揚帆起航，再度出發(fā)

——2019年我的3D數字化創(chuàng)業(yè)履歷反思

大連眾益工業(yè)手藝有限公司 創(chuàng)始人：魏宏亮

2019年已經過去了，眾益工業(yè)作為大連區(qū)域最早的3D打印手藝辦事公司，到今朝已經走過了整整8年時間，也是在大連雙D高科國度級孵化器的支撐下，經營大連3D打印示范基地第4個年頭。2019年，我們以3D數字化手藝解決方案為主，構建了以3D手藝辦事，結合高校教育培訓，互聯網設備發(fā)賣三方位一體的買賣系統，一年辦事了近300家工業(yè)客戶，項目跨越600個。就曩昔的2019年，做了一個周全的思慮以及對將來的規(guī)劃，也進展對行業(yè)內從事和我雷同模式的創(chuàng)業(yè)者，供應一個借鑒和參考。

從收獲角度，首要有以下3個方面

第一，對峙為客戶供應診斷式的綜合手藝解決方案，豎立起辦事手藝壁壘。

自從2012年創(chuàng)業(yè)，我選擇的買賣定位一向是為B端的工業(yè)研發(fā)企業(yè)供應研發(fā)時代的手藝解決方案。包含為客戶供應外觀以及構造設計改良、模流剖析、3D檢測、高分子材料剖析，3D打印辦事供應的更多是基于客戶對于強度，韌性、耐溫、顏色有功能性要求的高機能材料打印，甚至連系了CNC，硅膠模具等手藝，而不是統一的都是用一種3D手藝一種材料，如許經由多種手藝綜合，豎立起我們眾益工業(yè)本身的手藝壁壘，能夠在短時間內避免南方超低價的3D打印加工辦事對我們的買賣沖擊，而經由設計類的辦事，有效的與客戶豎立面臨面的溝通，增強與客戶的互動，也提拔了客戶關系粘度和相信度。

所以當我們看到南方3D打印起頭大規(guī)模低價搶占市場的時候，也是我們提拔內力，增強專業(yè)性，供應更深入的辦事的時候，如許才能持續(xù)的為客戶輸出價格，獲得客戶相信。

第二、選擇優(yōu)勢產物，完美電商渠道，打破區(qū)域化辦事的局限性。

因為需要頻仍的和客戶溝通，所以我們做的手藝辦事大部門都是內陸化，內陸市場容量有限，也倒逼我們測驗新的途徑，進行買賣的開源。我們首選的是豎立互聯網電商發(fā)賣窗口，獲得國際知名3D打印機廠商Zortrax的支撐和授權，2018年中旬在京東上開設Zortrax 品牌的3D打印機旗艦店，履歷了1年多的運營和起勁，旗艦店發(fā)賣量近50臺，給了我們這種手藝辦事身世的公司很大的決心，酒香不怕小路深，只要擅長找到渠道，就必然能獲得客戶的承認和一定。憑借Zortrax品牌3D打印機卓越的不亂性和材料的多樣性，我們將本身儲蓄的3D手藝應用經驗，經由客戶購置設備進行釋放，不光僅讓客戶擁有一臺不亂的設備，更多的溝通是針對客戶在工裝夾具制造、快速鍛造、產物設計方面供應專業(yè)化的咨詢辦事，也是憑借這種基于應用的辦事，讓電商平臺上的客戶慢慢的增加，逐漸的聚攏起來

第三、絡續(xù)索求3D手藝在其他行業(yè)的應用，豎立新的應用場景。

本年內行業(yè)內聽到最多的詞就是“下沉”，積極的尋找若何進入到應用端，釋放手藝的價格。在2019年，我們積極的工業(yè)應用的生產端進行索求，將3D打印手藝連系設計，能夠成為生產力對象，而不是簡潔驗證性的對象。我們將FDM打印可鍛造的材料，制訂了快速鍛造的解決方案，

也積極的行使FDM打印材料的防靜電，耐酸堿，高強度的優(yōu)勢，索求在汽車、電子工裝夾具的應用。進展將3D打印手藝真正能夠推向市場，行使3D打印手藝制造產物，增加手藝的附加值，而不是簡潔的作為加工制造手段。

所以，我們在選擇本身的產物和辦事時，照樣連系了本身身的手藝和資源來做，而不是看到什么賺錢，就立時去做，這或許和我的性格有關，進展行使可控的資源，一步一步往前走，不外這同時也是一個劣勢，后背在失的內容里，我會講。

同時基于我們在外觀構造設計以及仿真設計的優(yōu)勢，在醫(yī)療輔具、文創(chuàng)定制范疇進行深化，匡助用戶實現設法，進行個性化定制。

從問題的角度，也有3點值得反思

第一、應用手藝辦事，買賣構造單一，缺乏焦點競爭力，經營風險加大

在最起頭我談過，我的創(chuàng)業(yè)根蒂是認識3D打印手藝在工業(yè)的一些應用，這8年來，也一向做和工業(yè)客戶相關的手藝解決方案。外觀看有必然的優(yōu)勢，買賣在增進，不外儲藏最大的危機就是應用型手藝沒有實際的手藝壁壘，只要經驗和時間充沛，后來的競爭敵手都邑超越本身，并且做手藝辦事，沒有本身的焦點產物，客戶的需求又具有個性化，來什么單子接什么單子，好多都要依靠小我經驗，團隊也很難做大，也影響了營業(yè)額進一步提拔，做到2019年，企業(yè)營業(yè)額也沒有沖破500萬。

在2019年，我也有了一絲迷惘，下一步的成長不克僅僅依靠面向B端工業(yè)客戶的手藝辦事，也應該真正的從用戶端和消費端思慮，客戶究竟要什么？是要3D手藝的概念照樣解決他們的真正問題，究竟應該做什么才能締造更大價格？在2019年，本身還沒有真正的想清楚，也錯失了一些好的成長機會。在2020年，要真正的憑據現有資源的優(yōu)勢，集中精神，除了面向B端的手藝應用辦事，再開發(fā)新的市場機會，避免將來的市場萎縮帶來的晦氣后果。

第二、存眷現金流，掌握成本，不要花不必的費用

2019年，最大的感觸是感覺錢不夠用了。好多客戶都感覺像我們這種以手藝辦事為主的輕資產公司不需要太多錢的，實際上經營起來，基本不是那回事。庫存設備和材料、舉止資金、客戶未付的款子，給供給商的應付款，團隊的工資保險等。我們做手藝辦事，利潤還能夠，然則如今倏忽意識到，其實企業(yè)如果倒閉，并紛歧定是產物利潤問題，而是現金流斷了。今年錢不夠用的時候，我才意識到現金流的主要性，甚至起頭考慮一旦企業(yè)進一步成長，或許訂單下滑，若何融資對峙下去的問題。有如許的思慮，讓我起頭真正的把每一分錢花在刀刃上，從本身起頭，節(jié)約企業(yè)開支，削減拍腦門花一些不需要的成本等。

我感覺照樣很幸運，是在感覺資金重要的時候意識到這點，而不是在資金枯竭的時候意識到這點。也提醒所有的創(chuàng)業(yè)者們，都要把現金流當成最主要的事情之一去對待，這是企業(yè)生存的一口氣，一旦斷了，企業(yè)的生命也就終結了。

第三、關于創(chuàng)業(yè)者的自我反省，不要成為企業(yè)的天花板

  2019年，是我心里很掙扎的一年，因為感覺本身能力不足了，也發(fā)現了本身好多問題，包括腦筋上的，性格上的，思想上的。往昔的幾年中，在3D打印手藝的光環(huán)下，有著創(chuàng)業(yè)導師的身份，有著社會的存眷，自我感受很精巧，在自我進修成長上，也變得遲緩。當面臨將來不確定的市場身份和越來越多的危機和風險的時候，也會感覺遭遇偉大的挑戰(zhàn)，感觸到心里的焦慮。越來越感覺本身的水平也就是企業(yè)成長的終點了。也感覺本身的眼界和思想的局限，讓本身不克真正的邁開步子，所以“終身進修”對于我們創(chuàng)業(yè)者來講，不再是一句標語，往昔儲蓄的經驗，或者吃不了多久了，2020年，是一個真正需要經由進修提拔本身，修煉本身的一年。

總結
2020年，我們也做了新的規(guī)劃，除了常規(guī)的3D數字化手藝辦事外，還在規(guī)劃面向社會的教育培訓項目，和文創(chuàng)禮品定制的項目，具體的進展，我們也會在公家號中，具體向同伙們報告。

今年是創(chuàng)業(yè)的第9個年頭，喜歡創(chuàng)業(yè)的這種感受，有成就有挑戰(zhàn)，有焦慮有低谷，在這個過程中，絡續(xù)看見本身，看見別人，洞悉生命，立時就要40歲了，感德曩昔的10年，讓我有幸因為創(chuàng)業(yè)碰到那么多和我同業(yè)的人，匡助我，支撐我，寄進展于將來，等候本身能夠絡續(xù)前行，也能夠像一條小溪，能夠滋養(yǎng)流淌過的大地。

創(chuàng)業(yè)很難，不要拋卻，對峙！創(chuàng)業(yè)永遠在路上，相信來日必然會很美妙！相信我們的生命必然會因為這種人生履歷，而真正的綻放！祝愿所有3D行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們，將來的路或許會很坎坷，然則既然我們選擇了，不管風雨險阻，揚帆起航，一路乘風破浪！

                                                         魏宏亮

                                                         于大連高新區(qū)

                                                          2020年1月1

揚帆起航，再度出發(fā)

——2019年我的3D數字化創(chuàng)業(yè)履歷反思

大連眾益工業(yè)手藝有限公司 創(chuàng)始人：魏宏亮

2019年已經過去了，眾益工業(yè)作為大連區(qū)域最早的3D打印手藝辦事公司，到今朝已經走過了整整8年時間，也是在大連雙D高科國度級孵化器的支撐下，經營大連3D打印示范基地第4個年頭。2019年，我們以3D數字化手藝解決方案為主，構建了以3D手藝辦事，結合高校教育培訓，互聯網設備發(fā)賣三方位一體的買賣系統，一年辦事了近300家工業(yè)客戶，項目跨越600個。就曩昔的2019年，做了一個周全的思慮以及對將來的規(guī)劃，也進展對行業(yè)內從事和我雷同模式的創(chuàng)業(yè)者，供應一個借鑒和參考。

從收獲角度，首要有以下3個方面

第一，對峙為客戶供應診斷式的綜合手藝解決方案，豎立起辦事手藝壁壘。

自從2012年創(chuàng)業(yè)，我選擇的買賣定位一向是為B端的工業(yè)研發(fā)企業(yè)供應研發(fā)時代的手藝解決方案。包含為客戶供應外觀以及構造設計改良、模流剖析、3D檢測、高分子材料剖析，3D打印辦事供應的更多是基于客戶對于強度，韌性、耐溫、顏色有功能性要求的高機能材料打印，甚至連系了CNC，硅膠模具等手藝，而不是統一的都是用一種3D手藝一種材料，如許經由多種手藝綜合，豎立起我們眾益工業(yè)本身的手藝壁壘，能夠在短時間內避免南方超低價的3D打印加工辦事對我們的買賣沖擊，而經由設計類的辦事，有效的與客戶豎立面臨面的溝通，增強與客戶的互動，也提拔了客戶關系粘度和相信度。

所以當我們看到南方3D打印起頭大規(guī)模低價搶占市場的時候，也是我們提拔內力，增強專業(yè)性，供應更深入的辦事的時候，如許才能持續(xù)的為客戶輸出價格，獲得客戶相信。

第二、選擇優(yōu)勢產物，完美電商渠道，打破區(qū)域化辦事的局限性。

因為需要頻仍的和客戶溝通，所以我們做的手藝辦事大部門都是內陸化，內陸市場容量有限，也倒逼我們測驗新的途徑，進行買賣的開源。我們首選的是豎立互聯網電商發(fā)賣窗口，獲得國際知名3D打印機廠商Zortrax的支撐和授權，2018年中旬在京東上開設Zortrax 品牌的3D打印機旗艦店，履歷了1年多的運營和起勁，旗艦店發(fā)賣量近50臺，給了我們這種手藝辦事身世的公司很大的決心，酒香不怕小路深，只要擅長找到渠道，就必然能獲得客戶的承認和一定。憑借Zortrax品牌3D打印機卓越的不亂性和材料的多樣性，我們將本身儲蓄的3D手藝應用經驗，經由客戶購置設備進行釋放，不光僅讓客戶擁有一臺不亂的設備，更多的溝通是針對客戶在工裝夾具制造、快速鍛造、產物設計方面供應專業(yè)化的咨詢辦事，也是憑借這種基于應用的辦事，讓電商平臺上的客戶慢慢的增加，逐漸的聚攏起來

第三、絡續(xù)索求3D手藝在其他行業(yè)的應用，豎立新的應用場景。

本年內行業(yè)內聽到最多的詞就是“下沉”，積極的尋找若何進入到應用端，釋放手藝的價格。在2019年，我們積極的工業(yè)應用的生產端進行索求，將3D打印手藝連系設計，能夠成為生產力對象，而不是簡潔驗證性的對象。我們將FDM打印可鍛造的材料，制訂了快速鍛造的解決方案，

也積極的行使FDM打印材料的防靜電，耐酸堿，高強度的優(yōu)勢，索求在汽車、電子工裝夾具的應用。進展將3D打印手藝真正能夠推向市場，行使3D打印手藝制造產物，增加手藝的附加值，而不是簡潔的作為加工制造手段。

所以，我們在選擇本身的產物和辦事時，照樣連系了本身身的手藝和資源來做，而不是看到什么賺錢，就立時去做，這或許和我的性格有關，進展行使可控的資源，一步一步往前走，不外這同時也是一個劣勢，后背在失的內容里，我會講。

同時基于我們在外觀構造設計以及仿真設計的優(yōu)勢，在醫(yī)療輔具、文創(chuàng)定制范疇進行深化，匡助用戶實現設法，進行個性化定制。

從問題的角度，也有3點值得反思

第一、應用手藝辦事，買賣構造單一，缺乏焦點競爭力，經營風險加大

在最起頭我談過，我的創(chuàng)業(yè)根蒂是認識3D打印手藝在工業(yè)的一些應用，這8年來，也一向做和工業(yè)客戶相關的手藝解決方案。外觀看有必然的優(yōu)勢，買賣在增進，不外儲藏最大的危機就是應用型手藝沒有實際的手藝壁壘，只要經驗和時間充沛，后來的競爭敵手都邑超越本身，并且做手藝辦事，沒有本身的焦點產物，客戶的需求又具有個性化，來什么單子接什么單子，好多都要依靠小我經驗，團隊也很難做大，也影響了營業(yè)額進一步提拔，做到2019年，企業(yè)營業(yè)額也沒有沖破500萬。

在2019年，我也有了一絲迷惘，下一步的成長不克僅僅依靠面向B端工業(yè)客戶的手藝辦事，也應該真正的從用戶端和消費端思慮，客戶究竟要什么？是要3D手藝的概念照樣解決他們的真正問題，究竟應該做什么才能締造更大價格？在2019年，本身還沒有真正的想清楚，也錯失了一些好的成長機會。在2020年，要真正的憑據現有資源的優(yōu)勢，集中精神，除了面向B端的手藝應用辦事，再開發(fā)新的市場機會，避免將來的市場萎縮帶來的晦氣后果。

第二、存眷現金流，掌握成本，不要花不必的費用

2019年，最大的感觸是感覺錢不夠用了。好多客戶都感覺像我們這種以手藝辦事為主的輕資產公司不需要太多錢的，實際上經營起來，基本不是那回事。庫存設備和材料、舉止資金、客戶未付的款子，給供給商的應付款，團隊的工資保險等。我們做手藝辦事，利潤還能夠，然則如今倏忽意識到，其實企業(yè)如果倒閉，并紛歧定是產物利潤問題，而是現金流斷了。今年錢不夠用的時候，我才意識到現金流的主要性，甚至起頭考慮一旦企業(yè)進一步成長，或許訂單下滑，若何融資對峙下去的問題。有如許的思慮，讓我起頭真正的把每一分錢花在刀刃上，從本身起頭，節(jié)約企業(yè)開支，削減拍腦門花一些不需要的成本等。

我感覺照樣很幸運，是在感覺資金重要的時候意識到這點，而不是在資金枯竭的時候意識到這點。也提醒所有的創(chuàng)業(yè)者們，都要把現金流當成最主要的事情之一去對待，這是企業(yè)生存的一口氣，一旦斷了，企業(yè)的生命也就終結了。

第三、關于創(chuàng)業(yè)者的自我反省，不要成為企業(yè)的天花板

  2019年，是我心里很掙扎的一年，因為感覺本身能力不足了，也發(fā)現了本身好多問題，包括腦筋上的，性格上的，思想上的。往昔的幾年中，在3D打印手藝的光環(huán)下，有著創(chuàng)業(yè)導師的身份，有著社會的存眷，自我感受很精巧，在自我進修成長上，也變得遲緩。當面臨將來不確定的市場身份和越來越多的危機和風險的時候，也會感覺遭遇偉大的挑戰(zhàn)，感觸到心里的焦慮。越來越感覺本身的水平也就是企業(yè)成長的終點了。也感覺本身的眼界和思想的局限，讓本身不克真正的邁開步子，所以“終身進修”對于我們創(chuàng)業(yè)者來講，不再是一句標語，往昔儲蓄的經驗，或者吃不了多久了，2020年，是一個真正需要經由進修提拔本身，修煉本身的一年。

總結
2020年，我們也做了新的規(guī)劃，除了常規(guī)的3D數字化手藝辦事外，還在規(guī)劃面向社會的教育培訓項目，和文創(chuàng)禮品定制的項目，具體的進展，我們也會在公家號中，具體向同伙們報告。

今年是創(chuàng)業(yè)的第9個年頭，喜歡創(chuàng)業(yè)的這種感受，有成就有挑戰(zhàn)，有焦慮有低谷，在這個過程中，絡續(xù)看見本身，看見別人，洞悉生命，立時就要40歲了，感德曩昔的10年，讓我有幸因為創(chuàng)業(yè)碰到那么多和我同業(yè)的人，匡助我，支撐我，寄進展于將來，等候本身能夠絡續(xù)前行，也能夠像一條小溪，能夠滋養(yǎng)流淌過的大地。

創(chuàng)業(yè)很難，不要拋卻，對峙！創(chuàng)業(yè)永遠在路上，相信來日必然會很美妙！相信我們的生命必然會因為這種人生履歷，而真正的綻放！祝愿所有3D行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們，將來的路或許會很坎坷，然則既然我們選擇了，不管風雨險阻，揚帆起航，一路乘風破浪！

                                                         魏宏亮

                                                         于大連高新區(qū)

                                                          2020年1月1