編者按：本文來自微信公眾號“3D打印聯(lián)盟智庫”（ID:iPrinting）作者：晚風(fēng)飲墨香，3D打印資源庫經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

目前，世界范圍內(nèi)金屬3D打印廠家的業(yè)務(wù)模式主要分成三個方向：打印設(shè)備設(shè)計-制造-銷售；加工服務(wù)-銷售；集設(shè)備設(shè)計-制造與加工服務(wù)一體化。
本文只是以SLM金屬打印服務(wù)-銷售為業(yè)務(wù)銷售模式，從技術(shù)角度討論金屬打印加工服務(wù)體系建立的方法論。

產(chǎn)品定位

一種加工服務(wù)體系的建立是與產(chǎn)出的產(chǎn)品定位相關(guān)的。比如說，你的服務(wù)定位是面向高端做航空航天類的產(chǎn)品（我們暫且拋開資質(zhì)與客戶資源問題），那你的服務(wù)體系就必須滿足航空航天類產(chǎn)品所需要的完整流程。這也是最復(fù)雜最全面的服務(wù)流程建立領(lǐng)域，成本投入相對較高，但是回報率也相當(dāng)可觀，這種服體系一旦建成，基本上能夠滿足3D打印加工服務(wù)所面向的所有應(yīng)用領(lǐng)域了。

因此，在你建立金屬加工服務(wù)體系之前，一定要清楚自己的產(chǎn)品定位。
從行業(yè)應(yīng)用情況來看，金屬打印服務(wù)應(yīng)用比較多的領(lǐng)域主要有航空航天，注塑/壓鑄模具（隨形冷卻），定制化醫(yī)療，金屬手板零件等。金屬加工服務(wù)與產(chǎn)品定位關(guān)系是單向正相關(guān)關(guān)系。產(chǎn)品定位越高端，需要建立的流程體系就越復(fù)雜，反之則越簡單。
一般而言，高端產(chǎn)品的加工服務(wù)能力可以覆蓋掉低端產(chǎn)品，但是反之則不可行。

投入與產(chǎn)出的計算方法

投入與產(chǎn)出，估計這也是大家最care的部分。我們這里將產(chǎn)品定位為中端應(yīng)用，以SLM技術(shù)為主要建設(shè)目標(biāo)，建立投入與產(chǎn)出的理論數(shù)學(xué)模型。
首先，我們先要明確幾個財務(wù)上的基本概念：
固定資產(chǎn)（也稱作固定成本）：主要包括設(shè)備成本，人員成本，廠房成本。
變動成本：水電氣功耗，材料成本，設(shè)備開機(jī)率，設(shè)備年平均效率。
綜合成本：包括了管理成本，研發(fā)成本，其他成本（差旅，推廣等）。
毛利潤：毛利=營業(yè)收入-營業(yè)成本，也就是通常說的賬面利潤。
凈利潤：凈利=（營業(yè)收入-營業(yè)成本）-稅金-其它費用
盈虧平衡點：凈利潤=0的那個點。大致相當(dāng)于你做多少的業(yè)務(wù)量才能滿足工廠的運(yùn)營，不至于每年虧損，這個業(yè)務(wù)量會通過計算轉(zhuǎn)化成設(shè)備的使用效率。

固定成本

以單臺SLM設(shè)備為例，運(yùn)行成本的模型如表中所示，但是值得注意的是，在設(shè)備運(yùn)行時是多臺設(shè)備同時運(yùn)行綜合考量，所以單臺設(shè)備計算出的結(jié)果并不是真實有效的衡量值，只是提供一種計算模型。

固定總成本=設(shè)備折舊+人員薪資+廠房年租

（1）設(shè)備折舊：每個公司的計算方式可能不同，所以計算方式存在差異。
事實上，金屬3D打印設(shè)備折舊不僅僅只包含打印設(shè)備，還包括后處理設(shè)備和檢驗檢測設(shè)備。這里必須指出的是，后處理設(shè)備和檢驗檢測設(shè)備對于保證金屬打印質(zhì)量而言尤為關(guān)鍵，不可忽視。
（2）人員薪資：采用平均算法，即AA制。金屬3D打印服務(wù)體系有一個非常明顯的規(guī)模化效應(yīng)，即規(guī)模越大，人均成本就越低。舉個簡單例子，1臺3D打印設(shè)備需要配比3個操作工人，但是5臺3D打印設(shè)備同時運(yùn)行時也是可以只配比3個操作工人，但是5臺設(shè)備的產(chǎn)值是1臺設(shè)備產(chǎn)值的5倍，在不增加人力成本的條件下達(dá)到5倍產(chǎn)值，人均成本也就相應(yīng)的降低很多。
根據(jù)上述經(jīng)驗，你會發(fā)現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象，就是規(guī)模越大的3D打印廠商會越來越賺錢，而一些小廠商會越來越不景氣，這是事物發(fā)展的自然規(guī)律，后續(xù)我們會做詳細(xì)分析。
（3）廠房年租：這個根據(jù)選址與各地政策不同存在差異。

變動成本

變動成本屬于浮動值，和業(yè)務(wù)量成正相關(guān)關(guān)系。主要體現(xiàn)在水電氣消耗與材料成本。
（1）水電氣消耗：一般單臺SLM設(shè)備的消耗功率在10Kw，加上氣站，輔助設(shè)備等會在20Kw左右。以工業(yè)用電1.2元/Kwh計。
這里需要特別提醒的是，工業(yè)用電的單價會對材料單克售價產(chǎn)生很顯著的影響。
（2）材料成本：材料成本為零件重量、支撐重量和產(chǎn)生的煙塵顆粒重量，其中不同結(jié)構(gòu)的零件需要的支撐數(shù)量不同，產(chǎn)生的煙塵顆粒重量也不一樣。但是SLM的粉末是可以回收重復(fù)使用的，根據(jù)我的經(jīng)驗，SLM的粉末利用率差不多在80%以上，當(dāng)然這里面包括支撐。
（3）銷售能力：與銷售能力有關(guān)的有設(shè)備開機(jī)率和年產(chǎn)能。
設(shè)備開機(jī)率=設(shè)備年開機(jī)時間/365*24
年產(chǎn)能=設(shè)備效率*365*24*開機(jī)率
這里出現(xiàn)了設(shè)備效率，一般購置時候，設(shè)備廠家都會有一個設(shè)備效率，但是這個設(shè)備效率一般都會偏大，并不是實際的真實效率，設(shè)備效率和零件結(jié)構(gòu)密切相關(guān)，根據(jù)實際的產(chǎn)能情況大概計算為：
設(shè)備效率=年產(chǎn)能/（365*24*開機(jī)率=年開機(jī)時間）
（4）終端售價：終端售價是一個變動值，但不是你根據(jù)你的效能計算得出的，而是由市場規(guī)律決定的。事實上，市場的終端售價往往會低于你的理論計算效能。所以還是那句話，規(guī)模越大的3D打印廠商會越來越賺錢，這就是其中原因之一。

盈虧平衡點

以單臺設(shè)備打印316L為例，以最核心的固定成本與變動成本為主要計算依據(jù)，則盈虧平衡點出現(xiàn)在單價接近為5的時候，但是考慮到其它消耗成本，所以真實的盈虧平衡點會出現(xiàn)在定價高于5的時候。但是市場終端在售價高于5時很難接到業(yè)務(wù)，所以只能以低于這個的單價承接業(yè)務(wù)量，所以金屬打印不銹鋼的市場已經(jīng)出現(xiàn)了惡性競爭的態(tài)勢，這就應(yīng)了那句話：規(guī)模越大的3D打印廠商會越來越賺錢。

根據(jù)現(xiàn)有市場反饋情況和個人經(jīng)驗，以金屬手板為主要業(yè)務(wù)的廠家，因為市場終端售價的限制，大都處于虧損狀態(tài)，而航空航天業(yè)務(wù)因產(chǎn)品的高附加值性，所以大都會處于盈利狀態(tài)。
因此，這也驗證了3D打印真正適合的領(lǐng)域是那些高附加值的產(chǎn)品，而不是低端的金屬手板。

設(shè)備效率

另外，不得不提的是設(shè)備效率，設(shè)備效率=年產(chǎn)能/（365*24*開機(jī)率=年開機(jī)時間）。
設(shè)備效率與成本有著超強(qiáng)的密切關(guān)系，當(dāng)你的效率比別人慢20g/h的時候，那么你一年的產(chǎn)值有可能會比別人少42萬，所以市場就會倒逼著設(shè)備生產(chǎn)廠家不斷地去升級設(shè)備硬件，保證自己的設(shè)備效率比別人高或者是持平。這也就驗證了為什么金屬打印設(shè)備會向著多激光方向發(fā)展了。
未來，當(dāng)應(yīng)用市場不再受限，金屬打印設(shè)備必定是多激光設(shè)備成為主流加工服務(wù)設(shè)備，單激光設(shè)備將面臨被淘汰的風(fēng)險。這又是另一個主題，我們之后慢慢分析。

后處理能力代表著交付產(chǎn)品的能力

金屬打印成形之后，只是代表著打印設(shè)備完成了效能釋放，但是并不代表著能夠交付最終的產(chǎn)品，真正代表金屬加工服務(wù)體系交付產(chǎn)品能力的關(guān)鍵節(jié)點是后處理環(huán)節(jié)。

這里講的后處理能力指的是成熟的高技能團(tuán)隊，不是僅僅數(shù)人頭的。目前，金屬打印零件大都需要進(jìn)行去支撐和打磨修型，看似簡單的兩道工序，需要卻是有著成熟高技能的能手，稍有不慎，就會對零件造成損傷，面臨報廢風(fēng)險。

一個強(qiáng)大的金屬打印廠家，背后必定有一個超強(qiáng)的后處理團(tuán)隊！

本文經(jīng)授權(quán)發(fā)布，不代表3D打印資源庫立場。如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

編者按：本文來自微信公眾號“3D打印聯(lián)盟智庫”（ID:iPrinting）作者：晚風(fēng)飲墨香，3D打印資源庫經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

目前，世界范圍內(nèi)金屬3D打印廠家的業(yè)務(wù)模式主要分成三個方向：打印設(shè)備設(shè)計-制造-銷售；加工服務(wù)-銷售；集設(shè)備設(shè)計-制造與加工服務(wù)一體化。
本文只是以SLM金屬打印服務(wù)-銷售為業(yè)務(wù)銷售模式，從技術(shù)角度討論金屬打印加工服務(wù)體系建立的方法論。

產(chǎn)品定位

一種加工服務(wù)體系的建立是與產(chǎn)出的產(chǎn)品定位相關(guān)的。比如說，你的服務(wù)定位是面向高端做航空航天類的產(chǎn)品（我們暫且拋開資質(zhì)與客戶資源問題），那你的服務(wù)體系就必須滿足航空航天類產(chǎn)品所需要的完整流程。這也是最復(fù)雜最全面的服務(wù)流程建立領(lǐng)域，成本投入相對較高，但是回報率也相當(dāng)可觀，這種服體系一旦建成，基本上能夠滿足3D打印加工服務(wù)所面向的所有應(yīng)用領(lǐng)域了。

因此，在你建立金屬加工服務(wù)體系之前，一定要清楚自己的產(chǎn)品定位。
從行業(yè)應(yīng)用情況來看，金屬打印服務(wù)應(yīng)用比較多的領(lǐng)域主要有航空航天，注塑/壓鑄模具（隨形冷卻），定制化醫(yī)療，金屬手板零件等。金屬加工服務(wù)與產(chǎn)品定位關(guān)系是單向正相關(guān)關(guān)系。產(chǎn)品定位越高端，需要建立的流程體系就越復(fù)雜，反之則越簡單。
一般而言，高端產(chǎn)品的加工服務(wù)能力可以覆蓋掉低端產(chǎn)品，但是反之則不可行。

投入與產(chǎn)出的計算方法

投入與產(chǎn)出，估計這也是大家最care的部分。我們這里將產(chǎn)品定位為中端應(yīng)用，以SLM技術(shù)為主要建設(shè)目標(biāo)，建立投入與產(chǎn)出的理論數(shù)學(xué)模型。
首先，我們先要明確幾個財務(wù)上的基本概念：
固定資產(chǎn)（也稱作固定成本）：主要包括設(shè)備成本，人員成本，廠房成本。
變動成本：水電氣功耗，材料成本，設(shè)備開機(jī)率，設(shè)備年平均效率。
綜合成本：包括了管理成本，研發(fā)成本，其他成本（差旅，推廣等）。
毛利潤：毛利=營業(yè)收入-營業(yè)成本，也就是通常說的賬面利潤。
凈利潤：凈利=（營業(yè)收入-營業(yè)成本）-稅金-其它費用
盈虧平衡點：凈利潤=0的那個點。大致相當(dāng)于你做多少的業(yè)務(wù)量才能滿足工廠的運(yùn)營，不至于每年虧損，這個業(yè)務(wù)量會通過計算轉(zhuǎn)化成設(shè)備的使用效率。

固定成本

以單臺SLM設(shè)備為例，運(yùn)行成本的模型如表中所示，但是值得注意的是，在設(shè)備運(yùn)行時是多臺設(shè)備同時運(yùn)行綜合考量，所以單臺設(shè)備計算出的結(jié)果并不是真實有效的衡量值，只是提供一種計算模型。

固定總成本=設(shè)備折舊+人員薪資+廠房年租

（1）設(shè)備折舊：每個公司的計算方式可能不同，所以計算方式存在差異。
事實上，金屬3D打印設(shè)備折舊不僅僅只包含打印設(shè)備，還包括后處理設(shè)備和檢驗檢測設(shè)備。這里必須指出的是，后處理設(shè)備和檢驗檢測設(shè)備對于保證金屬打印質(zhì)量而言尤為關(guān)鍵，不可忽視。
（2）人員薪資：采用平均算法，即AA制。金屬3D打印服務(wù)體系有一個非常明顯的規(guī)模化效應(yīng)，即規(guī)模越大，人均成本就越低。舉個簡單例子，1臺3D打印設(shè)備需要配比3個操作工人，但是5臺3D打印設(shè)備同時運(yùn)行時也是可以只配比3個操作工人，但是5臺設(shè)備的產(chǎn)值是1臺設(shè)備產(chǎn)值的5倍，在不增加人力成本的條件下達(dá)到5倍產(chǎn)值，人均成本也就相應(yīng)的降低很多。
根據(jù)上述經(jīng)驗，你會發(fā)現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象，就是規(guī)模越大的3D打印廠商會越來越賺錢，而一些小廠商會越來越不景氣，這是事物發(fā)展的自然規(guī)律，后續(xù)我們會做詳細(xì)分析。
（3）廠房年租：這個根據(jù)選址與各地政策不同存在差異。

變動成本

變動成本屬于浮動值，和業(yè)務(wù)量成正相關(guān)關(guān)系。主要體現(xiàn)在水電氣消耗與材料成本。
（1）水電氣消耗：一般單臺SLM設(shè)備的消耗功率在10Kw，加上氣站，輔助設(shè)備等會在20Kw左右。以工業(yè)用電1.2元/Kwh計。
這里需要特別提醒的是，工業(yè)用電的單價會對材料單克售價產(chǎn)生很顯著的影響。
（2）材料成本：材料成本為零件重量、支撐重量和產(chǎn)生的煙塵顆粒重量，其中不同結(jié)構(gòu)的零件需要的支撐數(shù)量不同，產(chǎn)生的煙塵顆粒重量也不一樣。但是SLM的粉末是可以回收重復(fù)使用的，根據(jù)我的經(jīng)驗，SLM的粉末利用率差不多在80%以上，當(dāng)然這里面包括支撐。
（3）銷售能力：與銷售能力有關(guān)的有設(shè)備開機(jī)率和年產(chǎn)能。
設(shè)備開機(jī)率=設(shè)備年開機(jī)時間/365*24
年產(chǎn)能=設(shè)備效率*365*24*開機(jī)率
這里出現(xiàn)了設(shè)備效率，一般購置時候，設(shè)備廠家都會有一個設(shè)備效率，但是這個設(shè)備效率一般都會偏大，并不是實際的真實效率，設(shè)備效率和零件結(jié)構(gòu)密切相關(guān)，根據(jù)實際的產(chǎn)能情況大概計算為：
設(shè)備效率=年產(chǎn)能/（365*24*開機(jī)率=年開機(jī)時間）
（4）終端售價：終端售價是一個變動值，但不是你根據(jù)你的效能計算得出的，而是由市場規(guī)律決定的。事實上，市場的終端售價往往會低于你的理論計算效能。所以還是那句話，規(guī)模越大的3D打印廠商會越來越賺錢，這就是其中原因之一。

盈虧平衡點

以單臺設(shè)備打印316L為例，以最核心的固定成本與變動成本為主要計算依據(jù)，則盈虧平衡點出現(xiàn)在單價接近為5的時候，但是考慮到其它消耗成本，所以真實的盈虧平衡點會出現(xiàn)在定價高于5的時候。但是市場終端在售價高于5時很難接到業(yè)務(wù)，所以只能以低于這個的單價承接業(yè)務(wù)量，所以金屬打印不銹鋼的市場已經(jīng)出現(xiàn)了惡性競爭的態(tài)勢，這就應(yīng)了那句話：規(guī)模越大的3D打印廠商會越來越賺錢。

根據(jù)現(xiàn)有市場反饋情況和個人經(jīng)驗，以金屬手板為主要業(yè)務(wù)的廠家，因為市場終端售價的限制，大都處于虧損狀態(tài)，而航空航天業(yè)務(wù)因產(chǎn)品的高附加值性，所以大都會處于盈利狀態(tài)。
因此，這也驗證了3D打印真正適合的領(lǐng)域是那些高附加值的產(chǎn)品，而不是低端的金屬手板。

設(shè)備效率

另外，不得不提的是設(shè)備效率，設(shè)備效率=年產(chǎn)能/（365*24*開機(jī)率=年開機(jī)時間）。
設(shè)備效率與成本有著超強(qiáng)的密切關(guān)系，當(dāng)你的效率比別人慢20g/h的時候，那么你一年的產(chǎn)值有可能會比別人少42萬，所以市場就會倒逼著設(shè)備生產(chǎn)廠家不斷地去升級設(shè)備硬件，保證自己的設(shè)備效率比別人高或者是持平。這也就驗證了為什么金屬打印設(shè)備會向著多激光方向發(fā)展了。
未來，當(dāng)應(yīng)用市場不再受限，金屬打印設(shè)備必定是多激光設(shè)備成為主流加工服務(wù)設(shè)備，單激光設(shè)備將面臨被淘汰的風(fēng)險。這又是另一個主題，我們之后慢慢分析。

后處理能力代表著交付產(chǎn)品的能力

金屬打印成形之后，只是代表著打印設(shè)備完成了效能釋放，但是并不代表著能夠交付最終的產(chǎn)品，真正代表金屬加工服務(wù)體系交付產(chǎn)品能力的關(guān)鍵節(jié)點是后處理環(huán)節(jié)。

這里講的后處理能力指的是成熟的高技能團(tuán)隊，不是僅僅數(shù)人頭的。目前，金屬打印零件大都需要進(jìn)行去支撐和打磨修型，看似簡單的兩道工序，需要卻是有著成熟高技能的能手，稍有不慎，就會對零件造成損傷，面臨報廢風(fēng)險。

一個強(qiáng)大的金屬打印廠家，背后必定有一個超強(qiáng)的后處理團(tuán)隊！

本文經(jīng)授權(quán)發(fā)布，不代表3D打印資源庫立場。如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。