從每年的行業(yè)分析報告可以了解到，增材制造市場在近幾年經(jīng)歷了快速增長，這背后離不開行業(yè)從業(yè)者的積極推動。如同大多數(shù)的先進技術一樣，由于市場的發(fā)展太過迅猛，行業(yè)的增長速度遠快于從業(yè)人員的成長速度，這個問題導致了嚴重的人才缺口。


職業(yè)平臺i-amdigital董事長兼創(chuàng)始人Nick Pearce曾表示“增材制造人才缺口的問題在未來三到五年內(nèi)將持續(xù)加重。而這段時間之后，通過大學或專業(yè)院校培養(yǎng)的具有正規(guī)學歷的畢業(yè)生以及專業(yè)機構培訓的技術人員將陸續(xù)出現(xiàn)以幫助填補人才缺口?！?br />

增材制造人才所需要的技能

增材制造行業(yè)到底需要怎樣的人才？他們需要具備哪些技能，而且要到達怎樣的程度才算優(yōu)秀。i-amdigital調(diào)研了多位增材制造企業(yè)，匯總了他們共同的需求點，并發(fā)表了名為《關于未來增材制造人才技能》的報告。接下來，我們介紹其主要內(nèi)容。

硬技能

熟知傳統(tǒng)制造工藝

增材制造并不是一項孤立的技術，而是需要跟傳統(tǒng)制造工藝相融合。對傳統(tǒng)制造知識有廣泛涉獵的專業(yè)人員能夠更好地理解不同工藝、材料和技術之間的相互關系，從而有助于為增材行業(yè)帶來更多的創(chuàng)新和技術優(yōu)化。

熟知增材制造工藝

從業(yè)人員如果能熟知不同增材制造工藝的技術原理和優(yōu)缺點，能夠幫客戶選擇合適的技術，在客戶面前更有專業(yè)自信，以及能及時屏蔽競爭技術。

增材制造應用知識

基于增材制造的先進應用案例已經(jīng)被廣泛宣傳，這也造成很多業(yè)外人士誤以為該技術無所不能。作為增材制造技術的從業(yè)者，需要引導客戶理解技術的潛力和限制，科學管理管理客戶的期望。擁有豐富的增材制造應用知識，從業(yè)人員能夠更好地支持用戶，讓用戶的想法成功落地。這有助于增材制造技術被更多的傳統(tǒng)行業(yè)認可并采用。

面向增材制造的設計知識

為了使增材制造更有效益，從業(yè)人員應該懂得面向增材制造的設計方法。企業(yè)對具有面向增材制造設計能力的人才需求越來越大，而三維設計又是增材制造最核心的技能之一。如果行業(yè)能夠引入既了解增材制造工藝，又了解傳統(tǒng)工藝，同時又懂設計的專業(yè)人士，他們將是增材制造行業(yè)能夠向前發(fā)展的強力推動因素。

銷售知識

理想的增材制造從業(yè)人員還需要具備一些銷售知識，使他們能夠最大限度地發(fā)揮增材制造在客戶中的潛力。他們需要了解增材制造的商業(yè)價值，其如何降低成本和提高生產(chǎn)效率，還有如何優(yōu)化產(chǎn)品和創(chuàng)造新的商業(yè)模式以搶占更多的市場份額。學習銷售知識能夠幫助從業(yè)人員更好地說服客戶或本公司為什么應該在某些流程中使用增材制造技術。如果增材制造技術沒有改善成本效益，那么對于企業(yè)來說沒有什么任何實用意義。

行業(yè)垂直領域的知識和經(jīng)驗

具有某個行業(yè)或者垂直領域(如汽車、航空、醫(yī)療等)的經(jīng)驗能幫助從業(yè)人員了解增材制造在傳統(tǒng)行業(yè)中的定位。這些行業(yè)的從業(yè)者了解相關法規(guī)、材料應用、供應鏈和該行業(yè)的發(fā)展趨勢，他們知道在哪些環(huán)節(jié)使用增材制造最合適。

跨學科知識整合的能力

將上述的知識和技能完美整合，說起來容易做起來難，根據(jù)筆者的經(jīng)驗，能夠做到這個程度的一般需要5年以上在業(yè)內(nèi)歷練。想要建立一個高質(zhì)量高效的增材制造生產(chǎn)工藝，就需要懂得如何面向增材制造設計，如何選擇材料和如何打印。

將增材制造導入到傳統(tǒng)制造行業(yè)中，需要結合設計、增材應用以及實用性分析的知識。幫助傳統(tǒng)行業(yè)的公司分析出增材制造用于何處，如何改變既有的流程，以及如何提高生產(chǎn)效率和降低成本。

擴大增材制造的應用面，則需要結合應用知識和銷售知識。做出動人的商業(yè)案例和展示品，向本公司管理層和客戶展現(xiàn)增材制造技術的價值，以及利用面向增材制造設計的知識進行二次設計或者原創(chuàng)設計創(chuàng)造新的產(chǎn)品，開創(chuàng)新的商業(yè)模式。

軟技能

一個理想的增材制造專業(yè)推廣者不僅需要上述的硬技能，也需要很多關鍵的軟技能來幫助他們獲得成功。

復雜問題的解決能力

增材制造技術可應用在很多的行業(yè)、公司和傳統(tǒng)的生產(chǎn)過程中，復雜程度相對較高，通常需要考慮很多因素來制定解決方案。因此從業(yè)人員需要具備分析和解決復雜問題的能力。

批判性思維

增材制造技術跟傳統(tǒng)制造技術相比，在精度、材料性能和表面粗糙度等綜合能力上還存在著差距。因此在傳統(tǒng)工藝的標準下，增材制造經(jīng)常被推到其能力的上限，甚至無法滿足傳統(tǒng)的標準。增材制造想要突圍，批判性思維是一個關鍵。

從業(yè)人員需要帶著這種批判性思維，大膽假設，嘗試打破原有過程的循環(huán)，然后小心求證，革新和試驗新技術、設計、工藝和材料。

創(chuàng)造力

從發(fā)現(xiàn)新應用，使用增材技術打印新零件，再到發(fā)明新的打印材料，都需要創(chuàng)造力。

人際溝通能力

為了取得增材技術發(fā)展的突破，人際溝通能力對于說服公司內(nèi)部人員或客戶使用增材技術是至關重要的。

積極學習

新技術和新應用每天都在涌現(xiàn)，如果不主動學習，就很容易被淘汰。

根據(jù)筆者的經(jīng)驗，像上述這種既要懂技術又要懂商務的崗位，在3D打印設備廠家或者代理商那里通常是應用工程師或者技術型的銷售顧問，而在企業(yè)用戶端則可能是跟3D打印相關的項目經(jīng)理。

筆者本人也是一個有多年經(jīng)驗的應用工程師，由于這是一個偏向市場前端的技術支持崗位，所以僅專注于技術是不夠的，還需要經(jīng)常跟客戶接觸。在開始的5年內(nèi)會花很多時間在工藝的學習和技術的磨練上，可是之后如果能補上一些銷售技能和推廣技巧則能夠上升一個臺階，有利于升遷或者轉型成為技術型銷售顧問。

本文系轉載，版權歸原作者所有；旨在傳遞信息，不代表3D打印資源庫的觀點和立場。如需轉載請聯(lián)系原作者，如有任何疑問，請聯(lián)系kefu@3dzyk.cn。

從每年的行業(yè)分析報告可以了解到，增材制造市場在近幾年經(jīng)歷了快速增長，這背后離不開行業(yè)從業(yè)者的積極推動。如同大多數(shù)的先進技術一樣，由于市場的發(fā)展太過迅猛，行業(yè)的增長速度遠快于從業(yè)人員的成長速度，這個問題導致了嚴重的人才缺口。


職業(yè)平臺i-amdigital董事長兼創(chuàng)始人Nick Pearce曾表示“增材制造人才缺口的問題在未來三到五年內(nèi)將持續(xù)加重。而這段時間之后，通過大學或專業(yè)院校培養(yǎng)的具有正規(guī)學歷的畢業(yè)生以及專業(yè)機構培訓的技術人員將陸續(xù)出現(xiàn)以幫助填補人才缺口?！?br />

增材制造人才所需要的技能

增材制造行業(yè)到底需要怎樣的人才？他們需要具備哪些技能，而且要到達怎樣的程度才算優(yōu)秀。i-amdigital調(diào)研了多位增材制造企業(yè)，匯總了他們共同的需求點，并發(fā)表了名為《關于未來增材制造人才技能》的報告。接下來，我們介紹其主要內(nèi)容。

硬技能

熟知傳統(tǒng)制造工藝

增材制造并不是一項孤立的技術，而是需要跟傳統(tǒng)制造工藝相融合。對傳統(tǒng)制造知識有廣泛涉獵的專業(yè)人員能夠更好地理解不同工藝、材料和技術之間的相互關系，從而有助于為增材行業(yè)帶來更多的創(chuàng)新和技術優(yōu)化。

熟知增材制造工藝

從業(yè)人員如果能熟知不同增材制造工藝的技術原理和優(yōu)缺點，能夠幫客戶選擇合適的技術，在客戶面前更有專業(yè)自信，以及能及時屏蔽競爭技術。

增材制造應用知識

基于增材制造的先進應用案例已經(jīng)被廣泛宣傳，這也造成很多業(yè)外人士誤以為該技術無所不能。作為增材制造技術的從業(yè)者，需要引導客戶理解技術的潛力和限制，科學管理管理客戶的期望。擁有豐富的增材制造應用知識，從業(yè)人員能夠更好地支持用戶，讓用戶的想法成功落地。這有助于增材制造技術被更多的傳統(tǒng)行業(yè)認可并采用。

面向增材制造的設計知識

為了使增材制造更有效益，從業(yè)人員應該懂得面向增材制造的設計方法。企業(yè)對具有面向增材制造設計能力的人才需求越來越大，而三維設計又是增材制造最核心的技能之一。如果行業(yè)能夠引入既了解增材制造工藝，又了解傳統(tǒng)工藝，同時又懂設計的專業(yè)人士，他們將是增材制造行業(yè)能夠向前發(fā)展的強力推動因素。

銷售知識

理想的增材制造從業(yè)人員還需要具備一些銷售知識，使他們能夠最大限度地發(fā)揮增材制造在客戶中的潛力。他們需要了解增材制造的商業(yè)價值，其如何降低成本和提高生產(chǎn)效率，還有如何優(yōu)化產(chǎn)品和創(chuàng)造新的商業(yè)模式以搶占更多的市場份額。學習銷售知識能夠幫助從業(yè)人員更好地說服客戶或本公司為什么應該在某些流程中使用增材制造技術。如果增材制造技術沒有改善成本效益，那么對于企業(yè)來說沒有什么任何實用意義。

行業(yè)垂直領域的知識和經(jīng)驗

具有某個行業(yè)或者垂直領域(如汽車、航空、醫(yī)療等)的經(jīng)驗能幫助從業(yè)人員了解增材制造在傳統(tǒng)行業(yè)中的定位。這些行業(yè)的從業(yè)者了解相關法規(guī)、材料應用、供應鏈和該行業(yè)的發(fā)展趨勢，他們知道在哪些環(huán)節(jié)使用增材制造最合適。

跨學科知識整合的能力

將上述的知識和技能完美整合，說起來容易做起來難，根據(jù)筆者的經(jīng)驗，能夠做到這個程度的一般需要5年以上在業(yè)內(nèi)歷練。想要建立一個高質(zhì)量高效的增材制造生產(chǎn)工藝，就需要懂得如何面向增材制造設計，如何選擇材料和如何打印。

將增材制造導入到傳統(tǒng)制造行業(yè)中，需要結合設計、增材應用以及實用性分析的知識。幫助傳統(tǒng)行業(yè)的公司分析出增材制造用于何處，如何改變既有的流程，以及如何提高生產(chǎn)效率和降低成本。

擴大增材制造的應用面，則需要結合應用知識和銷售知識。做出動人的商業(yè)案例和展示品，向本公司管理層和客戶展現(xiàn)增材制造技術的價值，以及利用面向增材制造設計的知識進行二次設計或者原創(chuàng)設計創(chuàng)造新的產(chǎn)品，開創(chuàng)新的商業(yè)模式。

軟技能

一個理想的增材制造專業(yè)推廣者不僅需要上述的硬技能，也需要很多關鍵的軟技能來幫助他們獲得成功。

復雜問題的解決能力

增材制造技術可應用在很多的行業(yè)、公司和傳統(tǒng)的生產(chǎn)過程中，復雜程度相對較高，通常需要考慮很多因素來制定解決方案。因此從業(yè)人員需要具備分析和解決復雜問題的能力。

批判性思維

增材制造技術跟傳統(tǒng)制造技術相比，在精度、材料性能和表面粗糙度等綜合能力上還存在著差距。因此在傳統(tǒng)工藝的標準下，增材制造經(jīng)常被推到其能力的上限，甚至無法滿足傳統(tǒng)的標準。增材制造想要突圍，批判性思維是一個關鍵。

從業(yè)人員需要帶著這種批判性思維，大膽假設，嘗試打破原有過程的循環(huán)，然后小心求證，革新和試驗新技術、設計、工藝和材料。

創(chuàng)造力

從發(fā)現(xiàn)新應用，使用增材技術打印新零件，再到發(fā)明新的打印材料，都需要創(chuàng)造力。

人際溝通能力

為了取得增材技術發(fā)展的突破，人際溝通能力對于說服公司內(nèi)部人員或客戶使用增材技術是至關重要的。

積極學習

新技術和新應用每天都在涌現(xiàn)，如果不主動學習，就很容易被淘汰。

根據(jù)筆者的經(jīng)驗，像上述這種既要懂技術又要懂商務的崗位，在3D打印設備廠家或者代理商那里通常是應用工程師或者技術型的銷售顧問，而在企業(yè)用戶端則可能是跟3D打印相關的項目經(jīng)理。

筆者本人也是一個有多年經(jīng)驗的應用工程師，由于這是一個偏向市場前端的技術支持崗位，所以僅專注于技術是不夠的，還需要經(jīng)常跟客戶接觸。在開始的5年內(nèi)會花很多時間在工藝的學習和技術的磨練上，可是之后如果能補上一些銷售技能和推廣技巧則能夠上升一個臺階，有利于升遷或者轉型成為技術型銷售顧問。

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