在機(jī)加工領(lǐng)域，存在著不少的job shop這樣的商業(yè)模式，就是代加工廠，給一些整機(jī)廠提供零件加工服務(wù)，有的時(shí)候這些工廠的業(yè)務(wù)很多，但有的時(shí)候業(yè)務(wù)量不足夠的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)能閑置的狀況。
而在3D打印領(lǐng)域，你也會(huì)經(jīng)常遇到諸如此類(lèi)的問(wèn)題“我這里有個(gè)設(shè)計(jì)作品，哪里可以找到3D打印機(jī)把它打印出來(lái)??？”，“我想找人幫我做一個(gè)設(shè)計(jì)，哪里有設(shè)計(jì)師??？”，“我買(mǎi)了3D打印設(shè)備，但是大部分時(shí)間產(chǎn)能是閑置的，怎么辦?。俊边@次就為您深度剖析按需市場(chǎng)平臺(tái)(Market Place)的來(lái)龍去脈與市場(chǎng)格局。

Uber和滴滴打車(chē)能夠迅速贏得市場(chǎng)的一個(gè)主要原因是需要打車(chē)的人與其方圓幾公里內(nèi)車(chē)內(nèi)閑置的車(chē)主或出租車(chē)之間存在這嚴(yán)重的信息不對(duì)稱(chēng)，打車(chē)的人不知道可以提供服務(wù)的車(chē)在哪里，而車(chē)主不知道其附近需要打車(chē)的人在哪里，而通過(guò)Uber和滴滴打車(chē)手機(jī)APP將這樣的不對(duì)稱(chēng)信息迅速對(duì)接起來(lái)。
這樣的現(xiàn)象在工業(yè)界同樣存在，想像一下問(wèn)題的解決方案，如果你想要制造一個(gè)齒輪，你卻沒(méi)有自己的加工設(shè)備，問(wèn)題來(lái)了，是不是要查詢(xún)很多的廠家，經(jīng)歷來(lái)來(lái)回回溝通，看哪個(gè)廠家能夠提供加工齒輪的服務(wù)，并且費(fèi)用在你的預(yù)算之內(nèi)？當(dāng)然，即便找到了接單的廠家，現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題依然存在，譬如說(shuō)你可能會(huì)擔(dān)心他們的加工質(zhì)量是否完全復(fù)合你的要求。
有沒(méi)有一種可能，你只需要上傳你的工業(yè)設(shè)計(jì)到一家網(wǎng)站上，網(wǎng)站自動(dòng)告訴你加工服務(wù)的價(jià)格和交期并保證質(zhì)量。至于哪家工廠來(lái)接單？中間物流環(huán)節(jié)如何？這些都有網(wǎng)站來(lái)分配完成。這就是我們所謂的on demand market place（按需市場(chǎng)平臺(tái)），由于未來(lái)的很多產(chǎn)品將不是以庫(kù)存的方式銷(xiāo)售，而是以按需制造的模式來(lái)完成交易，那么這種按需市場(chǎng)平臺(tái)直接沖擊的就是阿里巴巴以及慧聰?shù)纳虅?wù)模式了。那么目前國(guó)際上主流的按需市場(chǎng)平臺(tái)都有哪些？這些平臺(tái)是否存在這差別？

我們把國(guó)際上的按需市場(chǎng)平臺(tái)分為如下幾類(lèi)：

基于PLM平臺(tái)或 CAD軟件
這方面典型的玩家是西門(mén)子、達(dá)索，當(dāng)然歐特克也曾經(jīng)做過(guò)market place方面的努力，推出其 Spark平臺(tái)，不過(guò)后來(lái)歐特克將其關(guān)閉掉了。
近年來(lái)，西門(mén)子一直致力于推動(dòng)和加速3D打印技術(shù)在制造業(yè)中的應(yīng)用，西門(mén)子的優(yōu)勢(shì)在于其已經(jīng)推出的端對(duì)端的PLM軟件。西門(mén)子按需制造市場(chǎng)平臺(tái)在PLM的基礎(chǔ)上繼續(xù)這方面的努力，并將提供“一個(gè)能夠連接全球制造業(yè)社區(qū)所有成員，最大限度地利用資源環(huán)境，訪問(wèn)增材制造技術(shù)并擴(kuò)大業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)?！?br />

    西門(mén)子新的平臺(tái)更容易鏈接買(mǎi)家到微型工廠，允許用戶(hù)在世界范圍內(nèi)按需訂購(gòu)3D打印生產(chǎn)零件。該平臺(tái)一大好處是協(xié)同功能，也就是說(shuō)，可以幫助簡(jiǎn)化合作過(guò)程并促進(jìn)創(chuàng)新過(guò)程，同時(shí)加速使用工業(yè)用途最終部件通過(guò)3D打印技術(shù)來(lái)生產(chǎn)的過(guò)程。
    法國(guó)軟件開(kāi)發(fā)商達(dá)索系統(tǒng)（Dassault Systèmes）于2015年推出了其3D打印管理軟件——3DVIA Make，該軟件將幫助各個(gè)規(guī)模的企業(yè)用戶(hù)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、定制化的生產(chǎn)，而且無(wú)需對(duì)軟件、庫(kù)存管理、運(yùn)輸以及交付流程進(jìn)行大規(guī)模的投資。3DVIA Make還并不是按需市場(chǎng)平臺(tái)，它就像一個(gè)嵌件，在達(dá)索系統(tǒng)強(qiáng)大的3D設(shè)計(jì)軟件上加載了一個(gè)簡(jiǎn)單易用的產(chǎn)品個(gè)性化定制界面。零售商只需在其網(wǎng)站上提供一小部分產(chǎn)品，而消費(fèi)者可以廣泛地自定義，并直接下單訂購(gòu)，這些新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品根本就不屬于零售商庫(kù)存里的任何產(chǎn)品。
達(dá)索系統(tǒng)在2018年底與世界領(lǐng)先的企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）軟件公司IQMS達(dá)成正式收購(gòu)協(xié)議，出價(jià)4.25億美元。收購(gòu)位于美國(guó)加州的IQMS后，達(dá)索系統(tǒng)將進(jìn)一步擴(kuò)展3DEXPERIENCE平臺(tái)，以覆蓋在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)上尋求數(shù)字化轉(zhuǎn)型的中小型制造企業(yè)。
以一體化解決方案的形式提供給中型市場(chǎng)制造商，數(shù)字化地實(shí)時(shí)聯(lián)結(jié)訂單處理、調(diào)度排程、生產(chǎn)和運(yùn)輸流程，實(shí)現(xiàn)工程、制造與業(yè)務(wù)生態(tài)系統(tǒng)管理。根據(jù)3D科學(xué)谷的市場(chǎng)觀察，通過(guò)將IQMS解決方案集成到云端3DEXPERIENCE平臺(tái)，達(dá)索系統(tǒng)為這些制造商提供價(jià)格實(shí)惠的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，為他們改善協(xié)作、制造效率與業(yè)務(wù)敏捷性，助力他們成功地為其客戶(hù)服務(wù)。這些制造商中有不少SOLIDWORKS用戶(hù)，他們可以隨著業(yè)務(wù)增長(zhǎng)更加靈活地?cái)U(kuò)展企業(yè)規(guī)模。

起源于3D打印服務(wù)
這其中的代表性平臺(tái)包括i.materialise,以及shapeways. Materialise和shapeways自身都有著自己的3D打印服務(wù)工廠。
Shapeways于2014年將荷蘭的Eindhoven 工廠由舊址搬遷到更靠近城市中心的位置。而隨著將其在線(xiàn)3D打印服務(wù)平臺(tái)擴(kuò)展到世界范圍內(nèi)，設(shè)計(jì)師使用3D打印資源的入口，使得很多頂尖的工業(yè)設(shè)計(jì)通過(guò)先進(jìn)的工業(yè)3D打印技術(shù)走進(jìn)人們的生活中。2015年，Shapeways位于美國(guó)紐約的公司啟動(dòng)了全球伙伴網(wǎng)絡(luò)（Global Partner Network）計(jì)劃，邀請(qǐng)3D打印機(jī)的擁有者前來(lái)注冊(cè)，并為有需求的人做3D打印。有3D打印機(jī)的人，只需要把他們有多少臺(tái)3D打印機(jī)、地址等信息注冊(cè)到Shapways網(wǎng)站上。至于3D打印物品的交付時(shí)限，Shapeways將在3D打印需求提交到平臺(tái)、雙方開(kāi)始合作時(shí)另行確認(rèn)。這一模式和北美的3D Hubs非常相似。在3D Hubs上，有3D打印機(jī)的人可以注冊(cè)，并從設(shè)計(jì)師和創(chuàng)客那里接收訂單。
i.materialise這樣的平臺(tái)就更加獨(dú)特了，不僅有自己的打印工廠，還提供打印材料。在鏈接需求的同時(shí)還提供了獨(dú)到的解決方案，包括materialise在軟件、材料和打印技術(shù)方面的解決方案，以及醫(yī)療領(lǐng)域的know how。
此外，為了提供無(wú)縫銜接的用戶(hù)體驗(yàn)，Materialise于2016年就與微軟結(jié)盟，使得微軟的用戶(hù)能夠更加方便地使用i.materialise的3D打印服務(wù)。微軟的3D打印平臺(tái)應(yīng)用如3D Builder的用戶(hù)能夠直接通過(guò)i.materialise打印他們的模型。3D Builder是Windows 10上的一個(gè)免費(fèi)應(yīng)用程序，用戶(hù)可以用它來(lái)查看、獲取、修改并打印3D模型。用戶(hù)也可以從零開(kāi)始，通過(guò)組合簡(jiǎn)單的形狀，或通過(guò)在線(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)下載任何種給定的3D文件，然后，他們可以使用各種工具編輯這些模型。3D Builder甚至包含了一個(gè)功能，可以將攝像頭拍攝的照片變成3D對(duì)象。除此之外，該軟件還有很多很方便的個(gè)性化工具。該軟件支持所有重要的3D打印文件格式，包括STL、OBJ、PLY、WRL(VRML)，3MF等。
從i.materialise和shapeways的發(fā)展過(guò)程看，3D打印服務(wù)平臺(tái)與按需市場(chǎng)平臺(tái)的界限越來(lái)越模糊了，可以預(yù)測(cè)，3D打印服務(wù)平臺(tái)就像一個(gè)過(guò)渡過(guò)程，很多企業(yè)在通過(guò)自己的3D打印服務(wù)平臺(tái)站住盈利的“腳跟”之后，再往按需市場(chǎng)平臺(tái)的方向發(fā)展。
不過(guò)也有沒(méi)有發(fā)展起來(lái)的3D打印服務(wù)平臺(tái)，根據(jù)3D科學(xué)谷的市場(chǎng)觀察，這其中就包括Cubify.com， Cubify屬于3D Systems公司，僅僅是一個(gè)在線(xiàn)的銷(xiāo)售終端，而并非獨(dú)立的中立平臺(tái)，并且并不具備獨(dú)特的軟件和算法優(yōu)勢(shì)，這一切都局限了其發(fā)展。僅僅做為公司的一個(gè)在線(xiàn)銷(xiāo)售渠道，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，Cubify最終沒(méi)有逃脫被3D Systems關(guān)閉掉的命運(yùn)。

基于創(chuàng)客
這里面的商業(yè)理念很清晰，按照3dhubs以及杜克大學(xué)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)3dprinteros平臺(tái)來(lái)說(shuō)，他們提供了一個(gè)像“滴滴打車(chē)”類(lèi)似的模式，把創(chuàng)客和打印機(jī)設(shè)備通過(guò)平臺(tái)連接起來(lái)了。
根據(jù)資本實(shí)驗(yàn)室，荷蘭分布式3D打印服務(wù)平臺(tái)3D Hubs成立于2013年，在全球150個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有涵蓋6370個(gè)3D打印服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)，據(jù)稱(chēng)可以讓超過(guò)10億人在距家10英里的范圍內(nèi)使用合作伙伴的3D打印系統(tǒng)。3D Hubs在線(xiàn)制造平臺(tái)2018年全球共訂購(gòu)了超過(guò)75萬(wàn)個(gè)3D打印的零部件。從這些在線(xiàn)3D打印需求在全球的地理分布來(lái)看，美國(guó)（49.4%）和歐洲（41%）占到全球總需求的90%，亞太地區(qū)在線(xiàn)3D打印需求目前占比僅為9%。在美國(guó)打印了超過(guò)35萬(wàn)個(gè)零件，其中有20%的需求來(lái)自美國(guó)加州，主要是一些科技創(chuàng)業(yè)公司用于原型設(shè)計(jì)的需求。
值得期待的是，一些大型制造企業(yè)正在通過(guò)3D打印向小規(guī)模生產(chǎn)和大規(guī)模制造邁出第一步，這些市場(chǎng)的規(guī)模是原型設(shè)計(jì)市場(chǎng)的10-100倍，將為3D打印的未來(lái)增長(zhǎng)創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)。另一方面，航空航天和汽車(chē)行業(yè)的工程師并不太傾向于使用在線(xiàn)服務(wù)，兩者只占總需求的10%。這些早期的增材制造采用者更傾向于通過(guò)自己的3D打印設(shè)備或其他內(nèi)部渠道來(lái)進(jìn)行原型制作和生產(chǎn)。2018年9月，3D Hubs宣布將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到企業(yè)級(jí)服務(wù)，這在一定程度上印證了工業(yè)3D打印才是未來(lái)3D打印最重要的市場(chǎng)。

不過(guò)值得學(xué)習(xí)的是這些平臺(tái)的擴(kuò)展方式。國(guó)內(nèi)有種慣例，在打造平臺(tái)的過(guò)程中，通常采取人海戰(zhàn)術(shù)，通過(guò)“地推”的方式，將線(xiàn)下的資源連說(shuō)服帶利誘地拉到線(xiàn)上來(lái)。這一點(diǎn)對(duì)于O2O的商業(yè)模式尤其屢試不爽。
而國(guó)外的人工貴，“地推”方式顯然“玩不起”，這些平臺(tái)就開(kāi)發(fā)了自己的小花招，拿3dPrinterOS來(lái)說(shuō)，他們迅速地把國(guó)際市場(chǎng)上能夠涵蓋的3D打印機(jī)品種都涵蓋了。如此這般好客，3dPrinterOS巧妙的將話(huà)語(yǔ)權(quán)交給創(chuàng)客們：親，加你的打印機(jī)吧。

基于高端工業(yè)用戶(hù)
如果把按需市場(chǎng)平臺(tái)分類(lèi)為偏重消費(fèi)類(lèi)和偏重于工業(yè)類(lèi)的類(lèi)別，那么無(wú)疑Xometry和3Yourmind是達(dá)索和西門(mén)子所打造的按需市場(chǎng)平臺(tái)一個(gè)陣列里的，屬于偏重工業(yè)類(lèi)的按需市場(chǎng)平臺(tái)。
Xometry已經(jīng)擁有了一個(gè)龐大的客戶(hù)群，包括寶潔、波音、豐田、雷神、GE、美國(guó)宇航局和美國(guó)國(guó)防部這些大名鼎鼎的公司。Xometry的線(xiàn)下服務(wù)特點(diǎn)是更加偏重于工業(yè)領(lǐng)域，除了工業(yè)級(jí)3D打印設(shè)備外，他們還擁有傳統(tǒng)的機(jī)加工設(shè)備，這使得他們提供一站式的完整解決方案，對(duì)工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用尤其重要。
Xometry提供范圍廣泛的制造服務(wù)，他們的設(shè)備包括選擇性激光燒結(jié)（SLS）、熔融沉積成型（FDM）、PolyJet 3D打印、選擇性激光熔化（SLM）、電子束金屬熔化（EDM）、CNC機(jī)加工設(shè)備等。
對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，任何人只要上傳3D CAD文件（不超過(guò)300MB）就可以針對(duì)上述任何技術(shù)進(jìn)行詢(xún)價(jià)。該公司甚至支持很多不同的文件類(lèi)型。比如stl、step、stp、iges、igs、x_t、x_b和sldprt等。當(dāng)一個(gè)3D文件上傳之后，系統(tǒng)軟件會(huì)根據(jù)該部件需要用作什么、時(shí)間要求、成本限制以及特定的材料要求自動(dòng)生成幾個(gè)服務(wù)選項(xiàng)。
Xometry看來(lái)致力于為用戶(hù)提供從查詢(xún)解決方案到拿到最終的產(chǎn)品的一攬子解決方案，這無(wú)疑為3D打印領(lǐng)域的商業(yè)模式打開(kāi)另一個(gè)窗口：將CRM客戶(hù)管理系統(tǒng)和ERP企業(yè)資源管理系統(tǒng)整合到在線(xiàn)平臺(tái)上，借助3D打印和相關(guān)的后處理技術(shù)，將服務(wù)與生產(chǎn)打包，為用戶(hù)提供無(wú)縫銜接的產(chǎn)品解決方案。
而2018年Xometry還宣布收購(gòu)了另一家領(lǐng)先的按需制造平臺(tái)MakeTime。使Xometry將其合作伙伴網(wǎng)絡(luò)從1,100增長(zhǎng)到2,300以上，同時(shí)獲得MakeTime的所擁有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和一些軟件功能，包括Autodesk Fusion插件和Shop Advantage計(jì)劃。而Xometry還推出了新版本的Xometry Instant QuotingEngine℠，它可以為上傳的CAD三維模型文件提供即時(shí)報(bào)價(jià)。
另外一家定位于工業(yè)制造服務(wù)平臺(tái)的是3YOURMIND，這家公司總部位于德國(guó)柏林，通過(guò)軟件的數(shù)字化技術(shù)來(lái)分享多余的訂單，為缺乏生產(chǎn)能力的時(shí)候提供解決方案。通過(guò)這種方式，增材制造服務(wù)可以將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成強(qiáng)大的合作伙伴，通過(guò)共享項(xiàng)目，隨著整個(gè)增材制造行業(yè)的發(fā)展，以滿(mǎn)足快速增長(zhǎng)的需求。3YOURMIND還推出了(AMPI)增材制造零件定義系統(tǒng)，來(lái)告訴用戶(hù)零件通過(guò)3D打印來(lái)完成的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

扎根某個(gè)垂直市場(chǎng)
汽車(chē)是一個(gè)足夠大的市場(chǎng)，這就催生了專(zhuān)門(mén)針對(duì)于汽車(chē)制造領(lǐng)域的按需市場(chǎng)平臺(tái)。Techniplas于2018年推出專(zhuān)有的設(shè)計(jì)服務(wù)制造平臺(tái)Techniplas Prime，該平臺(tái)利用其核心工程專(zhuān)業(yè)知識(shí)和生產(chǎn)設(shè)施以及數(shù)十家合格的生產(chǎn)合作伙伴，以及新的3D打印增材制造技術(shù)，以執(zhí)行其全球化的訂單。 不僅如此，Techniplas Prime提供自動(dòng)輕量化解決方案、增材制造選項(xiàng)、即時(shí)報(bào)價(jià)和本地化制造服務(wù)。
Techniplas Prime是目前唯一的一站式汽車(chē)設(shè)計(jì)制造服務(wù)平臺(tái)，能夠以最優(yōu)惠的價(jià)格將工程師和設(shè)計(jì)師連接到一起，并協(xié)同提供全球各地的最佳制造解決方案?；赥echniplas幾十年久經(jīng)驗(yàn)證的工藝和經(jīng)驗(yàn)，Techniplas Prime涵蓋整個(gè)汽車(chē)生命周期的OEM零件生產(chǎn)、質(zhì)量控制、模具制造、最終檢驗(yàn)和產(chǎn)品交付的全部過(guò)程。
作為其開(kāi)放式創(chuàng)新計(jì)劃的一部分，Techniplas公司獨(dú)家整合了自主拓?fù)鋬?yōu)化和生成輕量化設(shè)計(jì)的軟件平臺(tái)ParaMatters的最新拓?fù)鋬?yōu)化功能，使汽車(chē)零部件輕量化，并可以立即為業(yè)界所用。借助Techniplas Prime，汽車(chē)開(kāi)發(fā)商首次可以在線(xiàn)上傳他們的3D模型，請(qǐng)求并接收自動(dòng)生成的輕量化設(shè)計(jì)服務(wù)，并在數(shù)分鐘內(nèi)獲得報(bào)價(jià)。 Techniplas Prime還提供全面的項(xiàng)目設(shè)計(jì)和制造服務(wù)，可以在整個(gè)產(chǎn)品生命周期中提供專(zhuān)家資源、制造、物流和能力優(yōu)化。
為了幫助數(shù)字化進(jìn)程，除了ParaMatters，Techniplas還與許多公司和機(jī)構(gòu)合作，包括Rinspeed、Nexa3D和XponentialWorks等機(jī)構(gòu)。
除了Techniplas Prime這樣的在線(xiàn)平臺(tái)，Techniplas還建立了自己的3D打印中心，并且已經(jīng)在加利福尼亞州文圖拉的工廠安裝了大約十幾臺(tái)3D打印機(jī)。該公司Techniplas表示，3D打印中心的焦點(diǎn)將在金屬3D打印上，這是因?yàn)楣局饕闷鋪?lái)加速模具開(kāi)發(fā)。除了直接金屬打印，Techniplas還使用光固化3D打印系統(tǒng)。這些使得Techniplas能夠快速有效地開(kāi)發(fā)復(fù)雜和輕便的汽車(chē)零部件。

基于CNC機(jī)加工市場(chǎng)
ORDERFOX.com 是數(shù)控加工行業(yè)最大的全球化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。數(shù)控行業(yè)用戶(hù)在該平臺(tái)上可以有效地進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型和應(yīng)對(duì)工業(yè) 4.0 的挑戰(zhàn)。

作為數(shù)控加工行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，ORDERFOX.com 提供智能化篩選功能，讓數(shù)控加工企業(yè)方便和快速地與買(mǎi)方建立聯(lián)系。因此，交易成本得以顯著降低，應(yīng)用效果明顯優(yōu)于傳統(tǒng)價(jià)值鏈，更高的產(chǎn)能利用率幫助用戶(hù)實(shí)現(xiàn)更高的生產(chǎn)力。隨著orderfox平臺(tái)上的一些工業(yè)級(jí)機(jī)床企業(yè)向3D打印領(lǐng)域延伸，orderfox的業(yè)務(wù)也將擴(kuò)展到增材制造領(lǐng)域的按需市場(chǎng)平臺(tái)。除了按需市場(chǎng)平臺(tái)，orderfox還提供二手設(shè)備的買(mǎi)賣(mài)交易平臺(tái)服務(wù)。
以上就是國(guó)外幾個(gè)按需市場(chǎng)平臺(tái)的介紹了，希望在3d打印爆發(fā)的前期你也可以抓住機(jī)遇，成為風(fēng)口上會(huì)飛的豬。

文章轉(zhuǎn)載自：3D科學(xué)谷

在機(jī)加工領(lǐng)域，存在著不少的job shop這樣的商業(yè)模式，就是代加工廠，給一些整機(jī)廠提供零件加工服務(wù)，有的時(shí)候這些工廠的業(yè)務(wù)很多，但有的時(shí)候業(yè)務(wù)量不足夠的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)能閑置的狀況。
而在3D打印領(lǐng)域，你也會(huì)經(jīng)常遇到諸如此類(lèi)的問(wèn)題“我這里有個(gè)設(shè)計(jì)作品，哪里可以找到3D打印機(jī)把它打印出來(lái)??？”，“我想找人幫我做一個(gè)設(shè)計(jì)，哪里有設(shè)計(jì)師??？”，“我買(mǎi)了3D打印設(shè)備，但是大部分時(shí)間產(chǎn)能是閑置的，怎么辦?。俊边@次就為您深度剖析按需市場(chǎng)平臺(tái)(Market Place)的來(lái)龍去脈與市場(chǎng)格局。

Uber和滴滴打車(chē)能夠迅速贏得市場(chǎng)的一個(gè)主要原因是需要打車(chē)的人與其方圓幾公里內(nèi)車(chē)內(nèi)閑置的車(chē)主或出租車(chē)之間存在這嚴(yán)重的信息不對(duì)稱(chēng)，打車(chē)的人不知道可以提供服務(wù)的車(chē)在哪里，而車(chē)主不知道其附近需要打車(chē)的人在哪里，而通過(guò)Uber和滴滴打車(chē)手機(jī)APP將這樣的不對(duì)稱(chēng)信息迅速對(duì)接起來(lái)。
這樣的現(xiàn)象在工業(yè)界同樣存在，想像一下問(wèn)題的解決方案，如果你想要制造一個(gè)齒輪，你卻沒(méi)有自己的加工設(shè)備，問(wèn)題來(lái)了，是不是要查詢(xún)很多的廠家，經(jīng)歷來(lái)來(lái)回回溝通，看哪個(gè)廠家能夠提供加工齒輪的服務(wù)，并且費(fèi)用在你的預(yù)算之內(nèi)？當(dāng)然，即便找到了接單的廠家，現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題依然存在，譬如說(shuō)你可能會(huì)擔(dān)心他們的加工質(zhì)量是否完全復(fù)合你的要求。
有沒(méi)有一種可能，你只需要上傳你的工業(yè)設(shè)計(jì)到一家網(wǎng)站上，網(wǎng)站自動(dòng)告訴你加工服務(wù)的價(jià)格和交期并保證質(zhì)量。至于哪家工廠來(lái)接單？中間物流環(huán)節(jié)如何？這些都有網(wǎng)站來(lái)分配完成。這就是我們所謂的on demand market place（按需市場(chǎng)平臺(tái)），由于未來(lái)的很多產(chǎn)品將不是以庫(kù)存的方式銷(xiāo)售，而是以按需制造的模式來(lái)完成交易，那么這種按需市場(chǎng)平臺(tái)直接沖擊的就是阿里巴巴以及慧聰?shù)纳虅?wù)模式了。那么目前國(guó)際上主流的按需市場(chǎng)平臺(tái)都有哪些？這些平臺(tái)是否存在這差別？

我們把國(guó)際上的按需市場(chǎng)平臺(tái)分為如下幾類(lèi)：

基于PLM平臺(tái)或 CAD軟件
這方面典型的玩家是西門(mén)子、達(dá)索，當(dāng)然歐特克也曾經(jīng)做過(guò)market place方面的努力，推出其 Spark平臺(tái)，不過(guò)后來(lái)歐特克將其關(guān)閉掉了。
近年來(lái)，西門(mén)子一直致力于推動(dòng)和加速3D打印技術(shù)在制造業(yè)中的應(yīng)用，西門(mén)子的優(yōu)勢(shì)在于其已經(jīng)推出的端對(duì)端的PLM軟件。西門(mén)子按需制造市場(chǎng)平臺(tái)在PLM的基礎(chǔ)上繼續(xù)這方面的努力，并將提供“一個(gè)能夠連接全球制造業(yè)社區(qū)所有成員，最大限度地利用資源環(huán)境，訪問(wèn)增材制造技術(shù)并擴(kuò)大業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)?！?br />

    西門(mén)子新的平臺(tái)更容易鏈接買(mǎi)家到微型工廠，允許用戶(hù)在世界范圍內(nèi)按需訂購(gòu)3D打印生產(chǎn)零件。該平臺(tái)一大好處是協(xié)同功能，也就是說(shuō)，可以幫助簡(jiǎn)化合作過(guò)程并促進(jìn)創(chuàng)新過(guò)程，同時(shí)加速使用工業(yè)用途最終部件通過(guò)3D打印技術(shù)來(lái)生產(chǎn)的過(guò)程。
    法國(guó)軟件開(kāi)發(fā)商達(dá)索系統(tǒng)（Dassault Systèmes）于2015年推出了其3D打印管理軟件——3DVIA Make，該軟件將幫助各個(gè)規(guī)模的企業(yè)用戶(hù)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、定制化的生產(chǎn)，而且無(wú)需對(duì)軟件、庫(kù)存管理、運(yùn)輸以及交付流程進(jìn)行大規(guī)模的投資。3DVIA Make還并不是按需市場(chǎng)平臺(tái)，它就像一個(gè)嵌件，在達(dá)索系統(tǒng)強(qiáng)大的3D設(shè)計(jì)軟件上加載了一個(gè)簡(jiǎn)單易用的產(chǎn)品個(gè)性化定制界面。零售商只需在其網(wǎng)站上提供一小部分產(chǎn)品，而消費(fèi)者可以廣泛地自定義，并直接下單訂購(gòu)，這些新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品根本就不屬于零售商庫(kù)存里的任何產(chǎn)品。
達(dá)索系統(tǒng)在2018年底與世界領(lǐng)先的企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）軟件公司IQMS達(dá)成正式收購(gòu)協(xié)議，出價(jià)4.25億美元。收購(gòu)位于美國(guó)加州的IQMS后，達(dá)索系統(tǒng)將進(jìn)一步擴(kuò)展3DEXPERIENCE平臺(tái)，以覆蓋在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)上尋求數(shù)字化轉(zhuǎn)型的中小型制造企業(yè)。
以一體化解決方案的形式提供給中型市場(chǎng)制造商，數(shù)字化地實(shí)時(shí)聯(lián)結(jié)訂單處理、調(diào)度排程、生產(chǎn)和運(yùn)輸流程，實(shí)現(xiàn)工程、制造與業(yè)務(wù)生態(tài)系統(tǒng)管理。根據(jù)3D科學(xué)谷的市場(chǎng)觀察，通過(guò)將IQMS解決方案集成到云端3DEXPERIENCE平臺(tái)，達(dá)索系統(tǒng)為這些制造商提供價(jià)格實(shí)惠的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，為他們改善協(xié)作、制造效率與業(yè)務(wù)敏捷性，助力他們成功地為其客戶(hù)服務(wù)。這些制造商中有不少SOLIDWORKS用戶(hù)，他們可以隨著業(yè)務(wù)增長(zhǎng)更加靈活地?cái)U(kuò)展企業(yè)規(guī)模。

起源于3D打印服務(wù)
這其中的代表性平臺(tái)包括i.materialise,以及shapeways. Materialise和shapeways自身都有著自己的3D打印服務(wù)工廠。
Shapeways于2014年將荷蘭的Eindhoven 工廠由舊址搬遷到更靠近城市中心的位置。而隨著將其在線(xiàn)3D打印服務(wù)平臺(tái)擴(kuò)展到世界范圍內(nèi)，設(shè)計(jì)師使用3D打印資源的入口，使得很多頂尖的工業(yè)設(shè)計(jì)通過(guò)先進(jìn)的工業(yè)3D打印技術(shù)走進(jìn)人們的生活中。2015年，Shapeways位于美國(guó)紐約的公司啟動(dòng)了全球伙伴網(wǎng)絡(luò)（Global Partner Network）計(jì)劃，邀請(qǐng)3D打印機(jī)的擁有者前來(lái)注冊(cè)，并為有需求的人做3D打印。有3D打印機(jī)的人，只需要把他們有多少臺(tái)3D打印機(jī)、地址等信息注冊(cè)到Shapways網(wǎng)站上。至于3D打印物品的交付時(shí)限，Shapeways將在3D打印需求提交到平臺(tái)、雙方開(kāi)始合作時(shí)另行確認(rèn)。這一模式和北美的3D Hubs非常相似。在3D Hubs上，有3D打印機(jī)的人可以注冊(cè)，并從設(shè)計(jì)師和創(chuàng)客那里接收訂單。
i.materialise這樣的平臺(tái)就更加獨(dú)特了，不僅有自己的打印工廠，還提供打印材料。在鏈接需求的同時(shí)還提供了獨(dú)到的解決方案，包括materialise在軟件、材料和打印技術(shù)方面的解決方案，以及醫(yī)療領(lǐng)域的know how。
此外，為了提供無(wú)縫銜接的用戶(hù)體驗(yàn)，Materialise于2016年就與微軟結(jié)盟，使得微軟的用戶(hù)能夠更加方便地使用i.materialise的3D打印服務(wù)。微軟的3D打印平臺(tái)應(yīng)用如3D Builder的用戶(hù)能夠直接通過(guò)i.materialise打印他們的模型。3D Builder是Windows 10上的一個(gè)免費(fèi)應(yīng)用程序，用戶(hù)可以用它來(lái)查看、獲取、修改并打印3D模型。用戶(hù)也可以從零開(kāi)始，通過(guò)組合簡(jiǎn)單的形狀，或通過(guò)在線(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)下載任何種給定的3D文件，然后，他們可以使用各種工具編輯這些模型。3D Builder甚至包含了一個(gè)功能，可以將攝像頭拍攝的照片變成3D對(duì)象。除此之外，該軟件還有很多很方便的個(gè)性化工具。該軟件支持所有重要的3D打印文件格式，包括STL、OBJ、PLY、WRL(VRML)，3MF等。
從i.materialise和shapeways的發(fā)展過(guò)程看，3D打印服務(wù)平臺(tái)與按需市場(chǎng)平臺(tái)的界限越來(lái)越模糊了，可以預(yù)測(cè)，3D打印服務(wù)平臺(tái)就像一個(gè)過(guò)渡過(guò)程，很多企業(yè)在通過(guò)自己的3D打印服務(wù)平臺(tái)站住盈利的“腳跟”之后，再往按需市場(chǎng)平臺(tái)的方向發(fā)展。
不過(guò)也有沒(méi)有發(fā)展起來(lái)的3D打印服務(wù)平臺(tái)，根據(jù)3D科學(xué)谷的市場(chǎng)觀察，這其中就包括Cubify.com， Cubify屬于3D Systems公司，僅僅是一個(gè)在線(xiàn)的銷(xiāo)售終端，而并非獨(dú)立的中立平臺(tái)，并且并不具備獨(dú)特的軟件和算法優(yōu)勢(shì)，這一切都局限了其發(fā)展。僅僅做為公司的一個(gè)在線(xiàn)銷(xiāo)售渠道，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，Cubify最終沒(méi)有逃脫被3D Systems關(guān)閉掉的命運(yùn)。

基于創(chuàng)客
這里面的商業(yè)理念很清晰，按照3dhubs以及杜克大學(xué)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)3dprinteros平臺(tái)來(lái)說(shuō)，他們提供了一個(gè)像“滴滴打車(chē)”類(lèi)似的模式，把創(chuàng)客和打印機(jī)設(shè)備通過(guò)平臺(tái)連接起來(lái)了。
根據(jù)資本實(shí)驗(yàn)室，荷蘭分布式3D打印服務(wù)平臺(tái)3D Hubs成立于2013年，在全球150個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有涵蓋6370個(gè)3D打印服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)，據(jù)稱(chēng)可以讓超過(guò)10億人在距家10英里的范圍內(nèi)使用合作伙伴的3D打印系統(tǒng)。3D Hubs在線(xiàn)制造平臺(tái)2018年全球共訂購(gòu)了超過(guò)75萬(wàn)個(gè)3D打印的零部件。從這些在線(xiàn)3D打印需求在全球的地理分布來(lái)看，美國(guó)（49.4%）和歐洲（41%）占到全球總需求的90%，亞太地區(qū)在線(xiàn)3D打印需求目前占比僅為9%。在美國(guó)打印了超過(guò)35萬(wàn)個(gè)零件，其中有20%的需求來(lái)自美國(guó)加州，主要是一些科技創(chuàng)業(yè)公司用于原型設(shè)計(jì)的需求。
值得期待的是，一些大型制造企業(yè)正在通過(guò)3D打印向小規(guī)模生產(chǎn)和大規(guī)模制造邁出第一步，這些市場(chǎng)的規(guī)模是原型設(shè)計(jì)市場(chǎng)的10-100倍，將為3D打印的未來(lái)增長(zhǎng)創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)。另一方面，航空航天和汽車(chē)行業(yè)的工程師并不太傾向于使用在線(xiàn)服務(wù)，兩者只占總需求的10%。這些早期的增材制造采用者更傾向于通過(guò)自己的3D打印設(shè)備或其他內(nèi)部渠道來(lái)進(jìn)行原型制作和生產(chǎn)。2018年9月，3D Hubs宣布將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到企業(yè)級(jí)服務(wù)，這在一定程度上印證了工業(yè)3D打印才是未來(lái)3D打印最重要的市場(chǎng)。

不過(guò)值得學(xué)習(xí)的是這些平臺(tái)的擴(kuò)展方式。國(guó)內(nèi)有種慣例，在打造平臺(tái)的過(guò)程中，通常采取人海戰(zhàn)術(shù)，通過(guò)“地推”的方式，將線(xiàn)下的資源連說(shuō)服帶利誘地拉到線(xiàn)上來(lái)。這一點(diǎn)對(duì)于O2O的商業(yè)模式尤其屢試不爽。
而國(guó)外的人工貴，“地推”方式顯然“玩不起”，這些平臺(tái)就開(kāi)發(fā)了自己的小花招，拿3dPrinterOS來(lái)說(shuō)，他們迅速地把國(guó)際市場(chǎng)上能夠涵蓋的3D打印機(jī)品種都涵蓋了。如此這般好客，3dPrinterOS巧妙的將話(huà)語(yǔ)權(quán)交給創(chuàng)客們：親，加你的打印機(jī)吧。

基于高端工業(yè)用戶(hù)
如果把按需市場(chǎng)平臺(tái)分類(lèi)為偏重消費(fèi)類(lèi)和偏重于工業(yè)類(lèi)的類(lèi)別，那么無(wú)疑Xometry和3Yourmind是達(dá)索和西門(mén)子所打造的按需市場(chǎng)平臺(tái)一個(gè)陣列里的，屬于偏重工業(yè)類(lèi)的按需市場(chǎng)平臺(tái)。
Xometry已經(jīng)擁有了一個(gè)龐大的客戶(hù)群，包括寶潔、波音、豐田、雷神、GE、美國(guó)宇航局和美國(guó)國(guó)防部這些大名鼎鼎的公司。Xometry的線(xiàn)下服務(wù)特點(diǎn)是更加偏重于工業(yè)領(lǐng)域，除了工業(yè)級(jí)3D打印設(shè)備外，他們還擁有傳統(tǒng)的機(jī)加工設(shè)備，這使得他們提供一站式的完整解決方案，對(duì)工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用尤其重要。
Xometry提供范圍廣泛的制造服務(wù)，他們的設(shè)備包括選擇性激光燒結(jié)（SLS）、熔融沉積成型（FDM）、PolyJet 3D打印、選擇性激光熔化（SLM）、電子束金屬熔化（EDM）、CNC機(jī)加工設(shè)備等。
對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，任何人只要上傳3D CAD文件（不超過(guò)300MB）就可以針對(duì)上述任何技術(shù)進(jìn)行詢(xún)價(jià)。該公司甚至支持很多不同的文件類(lèi)型。比如stl、step、stp、iges、igs、x_t、x_b和sldprt等。當(dāng)一個(gè)3D文件上傳之后，系統(tǒng)軟件會(huì)根據(jù)該部件需要用作什么、時(shí)間要求、成本限制以及特定的材料要求自動(dòng)生成幾個(gè)服務(wù)選項(xiàng)。
Xometry看來(lái)致力于為用戶(hù)提供從查詢(xún)解決方案到拿到最終的產(chǎn)品的一攬子解決方案，這無(wú)疑為3D打印領(lǐng)域的商業(yè)模式打開(kāi)另一個(gè)窗口：將CRM客戶(hù)管理系統(tǒng)和ERP企業(yè)資源管理系統(tǒng)整合到在線(xiàn)平臺(tái)上，借助3D打印和相關(guān)的后處理技術(shù)，將服務(wù)與生產(chǎn)打包，為用戶(hù)提供無(wú)縫銜接的產(chǎn)品解決方案。
而2018年Xometry還宣布收購(gòu)了另一家領(lǐng)先的按需制造平臺(tái)MakeTime。使Xometry將其合作伙伴網(wǎng)絡(luò)從1,100增長(zhǎng)到2,300以上，同時(shí)獲得MakeTime的所擁有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和一些軟件功能，包括Autodesk Fusion插件和Shop Advantage計(jì)劃。而Xometry還推出了新版本的Xometry Instant QuotingEngine℠，它可以為上傳的CAD三維模型文件提供即時(shí)報(bào)價(jià)。
另外一家定位于工業(yè)制造服務(wù)平臺(tái)的是3YOURMIND，這家公司總部位于德國(guó)柏林，通過(guò)軟件的數(shù)字化技術(shù)來(lái)分享多余的訂單，為缺乏生產(chǎn)能力的時(shí)候提供解決方案。通過(guò)這種方式，增材制造服務(wù)可以將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成強(qiáng)大的合作伙伴，通過(guò)共享項(xiàng)目，隨著整個(gè)增材制造行業(yè)的發(fā)展，以滿(mǎn)足快速增長(zhǎng)的需求。3YOURMIND還推出了(AMPI)增材制造零件定義系統(tǒng)，來(lái)告訴用戶(hù)零件通過(guò)3D打印來(lái)完成的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

扎根某個(gè)垂直市場(chǎng)
汽車(chē)是一個(gè)足夠大的市場(chǎng)，這就催生了專(zhuān)門(mén)針對(duì)于汽車(chē)制造領(lǐng)域的按需市場(chǎng)平臺(tái)。Techniplas于2018年推出專(zhuān)有的設(shè)計(jì)服務(wù)制造平臺(tái)Techniplas Prime，該平臺(tái)利用其核心工程專(zhuān)業(yè)知識(shí)和生產(chǎn)設(shè)施以及數(shù)十家合格的生產(chǎn)合作伙伴，以及新的3D打印增材制造技術(shù)，以執(zhí)行其全球化的訂單。 不僅如此，Techniplas Prime提供自動(dòng)輕量化解決方案、增材制造選項(xiàng)、即時(shí)報(bào)價(jià)和本地化制造服務(wù)。
Techniplas Prime是目前唯一的一站式汽車(chē)設(shè)計(jì)制造服務(wù)平臺(tái)，能夠以最優(yōu)惠的價(jià)格將工程師和設(shè)計(jì)師連接到一起，并協(xié)同提供全球各地的最佳制造解決方案?；赥echniplas幾十年久經(jīng)驗(yàn)證的工藝和經(jīng)驗(yàn)，Techniplas Prime涵蓋整個(gè)汽車(chē)生命周期的OEM零件生產(chǎn)、質(zhì)量控制、模具制造、最終檢驗(yàn)和產(chǎn)品交付的全部過(guò)程。
作為其開(kāi)放式創(chuàng)新計(jì)劃的一部分，Techniplas公司獨(dú)家整合了自主拓?fù)鋬?yōu)化和生成輕量化設(shè)計(jì)的軟件平臺(tái)ParaMatters的最新拓?fù)鋬?yōu)化功能，使汽車(chē)零部件輕量化，并可以立即為業(yè)界所用。借助Techniplas Prime，汽車(chē)開(kāi)發(fā)商首次可以在線(xiàn)上傳他們的3D模型，請(qǐng)求并接收自動(dòng)生成的輕量化設(shè)計(jì)服務(wù)，并在數(shù)分鐘內(nèi)獲得報(bào)價(jià)。 Techniplas Prime還提供全面的項(xiàng)目設(shè)計(jì)和制造服務(wù)，可以在整個(gè)產(chǎn)品生命周期中提供專(zhuān)家資源、制造、物流和能力優(yōu)化。
為了幫助數(shù)字化進(jìn)程，除了ParaMatters，Techniplas還與許多公司和機(jī)構(gòu)合作，包括Rinspeed、Nexa3D和XponentialWorks等機(jī)構(gòu)。
除了Techniplas Prime這樣的在線(xiàn)平臺(tái)，Techniplas還建立了自己的3D打印中心，并且已經(jīng)在加利福尼亞州文圖拉的工廠安裝了大約十幾臺(tái)3D打印機(jī)。該公司Techniplas表示，3D打印中心的焦點(diǎn)將在金屬3D打印上，這是因?yàn)楣局饕闷鋪?lái)加速模具開(kāi)發(fā)。除了直接金屬打印，Techniplas還使用光固化3D打印系統(tǒng)。這些使得Techniplas能夠快速有效地開(kāi)發(fā)復(fù)雜和輕便的汽車(chē)零部件。

基于CNC機(jī)加工市場(chǎng)
ORDERFOX.com 是數(shù)控加工行業(yè)最大的全球化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。數(shù)控行業(yè)用戶(hù)在該平臺(tái)上可以有效地進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型和應(yīng)對(duì)工業(yè) 4.0 的挑戰(zhàn)。

作為數(shù)控加工行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，ORDERFOX.com 提供智能化篩選功能，讓數(shù)控加工企業(yè)方便和快速地與買(mǎi)方建立聯(lián)系。因此，交易成本得以顯著降低，應(yīng)用效果明顯優(yōu)于傳統(tǒng)價(jià)值鏈，更高的產(chǎn)能利用率幫助用戶(hù)實(shí)現(xiàn)更高的生產(chǎn)力。隨著orderfox平臺(tái)上的一些工業(yè)級(jí)機(jī)床企業(yè)向3D打印領(lǐng)域延伸，orderfox的業(yè)務(wù)也將擴(kuò)展到增材制造領(lǐng)域的按需市場(chǎng)平臺(tái)。除了按需市場(chǎng)平臺(tái)，orderfox還提供二手設(shè)備的買(mǎi)賣(mài)交易平臺(tái)服務(wù)。
以上就是國(guó)外幾個(gè)按需市場(chǎng)平臺(tái)的介紹了，希望在3d打印爆發(fā)的前期你也可以抓住機(jī)遇，成為風(fēng)口上會(huì)飛的豬。

文章轉(zhuǎn)載自：3D科學(xué)谷

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