼；
            多組分金屬：316SS滲銅；420 滲銅；鎢滲銅。
靖哥同樣去查看了ExOne的應(yīng)用實(shí)例，也并沒(méi)有看到直接打印出來(lái)的大型金屬器件。

圖5 X1 160 Pro設(shè)備（來(lái)源：Exone）

發(fā)展應(yīng)對(duì)

在2020年初，DM宣布推出Shop和Fiber系列。Shop系列（車(chē)間系列）是Production系列的縮小版，而Fiber系列則是能夠打印增強(qiáng)纖維的FDM設(shè)備。本篇不對(duì)這兩種型號(hào)展開(kāi)討論。

Shop系列, 其CTO Jonah Myerberg在接受訪問(wèn)中講到將于2020年第3、4季度發(fā)貨:
價(jià)格分別為：$150,000  (350 x 220 x 50mm)
可以擴(kuò)容到：$225,000  (350 x 220 x 200mm)

Fiber系列（纖維增強(qiáng)系列）包括低溫和高溫兩種型號(hào)，能夠使用碳纖維、玻璃纖維，可以打印的材料包括尼龍、PEEK和PEKK這幾種高性能的聚合物材料。
收費(fèi)模式為租賃模式：
低溫型號(hào)：$3495/年，3年，材料：PA6；
高溫型號(hào)：$5495/年，3年，材料：PEEK，PEKK。

【靖哥分析】
DM很可能自我感覺(jué)大號(hào)練廢了，盡快整個(gè)小號(hào)看看能不能復(fù)盤(pán)。
DM的宣傳是讓工業(yè)級(jí)別的制造可以和粉末冶金一樣的便宜，而且對(duì)應(yīng)的客戶(hù)主要是大客戶(hù)；但是當(dāng)前推出的Shop和Fiber系列的舉動(dòng)，在一定程度上說(shuō)明其對(duì)于大客戶(hù)的服務(wù)并未得到行業(yè)的認(rèn)可；在現(xiàn)金流壓力的驅(qū)動(dòng)下，轉(zhuǎn)而向車(chē)間級(jí)別的用戶(hù)招手。（Shop在此處對(duì)應(yīng)的應(yīng)該Machine shop和Job shop，指代加工車(chē)間）。

DM的現(xiàn)狀

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
DM在其各個(gè)產(chǎn)品線上都有著不弱的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有一些方向不止一個(gè)。
1. 在Production工業(yè)級(jí)別設(shè)備方向，尚未有很積極的新聞釋放出來(lái)；同期遭遇了ExOne的強(qiáng)勢(shì)阻擊，X1的160Pro在參數(shù)上已經(jīng)向投資人宣布，DM所說(shuō)的速度優(yōu)勢(shì)已不存在；
2. 在Fiber系列，Markforged已經(jīng)在此領(lǐng)域耕耘多年，其在行業(yè)中出名也是以連續(xù)纖維打印而出名；
3. 在Studio系列，這并不是DM的首創(chuàng)，其銷(xiāo)量更是難以支撐15億美金的估值；
4. 在Shop系列，它只是Production的縮小版；更何況ExOne在小型機(jī)方面早已布局了多年。

投資盈利估算
投資人已經(jīng)投入了巨資進(jìn)入，他們的回報(bào)預(yù)期如何。
Production系列的價(jià)格大概$400K，不同的渠道價(jià)格說(shuō)法有一定的差異。
如果按照DM估值$15億美金來(lái)算，那么投資人想得到期望的回報(bào)，那么DM需要在2024年全年銷(xiāo)售大約300臺(tái)的Production系列，或者800臺(tái)的Shop系列，這對(duì)于當(dāng)前DM的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)而言，無(wú)疑是一個(gè)巨大的壓力。
如此看來(lái)，DM的情況想必會(huì)讓其董事們寢食難安；而其下一輪的融資難度增加不少。

DM的改進(jìn)方向

但DM依然可以發(fā)揮其技術(shù)開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)。既然已經(jīng)有Ford購(gòu)買(mǎi)了設(shè)備，也是其投資人，DM很清楚行業(yè)中對(duì)大型金屬件打印的需求。雖然粉末冶金/粘結(jié)劑打印這種工藝的后期燒結(jié)收縮為行業(yè)的瓶頸，但是依然有路可以去探索：

靖哥試著給DesktopMetal開(kāi)出一劑藥方，用于不同的時(shí)期：

1. 尚未解決大尺寸零件的燒結(jié)形變問(wèn)題階段
在粉末冶金工藝中需要后期拼裝，耗費(fèi)大量人工時(shí)間的組裝件中尋找機(jī)遇。以一件取代幾件甚至幾十件的工藝優(yōu)勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的盈利點(diǎn)。件取代幾件甚至幾十件的工藝優(yōu)勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的盈利點(diǎn)。在這一過(guò)程中需要對(duì)于燒結(jié)過(guò)程的形變進(jìn)行大量的模擬、實(shí)驗(yàn)，以確保形變?cè)谌蒎e(cuò)范圍之內(nèi)，且該組裝件必須具有很大的需求量。該領(lǐng)域應(yīng)該在汽車(chē)領(lǐng)域。另一方面繼續(xù)開(kāi)拓小尺寸零件柔性制造的市場(chǎng)。特別是在當(dāng)前國(guó)際環(huán)境下，小批量的生產(chǎn)訂單快速的增加；而3D打印無(wú)模具的生產(chǎn)模式，正是滿(mǎn)足這一需求的絕佳方案。

2. 撒粉技術(shù)授權(quán)至粉床熔融成形領(lǐng)域
DM的撒粉方式，對(duì)于底層粉末的沖擊較小，對(duì)于球形粉末有可能實(shí)現(xiàn)更準(zhǔn)確地控制。經(jīng)過(guò)優(yōu)化，該工藝可以考慮授權(quán)給激光粉床熔融成形的設(shè)備生產(chǎn)商。畢竟Velo3D融資中很大的一個(gè)亮點(diǎn)就是以其獨(dú)特的送粉方式，降低了對(duì)粉床中精細(xì)結(jié)構(gòu)擾動(dòng)；缺點(diǎn)是速度太慢了。DM的這項(xiàng)撒粉技術(shù)也是自上而下的方式，并且速度具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

3.加大研發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)其工藝中為生產(chǎn)而設(shè)計(jì)的能力。
在此階段，DM已經(jīng)克服了燒結(jié)中的形變問(wèn)題，能夠?qū)崿F(xiàn)大型的樣品的燒結(jié)處理。在這個(gè)階段，DM打開(kāi)了所羅門(mén)寶藏之門(mén)。至此，DM不用擔(dān)心生存會(huì)有任何的問(wèn)題了；而汽車(chē)等大型制造領(lǐng)域的訂單將會(huì)向雪花一般飄來(lái)。然而，這一工藝的解決非常的困難，不過(guò)DM應(yīng)該在進(jìn)行吧。

小結(jié)

DM的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)確實(shí)很強(qiáng)，用全明星陣容亦不為過(guò)。Ely Sachs 教授，DM的共同CTO，就是發(fā)明了粘結(jié)劑噴印的第一人，而3D打印之名（3D打印在業(yè)內(nèi)是增材制造）也從此而來(lái)；而其他的創(chuàng)始人很多也有成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。
希望DM能夠克服其發(fā)展所遇到的困難。畢竟DM講的這個(gè)故事確實(shí)很吸引人：和粉末冶金一樣便宜。我們希望看到DM不僅突破了粉末冶金在形狀復(fù)雜度的限制，更會(huì)進(jìn)一步的突破大型尺寸燒結(jié)的限制。如果給它加一個(gè)限定，靖哥希望在地球上就可以實(shí)現(xiàn)。

【討論】

今天，中國(guó)需要芯片，世界需要疫苗，有很多認(rèn)真做事的人和企業(yè)在解決問(wèn)題，同時(shí)在地球的很多地方成立了大量“故事協(xié)會(huì)”。
這個(gè)世界會(huì)講故事的人很多，我們也看到很多故事變成事故。我們的讀者都看到過(guò)多達(dá)十幾億、幾十億美金的大型翻車(chē)現(xiàn)場(chǎng)：
硅谷女版喬布斯Elizabeth Holmes的一滴血檢測(cè)公司Theranos，融資14億美金，估值90億美金，而后發(fā)現(xiàn)精心編制的謊言。故事無(wú)法再續(xù)，公司資產(chǎn)幾被清零；
Magic Leap用一個(gè)合成的影片，實(shí)現(xiàn)了迄今約30億美金的融資。今年4月份剛裁員1000人，同時(shí)裁掉了消費(fèi)者板塊的業(yè)務(wù)。當(dāng)然伴隨著5月份就又獲得了3.5億美金的融資，因而宣布故事將繼續(xù)。

圖6 Magic Leap的合成圖片與折角獸

歷史依然在當(dāng)代演繹著。DM會(huì)折角嗎？時(shí)間將會(huì)回答這一切。

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