近期與友商走動(dòng)頻繁，又與行業(yè)大佬多有接觸，感慨頗多。作為塞領(lǐng)科技的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，我想聊聊“金屬3D打印產(chǎn)業(yè)化”這個(gè)老生常談的話題。我想談?wù)勎已壑械男袠I(yè)，希望會(huì)有所幫助。

現(xiàn)象一：科技版的放羊娃

      金屬3D打印的國(guó)產(chǎn)廠商，或多或少有研究院或高校的背景，其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)骨干基本上是科研出身，因此其設(shè)備研發(fā)初衷大多是科研項(xiàng)目結(jié)題需求引導(dǎo)，后期設(shè)備產(chǎn)品化過(guò)程也是以項(xiàng)目渠道配套打包銷售為主。也就是說(shuō)，“科研”作為市場(chǎng)，是一個(gè)不對(duì)外結(jié)算的偽市場(chǎng)。

      于是，一個(gè)科技版放羊娃的故事躍然紙上，2017年各大3D打印門(mén)戶的主流聲音是“科研院所與高校已成為金屬3D打印設(shè)備的首要市場(chǎng)”，2018年開(kāi)始各大門(mén)戶又紛紛表示“行業(yè)發(fā)展過(guò)分依賴設(shè)備銷售，目前市場(chǎng)整體進(jìn)入回調(diào)”，而原因就是“科研院所與高校的設(shè)備需求趨近飽和。”

      如果我說(shuō)整個(gè)行業(yè)在自?shī)首詷?lè)，會(huì)不會(huì)有人動(dòng)容？

      “放羊是為了什么？”

      “放羊賺錢！”

      “賺錢是為了什么？”

      “娶媳婦生孩子！”

      “孩子生了以后呢？”

      “放羊賺錢！”


現(xiàn)象二：孤島上的狂歡者

      3D科學(xué)谷2018年3月發(fā)布了《中國(guó)3D打印應(yīng)用市場(chǎng)白皮書(shū)》，振奮人心的數(shù)據(jù)是整個(gè)行業(yè)預(yù)計(jì)增速將達(dá)到每年40%以上。而諷刺的是，同一份報(bào)告中，90%的受訪者表示：行業(yè)的瓶頸是“未發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化機(jī)會(huì)”。

      于是市場(chǎng)上充斥著這樣的宣傳：

      “我司3D打印快速成型技術(shù)可服務(wù)于醫(yī)療、軍工、航空航天、模具制造、汽車研發(fā)等各個(gè)領(lǐng)域，現(xiàn)面向全行業(yè)提供快速成型解決方案?！?br />
      似乎沒(méi)有一個(gè)行業(yè)先拿到“答案”再迫切的尋找“問(wèn)題”。

      似乎沒(méi)有一個(gè)行業(yè)沒(méi)有找到需求卻如此“高速”的自我發(fā)展。

      金屬3D打印的從業(yè)者就像一座孤島上的狂歡者，希望被世界看見(jiàn)，而“世界”輕輕的瞥了一眼，又徑自走開(kāi)。


現(xiàn)象三：一旦出現(xiàn)了“一旦”

      2010年第一臺(tái)金屬SLM設(shè)備進(jìn)入中國(guó)，至今廠商數(shù)量增加了不止5倍，幾乎所有公司的目標(biāo)市場(chǎng)都有“軍工航天”。8年過(guò)去了，還是沒(méi)有一款零件在軍工或航天真正列裝（我們都要感謝鉑力特，在航空市場(chǎng)與空客合作量產(chǎn)了燃油噴嘴，為行業(yè)走出了艱難的一步）。

      于是我們又看到了特別多的“一旦”：

      “一旦規(guī)模應(yīng)用，將有效增進(jìn)XXX”

      “一旦通過(guò)審核，將大幅提高XXX”

      “一旦驗(yàn)證通過(guò)，將顯著提升XXX”

      “一旦得到認(rèn)可，將進(jìn)一步改善XXX”

      “一旦實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，將徹底改變XXX”

      。。。

      一旦出現(xiàn)了“一旦”，就沒(méi)有然后了。


現(xiàn)象四：被選擇性忽略的元問(wèn)題

      這里有兩個(gè)成型的零件，其中一塊在某一層有兩條光路沒(méi)有燒結(jié)。

      這兩個(gè)零件，沒(méi)有任何已知的檢測(cè)方式能把它區(qū)分出來(lái)，這兩條沒(méi)掃的光路，實(shí)際應(yīng)用會(huì)有什么后果？也沒(méi)有辦法知道。僅觀測(cè)金屬3D打印成型結(jié)果，是不能做出可信判斷的，這就是元問(wèn)題。

      再夸張一些，從同一個(gè)零件上取下兩塊，物理性能也可能差別極大。

      當(dāng)大家都在做拓?fù)鋬?yōu)化，做新材料，做市場(chǎng)拓展的時(shí)候，元問(wèn)題反而被選擇性忽略，這個(gè)可以用“現(xiàn)象五”來(lái)解釋。


現(xiàn)象五：用科研方法解決工程問(wèn)題，用技術(shù)方法解決市場(chǎng)問(wèn)題

      最后這條，本期的編輯想了很久是否要寫(xiě)出來(lái)，畢竟行業(yè)里很多前輩老師都是科研工作者。最后決定為了科學(xué)精神，還是選擇寫(xiě)出來(lái)，若有得罪，望海涵。

      過(guò)分執(zhí)著于自己的技術(shù)方向，對(duì)技術(shù)路徑的變化過(guò)于敏感

      科研人員非常在乎自己研究領(lǐng)域的延續(xù)性，希望“之后做的事是在之前的積累上繼續(xù)提高?！币坏┬枰鼡Q技術(shù)路徑，嘗試新的方法，就會(huì)產(chǎn)生本能的抵觸（不愿意放棄自己的方向和已經(jīng)有的積累）。

      知識(shí)儲(chǔ)備深度有余，廣度不足

      直接影響對(duì)具體問(wèn)題的判斷，各板塊間的溝通會(huì)更加困難。項(xiàng)目管理和協(xié)同工作會(huì)變得難度很大。當(dāng)面對(duì)需要多學(xué)科合作解決的工程問(wèn)題，弊端就會(huì)顯露。

      師承關(guān)系和專家情節(jié)

      研發(fā)團(tuán)隊(duì)的組成大部分是導(dǎo)師加學(xué)生的組合，師承關(guān)系往往會(huì)大于協(xié)作關(guān)系。又因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)老大往往是大專家大學(xué)者，其它同事會(huì)缺乏技術(shù)創(chuàng)新的勇氣和動(dòng)力，導(dǎo)師幾乎承擔(dān)了所有的創(chuàng)新壓力。

      缺乏市場(chǎng)和需求的刻畫(huà)能力

      在項(xiàng)目管理學(xué)中，需求邊界的描述需要占用60%以上的項(xiàng)目精力。而準(zhǔn)確的調(diào)研和描述市場(chǎng)需求，并把需求翻譯成功能要求和技術(shù)優(yōu)先級(jí)是一項(xiàng)易學(xué)難精的技能，需要投入大量的資源和人力。科研出身的團(tuán)隊(duì)往往會(huì)陷入想當(dāng)然的狀態(tài)，自己想象需求。

篇尾語(yǔ)：
      這一期泛泛而談了很久，金屬3D打印作為高附加值的工業(yè)實(shí)現(xiàn)方案，如同90年代數(shù)控機(jī)床剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)，同樣經(jīng)歷過(guò)的迷茫。新生事物呱呱落地，我們是孕育父母，投入了百般的熱情；而周圍鄰居此刻感受到的，還是弱不禁風(fēng)的四肢和整日整夜的哭鬧。花開(kāi)堪折直須折，我輩從業(yè)者共勵(lì)共勉。

重慶塞領(lǐng)科技有限公司https://www.sailing3d.cn/ - 專注義齒行業(yè)提供金屬3D打印解決方案

近期與友商走動(dòng)頻繁，又與行業(yè)大佬多有接觸，感慨頗多。作為塞領(lǐng)科技的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，我想聊聊“金屬3D打印產(chǎn)業(yè)化”這個(gè)老生常談的話題。我想談?wù)勎已壑械男袠I(yè)，希望會(huì)有所幫助。

現(xiàn)象一：科技版的放羊娃

      金屬3D打印的國(guó)產(chǎn)廠商，或多或少有研究院或高校的背景，其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)骨干基本上是科研出身，因此其設(shè)備研發(fā)初衷大多是科研項(xiàng)目結(jié)題需求引導(dǎo)，后期設(shè)備產(chǎn)品化過(guò)程也是以項(xiàng)目渠道配套打包銷售為主。也就是說(shuō)，“科研”作為市場(chǎng)，是一個(gè)不對(duì)外結(jié)算的偽市場(chǎng)。

      于是，一個(gè)科技版放羊娃的故事躍然紙上，2017年各大3D打印門(mén)戶的主流聲音是“科研院所與高校已成為金屬3D打印設(shè)備的首要市場(chǎng)”，2018年開(kāi)始各大門(mén)戶又紛紛表示“行業(yè)發(fā)展過(guò)分依賴設(shè)備銷售，目前市場(chǎng)整體進(jìn)入回調(diào)”，而原因就是“科研院所與高校的設(shè)備需求趨近飽和。”

      如果我說(shuō)整個(gè)行業(yè)在自?shī)首詷?lè)，會(huì)不會(huì)有人動(dòng)容？

      “放羊是為了什么？”

      “放羊賺錢！”

      “賺錢是為了什么？”

      “娶媳婦生孩子！”

      “孩子生了以后呢？”

      “放羊賺錢！”


現(xiàn)象二：孤島上的狂歡者

      3D科學(xué)谷2018年3月發(fā)布了《中國(guó)3D打印應(yīng)用市場(chǎng)白皮書(shū)》，振奮人心的數(shù)據(jù)是整個(gè)行業(yè)預(yù)計(jì)增速將達(dá)到每年40%以上。而諷刺的是，同一份報(bào)告中，90%的受訪者表示：行業(yè)的瓶頸是“未發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化機(jī)會(huì)”。

      于是市場(chǎng)上充斥著這樣的宣傳：

      “我司3D打印快速成型技術(shù)可服務(wù)于醫(yī)療、軍工、航空航天、模具制造、汽車研發(fā)等各個(gè)領(lǐng)域，現(xiàn)面向全行業(yè)提供快速成型解決方案?！?br />
      似乎沒(méi)有一個(gè)行業(yè)先拿到“答案”再迫切的尋找“問(wèn)題”。

      似乎沒(méi)有一個(gè)行業(yè)沒(méi)有找到需求卻如此“高速”的自我發(fā)展。

      金屬3D打印的從業(yè)者就像一座孤島上的狂歡者，希望被世界看見(jiàn)，而“世界”輕輕的瞥了一眼，又徑自走開(kāi)。


現(xiàn)象三：一旦出現(xiàn)了“一旦”

      2010年第一臺(tái)金屬SLM設(shè)備進(jìn)入中國(guó)，至今廠商數(shù)量增加了不止5倍，幾乎所有公司的目標(biāo)市場(chǎng)都有“軍工航天”。8年過(guò)去了，還是沒(méi)有一款零件在軍工或航天真正列裝（我們都要感謝鉑力特，在航空市場(chǎng)與空客合作量產(chǎn)了燃油噴嘴，為行業(yè)走出了艱難的一步）。

      于是我們又看到了特別多的“一旦”：

      “一旦規(guī)模應(yīng)用，將有效增進(jìn)XXX”

      “一旦通過(guò)審核，將大幅提高XXX”

      “一旦驗(yàn)證通過(guò)，將顯著提升XXX”

      “一旦得到認(rèn)可，將進(jìn)一步改善XXX”

      “一旦實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，將徹底改變XXX”

      。。。

      一旦出現(xiàn)了“一旦”，就沒(méi)有然后了。


現(xiàn)象四：被選擇性忽略的元問(wèn)題

      這里有兩個(gè)成型的零件，其中一塊在某一層有兩條光路沒(méi)有燒結(jié)。

      這兩個(gè)零件，沒(méi)有任何已知的檢測(cè)方式能把它區(qū)分出來(lái)，這兩條沒(méi)掃的光路，實(shí)際應(yīng)用會(huì)有什么后果？也沒(méi)有辦法知道。僅觀測(cè)金屬3D打印成型結(jié)果，是不能做出可信判斷的，這就是元問(wèn)題。

      再夸張一些，從同一個(gè)零件上取下兩塊，物理性能也可能差別極大。

      當(dāng)大家都在做拓?fù)鋬?yōu)化，做新材料，做市場(chǎng)拓展的時(shí)候，元問(wèn)題反而被選擇性忽略，這個(gè)可以用“現(xiàn)象五”來(lái)解釋。


現(xiàn)象五：用科研方法解決工程問(wèn)題，用技術(shù)方法解決市場(chǎng)問(wèn)題

      最后這條，本期的編輯想了很久是否要寫(xiě)出來(lái)，畢竟行業(yè)里很多前輩老師都是科研工作者。最后決定為了科學(xué)精神，還是選擇寫(xiě)出來(lái)，若有得罪，望海涵。

      過(guò)分執(zhí)著于自己的技術(shù)方向，對(duì)技術(shù)路徑的變化過(guò)于敏感

      科研人員非常在乎自己研究領(lǐng)域的延續(xù)性，希望“之后做的事是在之前的積累上繼續(xù)提高?！币坏┬枰鼡Q技術(shù)路徑，嘗試新的方法，就會(huì)產(chǎn)生本能的抵觸（不愿意放棄自己的方向和已經(jīng)有的積累）。

      知識(shí)儲(chǔ)備深度有余，廣度不足

      直接影響對(duì)具體問(wèn)題的判斷，各板塊間的溝通會(huì)更加困難。項(xiàng)目管理和協(xié)同工作會(huì)變得難度很大。當(dāng)面對(duì)需要多學(xué)科合作解決的工程問(wèn)題，弊端就會(huì)顯露。

      師承關(guān)系和專家情節(jié)

      研發(fā)團(tuán)隊(duì)的組成大部分是導(dǎo)師加學(xué)生的組合，師承關(guān)系往往會(huì)大于協(xié)作關(guān)系。又因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)老大往往是大專家大學(xué)者，其它同事會(huì)缺乏技術(shù)創(chuàng)新的勇氣和動(dòng)力，導(dǎo)師幾乎承擔(dān)了所有的創(chuàng)新壓力。

      缺乏市場(chǎng)和需求的刻畫(huà)能力

      在項(xiàng)目管理學(xué)中，需求邊界的描述需要占用60%以上的項(xiàng)目精力。而準(zhǔn)確的調(diào)研和描述市場(chǎng)需求，并把需求翻譯成功能要求和技術(shù)優(yōu)先級(jí)是一項(xiàng)易學(xué)難精的技能，需要投入大量的資源和人力。科研出身的團(tuán)隊(duì)往往會(huì)陷入想當(dāng)然的狀態(tài)，自己想象需求。

篇尾語(yǔ)：
      這一期泛泛而談了很久，金屬3D打印作為高附加值的工業(yè)實(shí)現(xiàn)方案，如同90年代數(shù)控機(jī)床剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)，同樣經(jīng)歷過(guò)的迷茫。新生事物呱呱落地，我們是孕育父母，投入了百般的熱情；而周圍鄰居此刻感受到的，還是弱不禁風(fēng)的四肢和整日整夜的哭鬧。花開(kāi)堪折直須折，我輩從業(yè)者共勵(lì)共勉。

重慶塞領(lǐng)科技有限公司https://www.sailing3d.cn/ - 專注義齒行業(yè)提供金屬3D打印解決方案

有點(diǎn)厲害，分析的很透徹，有些我都沒(méi)想到