從每年的行業(yè)分析報(bào)告可以了解到，增材制造市場在近幾年經(jīng)歷了快速增長，這背后離不開行業(yè)從業(yè)者的積極推動。如同大多數(shù)的先進(jìn)技術(shù)一樣，由于市場的發(fā)展太過迅猛，行業(yè)的增長速度遠(yuǎn)快于從業(yè)人員的成長速度，這個問題導(dǎo)致了嚴(yán)重的人才缺口。


職業(yè)平臺i-amdigital董事長兼創(chuàng)始人Nick Pearce曾表示“增材制造人才缺口的問題在未來三到五年內(nèi)將持續(xù)加重。而這段時間之后，通過大學(xué)或?qū)I(yè)院校培養(yǎng)的具有正規(guī)學(xué)歷的畢業(yè)生以及專業(yè)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)的技術(shù)人員將陸續(xù)出現(xiàn)以幫助填補(bǔ)人才缺口?！?br />

增材制造人才所需要的技能

增材制造行業(yè)到底需要怎樣的人才？他們需要具備哪些技能，而且要到達(dá)怎樣的程度才算優(yōu)秀。i-amdigital調(diào)研了多位增材制造企業(yè)，匯總了他們共同的需求點(diǎn)，并發(fā)表了名為《關(guān)于未來增材制造人才技能》的報(bào)告。接下來，我們介紹其主要內(nèi)容。

硬技能

熟知傳統(tǒng)制造工藝

增材制造并不是一項(xiàng)孤立的技術(shù)，而是需要跟傳統(tǒng)制造工藝相融合。對傳統(tǒng)制造知識有廣泛涉獵的專業(yè)人員能夠更好地理解不同工藝、材料和技術(shù)之間的相互關(guān)系，從而有助于為增材行業(yè)帶來更多的創(chuàng)新和技術(shù)優(yōu)化。

熟知增材制造工藝

從業(yè)人員如果能熟知不同增材制造工藝的技術(shù)原理和優(yōu)缺點(diǎn)，能夠幫客戶選擇合適的技術(shù)，在客戶面前更有專業(yè)自信，以及能及時屏蔽競爭技術(shù)。

增材制造應(yīng)用知識

基于增材制造的先進(jìn)應(yīng)用案例已經(jīng)被廣泛宣傳，這也造成很多業(yè)外人士誤以為該技術(shù)無所不能。作為增材制造技術(shù)的從業(yè)者，需要引導(dǎo)客戶理解技術(shù)的潛力和限制，科學(xué)管理管理客戶的期望。擁有豐富的增材制造應(yīng)用知識，從業(yè)人員能夠更好地支持用戶，讓用戶的想法成功落地。這有助于增材制造技術(shù)被更多的傳統(tǒng)行業(yè)認(rèn)可并采用。

面向增材制造的設(shè)計(jì)知識

為了使增材制造更有效益，從業(yè)人員應(yīng)該懂得面向增材制造的設(shè)計(jì)方法。企業(yè)對具有面向增材制造設(shè)計(jì)能力的人才需求越來越大，而三維設(shè)計(jì)又是增材制造最核心的技能之一。如果行業(yè)能夠引入既了解增材制造工藝，又了解傳統(tǒng)工藝，同時又懂設(shè)計(jì)的專業(yè)人士，他們將是增材制造行業(yè)能夠向前發(fā)展的強(qiáng)力推動因素。

銷售知識

理想的增材制造從業(yè)人員還需要具備一些銷售知識，使他們能夠最大限度地發(fā)揮增材制造在客戶中的潛力。他們需要了解增材制造的商業(yè)價值，其如何降低成本和提高生產(chǎn)效率，還有如何優(yōu)化產(chǎn)品和創(chuàng)造新的商業(yè)模式以搶占更多的市場份額。學(xué)習(xí)銷售知識能夠幫助從業(yè)人員更好地說服客戶或本公司為什么應(yīng)該在某些流程中使用增材制造技術(shù)。如果增材制造技術(shù)沒有改善成本效益，那么對于企業(yè)來說沒有什么任何實(shí)用意義。

行業(yè)垂直領(lǐng)域的知識和經(jīng)驗(yàn)

具有某個行業(yè)或者垂直領(lǐng)域(如汽車、航空、醫(yī)療等)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒椭鷱臉I(yè)人員了解增材制造在傳統(tǒng)行業(yè)中的定位。這些行業(yè)的從業(yè)者了解相關(guān)法規(guī)、材料應(yīng)用、供應(yīng)鏈和該行業(yè)的發(fā)展趨勢，他們知道在哪些環(huán)節(jié)使用增材制造最合適。

跨學(xué)科知識整合的能力

將上述的知識和技能完美整合，說起來容易做起來難，根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，能夠做到這個程度的一般需要5年以上在業(yè)內(nèi)歷練。想要建立一個高質(zhì)量高效的增材制造生產(chǎn)工藝，就需要懂得如何面向增材制造設(shè)計(jì)，如何選擇材料和如何打印。

將增材制造導(dǎo)入到傳統(tǒng)制造行業(yè)中，需要結(jié)合設(shè)計(jì)、增材應(yīng)用以及實(shí)用性分析的知識。幫助傳統(tǒng)行業(yè)的公司分析出增材制造用于何處，如何改變既有的流程，以及如何提高生產(chǎn)效率和降低成本。

擴(kuò)大增材制造的應(yīng)用面，則需要結(jié)合應(yīng)用知識和銷售知識。做出動人的商業(yè)案例和展示品，向本公司管理層和客戶展現(xiàn)增材制造技術(shù)的價值，以及利用面向增材制造設(shè)計(jì)的知識進(jìn)行二次設(shè)計(jì)或者原創(chuàng)設(shè)計(jì)創(chuàng)造新的產(chǎn)品，開創(chuàng)新的商業(yè)模式。

軟技能

一個理想的增材制造專業(yè)推廣者不僅需要上述的硬技能，也需要很多關(guān)鍵的軟技能來幫助他們獲得成功。

復(fù)雜問題的解決能力

增材制造技術(shù)可應(yīng)用在很多的行業(yè)、公司和傳統(tǒng)的生產(chǎn)過程中，復(fù)雜程度相對較高，通常需要考慮很多因素來制定解決方案。因此從業(yè)人員需要具備分析和解決復(fù)雜問題的能力。

批判性思維

增材制造技術(shù)跟傳統(tǒng)制造技術(shù)相比，在精度、材料性能和表面粗糙度等綜合能力上還存在著差距。因此在傳統(tǒng)工藝的標(biāo)準(zhǔn)下，增材制造經(jīng)常被推到其能力的上限，甚至無法滿足傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)。增材制造想要突圍，批判性思維是一個關(guān)鍵。

從業(yè)人員需要帶著這種批判性思維，大膽假設(shè)，嘗試打破原有過程的循環(huán)，然后小心求證，革新和試驗(yàn)新技術(shù)、設(shè)計(jì)、工藝和材料。

創(chuàng)造力

從發(fā)現(xiàn)新應(yīng)用，使用增材技術(shù)打印新零件，再到發(fā)明新的打印材料，都需要創(chuàng)造力。

人際溝通能力

為了取得增材技術(shù)發(fā)展的突破，人際溝通能力對于說服公司內(nèi)部人員或客戶使用增材技術(shù)是至關(guān)重要的。

積極學(xué)習(xí)

新技術(shù)和新應(yīng)用每天都在涌現(xiàn)，如果不主動學(xué)習(xí)，就很容易被淘汰。

根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，像上述這種既要懂技術(shù)又要懂商務(wù)的崗位，在3D打印設(shè)備廠家或者代理商那里通常是應(yīng)用工程師或者技術(shù)型的銷售顧問，而在企業(yè)用戶端則可能是跟3D打印相關(guān)的項(xiàng)目經(jīng)理。

筆者本人也是一個有多年經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)用工程師，由于這是一個偏向市場前端的技術(shù)支持崗位，所以僅專注于技術(shù)是不夠的，還需要經(jīng)常跟客戶接觸。在開始的5年內(nèi)會花很多時間在工藝的學(xué)習(xí)和技術(shù)的磨練上，可是之后如果能補(bǔ)上一些銷售技能和推廣技巧則能夠上升一個臺階，有利于升遷或者轉(zhuǎn)型成為技術(shù)型銷售顧問。

本文系轉(zhuǎn)載，版權(quán)歸原作者所有；旨在傳遞信息，不代表3D打印資源庫的觀點(diǎn)和立場。如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者，如有任何疑問，請聯(lián)系kefu@3dzyk.cn。

從每年的行業(yè)分析報(bào)告可以了解到，增材制造市場在近幾年經(jīng)歷了快速增長，這背后離不開行業(yè)從業(yè)者的積極推動。如同大多數(shù)的先進(jìn)技術(shù)一樣，由于市場的發(fā)展太過迅猛，行業(yè)的增長速度遠(yuǎn)快于從業(yè)人員的成長速度，這個問題導(dǎo)致了嚴(yán)重的人才缺口。


職業(yè)平臺i-amdigital董事長兼創(chuàng)始人Nick Pearce曾表示“增材制造人才缺口的問題在未來三到五年內(nèi)將持續(xù)加重。而這段時間之后，通過大學(xué)或?qū)I(yè)院校培養(yǎng)的具有正規(guī)學(xué)歷的畢業(yè)生以及專業(yè)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)的技術(shù)人員將陸續(xù)出現(xiàn)以幫助填補(bǔ)人才缺口?！?br />

增材制造人才所需要的技能

增材制造行業(yè)到底需要怎樣的人才？他們需要具備哪些技能，而且要到達(dá)怎樣的程度才算優(yōu)秀。i-amdigital調(diào)研了多位增材制造企業(yè)，匯總了他們共同的需求點(diǎn)，并發(fā)表了名為《關(guān)于未來增材制造人才技能》的報(bào)告。接下來，我們介紹其主要內(nèi)容。

硬技能

熟知傳統(tǒng)制造工藝

增材制造并不是一項(xiàng)孤立的技術(shù)，而是需要跟傳統(tǒng)制造工藝相融合。對傳統(tǒng)制造知識有廣泛涉獵的專業(yè)人員能夠更好地理解不同工藝、材料和技術(shù)之間的相互關(guān)系，從而有助于為增材行業(yè)帶來更多的創(chuàng)新和技術(shù)優(yōu)化。

熟知增材制造工藝

從業(yè)人員如果能熟知不同增材制造工藝的技術(shù)原理和優(yōu)缺點(diǎn)，能夠幫客戶選擇合適的技術(shù)，在客戶面前更有專業(yè)自信，以及能及時屏蔽競爭技術(shù)。

增材制造應(yīng)用知識

基于增材制造的先進(jìn)應(yīng)用案例已經(jīng)被廣泛宣傳，這也造成很多業(yè)外人士誤以為該技術(shù)無所不能。作為增材制造技術(shù)的從業(yè)者，需要引導(dǎo)客戶理解技術(shù)的潛力和限制，科學(xué)管理管理客戶的期望。擁有豐富的增材制造應(yīng)用知識，從業(yè)人員能夠更好地支持用戶，讓用戶的想法成功落地。這有助于增材制造技術(shù)被更多的傳統(tǒng)行業(yè)認(rèn)可并采用。

面向增材制造的設(shè)計(jì)知識

為了使增材制造更有效益，從業(yè)人員應(yīng)該懂得面向增材制造的設(shè)計(jì)方法。企業(yè)對具有面向增材制造設(shè)計(jì)能力的人才需求越來越大，而三維設(shè)計(jì)又是增材制造最核心的技能之一。如果行業(yè)能夠引入既了解增材制造工藝，又了解傳統(tǒng)工藝，同時又懂設(shè)計(jì)的專業(yè)人士，他們將是增材制造行業(yè)能夠向前發(fā)展的強(qiáng)力推動因素。

銷售知識

理想的增材制造從業(yè)人員還需要具備一些銷售知識，使他們能夠最大限度地發(fā)揮增材制造在客戶中的潛力。他們需要了解增材制造的商業(yè)價值，其如何降低成本和提高生產(chǎn)效率，還有如何優(yōu)化產(chǎn)品和創(chuàng)造新的商業(yè)模式以搶占更多的市場份額。學(xué)習(xí)銷售知識能夠幫助從業(yè)人員更好地說服客戶或本公司為什么應(yīng)該在某些流程中使用增材制造技術(shù)。如果增材制造技術(shù)沒有改善成本效益，那么對于企業(yè)來說沒有什么任何實(shí)用意義。

行業(yè)垂直領(lǐng)域的知識和經(jīng)驗(yàn)

具有某個行業(yè)或者垂直領(lǐng)域(如汽車、航空、醫(yī)療等)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒椭鷱臉I(yè)人員了解增材制造在傳統(tǒng)行業(yè)中的定位。這些行業(yè)的從業(yè)者了解相關(guān)法規(guī)、材料應(yīng)用、供應(yīng)鏈和該行業(yè)的發(fā)展趨勢，他們知道在哪些環(huán)節(jié)使用增材制造最合適。

跨學(xué)科知識整合的能力

將上述的知識和技能完美整合，說起來容易做起來難，根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，能夠做到這個程度的一般需要5年以上在業(yè)內(nèi)歷練。想要建立一個高質(zhì)量高效的增材制造生產(chǎn)工藝，就需要懂得如何面向增材制造設(shè)計(jì)，如何選擇材料和如何打印。

將增材制造導(dǎo)入到傳統(tǒng)制造行業(yè)中，需要結(jié)合設(shè)計(jì)、增材應(yīng)用以及實(shí)用性分析的知識。幫助傳統(tǒng)行業(yè)的公司分析出增材制造用于何處，如何改變既有的流程，以及如何提高生產(chǎn)效率和降低成本。

擴(kuò)大增材制造的應(yīng)用面，則需要結(jié)合應(yīng)用知識和銷售知識。做出動人的商業(yè)案例和展示品，向本公司管理層和客戶展現(xiàn)增材制造技術(shù)的價值，以及利用面向增材制造設(shè)計(jì)的知識進(jìn)行二次設(shè)計(jì)或者原創(chuàng)設(shè)計(jì)創(chuàng)造新的產(chǎn)品，開創(chuàng)新的商業(yè)模式。

軟技能

一個理想的增材制造專業(yè)推廣者不僅需要上述的硬技能，也需要很多關(guān)鍵的軟技能來幫助他們獲得成功。

復(fù)雜問題的解決能力

增材制造技術(shù)可應(yīng)用在很多的行業(yè)、公司和傳統(tǒng)的生產(chǎn)過程中，復(fù)雜程度相對較高，通常需要考慮很多因素來制定解決方案。因此從業(yè)人員需要具備分析和解決復(fù)雜問題的能力。

批判性思維

增材制造技術(shù)跟傳統(tǒng)制造技術(shù)相比，在精度、材料性能和表面粗糙度等綜合能力上還存在著差距。因此在傳統(tǒng)工藝的標(biāo)準(zhǔn)下，增材制造經(jīng)常被推到其能力的上限，甚至無法滿足傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)。增材制造想要突圍，批判性思維是一個關(guān)鍵。

從業(yè)人員需要帶著這種批判性思維，大膽假設(shè)，嘗試打破原有過程的循環(huán)，然后小心求證，革新和試驗(yàn)新技術(shù)、設(shè)計(jì)、工藝和材料。

創(chuàng)造力

從發(fā)現(xiàn)新應(yīng)用，使用增材技術(shù)打印新零件，再到發(fā)明新的打印材料，都需要創(chuàng)造力。

人際溝通能力

為了取得增材技術(shù)發(fā)展的突破，人際溝通能力對于說服公司內(nèi)部人員或客戶使用增材技術(shù)是至關(guān)重要的。

積極學(xué)習(xí)

新技術(shù)和新應(yīng)用每天都在涌現(xiàn)，如果不主動學(xué)習(xí)，就很容易被淘汰。

根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，像上述這種既要懂技術(shù)又要懂商務(wù)的崗位，在3D打印設(shè)備廠家或者代理商那里通常是應(yīng)用工程師或者技術(shù)型的銷售顧問，而在企業(yè)用戶端則可能是跟3D打印相關(guān)的項(xiàng)目經(jīng)理。

筆者本人也是一個有多年經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)用工程師，由于這是一個偏向市場前端的技術(shù)支持崗位，所以僅專注于技術(shù)是不夠的，還需要經(jīng)常跟客戶接觸。在開始的5年內(nèi)會花很多時間在工藝的學(xué)習(xí)和技術(shù)的磨練上，可是之后如果能補(bǔ)上一些銷售技能和推廣技巧則能夠上升一個臺階，有利于升遷或者轉(zhuǎn)型成為技術(shù)型銷售顧問。

本文系轉(zhuǎn)載，版權(quán)歸原作者所有；旨在傳遞信息，不代表3D打印資源庫的觀點(diǎn)和立場。如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者，如有任何疑問，請聯(lián)系kefu@3dzyk.cn。